ESTRATÉGIA COMERCIAL: NEGOCIANDO E VENDENDO IDEIAS
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- Thiago Mendes Pacheco
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1 ESTRATÉGIA COMERCIAL: NEGOCIANDO E VENDENDO IDEIAS Objetivos Disseminar o conhecimento da ciência moderna e do processo de roteirização cinematográfica aplicados a vendas e ao processo de tomada de decisão; Formar pessoas mais capacitadas a convencer clientes, parceiros, investidores e outros stakeholders; Desenvolver e aprimorar técnicas de negociação. Porque participar Atualmente existe uma crença de que negociação e persuasão de pessoas são habilidades inatas e que não possuem muito espaço para aprimoramento. Porém, com o auxílio da ciência ligada ao processo de tomada de decisão e de técnicas modernas, é perfeitamente possível tornar-se um mestre nesses temas. prévio *A ESPM reserva-se o direito de alterar ou modificar esse programa sem aviso
2 Público alvo Empreendedores, executivos, gestores de empresas, estudantes e todos aqueles interessados em aprimorar sua habilidade comercial e relacionamentos no longo prazo. Resultados Esperados Mais poder de persuasão; Cultura comercial e gerencial moderna; Cultura do gerenciamento com base em informação; Mais inspiração para a sua equipe; Maior cooperação entre o time; Fortalecimento da liderança, criatividade e inovação; Estímulo ao espírito empreendedor e intraempreendedor; Alta performance em negociações. Programa Parte 1 Implantando uma ideia Entendendo a tomada de decisão Como seu corpo funciona em momentos críticos e de decisão. Teoria com base em Antônio Damasio, um dos principais neurocientistas mundiais.
3 Roteirização cinematográfica Como o processo de roteirização de Hollywood se aplica ao mundo de vendas, utilizando as teorias científicas. Base teórica de Robert McKee. O método Utilizando as técnicas de ciências e roteirização, é apresentado um método simples de 7 passos para a persuasão de pessoas. Parte 2 Técnicas de Negociação Arte da comunicação aplicada à negociação Como se comunicar de forma efetiva e extrair o máximo de informações do seu interlocutor. Pirâmide de interesses Aprendendo a desvendar e mapear os verdadeiros interesses do seu interlocutor. Modelos de negociação Negociação com base em interesses e negociação posicional; e qual o melhor método de acordo com seus objetivos. Visando em acompanhar tendências mundiais, a ESPM está aderindo formas mais sustentáveis de trabalhar. Uma delas será a adoção do o envio de materiais de aula para os estudantes em formato digital após o término do curso. Metodologia O curso será dividido em duas partes: teoria e prática estratégicas. Teoria: Aulas dinâmicas, com filmes e fotos, introdução de conceitos e análises Prática: Simulação de negociação com filmagem e feedbacks.
4 Professores Lucas Silveira Atua há mais de 15 anos em vendas e marketing para bens de consumo. Já passou por varejo, mídia, consultoria e também pela indústria. Atualmente integra o time de líderes da Red Bull para a América Latina. Também é autor de um livro sobre técnicas de aprendizado. Vem nos últimos anos se especializando em treinamento e liderança de equipes de venda. É formado em Administração de Empresas pela USP-SP e com MBA em Ciências do Consumo pela ESPM-SP. Fundou a Inception, empresa que quer mudar o mundo através de pensamento e atitudes diferentes. Criou um método inovador de convencimento de pessoas, baseado em neurociência moderna e em técnicas de roteirização cinematográfica, chamado Implantando uma ideia, já disponibilizado ao mercado na forma de um treinamento simples e aplicável no dia a dia. Criou também um treinamento de liderança e inovação de vida chamado Pílula Vermelha, que certamente mudará a vida de muitas empresas e pessoas. Paulo Ibri Atua há mais de 7 anos em vendas e marketing para bens de consumo. Já passou por indústria B2B, farmacêutica, linha branca e bens de consumo não duráveis. Atualmente integra o time de líderes na área comercial da Red Bull para o Brasil, sendo responsável pela gestão do canal indireto de vendas (distribuidores) e modelos estratégicos de RTM (Route to Market). É formado em Propaganda e Marketing pela ESPM e com MBA em Gestão Estratégica e Empreendedorismo pela FIA. Possui também especialização em Empreendedorismo pela FGV-SP e em Estratégias de Liderança pela UCLA (Universidade da Califórnia).
5 Duração Carga Horária: 8 horas Unidade ESPM São Paulo Joaquim Távora R. Joaquim Távora, 1240, Vila Mariana São Paulo - São Paulo (11) Inscrições: Exclusivamente pelo site da ESPM: Investimento 1x (CARTÃO DE CRÉDITO) R$ 747,00 1x (BOLETO) R$ 747,00
6 2x (CARTÃO DE CRÉDITO) R$ 373,50 3x (CARTÃO DE CRÉDITO) R$ 249,00 4x (CARTÃO DE CRÉDITO) R$ 186,75 5x (CARTÃO DE CRÉDITO) R$ 149,40 6x (CARTÃO DE CRÉDITO) R$ 124,50 Certificado Os cursos livres do Centro de Inovação e Criatividade da ESPM emitem certificado em formato digital. Quando o curso terminar, você vai recebê-lo via , após o preenchimento da pesquisa do curso. Cancelamento Pela ESPM, por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. O aviso poderá ser feito em até 48 horas antes do início do curso. MUITA ATENÇÃO: Se você reside fora da cidade de São Paulo, certifique-se de que o curso atingiu quórum mínimo antes de comprar sua passagem e reservar sua estada! A ESPM se isenta de qualquer responsabilidade sobre passagem e hospedagem. Nos casos de CANCELAMENTO:
7 Em caso de pagamento com boleto bancário, o valor será estornado por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. Em caso de pagamento com cartão de crédito, a solicitação de estorno do valor será realizada pela ESPM, à operadora do cartão em até 10 dias úteis. IMPORTANTE: O participante deverá verificar com sua operadora de cartão o prazo do crédito do valor em sua fatura. Na hipótese de adiamento, será devolvido MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo rasantos@espm.br 100% do valor pago, de acordo com as formas de pagamento descritas acima. A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso.
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