Reunião Pública com Analistas Setembro, 2008
Profarma Overview
Profarma: Overview da Companhia Desde1961, a Profarma distribui produtos farmacêuticos, higiene pessoal e cosméticos para farmácias e hospitais no Brasil; Profarma está entre as distribuidoras líderes no Brasil; Market Share de 11,8% nas vendas de produtos farmacêuticos (IMS Health); Doze Centros de Distribuição, incluindo um exclusivo para o segmento hospitalar e de vacinas, servindo 91% do mercado consumidor de produtos farmacêuticos no Brasil no primeiro semestre de 2008; Cerca de 17,6 milhões de unidades vendidas por mês para 30.870 pontos de venda, num total de 55.500 pontos de venda no Brasil; Crescimento da Receita Bruta de 23% (CAGR 2005-2007), e crescimento de 24% no primeiro semestre de 2008 quando comparada ao mesmo período do ano anterior. A Profarma é a distribuidora de produtos farmacêuticos, de higiene pessoal e cosmética que mais cresce no Brasil.
Profarma Histórico Market CAGR (97-00) = 11,7% Market CAGR (03-07) = 12,7% Profarma CAGR (97-00) = 25,2% Profarma CAGR (03-07) = 24,0% Crescimento (1H07-1H08)= 24,2% Minas Gerais Espírito Santo Aquisição da K+F São Paulo Paraná DF Hospitais no RJ Bahia Hospitais em SP Vacinas IPO Aquisição do CD da Dimper (RS ) PE CE CD Exclusivo para Hospitais e Vacinas (SP) 1996 3,6% 1998 1999 4,7% 5,9% 2001 2003 2004 2005 2006 2007 4,5% 8,4% 9,3% 9,6% 9,6% 11,5% 2008 11,8% Ano Market Share (%)
Fundamentos Favoráveis do Setor
Mercado Farmacêutico no Brasil O mercado farmacêutico brasileiro cresceu 10,9% em 2007, totalizando R$ 23,2 bilhões, mantendo o forte crescimento dos anos anteriores, atingindo nos últimos quatro anos um CAGR de 12,7%. Marcado Farmacêutico Brasileiro (Em R$ bilhões) 34,3 14,4 16,6 CAGR 03-07: 12,7% 18,3 20,9 + 10,9% 23,2 26,1 11,1% 28,7 9,9% 31,4 9,3% 9,5% 2003 2004 2005 2006 2007 2008E 2009E 2010E 2011E Fonte: IMS Health (2007). Nota: Venda de produtos farmacêuticos no preço de varejo Tamanho do Mercado Crescimento (%)
Envelhecimento da População e Renda per Capita População acima de 60 anos População: Renda vs Consumo de Medicamentos Consumo per Capita de Medicamentos (em milhões) (em US$) População acima de 60 anos % da população 9,8% 11,1% 15% 50% 8,1% 23,2 6,9% 19,3 35% 35% 658 13,8 15% 10,3 50% 445 408 1990 2000 2010E 2015E População Estratificada por Renda Consumo Total de Medicamentos 75 57 44 Fonte: IBGE (2004) Fonte: IBGE e Pró-Genéricos Fonte: IMS Health (2006)
Genéricos Mercado Brasileiro de Genéricos e Penetração dos Genéricos (Em US$ bilhões) 3,8 3,5 3,2 2,9 2,6 0,3 CAGR (03-07) = 49,5% 0,4 0,7 1,0 10,1 1,5 12,5 1,7 13,5 2,1 14,7 16,6 17,4 18,2 18,8 19,0 2003 2004 2005 2006 2007 2008E 2009E 2010E 2011E 2012E 2013E 2014E Mercado de Genéricos Penetração (% do mercado farmacêutico) Fonte: PC Análises, IMS Health. Nota: Preços Constantes.
Similares Os similares utilizam sua própria plataforma de distribuição, e esta não é contabilizada pelo IMS Health. Até 2014, este segmento irá migrar para o mercado servido pela Profarma. Em conformidade com RDC 134/03 de Dez/04 (Antibióticos, Anti HIV, Oncológicos) - Testes de equivalência farmacêutica e de bioequivalência para registrar Produtos Críticos: teste de bioequivalência até dez/04 Antibióticos: teste de bioequivalência 2004-2009 Outros Produtos: teste de bioequivalência 2009-2014 Em US$ bilhões Migração do Mercado Informal 1,6 1,3 Em 2004 De 2005 até 2007 0,8 22% 40% 20% 36% 0,2 38% Produtos fora do mercado Produtos em análise Produtos aprovados Fonte: ANVISA 44% 2008E 2010E 2012E 2014E Fonte: Primeira Consulta Analysis
Iniciativas do Governo Programa Farmácia Popular Através deste programa, criado em 2004, o governo subsidia até 90% do preço de tabela do medicamento; Benefício para cerca de 3,5 milhões de pacientes que praticamente não tinha acesso aos medicamentos; Atualmente, o programa é focado em três categorias de medicamentos: pressão alta, diabetes e anti-concepcionais (mais de 350 produtos listados); Cerca de 4.000 farmácias registradas participam do programa (73% são redes); Atualmente nas grandes redes, aproximadamente ¾ das vendas dos medicamentos nestas categorias são realizadas dentro do Programa Farmácia Popular, tendo crescido mais de 50%. Fonte: IMS Health, Abrafarma (Associação de Redes de Farmácias e Drogarias), ANVISA e Droga Raia.
Novas Dinâmicas do Setor
Novas Dinâmicas do Setor 2008 Impactos no Curto Prazo (< 1 ano) Fiscal Substituição Tributária (1) Nota Fiscal Eletrônica (2) ICMS serão recolhidas pelos fabricantes em SP quando os produtos forem expedidos Facilita o processo de auditoria Substituição da atual fatura (papel) por uma fatura eletrônica na operação entre as empresas Deverá aumentar a transparência e também facilita o controle das autoridades fiscais Indústrias Consolidação das vendas para as maiores distribuidoras foram reduzidas devido à estrutura de capital das distribuidoras Distribuidores Manutenção do atual cenário: Top 4 distribuidoras consolidando o mercado Setor Varejo Entrada de um novo player na tentativa de consolidar o mercado (Casa Saba) Consolidação em processo mais lento do que as distribuidoras Capital de Giro Redução do Ciclo de Caixa em toda a cadeia Nota (1): Implementada no estado de São Paulo em Fevereiro de 2008 e está anunciada a implementação no Paraná em Outubro de 2008. Nota (2): Implementação prevista para Dez/08.
Supply Chain
Nível de Consolidação Ambiente Favorável para Consolidação Distribuição e Varejo Fragmentados Indústrias Top 10 (% de market share) Distribuidores Top 3 Varejo Top 5 57% 93% 93% 66% 45% 72% 64% 61% 58% 55% 50% 18% 21% 28% Brasil EUA Brasil EUA Fonte: IMS Health (2006) Fonte: IMS Health (2006) Fonte: IMS Health (2006)
Top 10 Indústrias Brasil Mundo Ranking Companhia Vendas 2007 (US$ mm) % Mkt Share Ranking Companhia Vendas 2007 (US$ bi) % Mkt Share 1 EMS 869,9 7,1 1 Pfizer 44,6 6,7 2 Sanofi-Aventis 774,1 6,4 2 GlaxoSmithKline 37,5 5,7 3 Ache 676,7 5,6 3 Novartis 34,0 5,1 4 Medley 673,2 5,5 4 Sanofi-Aventis 33,3 5,0 5 Novartis 530,2 4,4 5 AstraZeneca 30,0 4,5 6 Eurofarma 424,7 3,5 6 Johnson & Johnson 28,9 4,4 7 Pfizer 418,0 3,4 7 Roche 27,6 4,2 8 Bayer Schering Ph 386,7 3,2 8 Merck & Co 27,2 4,1 9 Boehringer Ing 314,4 2,6 9 Abbott 19,1 2,9 10 Nycomed 287,6 2,4 10 Lilly 16,7 2,5 Top 10 $ 5.355,6 44,0 Top 10 $299,0 45,1 Total $ 12.168,9 100,0 Total $ 663,5 100,0 Fonte: IMS Health, Midas (2007) Fonte: IMS Health, Midas (2007)
Top 5 Varejistas no Brasil As cinco maiores redes - Julho 2007. Ranking Varejo Market Share Nº de PDV s Estados Presentes 1º Drogaria São Paulo 2º Farmácia Pague Menos 3º Drogarias Pacheco 4º Drogasil 4,58% 4,28% 4,20% 3,44% 190 280 200 187 5º Droga Raia 3,03% 160 Drogasil São Paulo Pague Menos TOP 5 TOTAL 19.53% 1.8% Pacheco Raia Fonte: Valor 1000, Gazeta Mercantil, Drogaria São Paulo, Farmácia Pague Menos, Drogarias Pacheco, Drogasil, Droga Raia, Panvel, Drogaria Araújo and Itaú Corretora (2007)
Lojas Independentes X Redes O mercado brasileiro é dominado por lojas independentes, entretanto as redes faturam em média 8,3 vezes mais que as independentes. Proporção em Quantidade - 2006 Proporção em Valor - 2006 Brasil EUA Brasil EUA 1% 7% 0% 14% 31% 38% 0% 22% 18% 11% 37% 60% 92% 18% 2% 49% Farmácias Independentes Supermercados Redes Lojas de Departamento Farmácias Independentes Supermercados Redes Correio Fonte: IMS Health Brasil Total PDV s: 55.591 EUA Total PDV s: 54.771
Top 4 Distribuidores no Brasil Os quatro maiores distribuidores classificados por market share. Ranking Distribuidores Market Share 2007 CAGR* 2002-2007 Cobertura Dermatológicos Hospitais Categorias Medicamentos Vacinas Perfumaria 1º Distribuidor I 2º Profarma 3º Distribuidor II 4º Distribuidor III 16,3% 18% 85% 11,5% 28% 91% 11,5% 7% 98% 7,7% 6% 95% X X X X X X X X X TOP 4 TOTAL 47,0% - - * CAGR Receita Bruta Profarma: a distribuidora mais diversificada no Brasil. Fonte: Profarma
Performance Financeira
Highlights Financeiros 2T08 Em R$ milhões 2T07 2T08 % 1S07 1S08 % Receita Bruta 609,7 742,8 Receita Líquida 532,3 640,3 Lucro Bruto + Receita de Serviços a Fornecedores 57,0 69,4 % Receita Líquida 10,7% 10,8% 21,8 20,3 21,7 1.165,0 1.014,1 105,2 10,4% 1.445,4 1.249,5 132,6 10,6% 24,1 23,2 26,0 EBITDA Ajustado 19,7 23,9 21,6 34,7 42,5 22,6 Margem EBITDA Ajustada % 3,7% 3,7% Lucro Líquido 8,3 6,6 % Margem Líquida 1,6% 1,0% (20,4) 3,4% 13,4 1,3% 3,4% 11,6 0,9% (13,3) Dívida Líquida 68,6 163,3 Dívida Líquida / Ebitda 0.9 1.9 68,6 0.9 163,3 1.9 Patrimônio Líquido 424,9 457,3 Total Ativo 778,6 905,0 424,9 778,6 457,3 905,0
Highlights Financeiros Receita Bruta EBITDA Ajustado e Margem EBITDA Em R$MM Em R$MM CAGR 03-07: 24,0% 2.604 4,1 3,9 3,6 3,7 3,7 82,5 1.725 1.968 61,6 68,1 21,8% 610 743 19,7 23,9 2005 2006 2007 2T07 2T08 2005 2006 2007 2T07 2T08 Ebitda Ajustado Margem Ebitda Ajustada (%)
Highlights Financeiros Lucro Bruto e Receita de Serviços a Fornecedores Lucro Líquido Ajustado Em R$MM Em R$MM 10,6 10,7 10,8 2,2 2,2. 9,7 10,4 32,8 1,7 1,8 1,7 15,1 4,1 8,0 8,9 9,7 34,2 156,3 159,3 203,3 7,0 50,0 10,5 58,9 16,3 21,6 3,6 8,3 4,1 6,6 2005 2006 2007 2T07 2T08 Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta Ajustada (%) 2005 2006* 2007 2T07 2T08 Lucro Líquido Incentivos Ficais Margem Líquida Ajustada (%) Nota (*) excluindo despesas do IPO
Highlights Financeiros Ciclo de Caixa e Capital de Giro 18,0 20,2 20,9 19,5 18,4 18,1 15,1 15,7 448,1 499,0 507,0 507,2 522,5 375,5 284,9 309,5 3T06 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 Ciclo de Caixa Dias 49,3 53,4 62,5 69,6 67,8 64,3 68,8 67,2 Dias de Contas a Receber (1) 45,2 50,0 54,6 53,1 50,9 51,7 50,7 49,2 Dias de Estoque (2) 33,1 44,7 43,4 47,2 41,3 48,6 47,9 45,7 Dias de Fornecedores (3) 29,0 41,3 35,6 30,7 24,5 36,0 29,8 27,7 (1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre Capital de Giro % Capital de Giro (sobre Receita Bruta) (2) Base Média de CMV no Trimestre (2) Base Média de CMV no Trimestre
Indicadores Operacionais Nível de Serviço (%) Erros por Milhão E.P.M. (unidades servidas / unidades solicitadas) (erros por milhão) 231.0 91,7 91,2 92,8 202.2 88,7 87,7 145.0 100.0 98.0 2005 2006 2007 1T08 2T08 2005 2006 2007 1T08 2T08
Key Takeaways Dinâmica do setor permanece positiva: crescimento de mercado esperado para próximos 3 anos acima de 1 dígito: Aumento de renda per capita com uma melhor distribuição; Envelhecimento da população; Crescimentos dos medicamentos genéricos; Redução na informalidade devido às mudanças fiscais: Estima-se que aproximadamente 25% do mercado opera na informalidade; Redução de cerca de 6 dias em ciclo de caixa, aumentando a taxa de retorno; Redução do SG&A (%), devido crescimento das receitas líquidas; Continuidade do processo de consolidação no setor de distribuição; Múltiplos atrativos no atual momento.
Contatos Relações com Investidores Max Fischer Diretor Financeiro e de RI Beatriz Diez Coordenadora de RI Telefone.: 55 (21) 4009 0276 E-mail: ri@profarma.com.br www.profarma.com.br/ri