Orientar como utilizar e obter melhores resultados com as promoções de vendas. Público-alvo: empresários de micro e pequenas empresas e empreendedores Conteúdo programático: apresentação e discussão das ferramentas de promoção de vendas como instrumento e estratégia alternativa de marketing dentro do contexto de mudanças que ocorrem no mercado; vantagens e desvantagens da promoção de vendas; explicações sobre promoções; sorteios regulamentados pelo Ministério da Justiça; tipos de promoções; como elaborar e como avaliar.
PROMOÇÃO DE VENDAS X PREÇO BAIXO Há uma extrema preocupação de empresários com o tal do "preço baixo" da concorrência.
PROMOÇÃO DE VENDAS X PREÇO BAIXO A DICA PARA VOCÊ É: 1. Divulgação 2. Localização 3. Atendimento 4. Moda 5. Costume 6. Benefícios 7. Monopólio 8. Marca forte e qualidade 9. Satisfação 10. Preço
TENDÊNCIAS DO MERCADO Alta competitividade de produtos / serviços Velocidade das informações Cliente mais exigente Diversidade dos tipos de comunicação Foco no cliente e para o cliente Produtos globalizados
NECESSIDADES DA PROMOÇÃO DE VENDAS Segmentação do cliente (foco no cliente) Habilidade de comunicação com o mercado
DEFINIÇÃO CONJUNTO DE MEIOS DESTINADOS A ACELERAR E DESENVOLVER A VENDA DE UM PRODUTO, LEVANDO-O ENFATICAMENTE ATÉ O PÚBLICO. Robert Leduc
PALAVRAS-CHAVE Agregar benefício extra produto Tempo determinado Ser impactante Objetivo específico
ASPECTOS NEGATIVOS Gera dependência. Ser utilizada como chamariz para enganar o público-alvo. Pouca criatividade (exploração exagerada de personalidades da moda). Restrições legais: lei da promoção; código de defesa do consumidor.
DICAS PARA O DIA DOS NAMORADOS A promoção do dias dos namorados deve ser dirigida tanto para o HOMEM como para a MULHER. O apelo promocional para este dia deve ser RECHEADO DE EMOÇÃO. Promova o AMOR. Promova a prova de AMOR. Promova o ACONCHEGO, o CARINHO entre as pessoas, pois NAMORAR é MUITO BOM e não há restrição de IDADE. Promova o namoro do casal jovem, do casal adulto, do casal maduro, do casal da 3ª. idade (melhor idade) Fale que o presente não pode ser decidido em função do preço. Deixe claro que o dinheiro não é o problema. Você facilita. O mais importante é que a data seja inesquecível. Namorados não ganham lembrancinhas. Namorados ganham PRESENTES de verdade. O sorriso de felicidade do seu companheiro(a) será sua melhor recompensa.
DICAS PARA O DIA DOS NAMORADOS Complete a EMOÇÃO com algo bem concreto: Que tal mandar flores para a mulher junto com o presente? Que tal mandar um cartão de dia dos namorados junto com o presente? Que tal sortear um almoço para que ele ou ela seja o convidado especial? Que tal promover, juntamente com seus fornecedores, um baile no dia dos namorados? Que tal pegar, com quem está comprando o presente, o telefone dele o dela? Depois é só ligar e cumprimentar ele ou ela com um texto carinhoso. Que tal dar um botão de rosa para todas as mulheres e um cravo para todos os homens que entrarem na loja durante a semana do dia dos namorados? Que tal promover um curso de culinária para os homens? O homem fará o almoço no dia dos namorados.
DICAS PARA O DIA DOS NAMORADOS ALGUNS CUIDADOS Presentes como: eletrodomésticos, coisas de cozinha, coisas para casa são produtos considerados presentes de GREGO, portanto, muito cuidado ao promover este tipo de presente. No DIA DOS NAMORADOS o presente deve ser sempre um MIMO, algo que marque a data por estarem juntos por mais um ano. Incentive a comemoração! A recomendação é: pesquise seu público-alvo para divulgar a linha de produtos correta.
FERRAMENTAS PROMOCIONAIS AMOSTRA ANIVERSÁRIO DA LOJA ANIVERSÁRIO DO CLIENTE APRESENTE UM AMIGO ARRISQUE A SORTE BEXIGA DA SORTE BOLINHAS DA SORTE BRINDE CONCURSO CASADAS COOPERADA AMIGA COOPERADA COM FORNECEDORES CLIENTES ESPECIAIS CUPOM CONQUISTE O DESCONTO CULTURAL / ESPORTIVA DESFILES DESCONTOS
FERRAMENTAS PROMOCIONAIS DEMONSTRAÇÕES DEGUSTAÇÃO DESFILES DIA DO PROFISSIONAL DIAS FESTIVOS EMBALAGEM ECONÔMICA ESTAÇÕES DO ANO ECOLÓGICAS ESPORTIVAS ENTREGA GRÁTIS FEIRAS / SALÕES FIDELIDADE / SELOS FOTO CENÁRIO FESTIVAL GRANDE CIRCO GRÁTIS GARANTIA HORA H / RELÂMPAGO IDADE JOGOS DA SORTE LEVE 3, PAGUE 2 LEVE AGORA, PAGUE DEPOIS LANÇAMENTO MÍSTICAS NOVO HORÁRIO NÚMERO MÁGICO OFERTA DO DIA
FERRAMENTAS PROMOCIONAIS ORÇAMENTO GRÁTIS ORÇAMENTO MAIS BAIXO OPORTUNIDADE PAINEL DE TROCAS PRÊMIOS PAGAMENTO PARCELADO PERSONALIDADES PARQUE DE DIVERSÕES QUADRA DE ASES ROLETA DA SORTE SOLIDARIEDADE SERVIÇO ESPECIAL SHOW-ROOM SORTEIO TRENZINHO DA ALEGRIA VALE-BRINDE VELHO X NOVO VOLUME
CUIDADOS ESPECIAIS As campanhas promocionais: AMOSTRAS SORTEIOS VALE-BRINDE necessitam de prévia autorização da RECEITA FEDERAL, pois todas possuem legislação específica.
PROVAÇÕES As diferenças entre os produtos tornam-se cada vez menores. (ex: carro mil) O ciclo de vida destes produtos por sua vez ficam mais curtos. (exemplo: durabilidade dos relógios) O uso intenso e desordenado das promoções acaba amplificando a confusão na mente das pessoas, não conseguindo destacar de forma clara os diferenciais de cada produto ou empresa. (ex: Casas Bahia) A fidelidade diminui devido ao fator preço e a compatibilidade de qualidade. (ex: supermercados)
PROVAÇÕES Como fica a promoção de vendas neste ambiente? Quais os caminhos a serem seguidos? Os pequenos empresários terão acesso a estes caminhos?