Custos e Formação de Preços Prof.ª Rachel
Formação de preços
Preço de venda Fator : Que influencia o cliente em suas decisões de compra. Empresas : Precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade.
Preço de venda Dificuldade na definição: Falta de informações dos empresários das micro e pequenas empresas.
Preço de venda Situação de forte concorrência: Comum encontrar empresas que baixam seus preços de maneira errada. Resultado : Prejuízo
Estrutura da formação de preços
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais Contabilize : Custos e despesas envolvidos no processo.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais Preços : Devem proporcionar crescimento e perenidade ao negócio.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais Preços : Importante na decisão de compra, pois em mercados competitivos, o cliente considera o seu desembolso financeiro.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais Preços : Devem ser compatíveis com a exigência do mercado, bem como o lucro que a empresa deseja obter.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais Preços : Vão além do valor cobrado por um produto. Considera-se também, os descontos e prazos concedidos. Observação: Alguns clientes pagam mais caro, dependendo das condições
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais Preço: Precisa buscar o equilíbrio entre fatores internos e externos.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais Preço: Fatores externos Concorrência Custos Fatores internos Preços $$$ Lucro $$
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Preços : São formados por custos e despesas.
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Lembre-se Custos: Representam os gastos relativos ao consumo na operação.
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Lembre-se Despesas: Representam os gastos que se destinam às fases de administração, esforço e financiamento.
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Lembre-se Custos e despesas variáveis: Variam conforme a venda efetuada pela empresa. Exemplos : Custo de mercadoria vendida, embalagens, etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores.
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Lembre-se Custos e despesas variáveis: Valores em R$ Custos variáveis Volume de venda física (Quantidade)
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Lembre-se Custos e despesas fixas: Não sofrem interferência da quantidade vendida.
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Lembre-se Custos e despesas fixas: Exemplos : Aluguéis, energia elétrica, água, telefone, salários fixos, e encargos sociais.
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Lembre-se Custos e despesas variáveis: Valores em R$ Custos fixos Volume de venda física (Quantidade)
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Custos diretos: Podem ser atribuídos diretamente a uma mercadoria. Exemplo ( Frete, impostos, seguros)
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Custos indiretos: Não se referem diretamente a uma mercadoria, pois são comuns a todas as mercadorias.
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Atenção!!!!!! Ao conhecer os custos e despesas, devo responder: 1) Estou tendo lucro ou prejuízo? 2) Posso reduzir meu preço? Em quanto?
2ª etapa Levantamento dos elementos que compõem os preços. Atenção!!!!!! Ao conhecer os custos e despesas, devo responder: 3) Quais das minhas mercadorias deve ter suas vendas incentivada ( Margem de contribuição) 4) Qual a quantidade mínima de vendas para cobrir meus custos.
3ª etapa Identificando o preço de venda. Qual o impacto do custo fixo na formação do preço e quais os diversos componentes do preço.
3ª etapa Identificando o preço de venda. Etapa I % CF = custos fixos (média mensal) x 100 vendas médias mensais.
3ª etapa Identificando o preço de venda. Exemplo : Meses 1 2 3 4 Média Custos fixos 15.000,00 17.500,00 14.750,00 16.500,00 15.937,50 Vendas 65.000,00 59.750,00 62.350,00 66.150,00 63.312,50
3ª etapa Identificando o preço de venda. Exemplo : Custos fixos = 15937,50 Vendas = 63312,50 % CF = 15937,50 x 100 = 25,7% 63312,50
3ª etapa Identificando o preço de venda. Etapa II Fórmulas para calcular o preço de venda. PVV = Custo da mercadoria vendida 1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro 100
3ª etapa Identificando o preço de venda. Etapa II Fórmulas para calcular o preço de venda. PVV = Custo da mercadoria vendida Taxa de marcação
3ª etapa Identificando o preço de venda. Etapa II Fórmulas para calcular o preço de venda. Taxa de marcação = 1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro 100
3ª etapa Identificando o preço de venda. Etapa II Fórmulas para calcular o preço de venda. Taxa de marcação = 1 - % custos de comercialização+%cf +% Lucro 100
3ª etapa Identificando o preço de venda. Taxa de marcação: Coeficiente divisor, que dividido do Custo da Mercadoria, nos fornece o preço de venda à vista.
3ª etapa Identificando o preço de venda. Custos de comercialização: Corresponde aos custos necessários para vender os produtos, podemos destacar os impostos e as comissões.
3ª etapa Identificando o preço de venda. Mark up: Coeficiente de marcação, que aplicado ao custo da mercadoria vendida, nos fornece o preço à vista. PVV= CMV x Mark up* Mark up = 1 Taxa de marcação
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Essencial: Para a tomada de decisão. Define: A quantidade mínima que uma empresa precisa vender para não ter prejuízos.
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Ocorrência: Quando o faturamento se iguala ao valor dos custos. Ou seja, o lucro é igual à zero.
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Empresa eficiente: Precisa operar acima do seu ponto de equilíbrio.
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. $ Receita total Lucro Custos variáveis Custos totais Prejuízo Custos fixos 0
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Fórmulas Ponto de equilíbrio em unidades vendidas: PE = Custos fixos totais PVU CUV * * PVU = Preço de venda unitário CUV = Custo unitário variável
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Fórmulas Ponto de equilíbrio em valores monetários : PE = Custos fixos totais 1 ( Custos variáveis/ Preço de venda)
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Margem de contribuição Quanto cada unidade da produção...? Contribui para pagar os custos fixos e formar lucro.
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Margem de contribuição PE = Custo fixo mensal Margem de contribuição
4ª etapa Análise do ponto de equilíbrio. Margem de contribuição
5ª etapa Fatores analisados na formação do preço Custos e despesas Impactos sobre a demanda. Concorrentes
5ª etapa Fatores analisados na formação do preço DEMANDA PRODUTO CUSTO CONCORRÊNCIA
5ª etapa Fatores analisados na formação do preço 1º fator Custos Todo empresário: Deve saber quanto custa vender uma mercadoria.
5ª etapa Fatores analisados na formação do preço 2º fator Demanda Demanda alta: Há baixa oferta. Tendência de aumento de preços.
5ª etapa Fatores analisados na formação do preço 2º fator Demanda Demanda baixa: Há muita oferta. Tendência de redução de preços.
5ª etapa Fatores analisados na formação do preço 3º fator Concorrência Empresário: Só pode fechar o preço depois de verificar as práticas dos concorrentes.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Maioria das vezes: Retorno sobre os investimentos. Outros: Preço de venda à vista, precificação à prazo, mark-up.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Métodos de determinação Mark-up : Indica o quanto o preço de um produto, está acima do seu custo de produção.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Métodos de determinação Cálculo do mark-up : Aplica-se um índice multiplicando ou dividindo.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Métodos de determinação Cálculo do mark-up : Impostos sobre vendas 8,36% Comissões 2,00% Custo fixo 11,98% Margem de lucro desejado 12,00% Total 34,34% Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66%
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Métodos de determinação Cálculo do mark-up : Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66% Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523 Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Métodos de determinação Cálculo do mark-up (exemplo) : Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523 Custo da mercadoria = R$ 1, 38 Mark up = 1,523 Preço de venda = R$ 1, 38 x 1, 523 = 2,10
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Métodos de determinação Cálculo do mark-up (exemplo) : Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566 Custo da mercadoria = R$ 1, 38 Mark up = 0,6566 Preço de venda = R$ 1, 38 /0, 6566 = 2,10
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Considerações sobre o mark-up Utilização: Somente para determinação de preços à vista.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Considerações sobre o mark-up Possíveis erros na prática: 1) Não ter conhecimento dos custos, e incorrer em prejuízo.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Considerações sobre o mark-up Possíveis erros na prática: 2) Não ter conhecimento dos custos, e praticar preços mais altos.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Considerações sobre o mark-up Possíveis erros na prática: 3) Não ter conhecimento da lucratividade real.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Considerações sobre o mark-up Possíveis erros na prática: 4) Aplicar o mesmo mark-up para todos os produtos.
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Vendas a prazo Devemos aplicar os juros VF= VP (1+r) n
6ª etapa Formas de precificação mais usuais Vendas a prazo ( Exemplo ) Se um produto de R$ 2,10, for vendido para pagamento em 30 dias com taxa de 5% a.m. Qual deve ser o seu valor? R$ 2,10 x 1,05 =2,205
7ª etapa Análise de apuração de resultados. Precisamos: Encontrar a participação dos custos, identificar os níveis de lucratividade e rentabilidade sobre as vendas.
7ª etapa Análise de apuração de resultados. Empresa: Deve verificar periodicamente se está conseguindo obter a lucratividade desejada com sua operação.
7ª etapa Análise de apuração de resultados. Atenção!!! Preço de venda e lucros unitários: Não garantem a resultados positivos no final do mês. A lucratividade é a relação entre o lucro e o volume de vendas.
7ª etapa Análise de apuração de resultados. Vendas Influenciam positivamente os aumentos do Patrimônio Líquido (PL)
7ª etapa Análise de apuração de resultados. Custos Influenciam negativamente os aumentos do Patrimônio Líquido (PL)
8ª etapa Políticas e objetivos da administração do preço de venda. Determinação do preço: Peça fundamental do planejamento empresarial
8ª etapa Políticas e objetivos da administração do preço de venda. Critérios para posicionamento no mercado Posicionamento pela liderança em preços. Posicionamento pela diferenciação. Posicionamento pela especialização.
8ª etapa Políticas e objetivos da administração do preço de venda. Políticas de preço Empresa: Escolhe o posicionamento que deseja no mercado e define a melhor política de preços.
8ª etapa Políticas e objetivos da administração do preço de venda. Políticas de preço Política orientada pela demanda. Política orientada pela concorrência. 73
9ª etapa Análise dos indicadores Rentabilidade Esses índices medem quanto está rendendo os capitais investidos. São indicadores muito importantes, pois evidenciam o sucesso ( ou insucesso) empresarial.
9ª etapa Análise dos indicadores Rentabilidade Margem bruta Margem de contribuição Margem líquida. Retorno sobre o investimento (ROI) Retorno sobre o patrimônio líquido ( RPL)
9ª etapa Análise dos indicadores Rentabilidade Margem bruta: MB= Vendas brutas CMV Vendas brutas Quanto maior a margem bruta melhor, isso significa que o CMV é menor.
9ª etapa Análise dos indicadores Rentabilidade Margem de contribuição: MC= (Vendas brutas Custos Variáveis) x 100 Vendas brutas Quanto maior a MC melhor, pois sobrarão mais recursos para pagar os custos fixos e gerar lucro.
9ª etapa Análise dos indicadores Rentabilidade Margem líquida: ML= Lucro líquido x 100 Vendas brutas Quanto maior a margem líquida melhor, trata-se de um indicador de sucesso que apresenta a lucratividade da empresa no período analisado.
9ª etapa Análise dos indicadores Rentabilidade Retorno sobre investimentos (ROI): ROI= Lucro líquido x 100 Ativo total Quanto maior o ROI melhor, isso mede a eficiência da empresa quanto à obtenção de lucros com seus ativos disponíveis.
9ª etapa Análise dos indicadores Rentabilidade Retorno sobre o patrimônio líquido (RPL): RPL= Lucro líquido x 100 Patrimônio Líquido Quanto maior o RPL melhor, mostra o retorno dos investimentos dos proprietários.
Referências MARTINS, ELISEU. Contabilidade de Custos. São Paulo; Atlas, 2009. MORANTE, Antônio Salvador. Formação de Preços de Venda. São Paulo; Atlas, 2009. NAGLE, Thomas. Estratégias e táticas de preços. São Paulo; Pearson, 2007.
Obrigado!!!