MBA GLOBAL BUSINESS EXPERIENC E ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO COMERCIAL MBA GLOBAL BUSINESS EXPERIENCE E S P E C I A L I Z A Ç Ã O E M GESTÃO COMERCIAL
O Grupo S.E.D.A. (Skills and Enterprises Development Academy) tem sua sede em Dublin, Irlanda. Ao longo de um período de dez anos, vem alcançando reconhecimento internacional em seus programas de Business English, cursos profissionalizantes, cursos de inglês e intercâmbios realizados por estudantes de mais de 100 países. Premiada como a melhor escola de inglês da Irlanda pelo terceiro ano consecutivo, pelo site EducationStars, a SEDA EXECUTIVE EDUCATION está pronta para lhe oferecer uma experiência internacional inesquecível! No centro de Dublin, o campus está localizado na Capel Street com mais de 1.000 alunos anualmente, de diversos países da América Latina, Europa e Ásia. No Brasil, situa-se em São Paulo, oferecendo programas de MBA, cursos corporativos e Imersões Internacionais na Europa.
Especializaçã o em GES T Ã O COMERCIAL É uma vivência transformadora, com impacto imediato e que exerce influência profunda ao longo Edições em Dublin e São Paulo Compatível com seu trabalho Duração de 12 a 18 meses Formato presencial semanal ou quinzenal Ambiente virtual Imersões internacionais Dublin - Irlanda Início em agosto/2017 OBJETIVOS a) b) c) d) Aumentar suas oportunidades de emprego em nível mundial. Prepará-los para carreiras de gestão global. Fomentar o crescimento do empreendedorismo em nível mundial. Proporcionar-lhes uma qualificação que lhes permita progredir hierarquicamente em seus negócios ou carreiras globais. 04 05
Além de fornecer um conhecimentoabrangente de cada uma das principaisfunções do negócio, a estrutura do curso garante que os alunos alinhem teoria à prática, através de estudos de casos, visita à empresas, possibilidade de intercâmbiose estágios em empresas parceiras no Brasil e no exterior. COMPETÊNCIAS A SEREM ALAVANCADAS AO REALIZAR O MBA GLOBAL BUSINESS EXPERIENCE Orientação para objetivos Expertise na tomada de decisões Visão de gestão global Inovação e criatividade Direção de equipes Administração de conflitos Dimensão internacional Liderança de impacto METODOLOGIA No Brasil, o programa é composto por módulos na área de gestão de negócios, ministrados em português intercalados com aulas de Business English, ministradas em inglês, por professores bilíngües,através de estudos de casos reais de empresas globais, alinhando teoria à prática. Em Dublin, o aluno fará imersão de 60 horas, com estudos de Business English, workshops, palestras em universidades, atividades culturais, visitas e estágios em empresas parceiras. A SEDA Executive Education, em parceria com a ESUP Escola Superior de Negócios, oferece os programas Experience e suas Especializações, cobrindotodas as principais áreas do estudo de negócios, com módulos ministrados por professores bilíngüese conteúdos em portuguêse inglês, além de imersões em Dublin-Irlanda. 06 07
CER IMERSÃO INTERNACIONAL TI FI Experience Especialização em Gestão Comercial Imersão Internacional em Dublin Irlanda Business English Course CA O Módulo Internacional Global Business Experienceserá realizado em imersao de 4 semanas na Seda College e Universidadeparceira em Dublin - Irlanda, onde serão estudados temas de gestãode negócios e Business English. A coordenação acadêmica estará presente durante todo o programa para lhe atender com excelência. Você terá todo o nosso auxilio para as atividades inerentes ao programa, nas aulas, nas visitas às empresas e universidades parceiras, nas atividadesculturaise todo apoio local necessário. Serviços Inclusos: ÇÕES Hospedagem, material didático e seguro viagem. Certificação 60 horas: Global Business Experience 08 09
MÓDULOS NO BRASIL Gestão Estratégicade Vendas HORAS MINISTRADAS EM PORTUGUÊS 20 HORAS MINISTRADAS EM INGLÊS Novas Tecnologias em Vendas 20 Gestão do Relacionamento e Pós Vendas 20 Técnicas de Comunicação e Apresentação em Negócios 20 Design Thinking - Gestão da Inovação 20 Big Data e Mídias Sociais 20 Empreendedorismo e Análises de Oportunidades 20 Contabilidade Gerencial e Finanças Corporativas 20 Sustentabilidade e Ética nos Negócios 20 Direito Empresarial 20 Gestão Estratégicae Planejamento de Marketing 20 Gestão de Pessoas O Líder Coach 20 Gestão de Vendas e Comportamento do Consumidor 20 Business Project Trabalho de Conclusão de Curso 40 Business English Course BRASIL 120 Módulo na Europa Imersão Internacional em Dublin Irlanda 60 10 11
BUSINESS ENGLISH O Business English Course é verbal,não verbale escrita eficaz, um módulo prático com aulas em inglês, dentro do cenário das ministradas em inglês por corporações globaisdo século 21. professores com ampla experiência no mundo de negócios. Os Duração: 120 horas/aula. Aulas participantesserão capacitadosa complementares de Inglês com utilizartécnicas e metodologias a reforço extras presenciale online fim de obterem uma comunicação (03 horas por semana). Temasprátcos abordados neste módulo Processo eficiente de comunicação Como escrever uma carta de apresentação (cover letter) para candidatar-seem processo de seleção de empregos Como preparar-se para uma entrevista em inglês, para empresas multinacionais Como escrever um cv em inglês(resumé) Como criar uma comunicaçãoeficaz entre culturasdiferentes (comunicação verbal e não verbal) Escrita eficaz no mundo dos negócios Discussão de cases de inovação, empreendedorismo, liderança, marketing, finanças,sustentabilidade, projetos, tecnologiae tendências de negócios. 12 13
Gestão Estratégica de Vendas As empresas líderesno mercado destacam-se pela abordagem diferenciadae integrada na venda com valor agregado, alta especialização que gera diferencialcompetitivo e melhora substancialmente o índice de fechamento de negócios. Serão tratadas técnicas, estratégias e habilidades de gestão de vendas comportamentais que fazema diferença em mercados altamente competitivos. Novas Tecnologias em Vendas Atualmente, a atribuição primordial do vendedor é fazera tecnologia trabalhar para si, permitindo que tenha maistempo para vender, porém é precisosaber como fazêla. É imensa a quantidade de ferramentas disponíveis (CRM, ERP, web 3.0, mídias sócias) para melhoria da gestão de vendas e a efetiva utilização do marketing de relacionamento para aperfeiçoar o processo de vendae melhor entender as necessidades dos clientes. A informação perfeita permite antecipar as necessidades e decisõese definir estratégias comerciais mais eficientes. G e s t ã o do Re l a c i o n a m e n t o e Pós Vendas Serãoexpostas modernas técnicas de vendase a gestão do ciclo de vendas (pré venda, venda, pós-venda e relacionamentocom os clientes) como ferramentas para incrementar/ criar valor agregado melhorando a retenção e convertendofidelidade em preferência, ou seja, melhorar a qualidade percebida pelo cliente gerando satisfaçãoe preferência pela empresa e seus produtos/ serviços. 14 15
Técnicas de C o m u n i c a ç ã o e Apresentação em N e g ó c i o s Capacitar os alunos, visando aprimorar suas ações nos processos de comunicação, levando-os a alcançaremresultados eficazes por intermédio da geração de conhecimentosestratégicose do desenvolvimento de habilidades de negociaçãoe apresentação em público. Desenvolver concepções e técnicasde comunicação e de apresentação, aplicadasaos negócios. Revelaraspectos essenciais da comunicação e sua alavancagem a partir do autoconhecimentoe de planejamento. Contabilidade Gerencial e Finanças Corporativas Dotar o participante de conhecimentos contábeis/ financeiros necessários para tomada eficaz de decisões. Entender os aspectos conceituais dos cursos de controle gerencial e dos métodos de custeio, com enfoque na formação de preço, análise de custos para o planejamento orçamentário nas empresas. Design Thinking - Sustentabilidad e e Ética nos Gestão da Inovação Negócios Introduzir o conceito de design thinkingcomo um processo orientado pelo comportamento e percepção de valor do cliente, que pode transformar as formas de desenvolver produtos, serviços, processose estratégias na gestão da inovação. Fomentar a discussão em relação às atitudes (éticas)esperadas de nossos empresários, políticos, cidadãos, enfim, de todos os brasileirose como isso impacta a sustentabilidade das empresas. Big D a t a e Mídias Sociais Propor o estudo do mercado atual, levando em conta a dinamicidade do setor, especialmente ao que se refere ao ambiente digital, para que, a partir da leitura de cenário e entendimento antropológico possa se desenvolver uma visão empreendedora para o profissional que atua no mercado de marketing, comunicação e mídias sociais. Direito Empresarial Conscientizar e conceituar as relações jurídicasexistentes no ambiente empresarial, tanto no campo das relações de consumo, contratuais, tributárias,trabalhistas e ambientais. Empreendedorism o O p o r t u n i d a d e s Habilitar o participante a compreender o processo de transformação de ideias em negócios, assim como fatores inibidores e facilitadoresenvolvidos neste processo. e Análises de G e s t ã o Estra t é g i c ae Planejament o de Marketing Capacitar o participante a analisar o mercado e formularestratégias tendo em vista as especialidades de seu segmento e área de atuação. 16 17
Gestão de Pessoas - O Líder Coach Estimular o debate entre os participantes em relação à convivência com seus liderados, superiores hierárquicos e com seus iguais na empresa e, por que não, consigo mesmo. Quais são as mudanças que devem ocorrer para que sua carreira se torne global. SEDAExecutiveEducation G e s t ã o de Vendas e C o m p o r t a m e n t o do Consumidor Capacitar o participante a uma abordagem diferenciada e integrada, que promoverá uma efetiva mudança na sua atuação como profissional e melhoria da percepção dos clientes quanto ao valor agregado aosnegócios. Capacitar profissionais para serem o diferencial competitivo na eficácia da estratégia de negócios das organizações desenvolvendo competências para administrar (planejar, orientar, dirigir e controlar) os processos de mudanças organizacionais. Capacitar o participante a efetuar um estudo sistêmico de seu ramo de negócio, de forma a identificar corretamente os nichos de mercado, oportunidades e desejo/ necessidade do consumidor. Fiquei fascinada com a oportunidade e m aprofundar meus estudos em gestão, aprimorar o i nglês de negócios e abraçar uma nova ex periência i nternacional. Pe r ce bi o compromisso e m construirmos j untos uma r e de de conexões de valor i mensurável. Business P r o j e c t T r a b a l h o de C o n c l u s ã o de Curso O Business Project - Trabalho de Conclusão de Curso é umtrabalho prático que os participantes desenvolverão no decorrer do programa, ligado a um fator chave de sucesso, focado em um Plano de Negócios, Estudo de Caso ou Análise e Solução de Problemas. Será desenvolvido nas versões português e inglês, individualmente e avaliado por Banca composta por professores, orientadores; sponsors do projeto ou profissionais do mercado; Gerência de RH da empresa do aluno ou executivos convidados. Grace Adam, Empreendedora, idealizadora e fundadora da Casa Naturológica. 18 19
RELAÇ ÃO PARCIAL DO CORPO DOCENTE Formado por doutores, mestres, empresários e consultores com vasta formação acadêmica nacional e internacional, além de serem renomados profissionais em suas áreas de atuação. MBA GL OBAL B U S I N E S S EXPERIENCE Especialização em Marketing Digital Especialização em Gestão Comercial Especialização em Finanças e Controladoria Especialização em Projetos e Inovação Especialização em Finanças e Controladoria Especialização em RH e Coaching Especialização em Empreendedorismo e Gestão destartups 20 21
SEDA Executive Education DUBLIN SÃO PAULO www.mbaseda.com (11) 2667-5003 Avenida Paulista 1159 16º andar Bela Vista - São Paulo