Empreendedorismo de Negócios com Informática Aula 6 Plano de Negócios Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1
Conteúdo Sumário Executivo Apresentação da Empresa Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro Avaliação do Plano de Negócio Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 2
Objetivos Determinar a área de atuação; Formatar a ideia central de produtos e/ou serviços oferecidos; Saber qual é o público-alvo; Conhecer a concorrência; Ter consciência do posicionamento no mercado; Planejar o crescimento da empresa dentro de um determinado período; Contabilizar volume e perspectiva de investimento no negócio; Definir colaboradores e fornecedores. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 3
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 4
Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 5
Introdução O que é e para que serve Planejamento Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 6
Introdução O que é e para que serve Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 7
Introdução Construindo seu mapa de percurso "Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo." Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 8
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Sumário Executivo Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 9
Sumário Executivo O que é e como fazer Resumo do plano de negócio Sumário das definições principais do projeto Descrição do projeto Dados dos empreendedores, perfis e atribuições Elaborado após a conclusão de todo o plano Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 10
Sumário Executivo Descrição do projeto Breve relato das principais características Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 11
Sumário Executivo Dados dos empreendedores, perfis e atribuições Dados dos responsáveis pela administração Breve apresentação do perfil Conhecimentos, habilidades e experiências Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 12
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Apresentação da Empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 13
Apresentação da Empresa Dados do empreendimento Nome da empresa CNPJ/CPF Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 14
Apresentação da Empresa Setor de atividades Agropecuária Indústria/Artesanato Comércio Serviços Outros Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 15
Apresentação da Empresa Forma jurídica Sociedade empresária Sociedade simples Empresário Outra Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 16
Apresentação da Empresa Enquadramento tributário Âmbito federal Regime simples Regime normal (IRPJ, PIS, COFINS, CSLL) Âmbito estadual Microgeraes ICMS Âmbito municipal ISS Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 17
Apresentação da Empresa Capital social Recursos colocados pelos proprietários Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 18
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano de Marketing - Como conhecer e conquistar clientes Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 19
Plano de Marketing Descrição dos principais produtos Principais produtos Fabricados, revendidos ou serviços prestados Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 20
Plano de Marketing Estudo dos clientes Público-alvo Perfil dos clientes Comportamento dos clientes Interesses e o que os levam a comprar Área de abrangência Onde estão os cliente Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 21
Plano de Marketing Estudo dos concorrentes Qualidade Preço Condições de pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes Garantias oferecidas Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 22
Plano de Marketing Estudo dos fornecedores Descrição dos itens a serem adquiridos Nome dos fornecedores Preço Condições de pagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 23
Plano de Marketing Estratégias promocionais Propaganda em rádio, jornais e revistas Amostras grátis Mala direta, folhetos e cartões de visita Catálogos Brindes e sorteios Descontos Participação em feiras e eventos Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 24
Plano de Marketing Estrutura de comercialização Formas de comercialização e distribuição Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 25
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano Operacional - Como seu negócio funciona Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 26
Plano Operacional Localização do negócio Contrato de locação Condições de segurança da vizinhança Facilidade de acesso, nível de ruído, higiene e limpeza, locais para estacionamento Proximidade dos clientes Fluxo de pessoas na região Proximidade dos fornecedores Influência no prazo de entrega e custo do frete Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 27
Plano Operacional Layout Distribuição dos setores da empresa Recursos e pessoas no espaço disponível Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 28
Plano Operacional Capacidade produtiva e/ou comercial Estimativa da capacidade instalada na empresa O quanto pode ser produzido Quantos clientes podem ser atendidos Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 29
Plano Operacional Processo de produção e/ou de comercialização Funcionamento da empresa Descrição das atividades do negócio Etapa por etapa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 30
Plano Operacional Necessidade de pessoal Cargo/função Qualificações necessárias Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 31
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano de Financeiro - Os números da sua empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 32
Plano Financeiro Estimativa do investimento total Investimentos fixos Bens que devem ser comprados Investimentos financeiros Formação do capital de giro Investimentos pré-operacionais Gastos antes do início das atividades Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 33
Plano Financeiro Estimativa do faturamento mensal da empresa Quantidade de produtos x preço de venda Preço praticado pelos concorrentes diretos Quanto os potenciais clientes se dispõem a pagar Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 34
Plano Financeiro Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos Custo com materiais para cada unidade fabricada Matéria-prima + embalagem Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 35
Plano Financeiro Apuração do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas CM Custo com Materiais (p/ indústria) CMV Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio) Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 36
Plano Financeiro Estimativa dos custos de comercialização Gastos com impostos e comissões Incidência direta sobre as vendas Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 37
Plano Financeiro Estimativa dos custos com mão-de-obra Número de pessoas contratadas Salários Encargos sociais (INSS, 13º salário, férias etc.) Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 38
Plano Financeiro Estimativa do custo com depreciação Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso Equipamentos e ferramentas desgastados e obsoletos Reposição Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 39
Plano Financeiro Estimativa dos custos fixos mensais Gastos que não se alteram em determinado período Devem ser pagos mesmo que não haja faturamento Aluguel, energia, salários etc. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 40
Plano Financeiro Demonstrativo de resultados Informações sobre estimativas Faturamento e custos, fixos ou variáveis Previsão do resultado da empresa Lucro ou prejuízo Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 41
Plano Financeiro Indicadores de viabilidade Ponto de equilíbrio O quanto a empresa precisa faturar/vender para pagar seus custos em determinado período Lucratividade Lucro líquido em relação às vendas Rentabilidade Retorno do capital investido dos sócios Prazo de retorno do investimento Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 42
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Avaliação do Plano de Negócio Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 43
Avaliação do Plano de Negócio Consultas constantes Acompanhamento permanente Atenção a novas oportunidades e ameaças Adaptação do planejamento às novas realidades Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio? Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 44
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Considerações Finais Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 45
Considerações Finais Um plano de negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho. Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. O plano de negócio, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 46
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Saiba Mais Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 47
Saiba Mais Empreendedorismo Prof. José Dornelas <http://www.josedornelas.com.br/> Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 48
Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Referências Bibliográficas Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 49
Referências Bibliográficas Inovação Tecnológica Cultura Organizacional para Inovação Universidade Estácio de Sá. 2011. Como Elaborar um Plano de Negócio Rede SEBRAE de Atendimento. 2004. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 50