Para se tornar um FRANQUEADO.

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Zilda Lopes Pinho
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1 OS PRIMEIROS PASSOS OS PRIMEIROS PASSOS Para se tornar um FRANQUEADO

2 PROCURO UMA FRANQUIA MAS NÃO SEI POR ONDE COMEÇAR Para se tornar um franqueado é necessário avaliar se OS SEUS OBJETIVOS e CONDIÇÕES DE INVESTIMENTO estão de acordo com a franquia escolhida. De nada adianta ser apaixonado por uma marca se as condições operacionais dela não são compatíveis com sua disponibilidade de tempo para atuar no negócio, muito menos investir na franquia da moda sem antes de conhecer, em detalhes, se a marca tem condições de expandir e crescer depois que a euforia da novidade passar. Para começar é preciso responder algumas perguntas importantes e ter uma avaliação além daquela realizada pela franqueadora. Não esqueça de algo importante: Não é apenas a franqueadora que seleciona o candidato a franqueado. O empreendedor TEM OBRIGAÇÃO de avaliar, conhecer e selecionar bem a franquia que irá investir! E para isso, é imprescindível que o olhar do futuro franqueado não se restrinja aos números apresentados pela franqueadora. Eles são extremamente importantes, mas não devem ser os únicos fatores a serem considerados no processo de escolha!

antes de conhecer, em detalhes, se a marca tem condições de expandir e crescer depois que a euforia da novidade passar.

3 E POR ONDE COMEÇAR?! 1. identificando seu perfil de EMPREENDEDOR Quais os segmentos em que gostaria de investir? Você tem um perfil de investidor ou de gestor também?! Qual o tempo que você teria disponível para se dedicar ao negócio? Quais suas expectativas como empreendedor? Já teve seu próprio negócio em algum momento da sua carreira? Se sim, como foi? Quais seus pontos fortes em sua carreira até aqui? E os fracos? O que te levou a pensar em ser um franqueado? Qual o valor que pretende investir? Esse capital vem de alguma reserva ou parte dele será financiado? Quanto você pretende retirar mensalmente do negócio para ter como salário? 2. identificando os diferentes MODELOS DE FRANQUIAS O segundo passo é conhecer mais a fundo o setor de franchising para identificar qual o modelo de franquia é o mais adequado ao seu perfil de empreendedor. Embora pareça que o mercado de franquias se divide apenas em segmentos e categorias de produtos e serviços, o mercadocresceu,seadaptouàeconomiabrasileiraeatualmentetrás diversas modalidades, que vai desde as tradicionais lojas até aos modelos de cotas que muito se parecem com a bolsa de valores.

$Quais seus pontos fortes em sua carreira até aqui? E os fracos? O que te levou a pensar em ser um franqueado? Qual o valor que pretende investir?$

4 Vejamos alguns modelos: Neste modelo, o franqueado tem o direito de implantar ou terceirizar outras unidades da franquia em uma determinada região. Geralmente o Master Franqueado assume as responsabilidades de gestão e treinamento da franqueadora, mas também recebe as taxas de franquia e os royalties dos franqueados da sua região. É o modelo mais tradicional, em que o franqueado tem o direito de exclusividade da franquia em determinado local, desde que DESIGNADO PELA FRANQUEADORA. Também conhecida como Franquia de desenvolvimento de área, éo modelo que permite ao franqueado abrir mais de uma unidade da franquia em uma mesma região, em um determinado espaço de tempo sinalizado em contrato, com o propósito de explorar e testar a marca na região. Neste caso também é possível que o franqueado venda outras unidades da franquia na região de expansão, recebendo um percentual das taxas de franquia e dos royalties desses franqueados. É o modelo com mais variantes e possibilidades de investimento com custos mais acessíveis, ideal para quem está começando a empreender, mas não tem tanta expertise e possui capital de investimento mais restrito. Embora a operação de uma micro franquia dependa muito do segmento que ela atua, muitas vezes é possível ter opções home based.

É o modelo mais tradicional, em que o franqueado tem o direito de exclusividade da franquia em determinado local, desde que DESIGNADO PELA FRANQUEADORA.

5 COTAS DE FRANQUIAS Não é o modelo mais conhecido de franquia, mas já vem despertando curiosidade. Neste caso, o franqueado investe um percentual do valor total da franquia e sua participação nos lucros é proporcional ao percentual investido. Além disso, o franqueado dessa modalidade não participa da administração e gestão do negócio, ele tem um contrato especial que registra sua participação como cotista.

lucros é proporcional ao percentual investido.

6 COMO COMEÇAR A ESCOLHER UMA FRANQUIA PARA INVESTIR? 1. Identificar o SEGMENTO: Parte se então para buscar alguma marca que possa agradar ao candidato e que de preferência, também se tenha algum tipo de ligação. Escolher um segmento e algumas marcas já é o primeiro passo para que as coisas fiquem mais claras e próximas, mas é importante que um especialista na área o ajude a traçar o seu perfil de empreendedor para então o auxiliar a detectar segmentos com mais chances de dar certo! 2. entrar em contato com a FRANQUEADORA Para dar sequencia ao processo de aquisição de uma unidade é necessário entrar em contato com a franquia. Este é o ponto nevrálgico de tudo o que envolve a negociação, pois é onde deverão ser analisadas todas as informações pertinentes ao negócio 3. analisar o perfil da FRANQUEADORA Ao mesmo tempo em que a franqueadora analisará o perfil do candidato, a recíproca também é verdadeira, mas infelizmente na maioria dos casos, o candidato não busca se certificar de todos os números, índices e métricas que são apresentados pela franqueadora, acreditando cegamente que tudo aquilo que está sendo colocado pela empresa, será de fato concretizado, causando muitas vezes desconfortos entre as partes. É muito importante que se verifiquem os pontos apresentados pela franqueadora através de um estudo de viabilidade do negócio, para se assegurar de que aquilo que está sendo prospectado, tenha sustentabilidade para garantir uma operação saudável. Não é porque há uma identidade do candidato com o segmento e a marca, que o negócio dará certo. E também não é porque a marca escolhida já é consolidada, que a unidade que está sendo negociada terá êxito. Cada caso é único e não existe uma receita pronta nesse segmento

Escolher um segmento e algumas marcas já é o primeiro passo para que as coisas fiquem mais claras e próximas, mas é importante que um especialista na área o ajude a traçar o seu perfil de

7 COMO SABER SE ESTOU PREPARADO PARA ME TORNAR UM FRANQUEADO? Você irá se dedicar em tempo integral ao negócio ou pelo menos boa parte do seu tempo a ele? Se você pensa em ser apenas um investidor e transferir a gestão a terceiros, reveja sua expectativa de resultado. Ninguém melhor do que o próprio dono para fazer o negócio dar certo! Além do capital exigido pela franqueadora, você deverá ter uma reserva de caixa bem considerável, levando em conta que muitas vezes o negócio demora a decolar? Você sabe fazer esse cálculo? Qual será seu prólabore? Não acredite que só porque você adquiriu uma franquia que as coisas já estarão prontas e não precisarão de ajustes. Esteja disposto a enfrentar desafios e superar as adversidades. Nada vem fácil! Estar alinhado com a marca e seus produtos faz toda a diferença, logo, vale a pergunta: você tem alguma identificação com o segmento da franquia e com a marca da franquia que pretende investir ou grande parte do critério de escolha é decorrente do sucesso que ela tem feito ultimamente?

Além do capital exigido pela franqueadora, você deverá ter uma reserva de caixa bem considerável, levando em conta que muitas vezes o negócio demora a decolar? Você sabe fazer esse cálculo?

8 É possível SER UM FRANQUEADO SEM ABRIR MÃO DE OUTRO EMPREGO? Antes de qualquer coisa, é válido relembrar que ao pensar em montar uma franquia, é preciso tomar todas as precauções necessárias. As análises e estudos pertinentes ao negócio são premissas obrigatórias, visto que há um investimento financeiro em jogo. Uma franquia pode ou não se tornar viável com a pessoa trabalhando em outro lugar ao mesmo tempo. O simples fato de se trabalhar em paralelo ao exercício da franquia, não quer dizer obrigatoriamente que a operação não vai dar certo. Ao mesmo tempo em que se a pessoa se dedicar exclusivamente à gestão da unidade franqueada, também não garante êxito ao negócio. Masuma coisa é certa: A pessoa que se dedica em tempo integral ao negócio tem mais chances de alcançar resultados melhores. Atuar em duas frentes acaba dividindo o foco, e por mais que alguém se dedique abrindo mão da vida familiar, social ou o que quer que seja, nunca será a mesma coisa do que ter um único objetivo a cumprir. Além disso, muitas vezes as coisas que pareciam programadas, acabam levando mais tempo para acontecer e como tudo na vida há um limite, as pessoas podem chegar à exaustão, colocando em risco não só o negócio, como a própria saúde. E para quem não quer trocar o certo pelo incerto e precisa conciliar os dois trabalhos? A orientação é que se escolha uma franquia que permita uma maior flexibilidade de tempo e nesse caso, a qualidade da equipe é essencial para o bom andamento do negócio. Para quem irá optar por investir em uma franquia como uma segunda renda precisa fazer a Análise de Perfil de Franqueado ainda mais rigoroso para poder dar certo!

Uma franquia pode ou não se tornar viável com a pessoa trabalhando em outro lugar ao mesmo tempo.

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