DESAFIO DO QUEBRA CABEÇA

Transcrição

1

2 DESAFIO DO QUEBRA CABEÇA

3 ALAVANCAGEM DE VENDAS DESCUBRA OS 3 PASSOS E O MINDSET EMPRESARIAL PARA TRANSFORMAR SUA CLINICA EM UMA MÁQUINA DE LUCRATIVIDADE

4 PASSO 1 / 3 COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE VENDAS DE TODAS AS FASES DO PROCESSO DE VENDAS. E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS OS DIAS.

5 PASSO 2 / 3 COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A DECISÃO DE COMPRA. E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.

6 PASSO 3 / 3 COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS QUE BATA METAS TODOS OS MESES. PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER FEITO.

7 MINDSET EMPRESARIAL

8 MINDSET EMPRESARIAL 1 - VANTAGENS DE TER FRANQUIA 2 TEMPO DE PLANTAR E TEMPO DE COLHER 3 SER UM EMPRESÁRIO E NÃO EMPREGADO, NA PRÓPRIA EMPRESA

9 MINDSET EMPRESARIAL 4 - EMPRESA É FEITA DE PESSOAS E PROCESSOS 5 - SE RESULTADOS ESTÃO BAIXOS, OS PROBLEMAS ESTÃO NA GESTÃO DAS PESSOAS OU DOS PROCESSOS 6 - PAPEL DO EMPRESÁRIO (A): MELHORAR PROCESSOS E FORMAR / TREINAR EQUIPE

10 MINDSET EMPRESARIAL 7 NÃO EXISTE E NUNCA EXISTIRÁ PROFISSIONAL PRONTO NO MERCADO 8 - EMPRESÁRIO É O RESPONSÁVEL PELOS RESULTADOS DA SUA EQUIPE 9 - SUA EQUIPE TEM QUE FAZER A EMPRESA FUNCIONAR. VOCÊ PRECISA FOCAR NO PLANEJAMENTO DE CRESCIMENTO E GESTÃO

11 MINDSET EMPRESARIAL 10 - VOCÊ PRECISA MOSTRAR VISÃO, DEFINIR VAGAS DISPONÍVEIS, PERFIL DAS VAGAS, RECRUTAR, SELECIONAR, CONTRATAR, TREINAR, DEFINIR METAS, CONTROLAR, ORIENTAR, DAR FEEDBACK, MOTIVAR. ETC SEMPRE TERÁ QUE TREINAR SUA EQUIPE

12 PIRÂMIDE DO CHA 60% - ATITUDES / COMPORTAMENTOS 25% - HABILIDADES 15% - CONHECIMENTOS

13 MINDSET EMPRESARIAL 12 SE OCUPAR É DIFERENTE DE PRODUZIR 13 O CLIMA ORGANIZACIONAL TEM QUE SER INSPIRADOR, DESAFIADOR E CHAPA QUENTE 14 SUA EMPRESA NÃO VAI CRESCER, SE VOCÊ E SUA EQUIPE NÃO CRESCEREM

14 MINDSET EMPRESARIAL 15 VOCÊ CONTRATARIA DE NOVO TODOS OS SEUS COLABORADORES ATUAIS? 16 TEM ALGUÉM PARA SER DEMITIDO?

15 MINDSET EMPRESARIAL 17 FAZER REUNIÕES PERIÓDICAS E MENSAIS 18 FEEDBACKS: ELOGIOS EM PÚBLICO, COBRANÇAS EM PARTICULAR E FEEDBACK SANDUICHE. 19 DELEGAR É DIFERENTE DE DELARGAR.

16 PIRÂMIDE DA MATURIDADE EMPRESARIAL 4 - SINERGIA 3 - PESSOAS 2 - PROCESSOS 1 - CAOS

17 MINDSET EMPRESARIAL 20 O SUCESSO NÃO ACONTECE. ELE É CONSTRUIDO DIARIAMENTE, PEDAÇO POR PEDAÇO.

18 COMO ATUO NAS CONSULTORIAS?

19

20 IDENTIFICAÇÃO DE FOCO QUAL É A ÚNICA COISA QUE VOCÊ PODE FAZER ESTA SEMANA PARA TORNAR O RESTANTE MAIS FÁCIL OU DESNECESSÁRIO?.

21 ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS E ETAPAS DO ATENDIMENTO INICIAL

22 ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS

23 1 LÍDER E EQUIPE EM ALTA PERFORMANCE 2 ENTENDER POTENCIAIS CLIENTES 3 - GERAR LEADS 4 AGENDAR ATENDIMENTO (AVALIAÇÃO) 5 REALIZAR ATENDIMENTO 6 CONVERTER ATENDIMENTO EM VENDAS 7 AUMENTAR LUCRATIVIDADE: TABELA CHEIA, REDUZIR PARCELAMENTO, MAIOR TICKET MÉDIO, MAIOR MIX DE PRODUTOS, VENDER NA MACA...

24 AVALIAR O PRODUTO OU SERVIÇO MAIS LUCRATIVO E COM MAIOR POTENCIAL DE VENDA

25 OS 6 DS DA PRODUTIVIDADE DUPLICANDO-SE EXTRAORDINÁRIO DELEGANDO BOM REGULAR RUIM DESEMPENHANDO DESCARREGANDO DELARGANDO DISTRIBUINDO

26 PESSOAS FANTÁSTICAS QUEREM CONVIVER COM PESSOAS FANTÁSTICAS. PESSOAS MEDÍOCRES QUEREM CONVIVER COM PESSOAS MEDÍOCRES.

27 SUA EMPRESA NÃO IRÁ CRESCER ENQUANTO SUA EQUIPE NÃO FOR EXTRAORDINÁRIA

28 PALAVRAS CONVENCEM, MAS O EXEMPLO ARRASTA. SUA EQUIPE ESTÁ OBSERVANDO VOCÊ O TEMPO TODO.

29 SUA EMPRESA SÓ TERÁ CLIENTES FELIZES SE SEUS COLABORADORES ESTIVEREM FELIZES

30 DEMORE A CONTRATAR E DEMITA RÁPIDO

31 PRODUTIVIDADE 20% - DAR REMUNERAÇÃO INCRÍVEL 70% - MANTER NA EMPRESA 10% - TROCAR SEMPRE

32 ANCORAR A ALAVANCAGEM EMPRESARIAL EM UMA GRANDE VISÃO

33 ETAPAS DO ATENDIMENTO INICIAL

34 1 APRESENTAÇÃO / ACOLHIMENTO 2 CRIAR RAPPORT 3 PERGUNTAR O QUE A LEVOU NA CLÍNICA 4 IDENTIFICAR DOR E SEUS IMPACTOS (ONDE INCOMODA, COMO SE SENTE, QUEM MAIS É ATINGIDO, O QUE PERDE, ETC) 5 MOSTRAR QUE ENTENDE, APRESENTAR TRANFORMAÇÃO E COMO SERÁ AO ATINGIR OBJETIVO E MUDAR 6 REALIZAR FECHAMENTO INSTANTÂNEO

35 3 PASSOS

36 PASSO 1 / 3 COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DE VENDAS DE TODAS AS FASES DO PROCESSO DE VENDAS. E CRIAR SCRIPTS IMPACTANTES, PARA VOCÊ PARAR DE PERDER VENDAS TODOS OS DIAS.

37 1 - ENTENDER EM QUAL ETAPA DO PROCESSO DE VENDAS DEVEMOS ATUAR PARA ALAVANCAR RAPIDO O FATURAMENTO 2 CRIAR E APLICAR PLANO DE AÇÃO 3 MEDIR RESULTADO E FAZER PDCA 4 ALAVANCAR NOVA ETAPA

38 PASSO 2 / 3 COMO ENTENDER O QUE AS CLIENTES QUEREM OUVIR PARA TOMAREM A DECISÃO DE COMPRA. E SUA CLINICA VENDER MUITO MAIS.

39 COACHING ORIGEM

40

41 BASE DO COACHING 1 - CONSCIÊNCIA 2 - RESPONSABILIDADE 3 - PROTAGONISMO 4 - FOCO 5 - ALAVANCAGEM

42 B ESTADO DESEJADO A ESTADO ATUAL

43 ETAPAS 1 ESTADO ATUAL (HOJE) 2 ESTADO DESEJADO (FUTURO/META) 3 PLANO DE AÇÃO 4 ANTECIPAR POSSÍVEIS OBSTÁCULOS 5 AGIR COM MELHORIA CONTÍNUA 6 EXPANSÃO DO ESTADO DESEJADO (META)

44 COACHING ESTIMULA HABILIDADES PESSOAIS ANTES INATIVAS OU ENFRAQUECIDAS, PARA A SUPERAÇÃO DE OBSTÁCULOS, PARA O ALCANCE DE OBJETIVOS, APROVEITANDO O MÁXIMO DO POTENCIAL CRIATIVO, INTELECTUAL E EMOCIONAL.

45 NÃO IMPORTA COMO FOI SEU PASSADO OU ESTÁ SENDO SEU PRESENTE. O QUE IMPORTA É O QUE VOCÊ FAZ HOJE.

46 CULTURA DO COACHING 1 - NOVOS PENSAMENTOS GERAM NOVAS AÇÕES 2 NOVAS AÇÕES GERAM NOVOS RESULTADOS

47 PRINCÍPIOS DO COACHING 1 NÃO JULGAMENTO 2 - ÉTICA 3 - CONFIDENCIALIDADE 4 AMBIENTE SEGURO 5 - PARCERIA 6 ACORDO DE COOPERAÇÃO 7 CRIAR RAPPORT / ESPELHAMENTO

48 PRINCÍPIOS DO COACHING 8 FOCO NO PRESENTE E FUTURO 9 ESCUTA ATIVA 10 - PLANEJAR E DESENVOLVER METAS 11 FAZER PERGUNTAS PODEROSAS 12 TER COMUNICAÇÃO CLARA 13 ESTIMULAR EXECUÇÃO DAS TAREFAS 14 MENSURAR RESULTADOS

49 PASSO 3 / 3 COMO FORMAR UMA EQUIPE DE VENDAS QUE BATA METAS TODOS OS MESES. PARA QUE VOCÊ NÃO PRECISE FICAR REPETINDO TODA HORA O QUE DEVE SER FEITO.

50 FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS

51 PREPARAR FRANQUEADOS PARA VENDEREM MUITO MAIS E ATUAREM COMO COACHES DA PRÓPRIA EQUIPE.

52 FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS IMERSÃO EM 8 DIAS - SP OU RJ 2 MÓDULOS DE 4 DIAS JULHO E AGOSTO

53 BÔNUS EXCLUSIVO GRATUIDADE DA 2º INSCRIÇÃO, DESDE QUE SÓCIO (A), FAMÍLIA OU COLABORADORES DA FRANQUIA. DESCONTO DE 70% NA INSCRIÇÃO, PAGANDO APENAS 30% DA 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE. CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO

54

55 GARANTIA SEGUIR TODAS AS MINHAS ORIENTAÇÕES E SE ATÉ 3 MESES APÓS O MÓDULO 2, O INVESTIMENTO DA SUA INSCRIÇÃO NÃO RETORNAR, COMPRO SUA INSCRIÇÃO DE VOLTA. DEVOLVO 100% PAGO NA INSCRIÇÃO.

56 AGENDA FORMAÇÃO COACHING DE VENDAS JULHO - 1º MÓDULO AGOSTO - 2º MÓDULO

57 INVESTIMENTO 1º INSCRIÇÃO 10 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM PARCELAS DE 2 MIL REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS. 7 MIL REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. VOCÊ PODE PARCELAR NO CARTÃO DE CRÉDITO EM ATÉ 12 PARCELAS FIXAS DE 682 REAIS. E TAMBÉM PODE DIVIDIR EM 2 CARTÕES DE CRÉDITO DIFERENTES.

58 INVESTIMENTO 3º INSCRIÇÃO EM DIANTE, DA MESMA FRANQUIA. 3 MIL REAIS (PARCELADOS) - PAGOS EM PARCELAS DE 600 REAIS POR TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO. PAGANDO MÊS A MÊS, SENDO A 1º NA INSCRIÇÃO E AS OUTRAS PARCELAS COM 30, 60, 90 E 120 DIAS. 2 MIL E 100 REAIS (A VISTA) - SE PAGOS ATRAVÉS DE TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA OU CARTÃO DE CRÉDITO.

59 RESUMO DO INVESTIMENTO 1 INSCRIÇÃO - 10 MIL REAIS OU 7 MIL REAIS. 2 INSCRIÇÕES A 2º É BÔNUS DA EMAGRECENTRO 3 INSCRIÇÕES - 13 MIL REAIS OU 9 MIL E 100 REAIS. 4 INSCRIÇÕES - 16 MIL REAIS OU 11 MIL E 200 REAIS. CONDIÇÃO ESPECIAL POR TEMPO LIMITADO

60 PARA INSCRIÇÃO CLIQUE NO LINK ABAIXO: drvendas.com.br/emagrecentro/sucesso

61 SERGIO RICARDO ROCHA FACEBOOK.COM/DRVENDAS YOUTUBE.COM/SERGIORICARDOROCHA TELEFONE: (21)