Inicie e Acompanhe Diretora Sênior Karina Lima
Quando a carreira Mary Kay começa? Quando você começa a construir uma equipe!
O que é fundamental? - Porque você está na Mary Kay? - Onde você quer chegar? - O que você espera alcançar com a Mary Kay? - Qual é o seu maior limitante? - De que maneira você contornaria estas dificuldades?
O que é fundamental? - Você está disposta a partilhar sucessos, lucros, experiências e abrir mão de parte do seu tempo para cuidar de alguém? - Você faz ou fará com sua nova iniciada o que gostaria que fizessem contigo?
VOCÊ ENTENDE COMO FUNCIONA O SEU NEGOCIO?
Não inicie ninguém com R$69,00, ou ela acredita ou não acredita no negócio!!! Ela não é obrigada a ter pronta-entrega! Mas o seu papel é mostrar a ela como vai potencializar a venda tendo produtos a mão. Conduza-a para o SUCE$$O. Evite: -Leva a revista e mostra pro pessoal; -Anuncia nas redes sociais e espera o resultado; -Espera ter encomenda e você monta seu pedido; -O que você acha que vai vender?
Você tem a cara do seu negócio? Sua iniciada deseja ter a sua imagem? Não é a sua experiência em Mary Kay e sim a sua conduta!
Lideramos de 3 formas Pelo Exemplo, Pelo Exemplo e Pelo Exemplo Você já deve ter escutado isso, mas precisamos constantemente ser lembradas. Sempre que houver uma situação que não é favorável a nós é natural tentarmos nos defender nos justificando, mas é aí que deixamos o que TEM QUE SER FEITO de lado. ENSINAR E INSPIRAR
Responsabilidades de uma Líder - - Ser ESTRELA CONSISTENTE- não descansar na safira - Manter uma base sólida de clientes( busca constante por 100 clientes) - Participar de todos os eventos e Reuniões de Unidade(conhecimento é poder) - Estar sempre com a imagem Mary Kay - Nunca ser negativa, não critique as pessoas - Respeite sua Iniciadora e sua Diretora - Assuma Mary Kay pra sua vida de corpo e alma, tenha orgulho do seu negócio.
- Você se garante??? Para ter uma Unidade de Sucesso - A meta é sua e não do seu time, não crie expectativas em ninguém -Não veja números, enxergue pessoas dispostas a terem suas vidas enriquecidas! - Seja a líder delas desde sua primeira consultora. - Leve suas meninas com você elas aprendem enquanto te vêem ganhar dinheiro. -Não faça por ela, ensine a fazer. -Acompanhe e cheque a execução do Início Perfeito de suas Consultoras Consultora bem treinada não tem medo de nada!
- Ensine o seu time a sonhar alto - Não pense pequeno, incentive a carreira mesmo que você não seja DIQ - Proativa: Promova eventos de Iniciação com o seu time independente de sua Diretora ( aula de make, café com creme etc...) - Explique a carreira no ato que você abre a caixa com sua nova iniciada e ensine o seu time a fazer o mesmo. Caso ela ainda não tenha feito seu primeiro pedido mostre a ela através da lista de 25 nomes que ela é capaz -Não compre desculpas do seu time, nunca seja uma líder reativa. Seja compreensiva, mas nunca compre desculpas, ajude as pessoas a encontrarem uma saída perante seus desafios. -Enxergue solução nos problemas e não problemas na solução!
-Ouça e observe as características da sua iniciada, descubra o perfil que ela se encaixa! Isto te dará o caminho para conduzir a sua liderança. 4 tipos de consultoras: Indispostas e capazes Indispostas e incapazes Dispostas e capazes Dispostas e incapazes - Seja segura e objetiva ( conhecimento, clareza)
Para ter uma Unidade de Sucesso - Mostre o por que Mary Kay SERÁ( e não seria) bom na vida dela - Mostre a ela o porque você busca mulheres com o perfil dela para integrarem em sua força de vendas Você é uma caçadora de talentos -Você escolheu o melhor currículo para sua equipe, mostre a ela o quanto acredita nela! -A maioria das iniciadas começa com Medo e a iniciadora é o porto seguro! ( Mamy e filhinha) -Mantenha uma postura ética, baseada na Regra de Ouro a todo momento
1+2+3 da minha iniciada 1 dia depois do cadastro- Ligue para ela, pergunte como ela está se sentindo e dê dicas( pode ser necessário repetir várias coisas que já foram faladas), repita sobre a lista de 25 nomes e fale do treinamento de novas consultoras da unidade; 2 dias depois do cadastro- Rastreio da caixa dela, ligação para falar da agenda da Unidademanter a CHAMA ACESA; se puder encontrá-la façam o agendamento de 5 sessões, incluindo a inaugural; se tiver SCP agendada leve ela com você; 3 dias depois do cadastro- Rastreio da caixa dela, ligação para dicas de produtos, promoções do mês, 1º pedido, repita o que já foi dito- manter a CHAMA ACESA; Seja profissional, chame-a pelo nome! Fale com segurança, empoderada, de forma que ela se sinta de fato acolhida e com a vida enriquecida.
E quando eu tenho uma iniciada em outra cidade? Ela vai confiar muito em você; Não é andar ao lado dela fisicamente que vai fazê-la decolar e sim como você vai liderar; Adoção em outra cidade; Contatos diários com a nova consultora; Falar o que deve ser feito( ela vai saber se você tem atitudes de sucesso que inspiram); Assim como toda iniciada ela vai aprender a caminhar sozinha.
-Desenvolver uma Unidade de sucesso é consequência do trabalho de uma consultora que lidera pelo exemplo e faz o seu trabalho com excelência. - Não se esqueça que a cada 10 pessoas que você APRESENTA A OPORTUNIDADE 3 se interessam e 1 se torna consultora, então trabalhe e não se decepcione com resultados aparentemente negativos Foi executando dia após dia esses passos que realizei um sonho me tornando Diretora de Vendas Independente Mary Kay.
Outubro/2013 Outubro/2014 Maio/2014 Dezembro/2014
Ter sua iniciadora na sua cidade, de fato, deve ser maravilhoso! Desde que ela não exerça o papel de sua secretária. Ela vai te ensinar tudo que ela sabe através do espírito de ajuda! Cabe as duas trabalharem juntas rumo ao topo, mas nunca se esquecendo que somos consultoras independentes, temos fontes de estudo, informação, tecnologia a nosso favor! As suas atitudes e da sua iniciada, determinarão a altitude dela!
Iniciadoras, hoje e amanhã são decisivos para o fechamento do mês de Maio! Ligue mais uma vez para sua iniciada decidida a encorajála! Fale de todos os benefícios, não compre as objeções dela!! Ensine-a a vender beleza!