Os 7 Passos da Super Liderança Comercial
Para se tornar um SUPERLIDER devemos ter, basicamente, uma rotina de trabalho que esteja direcionada para atingir nossas metas. Entender suas Qualidades e Defeitos. Entenda que são as suas características pessoais que transformaram você em um SUPERLIDER. 2
Defeitos e Qualidades Identificar as qualidades e também os defeitos é fundamental para que você possa ter o melhor resultado pessoal. As qualidades devem ser mantidas e trabalhadas diariamente para tornar-se um diferencial competitivo. Os defeitos também merecem atenção, mas precisamos tentar alterá-las ao máximo para que não nos atrapalhe nunca! Trabalhar suas características pessoais com o objetivo de aumentar a sua eficiência. A busca incessante de melhoria é uma das melhores alternativas para mudarmos nossas características, a fim de facilitar o alcance do sucesso profissional. 3
1 Faça um Planejamento O planejamento serve, para nossas atividades, como uma orientação diária do que devemos fazer para alcançarmos um determinado objetivo. Podemos ter diversos objetivos, seja no âmbito pessoal ou profissional, mas entender como podemos alcançá-lo é a melhor forma de tornar-se um superlíder! Prospectar novas Oportunidades de Negócio, buscar contar com Vendedores em sua equipe, que estão sempre em contato com novos clientes e oportunidades de negócio possuem uma maior rede de relacionamento e são muito bem informados. Além disso, a prospecção de clientes é a melhor maneira de sua equipe aumentar seu faturamento, além de demonstrar para a sua empresa que está fazendo um excelente trabalho. 4
2 Gerenciamento do Tempo O gerenciamento de tempo está intimamente ligado ao sucesso porque líderes mais organizados e pontuais conseguem atender as necessidades de sua equipe e empresa(no mesmo intervalo de tempo) e aumentar o faturamento da equipe. Ter consciência das suas atividades e o que elas representam no seu cotidiano é fundamental para otimizar o tempo, em busca de novos objetivos e metas. Não deixe para a própria empresa a tarefa de criar rotinas. É seu dever fazer isso! 5
3 Técnicas de Venda As técnicas de vendas são essenciais para tornar sua equipe em uma equipe de alta performance. Nenhum atleta ganha uma competição sem treinamento. Eles treinam todos os dias. O mesmo deve ser feito por você com a sua equipe! Quanto mais técnicas sua equipe tiver, mais bem preparados estarão nas futuras negociações e ainda mais focados no seus objetivos estarão. 6
4 Técnicas de Fechamento As técnicas de fechamento estão inseridas dentro do contexto de técnicas de vendas. Porém, essas técnicas são o fator mais importante para transformar os PROSPECTS em CLIENTES! Quanto mais técnicas de fechamento sua equipe tiver treinado, mais hábeis no fechamento eles estarão. Os grandes resultados atingidos por grandes lideres não são por acaso! Eles se prepararam para isso, estudando técnicas de interpretação corporal, negociação e gestão de pessoas. Lembre-se que os SUPERLIDERS são aqueles que sua equipe vende da forma lucrativa e sem onerar sua empresa! 7
5 Organização de sua Carteira A organização da carteira de clientes de sua equipe é muito importante, pois é o que vai garantir vendas futuras e aumentar o relacionamento com os contatos. Quando sua equipe faz uma boa administração da certeira, entende os diferentes perfis de clientes, quais os produtos que mais compram e como podem fazer para vender mais a eles. Além disso, quando a equipe esta com a carteira de clientes organizada, é muito mais fácil conquistar novos clientes. Isso acontece porque a equipe conhece seu potencial e fecha mais vendas com maior eficiência do que anteriormente. 8
6 Fidelização de Clientes A fidelização dos novos clientes é importante, porque através deles a sua equipe aumentara a carteira de clientes e, consequentemente, o volume de vendas. Clientes fieis são aqueles que vendem nossos produtos aos seus conhecidos e confiam em nossa opinião. 9
Super Dica Final Invista no RELACIONAMENTO de sua equipe com os clientes e que tenham foco sempre na solução! Organizando e administrando sua carteira, eles terão maior rentabilidade e poderão crescer pessoal e profissionalmente. Lembre-se que temos que fugir, ao máximo, de nossa zona de conforto! Coloque-se sempre em movimento e terá uma brilhante carreira e muitas conquistas a comemorar. 10
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