Empreendedorismo Plano de Negócios Parte 1 Prof. Dr. Marco Antonio Pereira marcopereira@usp.br
IMPORTANTE CRONOGRAMA - RETA FINAL 22/out Plano de Negócio Introdução (Marketing) 29/out MVP / Pitch 2 (Auditório) 20% 5/nov 12/nov Plano de Negócio - Financeiro - Parte 1 (Investimento, Receitas e Despesas) Plano de Negócio - Financeiro - Parte 2 (Estrutura Financeira e Econômica) 19/nov PITCH FINAL PARA EMPRESÁRIOS 20% 25/nov ENTREGA DO PLANO DE NEGÓCIOS 30%
PLANO DE NEGÓCIOS
Modelo de Negócios x Plano de Negócios Modelo de Negócios: Canvas Dia a Dia / Agilidade / Apresentação ágil Plano de Negócios Documento Formal / Robusto É a partir dele que o investidor investe
Modelo de Negócios x Plano de Negócios Modelo de Negócios: Canvas CONCEPÇÃO Plano de Negócios ESTRUTURAÇÃO
PLANO DE NEGÓCIOS www.planodenegocios.com.br Curso online com vídeos SmartBusinessPlan: ferramenta online de escrita de PN Exemplos de PN; Exemplos de planilhas de PN Artigos sobre como fazer um plano de negócios
MANUAL DO SEBRAE
MANUAL DO SEBRAE
MANUAL DE PLANO DE NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS CONCEITO DO NEGÓCIO Experimentar a emoção da competição, da vitória e de vencer adversários. Fazer as pessoas felizes. Resolver problemas não solucionados de forma inovadora.
A ORGANIZAÇÃO Estrutura organizacional Setor de atividade Análise estratégica
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Existe alguma legislação envolvida? Quais são as Responsabilidades Habilidades Experiências... de cada integrante da equipe?
TIME GERENCIAL Exemplo : NEW BUSINESS CAFÉ Eugênio Junqueira, 37 Anos, CEO. Experiência: Ocupa cargos de direção há dez anos, em empresas do setor varejista, tendo uma passagem muito destaca na Cafés do Brasil, onde criou e introduziu no mercado a marca própria da empresa. Educação MBA executivo - FGV Graduado em Agronomia - UNESP Arquimedes Queirós, 28 Anos, Diretor de Marketing. Experiência: Estruturação do posicionamento de entrada da rede de cafés Coffe shop no mercado brasileiro. Responsável pela implementação da linha luxo na empresa Shopps. Educação Marketing, Ph. D. Program - Yale University Mestrado em Administração de Empresas FEA/ USP Engenharia de Produção USP Dalton Santos, 45 Anos, Gerente de Novos Negócios. Experiência: Experiência na elaboração de planos de negócios em empresas como BUNGE e Embrapa, foi fundador do clube da soja na década de 80. Educação Doutorado em Empreendedorismo USP Mestrado em planejamento de marketing ESPM Graduado em Administração de empresas - PUCSP
ANÁLISE ESTRATÉGICA Sugestão de ferramenta: análise SWOT Quais são as vantagens da sua startup? O que interfere ou prejudica o andamento do negócio? Quais as forças externas que te beneficiam? E quais as forças externas que te prejudicam?
DIAGNÓSTICO EXTERNO EXTERIOR EXTERIOR STARTUP EXTERIOR EXTERIOR
DIAGNÓSTICO INTERNO Pontos Fortes Pontos Fracos
ANÁLISE SWOT : PRODUTO FINAL OPORTUNIDADES AMEAÇAS DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
PLANO DE NEGÓCIOS: Trabalho em Equipe No mínimo, 3 funções precisam estar muito bem definidas: - Comercial (Marketing, Vendas,..) - Administrativo, Financeiro - Técnica
Definir: PLANO DE NEGÓCIOS: PIT STOP As responsabilidades de cada integrante Qual o setor de atuação Quais são as forças e fraquezas já percebidas da startup? Tempo: 20 minutos
ALERTA Engenheiro não entende de MARKETING Despertar / Acelerar / Fomentar o Espirito Empreendedor
ENDEAVOR www.endeavor.org.br
Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/como-a-planilha-de-marketing-mix-pode-ajudar-no-posicionamento-de-uma-marca/
Os 4 Ps do Marketing EXEMPLO ÁGUA PERRIER Mercado Alvo: Segmento de clientes de alto padrão de consumo. Produto: A água mais gaiseificada naturalmente do mundo. Preço: Entre R$3,00 e R$15,00 (dependendo de ser vendida num mercado ou boate) Praça: Restaurantes, Mercado e Boates de luxo. Promoção: Propagandas com Dita Von Teese, dançarina burlesca. Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/
Os 4 Ps do Marketing EXEMPLO ÁGUA VENDIDA EM ENGARRAFAMENTOS Mercado Alvo: Clientes mortos de sede em engarrafamentos.. Produto: Água mineral com suspeita constante de ser direto da bica. Preço: Entre R$ 1,00 e R$ 2,00 (dependendo da concorrência entre os ambulantes). Praça: Os melhores engarrafamentos (ou filas de ingresso em estádios). Promoção: Ignora-se a marca da água. Promoção feita pelo próprio ambulante gritando ou segurando cartazes. Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/
Quem está certo?
Quem está certo? Ambos!!! A definição dos 4 P s tem a ver com uma ESCOLHA ESTRATÉGICA de mercado e com a harmonia entre todos os elementos.