ebook LICENCIAMENTO: ALTO RETORNO COM BAIXO RISCO PARA QUEM QUER ABRIR UM NOVO NEGÓCIO
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Começar um negócio do zero é um bom caminho? No Brasil, muitos empreendedores estão conquistando o sucesso com licenciamento de marcas e franquias, pois os modelos oferecem várias vantagens em relação a começar um negócio do zero, principalmente se for a primeira experiência como empresário. Os números impressionam. De acordo com dados da ABRAL (Associação Brasileira de Licenciamento), o faturamento no setor, em 2012, foi de R$ 12 bilhões, com média de crescimento de 14% nos últimos anos. Já existem mais de 600 marcas para escolher. O crescimento do licenciamento e das franquias é muito superior ao crescimento do PIB do país, que foi de apenas 0,9% em 2012. Com todo esse sucesso, investir em um licenciamento agora é um excelente negócio!
Comprar um licenciamento significa adquirir uma licença para usar a marca e o modelo de negócios de uma empresa bem sucedida. A pessoa que compra um licenciamento é chamada de licenciado. A empresa que vende o licenciamento é chamada de licenciador. Pela licença, o licenciado normalmente paga ao licenciador uma taxa inicial para abrir o negócio e um valor mensal, que depende das suas vendas. Os valores exatos e as condições variam muito e dependem de cada licenciador. O futuro licenciado deve analisar a proposta com muito cuidado para evitar surpresas desagradáveis. Algumas marcas são muito conhecidas e o empreendedor aproveita, desde o início, o valor da marca e a carteira de clientes já estabelecida.
Quais são as maiores redes de franquias no Brasil? De acordo com a ABF, as redes de franquias com mais unidades no Brasil são: Classificação Rede Segmento Unidades 1ª O BOTICÁRIO COSMÉTICOS E PERFUMARIA 3627 2ª COLCHÕES ORTOBOM MÓVEIS, DECORAÇÕES E PRESENTES 1792 3ª KUMON EDUCAÇÃO E TREINAMENTO 1565 4ª CACAU SHOW CHOCOLATES EM GERAL 1547 5ª SUBWAY ALIMENTAÇÃO 1389
Você terá maiores chances de sucesso com um licenciamento As chances de sucesso são maiores com uma marca licenciada, pois estará trabalhando com produtos e serviços já conhecidos e aprovados pelo mercado. A qualidade e os produtos e serviços oferecidos já são conhecidas pelos consumidores. O risco é menor Comparado ao risco de abrir um negócio independente, mas todo negócio tem um risco e simplesmente comprar um licenciamento não garante o seu sucesso. Você precisará investir o seu tempo e trabalhar duro para conquistar o sucesso nos negócios.
O licenciamento é uma forma de ter o seu próprio negócio, mas sem estar sozinho. O sistema de licenciamento combina as vantagens de se ter o próprio negócio com as vantagens de pertencer a uma organização maior: como licenciado, você terá certo nível de independência para operar o negócio, será o seu próprio chefe, ao mesmo tempo em que contará com o suporte do licenciador, que possui experiência e know-how na área. Este ponto é muito importante se você não conhece bem o mercado ou se não possui muita experiência na área. O licenciado pode contar com a ajuda especializada do licenciador para resolver problemas relacionados ao negócio, tanto antes da inauguração quanto durante a operação.
O licenciador se encarrega de vários aspectos estratégicos do negócio, deixando o licenciado livre para cuidar das questões do dia-a-dia. Normalmente, o licenciador define: Os produtos ou serviços oferecidos; Os preços cobrados; A estratégia de marketing; Os fornecedores; O aspecto visual do local; A qualidade e a padronização.
Você não precisa ser um especialista na área. A falta de conhecimento e experiência do licenciado pode ser compensada pelo treinamento oferecido pelo licenciador, além do acompanhamento durante a operação do negócio. Algumas empresas disponibilizam consultores para acompanhar os licenciados, principalmente em momentos de dificuldade. Entretanto, a maioria dos licenciadores exige que os licenciados passem por um processo de avaliação antes de autorizar a venda da licença. Os critérios dependem de cada marca, mas, em linhas gerais, o licenciador procura saber se a pessoa interessada em comprar a licença tem boas possibilidades de sucesso. Geralmente, os critérios levados em consideração são a região geográfica de interesse, o capital disponível, a experiência profissional e a personalidade do futuro licenciado, entre outros.
É mais fácil trabalhar com uma marca bem estabelecida no mercado. Na maioria dos casos, o licenciado se beneficia por usar um nome e aproveitar a reputação de uma marca que já são bem conhecidas no mercado. Entretanto, existem licenciadores que não estão bem estabelecidos no mercado e que não possuem marcas muito conhecidas. É importante estar atento para esta situação e ter expectativas realistas: é possível comprar uma licença nova, pouco conhecida no mercado, por um preço mais baixo. É importante averiguar a idoneidade do licenciador e o valor da marca antes de comprar a licença.
Você se beneficiará do marketing realizado pelo licenciador. Normalmente, o investimento inicial do licenciado para abrir a unidade licenciada é menor que o investimento necessário para começar um negócio parecido de maneira independente, pois o licenciador já realizou o investimento de desenvolvimento de produtos, serviços e marketing ao longo do tempo. O licenciador também já conhece as melhores práticas e esse know-how é transferido ao licenciado. O licenciado também se beneficia dos investimentos do licenciador em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e serviços durante a operação do negócio. Exclusividade Em algumas licenças, você poderá ter a exclusividade em uma determinada região geográfica, evitando competição com outros licenciados ou com o licenciador.
Suporte antes da inauguração do negócio Alguns licenciadores oferecem suporte antes da abertura do negócio, que inclui: Seleção do local de acordo com a experiência adquirida; Auxílio para que o licenciado tenha acesso a financiamento; Acompanhamento do projeto, construção e obtenção do alvará de funcionamento; Dimensionamento do estoque e mix de produtos; Treinamento e capacitação do licenciado e dos seus funcionários, com instruções detalhadas para cada função; Treinamento e capacitação do licenciado em gestão; Auxílio para compra de móveis e equipamentos; Marketing de inauguração.
Suporte contínuo Durante a operação do negócio, os licenciadores podem oferecer suporte contínuo, incluindo: Treinamento; Marketing nacional e regional; Fornecimento de procedimentos de trabalho atualizados e suporte operacional; Supervisão contínua e suporte gerencial; Acesso a compras em quantidades maiores; Monitoramento da performance do licenciado.
Como escolher uma licença? O sistema de licenciamento é um modelo de sucesso no Brasil: nos últimos 10 anos, o crescimento anual médio foi superior a 14%. Os preços variam muito: as licenças mais baratas custam menos de 10 mil reais e as mais caras custam mais de 1 milhão de reais. Qual é a melhor forma, então, de escolher uma licença para comprar? Cuidado com a tentação de comprar uma licença só porque o preço é baixo. É claro que o preço é um fator muito importante na decisão, porém o futuro licenciado também precisa analisar com cuidado as condições propostas pelo licenciador e o seu histórico no mercado antes de comprar uma licença. Também é importante que você se identifique com a operação, que goste daquilo que vai fazer, pois precisará investir muito esforço no negócio, principalmente no início.
É importante ler o contrato com atenção. Os direitos e obrigações do licenciado e do licenciador devem estar bem claros. Além disso, questões legais como o pagamento de royalties, direitos autorais, licenciamento da marca, taxa inicial, taxa de marketing (se houver) e as condições de término e renovação do contrato devem estar bem claras. Existem questões tributárias específicas relacionadas ao pagamento de royalties. Em caso de dúvida, pergunte ao licenciador ou consulte o seu advogado. Pode ser uma boa ideia conversar com outros licenciados para saber se, na prática, o licenciador cumpre com o que promete. Pergunte sobre a idoneidade do licenciador, os programas de treinamento antes e depois da abertura da unidade licenciada, o suporte ao funcionamento do negócio, as estratégias de marketing e, o mais importante, a rentabilidade real. E lembre-se: comprar a licença é só o começo! O sucesso do negócio dependerá principalmente do seu trabalho!
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