Webcast Marketing Arcserve. Ana Paula Campelo Marketing Analyst

Transcrição

1 Webcast Marketing Arcserve Ana Paula Campelo Marketing Analyst

2 Agenda Quem é a Arcserve? Você conhece o Marketing Resource Center (MRC)? Você conhece o programa Arcserve Academy? Como a Arcserve pode te ajudar a gerar demanda? (Patrocínio de eventos vs. Resultados esperados)

3 Quem é a Arcserve?

4 Quem é a Arcserve? WW HQ Minneapolis, USA LATAM HQ São Paulo, Brazil EMEA HQ United Kingdom APAC HQ - Hong Kong JAPAN HQ Tokyo ESCRITÓRIOS em 20+ países 500 Pessoas 7,300 Parceiros 43,000 Clientes PRESENÇA GLOBAL em 20 países DESENVOLVIMENTO nos EUA, CHINA & INDIA 24 x 7 SUPORTE TÉCNICO CONSTRUÍDA SOBRE UMA HERANÇA DE CRESCIMENTO ARCserve Backup ARCserve D2D Managed Capacity Mid-Market ASP +10% +55% +88% +35% Copyright 2015 Arcserve. All rights reserved.

5 O que nós fazemos 20 anos PRÓXIMA GERAÇÃO Solução Unificada Mais Moderna Backup, replicação e HA BACKUP UNIFIED DATA PROTECTION

6 Quem é a Arcserve Brasil? Daniela Costa (VP, Partner Sales) Caio Sposito (TAM) Everton Cardoso (Sr. Consultant, Pre Sales) Rafael Silvestre (PDR) Ana Paula Campelo (Marketing Analyst) Pedro Nascimento (Marketing Assistant) Viviana Olimpio (PDR) Roberta Eusebio (SDR) Guilherme Moroni (SDR) Camila Novaes (Sales Assistant)

7 Você conhece o Marketing Resource Center da Arcserve?

8 O que é o Marketing Resource Center da Arcserve? O MRC (Marketing Resource Center) é uma ferramenta desenvolvida pela equipe da Arcserve para ajudar nossos parceiros a criar campanhas de marketing personalizadas de forma rápida e fácil. Através do nosso sistema automatizado de pedidos e personalização de peças, você poderá alcançar seus clientes usando campanhas eficazes e direcionadas. Como acessar o MRC? O primeiro passo é entrar no Partner Portal. Você deverá informar seu e senha cadastradas. Caso ainda não tenha realizado o registro, deverá clicar em Registre-se.

9 Marketing Resource Center Uma vez dentro do Partner Portal, você poderá entrar no MRC:

10 Marketing Resource Center Dentro do MRC você encontrará 5 seções:

11 Marketing Resource Center - Biblioteca Na seção Biblioteca além do guideline da Arcserve, você encontrará peças de comunicação ( marketing) da Arcserve que poderão ser personalizadas com suas informações e enviadas para o seus clientes; e documentação em pdf sobre as soluções (este não poderão ser personalizados).

12 Marketing Resource Center Meus Pedidos Aqui na seção Meus Pedidos você vai encontrar todas as peças que enviou a seus clientes.

13 Marketing Resource Center Meus Pedidos Ainda em Meus pedidos... Todos os resultados das suas peças serão mostrados em uma lista abaixo do buscador. A última coluna se chama Ações e permite que você agende o envio da peça caso ainda não tenha sido enviado, apenas selecionado. Caso você ainda não tenha enviado a comunicação, se você clicar no Botão editar da coluna Ações a seguinte tela será exibida:

14 Marketing Resource Center Meus Pedidos Ainda em Meus pedidos... Caso você já tenha enviado a comunicação, se você clicar no Botão visualizar da coluna Ações a seguinte tela será exibida onde você poderá checar os resultados:

15 Marketing Resource Center Personalize seu site Em Personalize seu site você encontrará links html de banners para que você possa personalizar o seu site com as soluções Arcserve. existem três opções de dimensões por tipo de produto:

16 Marketing Resource Center Calendário Arcserve Academy Em Calendário Arcserve Academy você poderá checar quando serão os próximo treinamentos do Programa Arcserve Academy:

17 Você conhece o programa Arcserve Academy? 8/6/

18 O que é o programa Arcserve Academy? Arcserve Academy, um novo programa de capacitação presencial, com treinamentos oferecidos diretamente pela Arcserve ou em associação com nossos distribuidores autorizados, que permitem conhecer mais sobre os produtos Arcserve e os benefícios que podem oferecer a seus clientes. Treinamento comercial: são apresentadas as principais características e vantagens competitivas do produto, para demonstrar os benefícios em termos de produtividade e custos. Carga horária = 3 horas Certificado de Nível 1 de PROFISSIONAL DE VENDAS* Treinamento técnico básico ( Tech Day ): treinamento prático que aborda questões técnicas específicas (funcionalidades foco) sobre como instalar, configurar e administrar o produto, com foco no benefício para os clientes. Carga horária = 8 horas Certificado de Nível 2 de PROFISSIONAL TÉCNICO BÁSICO* Treinamento técnico avançado ( Bootcamp ): são apresentadas as principais funcionalidades de forma mais completa e detalhada, além de como instalar, configurar e administrar o produto, com foco no benefício para os clientes. Carga horária = 2 a 4 dias Certificado de Nível 3 de PROFISSIONAL TÉCNICO AVANÇADO* (*) Para receber cada certificado, os participantes devem fazer o exame depois do treinamento e serem aprovados com uma porcentagem superior a 80%.

19 Como a Arcserve pode te ajudar a gerar demanda? (Patrocínio de eventos vs. Resultados esperados)

20 Ações de geração de demanda Webcast Ferramenta online de Webcast Palestrante(técnico ou comercial) Responsabilidade do parceiro: Convocatória Mínimo de 20 pessoas presentes. Arcserve Day Infraestrutura/espaço Coffee Break Palestrante(técnico ou comercial) Responsabilidade do parceiro: Convocatória Mínimo de 15 pessoas presentes. Event in a box Almoço/café da manhã Recurso Arcserve comercial/técnico Responsabilidade do parceiro: Convocatória Mínimo de 5 pessoas presentes. TechDay Infraestrutura/espaço Coffee Break Palestrante técnico Responsabilidade do parceiro: Convocatória Mínimo de 15 pessoas presentes.

21 Quais são os resultados esperados? A Arcserve espera que seus parceiros, uma vez que realizado alguma ação de geração de demanda em conjunto, seja responsável: Follow up na base de participantes; Levantamento de oportunidades; Geração de pipeline; Total de vendas deverá ser no mínimo 2,5x o valor investido, ou seja, Se for investido US$ 1,000 em um evento, a Arcserve espera que seja gerado no mínimo US$ 2,500 em vendas (valor FOB Arcserve).

22 Perguntas? Obrigada Ana Paula Campelo

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