DA IDEIA AO NEGÓCIO A CRIAÇÃO DE PROPOSTAS DE VALOR VENCEDORAS OFICINA POLIEMPREENDE 2016
O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática.
O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação
O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação
O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação e o assumir de riscos, bem como a capacidade para planear, gerir e implementar projetos com vista a atingir determinados objetivos.
O empreendedorismo refere-se a uma capacidade para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação e o assumir de riscos, bem como a capacidade para planear, gerir e implementar projetos com vista a atingir determinados objetivos.
1º OBJETIVO: IDEIAS 2º OBJETIVO: NEGÓCIOS
1º OBJETIVO: IDEIAS 2º OBJETIVO: NEGÓCIOS TEMA DESTA PARTE DA SESSÃO DE HOJE
1ª QUESTÃO FUNDAMENTAL: A QUE PROBLEMA, NECESSIDADE, CONSTRANGIMENTO OU OPORTUNIDADE A NOSSA IDEIA DÁ RESPOSTA?
1ª NOTA FUNDAMENTAL: QUANTO MAIOR A CLAREZA E A DIMENSÃO DO PROBLEMA, NECESSIDADE, CONSTRANGIMENTO OU OPORTUNIDADE, MELHOR. EXPLICAR ISTO NUMA APRESENTAÇÃO É CRUCIAL.
2ª QUESTÃO FUNDAMENTAL: QUEM SÃO OS NOSSOS POTENCIAIS CLIENTES? A QUEM DIRIGIMOS O NOSSO PRODUTO/SERVIÇO?
2ª NOTA FUNDAMENTAL: É PRECISO DEFINIR COM CLAREZA A QUEM NOS DIRIGIMOS. C0NHECER COM DETALHE O NOSSO CLIENTE É FUNDAMENTAL PARA CRIARMOS UMA PROPOSTA DE VALOR E UMA ESTRATÉGIA.
3ª QUESTÃO FUNDAMENTAL: QUAL A DIMENSÃO/POTENCIAL DO MERCADO?
3ª NOTA FUNDAMENTAL: PARA HAVER NEGÓCIO É PRECISO HAVER CLIENTES EM NÚMERO E VALOR SUFICIENTE. DEMONSTRÁ-LO É CRUCIAL.
O QUE JÁ SEI: QUAL O PROBLEMA / OPORTUNIDADE QUEM SÃO OS CLIENTES QUAL A DIMENSÃO/POTENCIAL DO MERCADO
PASSO SEGUINTE: DEFINIR E APRESENTAR A PROPOSTA DE VALOR
PASSO SEGUINTE: DEFINIR E APRESENTAR A PROPOSTA DE VALOR OU SEJA COMO PRETENDO DAR RESPOSTA AO PROBLEMA/NECESSIDADE DOS MEUS CLIENTES, CRIANDO VALOR PARA ELES E CONQUISTANDO O MERCADO
ANALISAR O CLIENTE PARA QUEM SE PRETENDE CRIAR VALOR OS SEUS GANHOS CLIENTE TAREFAS DO MEU CLIENTE AS SUAS DORES
CONSTRUIR UMA RESPOSTA PARA CRIAR VALOR AO CLIENTE MAXIMIZADORES DE GANHOS PRODUTOS E SERVIÇOS OFERTA ALIVIADORES DE DORES
A PROPOSTA DE VALOR DEVE SER UMA RESPOSTA CONCRETA MAXIMIZADORES DE GANHOS GANHOS DO CLIENTE PRODUTOS E SERVIÇOS OFERTA CLIENTE TAREFAS DO CLIENTE ALIVIADORES DE DORES DORES DO CLIENTE
A PROPOSTA DE VALOR DEVE SER UMA RESPOSTA CONCRETA MAXIMIZADORES DE GANHOS GANHOS DO CLIENTE PRODUTOS E SERVIÇOS OFERTA CLIENTE TAREFAS DO CLIENTE ALIVIADORES DE DORES DORES DO CLIENTE
10 CARACTERISTICAS DAS PROPOSTAS DE VALOR VENCEDORAS 1. Focam-se em tarefas, dores e ganhos que ainda não têm uma resposta. 2. Focam-se nas tarefas mais fundamentais, nas dores mais severas e nos ganhos mais relevantes; 3. Focam-se em tarefas, dores, ou ganhos que um grande número de clientes tem ou que se dirigem a um pequeno número deles mas que está disposto a pagar muito; 4. Focam-se em poucos aliviadores de dores ou maximizadores de ganhos, mas extremamente bem desenvolvidos; 5. Estão alinhadas com a forma como os clientes medem e valorizam o sucesso;
10 CARACTERISTICAS DAS PROPOSTAS DE VALOR VENCEDORAS 6. Conseguem diferenciar-se da concorrência de forma notória; 7. Respondem a tarefas funcionais, emocionais e sociais conjuntamente; 8. São substancialmente melhores que a concorrência em pelo menos uma dimensão; 9. São dificeis de copiar; 10. Suportam-se em excelentes Modelos de Negócio
O QUE JÁ SEI: QUAL O PROBLEMA / OPORTUNIDADE QUEM SÃO OS CLIENTES QUAL A DIMENSÃO/POTENCIAL DO MERCADO QUAL A PROPOSTA DE VALOR QUE VOU APRESENTAR
PASSO SEGUINTE: OPERACIONALIZAR A SOLUÇÃO
PASSO SEGUINTE: OPERACIONALIZAR A SOLUÇÃO OU SEJA COMO PRETENDO ESTRUTURAR O MEU NEGÓCIO DE FORMA A PODER SERVIR OS CLIENTES COM A PROPOSTA DE VALOR APRESENTADA. A ISTO CHAMA-SE MODELO DE NEGÓCIO.
DEFINIR O MODELO DE NEGÓCIO Parceiros-Chave Atividades-Chave Propostas de Valor Relação com os Clientes Segmentos de Clientes 6 3 8 Recursos-Chave 2 Canais de Distribuição 1 7 4 Estrutura de Custos Realização de Receitas 9 5
OS PASSOS NO PROCESSO DE EMPREENDER NA VIDA-REAL -Identificar OPORTUNIDADE - Avaliar o seu POTENCIAL NO POLIEMPREENDE - Ter uma IDEIA que responda a uma oportunidade com Mercado suficiente para ter potencial de viabilidade - Estruturar uma PROPOSTA DE VALOR demonstrando como se cria Valor - Fazer Prova de Conceito; - Definir o MODELO DE NEGÓCIOS de forma a analisar o que é necessário para OPERACIONALIZAR, perceber se o conseguimos fazer e como o podemos fazer; - ESTRUTURAR Plano de Negócios, DEFINIR Objetivos; - Entrar no Mercado - Estruturar uma PROPOSTA DE VALOR demonstrando como se cria Valor - Definir um MODELO DE NEGÓCIOS teórico explicando como se OPERACIONALIZARIA este negócio - PREVER teoricamente um Plano Económico-financeiro; - PREPARAR uma APRESENTAÇÃO capaz de convencer os TUBARÕES - TRAZER O 1º PRÉMIO PARA SANTARÉM!!!!!