VENDAS Como aumentar sua performance com as técnicas de coaching?

Transcrição

1 VENDAS Como aumentar sua performance com as técnicas de coaching?

2 APRESENTAÇÃO & NETWORKING Se apresente profissionalmente e venda seu produto/serviço/carreira para 3 pessoas diferentes.

3 ASSUNTOS Como superar as dificuldades em vendas? Como desenvolver um roteiro de vendas? Como vencer as objeções do comprador? Como otimizar a performance com as técnicas de coaching?

4 QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES EM VENDAS?

5 Não encarar os erros como oportunidades de aprendizado COMO SUPERAR AS DIFICULDADES EM VENDAS? Crenças limitantes Dificuldade de dar o preço Não se posicionar na negociação Colocar prioridade no seu produto Aceitar o não como resposta Não multiplicar as possibilidades

6 COMO DESENVOLVER UM ROTEIRO DE VENDAS? 1. Proposta de Valor 2. História 3. Dores 4. Sonhos 5. Gatilhos mentais - autoridade/confiança >>> Integridade / Intenção / Qualificação / Experiência - prova social >>> Cases / Mídia - Reciprocidade - Antecipação/expectativa - Inimigo em comum 6. Solução 7. Objeções (prevenir) 8. Oferta Produto/Preço (urgência/escassez/garantia) 9. Objeções ( que sobram)

7 COMO VOCÊ VENDE? VOCÊ SEGUE UM ROTEIRO OU DEIXA A ANSIEDADE TE ATRAPALHAR?

8 EXERCÍCIO roteiro de fila de banco/padaria Se apresente profissionalmente e venda seu produto/serviço/carreira para 3 pessoas diferentes. O COMPRADOR VAI DAR DESCULPAS. POR QUÊ (sentimentos pessoais)? COMO? O QUÊ? OFERECER

9 COMO VENCER AS OBJEÇÕES DO COMPRADOR? 1) "171" (picaretagem): não funciona. "Oferta grande o santo desconfia": construa autoridade contando "cases" de sucesso, transmita confiança. 2) Não confio no vendedor: depoimentos sobre o seu trabalho, entrevistas na mídia, conteúdo já produzido. 3) Isso não dá certo NO MEU CASO, na minha empresa, para mim: "cases" particulares demostrando que o seu produto/serviço funciona mesmo se... 4) Não vou conseguir implementar: muito complexo, conteúdo longo, falta de tempo, dinheiro...: solução em o seu exemplo - conte sua história. Se eu consegui, você conseguirá também. 5) Eu não preciso do seu produto/serviço AGORA: Demonstrar ESCASSEZ

10 COMO VENCER AS OBJEÇÕES DO COMPRADOR? 6) Terceiro elemento (esposa, irmão, chefe): organize e apresente argumentos lógicos para apresentar a eles 7) Ninguém pode saber disso. Medo da exposição. Politica de privacidade 8) E se der certo, não vou dar conta... Não tenho estrutura para o sucesso: oferecer PRODUTO BONUS 9) Não tenho DINHEIRO: construa VALOR, inverta a hierarquia de valores se transformando em PRIORIDADE / Flexibilizar formas de pagamento 10) E se eu não gostar: GARANTIA. Devolução do dinheiro

11 CASE Identidade profissional/marca posicionamento. Empresa que precisava vender sua marca para seus colaboradores. Seu principal cliente tinha a marca mais forte do que a da empresa. Colaboradores não se identificavam tanto com a empresa e sim com o cliente. QUANTAS PESSOAS CARREGAM SUA MARCA HOJE?

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13 COMO OTIMIZAR A PERFORMANCE COM AS TÉCNICAS DE COACHING? Estímulos na inteligência emocional Rapport Fazer o cliente aprender a aprender Negociação ganha-ganha

14 COMO DESENVOLVER MELHOR SUAS VENDAS?

15 INTELIGÊNCIA EMOCIONAL PARA ELEVAR OS PADRÕES DA SUA VIDA.

16 POR QUE CRIAMOS O CURSO? Pessoas que querem empreender. Pessoas que estão em transição de carreira. Pessoas que querem um crescimento na empresa onde trabalha. Pessoas que buscam um direcionamento profissional. Pessoas que querem mais foco e melhoria na comunicação. Pessoas que querem o coaching para ser um melhor gestor. Pessoas que querem ser coaches.

17 COACHING É TRANSFORMAR PESSOAS EM HERÓIS!

18 POR QUE FAZER? Desenvolver a inteligência emocional para transformar sonhos em planos realizáveis. Aprender e aplicar as técnicas de coaching em seu cotidiano profissional e pessoal. Melhorar sua liderança em equipe. Mudar comportamentos para converter dificuldades em desafios. Planejar e implementar metas de curto, médio e longo prazo.

19 INFORMAÇÕES Local: Espaço Improviso Botafogo Rua da Passagem Próximo: 30, 31 de janeiro e 1 de fevereiro Horários: Sex. 18h30 às 22h30 - Sáb e Dom 08h às 21h Investimento: 10 parcelas de R$ 175,00

20 COMO EXPERIMENTAR O COACHING?

21 PARA VOCÊ REFLETIR...

22 Muitos existem, poucos vivem. Evolução é uma escolha. Diogo Hudson Desenvolvimento Humano / Av.Nossa Senhora de Copacabana, Nosso Site: Nosso Canal: Nossa Página: