CONSULTORIAS PALESTRAS TREINAMENTOS alavanc em de vendas empresariais
alavancagem de vendas empresariais ACREDITAMOS QUE UMA EMPRESA É FEITA DE PESSOAS E PROCESSOS, PORTANTO SE OS SEUS RESULTADOS OU OS DA SUA EQUIPE ESTÃO TE INCOMODANDO, OU ESTÃO ABAIXO DO QUE DEVERIAM ESTAR, O FOCO TEM QUE SER EM ELIMINAR O QUE ESTÁ ATRAPALHANDO O CRESCIMENTO DAS SUAS VENDAS, TREINAR AS PESSOAS COM ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS QUE FUNCIONEM DE VERDADE E DESENVOLVER PROCESSOS COMERCIAIS PRODUTIVOS. A EXPERIÊNCIA EM ATENDER E TREINAR CENTENAS DE EMPRESAS, DE DIVERSOS SEGMENTOS E TAMANHOS, MOSTROU QUE SE AS METAS NÃO ESTÃO SENDO ATINGIDAS COMO DEVERIAM É PORQUE EXISTE NECESSIDADE DE AUMENTAR A PRODUTIVIDADE DAS PESSOAS DA EQUIPE E/OU DOS PROCESSOS COMERCIAIS PRODUTIVOS. NOSSAS SOLUÇÕES DE TREINAMENTOS, PALESTRAS, COACHING E CONSULTORIAS, PRESENCIAIS OU ONLINE, DESENVOLVEM ALAVANCAGEM DE VENDAS EM CURTO PRAZO, POR ATUAR NESSAS ÁREAS. A COMPETITIVIDADE GERADA PELOS TEMPOS ATUAIS EXIGE QUE TODOS ESTEJAM ATUANDO COM PERFORMANCE MÁXIMA, POR QUE O VOLUME DE VENDAS ABAIXO DO DESEJADO, COMPROMETERÁ A LUCRATIVIDADE E ATÉ QUEM SABE A SOBREVIVÊNCIA DA EMPRESA. UMA EQUIPE BEM CONTRATADA, MOTIVADA E TREINADA, NAS ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS QUE GERAM RESULTADOS COMPROVADOS, ACELERA RAPIDAMENTE O CRESCIMENTO EM- PRESARIAL. AO REALIZAR O DIAGNÓSTICO NA SUA EMPRESA IDENTIFICAREMOS QUAIS SÃO OS PONTOS QUE AO SEREM CORRIGIDOS VÃO GERAR O MAIOR AUMENTO DE PRODUTIVIDADE E ALAVANCAGEM DE VENDAS EM CURTO PRAZO. AVALIE QUAL DAS SOLUÇÕES OFERECIDAS MELHOR SE ENCAIXAM À NECESSIDADE DA SUA EMPRESA. solucoes palestras coaching treinamentos presenciais e / o u o n l i n e consultorias empresarios lideres equipes de vendas
consultorias estrategias de c r e s c i m e n t o ~ formacao treinamento gestao de de equipe de equipe equipe ~ alavancagem de vendas MISSÃO VISÃO CÓDIGO DE CULTURA ENGAJAMENTO DE EQUIPE DEFINICÃO DE PERFIL COMPORTAMENTAL E TÉCNICO DA VAGA RECRUTAMENTO EM MASSA REALIZAÇÃO DE ENTREVISTAS E DINÂMICAS S E L E Ç ÃO D E C AND I DATO S D E F I N I Ç Ã O D E R E M U N E R A Ç Ã O E B E N E F Í C I O S coaching INTEGRAÇÃO PARA R E C E B E R N O V O COLABORADOR DEFINIÇÃO E APLICAÇÃO DE TREINAMENTOS INICIAIS, COMO PRODUTO/SERVIÇO, OPERACIONAL, ESTUDO DO PÚBLICO ALVO E TÉCNICAS DE VENDAS CRIAÇÃO DE MANUAIS DE PROCESSOS COMERCIAIS E OPERACIONAIS DEFINIÇÃO DE INDICADORES E MÉTRICAS DE PERFORMAN- CE (PONTOS DE CHECAGEM DE META) IMPLEMENTAÇÃO E TREINAMENTO DE CRM DE VENDAS ACOMPANHAMENTO INDIVIDUAL DAS AÇÕES DE VENDAS REALIZAÇÃO DE REUNIÕES DE ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS ESTRATÉGIAS PARA REUNIÕES MENSAIS E SEMANAIS, EM GRUPO E INDIVIDUAIS DEFINIÇÃO E APLICAÇÃO DE TREINAMENTO DE DESENVOLVIMENTO PARA TODA EQUIPE IDENTIFICAÇÃO DE TALENTOS DE ALTA PERFORMANCE E/OU POTENCIAL DE CRESCIMENTO CRIAÇÃO DE CAMPANHAS DE INCENTIVO E DE RECONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO DE NOVAS LIDERANÇAS DEFINIÇÃO E ESTUDOS DE PÚBLICO ALVO PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES SCRIPT DE VENDAS AUMENTO DE CONVERSÃO DE VENDAS AUMENTO DE ADICIONAIS, TICKET MÉDIO E MIX DE PRODUTOS CRIAÇÃO DE OFERTAS IRRESISTÍVEIS E BÔNUS GERAÇÃO DE VALOR PARA CLIENTES PERCEBEREM QUE ESTÃO RECEBENDO MAIS VANTAGENS DO QUE ESTÃO PAGANDO FUNIL DE NUTRIÇÃO PARA POTENCIAIS CLIENTES QUE AINDA NÃO ESTEJAM PREPARADOS PARA COMPRAR CRIAÇÃO DE OFERTA UPSELL OU DOWNSELL IDENTIFICAÇÃO DE NOVAS OPORTUNIDADES DE VENDAS COM OS NOVOS MERCADOS E/OU NOVOS CLIENTES AVALIAÇÃO DE VENDA DE NOVOS PRODUTOS OU SERVIÇOS PARA CLIENTES QUE JÁ COMPRARAM AVALIAÇÃO DE VENDA RECORRENTE empresarios lideranca vendas B U S I N E S S C O A C H I N G ALAVANCAGEM DE PERFORMANCE E CRIAÇÃO DE ESTRATÉGIAS PARA CRESCIMENTO DA EMPRESA E EVOLUÇÃO DO EMPRESÁRIO. L Í D E R C O A C H I N G DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS E HABILIDADES PARA LIDERAR EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE. C O A C H I N G DE V E N DA S ALAVANCAGEM DE PERFORMANCE E RESULTADO ATRAVÉS DA MUDANÇA DE COMPORTAMENTO, IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES COM FOCO EM VENDER MAIS E AMPLIAÇÃO DE MERCADO.
treinamentos e palestras alavancagem de vendas ALAVANCAGEM DE VENDAS ATRAÇÃO DE NOVOS CLIENTES AUMENTO DE LUCRATIVIDADE POR CLIENTES AUMENTO DE CONVERSÃO DE VENDAS AUMENTO DE TICKET MÉDIO AUMENTO DE MIX DE PRODUTO GESTÃO DE EQUIPES treinamentos online P R E F E RÊN C I A c e r e b r a l APRENDA A IDENTIFICAR SEU PERFIL COMPORTAMENTAL, SEUS PONTOS FORTES, PONTOS A DESENVOLVER E COMO USÁ-LOS PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS, ATRAVÉS DA FERRAMENTA PREFERÊNCIA CEREBRAL. MESMA FERRAMENTA QUE LEVOU O SERGIO RICARDO ROCHA AO PROGRAMA MAIS VOCÊ DA ANA MARIA BRAGA. elimine o medo de v e n d e r E M V venda turbinada vt7 É POSSÍVEL VENDER SEM PARECER QUE ESTÁ VENDENDO, MESMO QUE VOCÊ NÃO TENHA "DOM PARA VENDAS", SEJA TÍMIDO OU FIQUE INSEGURO EM OUVIR NÃO OU TÁ CARO AO ABORDAR UM CLIENTE. DESCUBRA COMO ELIMINAR A INSEGURANÇA E O MEDO DE VENDER, SEM EMPURRAR A VENDA OU INCOMODAR E CHATEAR O CLIENTE! O VENDA TURBINADA VT7 É O TREINAMENTO IDEAL PARA QUEM QUER AUMENTAR SUAS VENDAS RAPIDAMENTE E CONQUISTAR MAIS CLIENTES. NO TREINAMENTO SÃO ENSINADAS TÉCNICAS DE VENDAS QUE ATUAM DIRETAMENTE NOS MOMENTOS MAIS IMPORTANTES DE UMA VENDA, ONDE GERALMENTE UMA PESSOA PERDE ESSA VENDA. formar equipe de vendas fev IDEAL PARA VOCÊ QUE ESTÁ FORMANDO UMA EQUIPE DE VENDAS QUE REALMENTE BATA METAS TODOS OS MESES. E PARA VOCÊ QUE ESTÁ FRUSTRADO COM A SUA EQUIPE ATUAL, QUE ESTÁ DESMOTIVADA, NÃO GERA RESULTADOS E VIVE DANDO DESCULPAS PORQUE NÃO VENDE. DESCUBRA COMO FAZER O RECRUTAMENTO, ONDE ENCONTRAR NO MERCADO OS DIAMANTES, COMO GERENCIAR E TREINAR ESSA EQUIPE PARA SER MOTIVADA E LUCRATIVA.
treinamentos PRESENCIAIS alavancagem empresarial OS PARTICIPANTES SERÃO TREINADOS COM TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE VENDAS EMPRESARIAIS PARA ATRAIREM CLIENTES POTENCIAIS, AUMENTAREM A CONVERSÃO DE VENDAS E FORMAREM EQUIPE DE VENDAS QUE BATAM METAS TODOS OS MESES. VOCÊ VAI APRENDER COMO ENCONTRAR CLIENTES COM MAIS CHANCES DE COMPRAR COM VOCÊ, COMO GERAR VALOR PARA SEU CLIENTE PAGAR MAIS E COMO FORMAR EQUIPES DE VENDAS QUE BATEM METAS TODOS OS MESES. PEGUE O SEU INGRESSO DO ALAVANCANGEM EMPRESARIAL 2019, VÁ AO TREINAMENTO, ASSISTA AO CONTEÚDO, APROVEITE TODO O NETWORKING E MATERIAL DE APOIO DO TREINAMENTO. SE VOCÊ ACHAR QUE NÃO GOSTOU DO QUE VIU, FALE COM A NOSSA EQUIPE ATÉ O FINAL DO ÚLTIMO DIA DE TREINAMENTO QUE NÓS VAMOS DEVOLVER 100% DO QUE VOCÊ INVESTIU NA COMPRA DO INGRESSO: NÓS COMPRAMOS O SEU INGRESSO DE VOLTA. AGENDA - MAIO 2019 TREINAMENTO COACHING DE VENDAS OS PARTICIPANTES SERÃO TREINADOS, COM A METODOLOGIA DE COACHING DE VENDAS, PARA ALAVANCAREM SUAS VENDAS, ONDE VOCÊ VAI APRENDER TÉCNICAS DE ALAVANCAGEM DE PERFORMANCE E TÉCNICAS DE VENDAS. ESTRUTURADO NA METODOLOGIA DE COACHING QUE FOCA EM POTENCIALIZAR A CONQUISTA DE GRANDES RESULTADOS, OFERECENDO AS MELHORES FERRAMENTAS, MODELOS E TÉCNICAS QUE PERMITEM COM QUE VOCÊ POTENCIALIZE SEUS PONTOS FORTES, GERANDO ALTA PERFORMANCE E PRODUTIVIDADE. O FOCO DO TREINAMENTO COACHING DE VENDAS É AJUDAR OS PARTICIPANTES A ALAVANCA- REM AS SUAS VENDAS, DE SUAS EQUIPES E/OU DE SEUS CLIENTES. VOCÊ VAI APRENDER TÉCNICAS DE COACHING E DE VENDAS QUE REALMENTE FUNCIONAM. APESAR DE NOSSO OBJETIVO SER O SEU CRESCIMENTO PROFISSIONAL E/ OU EMPRESARIAL É COMUM OS PARTICIPANTES TAMBÉM CONQUISTAREM RESULTADOS INCRÍVEIS EM SUAS VIDAS PESSOAIS, COMO MAIS TEMPO PARA SUAS FAMÍLIAS. VOCÊ VAI FORTALECER SEUS TALENTOS E PONTOS FORTES PARA A SUPERAÇÃO DE OBSTÁ- CULOS. COLABORANDO NO ALCANCE DE OBJETIVOS, EXPLORANDO O MÁXIMO POTENCIAL CRIATIVO, INTELECTUAL E EMOCIONAL DAS PESSOAS, COMO: REAGIR DE FORMA POSITIVA AO MUNDO E ÀS ADVERSIDADES, SEM SE DEIXAR ABATER OU FRUSTAR; FORTALECER PADRÕES POSITIVOS, PONTOS FORTES E ALTERAR COMPORTAMENTOS QUE NÃO SÃO PRODUTIVOS; REDUZIR AS OBJEÇÕES DO CLIENTE E CONDUZI-LO NA CONSTRUÇÃO DE UMA SOLUÇÃO PARA A SUA NECESSIDADE; FAZER PERGUNTAS CERTAS E NO MOMENTO CERTO;
VENDER MUITO MAIS E SUPERAR AS METAS DA EMPRESA; ESTABELECER METAS DE CURTO E LONGO PRAZO PARA GERAR UM EQUILÍBRIO EM TODAS AS ÁREAS DA VIDA; CRIAR UM PLANO DE AÇÃO E DEFINIR AS MELHORES FERRAMENTAS PARA A CONQUISTA DE UM OBJETIVO; PROGRAMAR-SE PARA O SUCESSO. PEGUE O SEU INGRESSO DO TREINAMENTO COACHING DE VENDAS, VÁ AO TREINAMENTO E ASSISTA AO CONTEÚDO, APROVEITE TODO O NETWORKING E MATERIAL DE APOIO DO TREINAMENTO. SE VOCÊ ACHAR QUE NÃO GOSTOU DO QUE VIU, FALE COM A NOSSA EQUIPE ATÉ O FINAL DO ÚLTIMO DIA DE TREINAMENTO QUE NÓS VAMOS DEVOLVER 100% DO QUE VOCÊ INVESTIU NA COMPRA DO INGRESSO. NÓS COMPRAMOS O SEU INGRESSO DE VOLTA. AGENDA - JULHO 2019 FORMAÇÃO EM COACHING DE VENDAS OS PARTICIPANTES SERÃO CERTIFICADOS E PREPARADOS PARA UTILIZAREM AS TÉCNICAS, FERRAMENTAS E ESTRATÉGIAS DE COACHING DE VENDAS PARA ALAVANCAREM AS VENDAS EM CURTO ESPAÇO DE TEMPO. O PAPEL DO COACH É APOIAR SEU CLIENTE, LIDERADO OU COLABORADOR, NA BUSCA POR RESPOSTAS PARA A CONCRETIZAÇÃO DE METAS E OBJETIVOS, E PRINCIPALMENTE NO ALCANCE DE RESULTADOS, EM UM CURTO ESPAÇO DE TEMPO. ALÉM DE APRENDER O MÉTODO DO COACHING DE VENDAS PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS, SE O ALUNO PARTICIPAR DE TODAS AS AULAS DO TREINAMENTO COACHING DE VENDAS DE 2 DIAS + FORMAÇÃO EM COACHING DE VENDAS DE 8 DIAS, SEGUIR TODAS AS NOSSAS ORIENTAÇÕES E SE, EM ATÉ 6 MESES, O INVESTIMENTO REALIZADO NA INSCRIÇÃO NÃO RETORNAR, DEVOLVEMOS 100% DO INVESTIMENTO REALIZADO NA INSCRIÇÃO DA FORMAÇÃO EM COACHING DE VENDAS.
principais clientes
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SERGIO RICARDO - EXPERIÊNCIA CONSULTOR EMPRESARIAL, PALESTRANTE, TRAINER E COACH. SUA ESPECIALIDADE É ORIENTAR EMPRESÁRIOS, LÍDERES E EQUIPES DE VENDAS A ALAVANCAREM SUAS VENDAS EM CURTO ESPAÇO DE TEMPO. JÁ TREINOU PRESENCIALMENTE MAIS DE 30.000 PROFISSIONAIS DE EMPRESAS COMO DELL, MICROSOFT, ITAÚ, BRADESCO, VIVO, SEBRAE, UNIMED, WIZARD, INSTITUTO EMBELLEZE E VÁRIAS OUTRAS EMPRESAS. TEM CENTENAS DE MATÉRIAS E ENTREVISTAS EM REVISTAS, JORNAIS, RÁDIOS, SITES E PROGRAMAS DE TV, COMO O MAIS VOCÊ DA ANA MARIA BRAGA NA TV GLOBO E NA SÉRIE O INFILTRADO DO HISTORY CHANNEL. FOI FUNDADOR E VICE-PRESIDENTE DE TREINAMENTO DA ADVBRIO (ASSOCIAÇÃO DOS DIRIGENTES DE VENDAS E MARKETING DO BRASIL SEÇÃO RIO DE JANEIRO), FUNDADOR E CONSELHEIRO DA ADVB DE MINAS GERAIS, DIRETOR DE RELAÇÕES PÚBLICAS DO CDL, NO MUNICÍPIO DE MARICÁ, NO RJ. FORMAÇÃO GRADUAÇÃO EM MARKETING, MBA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E MESTRANDO EM ECONOMIA EMPRESARIAL. DUPLA CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL EM COACHING E COACHING EXECUTIVO PELA ABRACOACHING, LICENCIADA PELO BCI (BEHAVIORAL COACHING INSTITUTE). PARTICIPAÇÕES NOS EVENTOS - CONAVEL (CONGRESSO ONLINE NACIONAL DE VENDAS E LIDERANÇA) - CONACOACHING ( CONGRESSO NACIONAL DE COACHING) - CONADEP (CONGRESSO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL) - CECOMPE (CONGR. NAC. DE COMÉRCIO ELETRÔNICO PARA PEQUENAS EMPRESAS) - CONAMEMP ( CONGRESSO NACIONAL DE MULHERES EMPREENDEDORAS) - CONGRESSO DE CONSULTORES (CONGRESSO NACIONAL DE CONSULTORES) - CONAVEX (CONGRESSO ONLINE NACIONAL DAS VENDAS) - BRAZIL START UP SUMMIT - CONAIND ( CONGRESSO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL) - SEMANA NACIONAL DO VAREJO - CONABANK (CONGRESSO NACIONAL DE ALTA PERFORMANCE E BEM ESTAR) - CONE (CONGRESSO NACIONAL VIRTUAL DE SOLUÇÕES PARA EMPREENDEDORES - ODONTOMEETING (CONGR. ONLINE DE GESTÃO E MARKETING EM ODONTOLOGIA) - CONAPAN ( CONGRESSO NACIONAL PARA ALAVANCAR NEGÓCIOS) - CONEMVET (CONGRESSO NACIONAL DE EMPREENDEDORISMO VETERINÁRIO) - CONVEDI ( CONGRESSO NACIONAL DE VENDA DIRETA) - CONADINT ( CONGRESSO DE ADMINISTRAÇÃO PELA INTERNET) - CONLÍDER 3D (CONGRESSO DE LIDERANÇA ONLINE) - CONGRESSO NACIONAL DE NEGOCIAÇÃO E LIDERANÇA - COMVERTA+ (CONGRESSO MUNDIAL DE VENDAS PARA RESULTADOS ACELERADOS) - CONACORBAN (CONGRESSO NACIONAL DE CORRESPONDENTES BANCÁRIOS) - CONASU ( CONGRESSO NACIONAL DE IMAGEM E SUCESSO) - CONAVAP (CONGRESSO NACIONAL PARA AGÊNCIAS DE VIAGENS DE ALTA PERFORMANCE) - CONADE ( CONGRESSO NACIONAL DE AUTODESENVOLVIMENTO) - CONARP (CONGRESSO NACIONAL DE REALIZAÇÃO PROFISSIONAL) - FORCOACH ( FÓRUM NACIONAL DE COACHING) - CONAED ( CONGRESSO NACIONAL DE EMPREENDEDORISMO DIGITAL) - SIBRAMED (SIMPÓSIO BRASILEIRO SOBRE MARKETING E EMPREENDEDORISMO DIGITAL) - EBRAMAD (ENCONTRO BRASILEIRO DE MARKETING DIGITAL) - CONAPODE (CONGRESSO NACIONAL DE PODER PESSOAL) ENTRE OUTROS.
cases de sucesso CASE 1 DE SUCESSO EMPRESA PLANO DE SAuDE Ampliacao do canal de distribuicao para venda de planos de saude CENÁRIO EQUIPE DE 9 VENDEDORES PRÓPRIOS TINHA A EXCLUSIVIDADE DA VENDA NO RJ E AS VENDAS ESTAVAM ABAIXO DO POTENCIAL DA REGIÃO. PROBLEMAS 1 - EQUIPE NÃO VISITAVA POTENCIAIS CLIENTES, FICAVA AGUARDANDO CLIENTES LIGAREM, RECEBIAM NOS PLANTÕES APENAS OS CONTRATOS JÁ FECHADOS POR TELEFONE, INCLUSIVE COM PREÇO JÁ INFORMADO. ATUAVA DE FORMA RECEPTIVA, COMO TIRADORES DE PEDIDOS. TINHA ALTÍSSIMAS COMISSÕES, DESPROPORCIONAIS À ATUAÇÃO REALIZADA. EXISTIA A PERCEPÇÃO DA EMPRESA DE QUE O VOLUME DE VENDAS PODERIA SER MUITO MAIOR. 2 - PROCESSO DE VENDAS ERA COMPLEXO. PROPOSTA DE VENDAS SOLICITAVA DADOS DESNECESSÁRIOS, EXIGIA MUITAS ASSINATURAS E CÓPIAS DE DOCUMENTOS. PROCESSO DE ACEITAÇÃO E IMPLANTAÇÃO DE CONTRATOS ERA INEFICIENTE. PÓS VENDA NÃO FUNCIONAVA. SOLUÇÃO 1 - EQUIPE FOI AMPLIADA PARA 300 VENDEDORES EXCLUSIVOS, DISTRIBUÍDOS EM 6 EQUIPES, SENDO TERCEIRIZADAS (REPRESENTANTES) E 1 PRÓPRIA. OS REPRESENTANTES ERAM MULTIMARCAS, MAS CRIARAM EQUIPE EXCLUSIVA PARA EMPRESA. RECEBERAM TREINAMENTOS SEMANAIS DE PRODUTO E TÉCNICAS DE VENDAS. CAMPANHAS DE VENDAS TRIMESTRAIS COM PRÊMIOS DE INCENTIVO E RECONHECIMENTO. DESENVOLVEMOS AÇÕES DE RELACIONAMENTO FORTE COM EQUIPES. RANKING DIÁRIO DIVULGADO PARA TODOS E ESCRITÓRIOS DOS REPRESENTANTES DECORADOS COM TEMAS DA EMPRESA E DA CAMPANHA. VENDEDORES QUE ENTREGARAM PROPOSTAS PARA OUTROS VENDEDORES NÃO CODIFICADOS VENDEREM FORAM DEMITIDOS OU TIVERAM CÓDIGO CANCELADO. CASE DO MODELO COMERCIAL FOI COPIADO EM TODO O BRASIL. 2 - FIZEMOS BENCHMARKING DOS CONCORRENTES PARA ENTENDER E MELHORAR AS BOAS PRÁTICAS JÁ REALIZADAS. ESTUDAMOS NECESSIDADES E COMPORTAMENTOS DA OPERAÇÃO DOS REPRESENTANTES E DOS CLIENTES PARA ENTENDER COMO FACILITAR OS PROCESSOS COMERCIAIS. RESULTADO FATURAMENTO MULTIPLICOU POR 13. CASE 2 DE SUCESSO FRANQUIAS DE ESCOLAS DE IDIOMAS Ampliacao da equipe de vendas para venda de cursos de idiomas CENÁRIO REDE COM 10 FRANQUIAS EM 8 MUNICIPIOS VIZINHOS COM VENDA ABAIXO DO POTENCIAL DA REGIÃO. PROBLEMAS A REDE DE FRANQUIAS TINHA 7 VENDEDORES, QUE FICAVAM VISITANDO EMPRESAS PARA FAZEREM CONVÊNIO DE DESCONTO PARA FUNCIONÁRIOS. A REDE TINHA CENTENAS DE CONVÊNIOS REALIZADAS QUE NÃO GERAVAM VENDAS. QUANDO OS POTENCIAIS CLIENTES CHEGAVAM NAS ESCOLAS ERAM ATENDIDOS PELAS RECEPCIONISTAS, QUE DIVIDIAM TEMPO COM SERVIÇOS ADMINISTRATIVOS, ATENDIMENTO AO TELEFONE, AOS ALUNOS E PAIS. LOGO, OS POTENCIAIS CLIENTES IAM NAS ESCOLAS E RECEBIAM PANFLETOS COM O PREÇO, SEM RECEBER ATENDIMENTO ENCANTADOR E APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL DE VENDAS. SOLUÇÃO 1 CRIAMOS ÁREA DE RH PARA REALIZAR PROCESSOS CONSTANTES DE RECRUTAMENTO, SELEÇÃO E TREINAMENTO. ALÉM DE IDENTIFICAR E DESENVOLVER TALENTOS INTERNOS. 2 - EQUIPE FOI AMPLIADA AOS POUCOS PARA 48 COLABORADORES, SENDO 6 GERENTES DE VENDAS, 36 VENDEDORES DE VAREJO E 6 VENDEDORES CORPORATIVOS, ONDE CADA GERENTE E VENDEDOR CORPORATIVO ATENDIA A 2 ESCOLAS. CADA FRANQUIA TINHA 3 VENDEDORES DE VAREJO. 3 IMPLANTAMOS REUNIÕES SEMANAIS DE RESULTADOS, COM DEFINIÇÃO DE INDICADORES PARA LÍDERES COMERCIAIS REALIZAREM PRESTAÇÃO DE CONTA DOS RESULTADOS CONQUISTADOS E PLANEJAMENTO DO QUE AINDA SERIA FEITO. 4 CRIAMOS AÇÕES ESTIMULADORAS DE VENDAS, COMO DIVULGAÇÃO DE RANKINGS DIÁRIOS DE VENDAS, REALIZAÇÃO DE CAMPANHAS DE INCENTIVOS, ENTRE OUTRAS. - AMPLIAMOS NÚMERO DE ESCOLAS PARA 12, ABRINDO 2 NOVAS ESCOLAS EM CIDADES JÁ ATENDIDAS, APROVEITANDO POTENCIAL DA REGIÃO. RESULTADO FATURAMENTO MULTIPLICOU POR 7.
cases de sucesso CASE 3 DE SUCESSO BANCO DE VAREJO Alavancagem das vendas em Regional com 13 agencias bancarias CENÁRIO AS AGÊNCIAS ESTAVAM COM VENDAS ABAIXO DO POTENCIAL DA REGIÃO. PROBLEMA VÁRIAS AGÊNCIAS ESTAVAM EM COLOCAÇÕES MUITO BAIXAS NO RANKING NACIONAL, MESMO ESTANDO EM ALGUMAS REGIÕES COM BOM POTENCIAL. GERENTES DAS AGÊNCIAS ATUAVAM DE FORMA PASSIVA, ADMINISTRANDO PROCESSO DE VENDAS, EM VEZ DE ASSUMIR DE FORMA ATIVA A PROSPECÇÃO DE NOVAS VENDAS. SOLUÇÃO TREINAMENTO COMPORTAMENTAL PARA GERENTES DAS AGÊNCIAS, PARA ESTIMULAR O QUERER FAZER, ENSINANDO TÉCNICAS DE COACHING PARA QUE GERENTES APLICASSEM EM SEUS LIDERADOS, COM OBJETIVO DE COMPROMETÊ-LOS COM ATINGIMENTO DAS METAS DA EMPRESA. RESULTADOS CRESCIMENTO DE 21% DAS VENDAS EM 2 MESES. CASE 4 DE SUCESSO REDE DE CLINICAS DE EMAGRECIMENTO Alavancagem de vendas e clientes nas franquias da rede CENÁRIO FRANQUIAS COM NÚMERO DE AVALIAÇÕES E CONVERSÕES DE VENDAS ABAIXO DO DESEJADO. PROBLEMAS 1 AS FRANQUIAS VENDIAM APENAS PARA A PEQUENA PARTE DAS POTENCIAIS CLIENTES QUE PASSAVAM PELA AVALIAÇÃO E RECEBIAM UMA PROPOSTA. DESSA FORMA, A TAXA DE CONVERSÃO ESTAVA MUITO BAIXA, EM CERCA DE 20%. 2 AS VENDAS REALIZADAS ACONTECIAM COM MUITOS DESCONTOS OU EM PROGRAMAS COM PEQUENA DURAÇÃO. 3 AS FRANQUIAS TINHAM DIFICULDADE DE ATRAIR GRANDE NÚMERO DE POTENCIAIS CLIENTES PARA FAZER AVALIAÇÕES E RECEBER UMA PROPOSTA. 4 AS REDES SOCIAIS DAS FRANQUIAS TINHAM POUCA INTERAÇÃO DO PÚBLICO ALVO E NÃO FAZIAM COM QUE AS CLIENTES DESEJASSEM IR AS UNIDADES PARA FAZER UMA AVALIAÇÃO. SOLUÇÃO 1 REALIZAMOS ENTREVISTAS COM CLIENTES QUE COMPRARAM OU NÃO, PARA ENTENDER COMO PENSAVAM E O QUE QUERIAM OUVIR PARA TOMAR A DECISÃO DE COMPRA. 2 - REALIZAMOS CONSULTORIA PARA OS DONOS DAS FRANQUIAS E TREINAMENTO PARA AS EQUIPES, PARA ENSINAR NA PRÁTICA COMO AS CLIENTES GOSTARIAM DE SER ABORDADAS. 3 CRIAMOS SCRIPTS DE VENDAS QUE GERARAM ALTAS TAXAS DE CONVERSÃO DE VENDAS E TREINAMOS AS EQUIPES PARA VENDEREM MAIS, SEM DAR DESCONTO. 4 CRIAMOS UM PADRÃO PARA QUE AS POSTAGENS NO FACEBOOK GERASSEM INTERAÇÕES E CONVERSAS INBOX, PARA ESTIMULAR O CRESCIMENTO DO NÚMERO DE AVALIAÇÕES. DESENVOLVEMOS UM CONJUNTO DE AÇÕES PARA ESTIMULAR PARCERIAS EMPRESARIAIS QUE GERASSEM INTERESSADOS EM FAZER AVALIAÇÕES NAS UNIDADES. 6 ORIENTAMOS OS FRANQUEADOS SOBRE AS MELHORES PRATICAS E TÉCNICAS PARA RECRUTAR, SELECIONAR, CONTRATAR, TREINAR, GERIR E MOTIVAR AS SUAS EQUIPES, PARA QUE CONSTRUÍSSEM EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE. RESULTADO FATURAMENTO MÉDIO DUPLICOU EM 3 MESES.
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