ebook passo 4 - plano de carreira

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "ebook passo 4 - plano de carreira"

Maria da Assunção Gabriela Macedo Alcaide
6 Há anos
Visualizações:

1 plano de carreira

2 Formação de Carreira FM Group (A base) Pode dividir estes conteúdos em mais do que uma sessão. É aconselhável que a participação seja feita mais do que uma vez garantindo uma melhor assimilação por parte dos parceiros. Requisitos de participação Aquisição mínima dos 5 produtos com desconto facultados no incentivo 5+1; Pontos pessoais: 350 pontos (entre vendas e/ou consumo) Patrocínio de um novo parceiro no mínimo; Participação em Apresentação e Degustação de Produtos; Objetivo Preparar os novos parceiros para o que pode acontecer, caso dupliquem os descontos aplicados nos produtos, pelas pessoas que estes patrocinaram para obter os seus descontos; Inspirar para os ganhos imediatos com os incentivos e com o I Plano de Marketing; Obedecer à ordem natural da aprendizagem de um profissional; Certificar que as pessoas ficam esclarecidas em relação à forma como funciona o Clube Magnólia, os planos de incentivo e na importância que a venda pode ter no recrutamento de novos parceiros; Desenvolver noções base sobre como os parceiros podem começar a criar dinâmicas individuais que maximizam os seus negócios; Incentivar a participar no próximo passo.

3 Recursos Humanos A formação é feita por alguém com experiência, no mínimo uma pessoa. Se possível acompanhado por alguém ainda com mais experiência que este (upline). Recursos Técnicos Uma sala para acolher os parceiros, computador, internet, retroprojector (caso necessário) e produtos (de forma a dinamizar ainda mais o consumo e o contacto com os mesmos). Ebook do passo 3, para auxiliar na escolha das dinâmicas a realizar. Flipcharts para utilização e venda. Livro O básico do Marketing Multinível (disponível para download na nossa plataforma) Manual Teamers impresso e/ou em formato digital. Temas abordados - Explicar como funciona o I Plano de Marketing (clube magnólia); - Explicar como funcionam os planos de incentivos; - Explicar como funciona o site da empresa; - Explicar como funciona o site da equipa e a aplicação Cyclus; - Explicar como convidar os seus parceiros e clientes para a próxima apresentação de produtos; - Ensinar a fazer FM Parties/ Apresentações de Produtos/ Apresentações de Negócio e quais os objetivos; - Ensinar a fazer uma apresentação de negócio utilizando o Flipchart ou outras ferramentas.

4 Benefícios Ter uma equipa preparada para crescer, com uma base de conhecimento sólida e com noções sobre o funcionamento do sistema formativo que as coloque a tirar máximo partido do seu negócio. Criar ações geradoras de valor nas pessoas e incentivar à ação para o cumprimento do I Plano de Marketing. Formação: 1- Explique como funciona o site da empresa: Abra o site em e explique detalhadamente o seu conteúdo, inclusive o funcionamento da loja online e do registo online. Aproveite e faculte também os contactos diretos da empresa, caso a pessoa necessite esclarecer algo diretamente com a FM Group. 2- Explique como funciona o site da equipa: Abra o site em e ensine o conceito deste sistema de trabalho. Certifique-se que a pessoa percebeu que foi inscrita na plataforma, que recebeu o primeiro mail e que deverá inscrever os seus novos parceiros nela também, para que estes possam ter acesso a essa informação. Passe em todos os separadores e explique todo o conteúdo, sobretudo o conceito. A utilização do sistema é mais eficaz quando os parceiros entendem o conceito de cada funcionalidade, não tanto quando sabem apenas que ela existe.

5 3- Explique como funciona o clube de magnólia: Este é o primeiro clube do plano de marketing e também é aquele onde controla exatamente aquilo que quer ganhar, pois ele irá pagarlhe pelo grupo que criar enquanto esteja abaixo dos 21%. Utilize o plano de marketing que vem dentro do Starter-Kit, utilize o simulador de ganhos que está no site da Top Team ou utilize o simulador que está no site da FM Group. Depois de explicar, demonstre à sua assistência o que poderá acontecer caso dupliquem com novos parceiros o que fizeram. A melhor forma de o demonstrar é fazê-lo com o simulador que fará imediatamente todas as contas. 4- Explique todos os incentivos que estão a decorrer neste momento na empresa. Não podemos colocar aqui a lista, pois a qualquer momento surgem novos incentivos. No site da FM Group tem a lista dos programas de motivação que existem, sempre atualizados. 5- Ensine a convidar os clientes e parceiros para uma apresentação de produtos ou negócio: Os clientes podem tornar-se excelentes parceiros de negócio. Ensine os seus parceiros a fazer esse convite com conceitos simples do género: Estou a representar esta marca e pretendo aumentar a rede de distribuição dos produtos. Achas que pode ser interessante para ti, ou alguém que tu conheças, desenvolver um projeto pessoal desta dimensão? Esta e outras abordagens, que resultem consigo, devem agora ser passadas aos parceiros. Para ajudar a que os seus parceiros se motivem a fazer os convites, mostre-lhes o que eles podem ganhar fazendo uma simulação de ganhos através da ferramenta disponível no site da equipa ou no site da empresa. As apresentações são igualmente fundamentais para parceiros que vão ouvir informações que nunca tinham ouvido, vão experimentar produtos que de outra forma ainda não tinham experimentado e vão conhecer alguns dos patamares mais altos e aprender com eles.

6 6- Ensine a criar dinâmicas de grupo adequadas ao tamanho da equipa dos parceiros. No ebook do passo 3 (Apresentação de produtos ou de negócio) tem toda a informação sobre como criar uma dinâmica de grupo. Utilize esse documento para ajudar os seus parceiros a criar uma dinâmica de forma profissional e adequada ao tamanho da sua rede. Certifiquese que no final ficam logo marcadas as datas da primeira dinâmica e que a pessoa entende tudo aquilo que necessita. 7- Ensine a importância de acompanhar um parceiro nas primeiras apresentações: No final de cada apresentação, o papel da pessoa que convida é fundamental para se fechar um contrato. Não basta acompanhar os seus convidados, no fecho eles devem ser incentivados à inscrição, deixando ao critério de cada um qual o melhor Starter para começar ou mesmo se se inscrevem apenas como cliente preferencial. Esta ação é simples, mas requer formação. A maioria das pessoas teme de alguma forma que os seus convidados se sintam pressionados, quando na verdade estes apenas se sentem, muitas vezes, perdidos e acabam por não decidir. Uma ajuda do patrocinador torna-se assim fundamental para que a decisão se dê e para que se comece um processo de evolução e desenvolvimento.

7 8- Ensine a fazer uma apresentação de negócio utilizando o FlipChart: O Flipchart é uma ferramenta que a equipa tem ao dispor de todos os parceiros. O objetivo não é tornar todas as apresentações iguais, mas proporcionar um fio condutor das informações mais relevantes para a decisão dos parceiros. É uma forma lógica de permitir que os seus parceiros se tornem autónomos na ação mais comum do seu negócio, que é a sua apresentação. Todas as outras formas de apresentar negócio podem também ser exemplificadas por si, para que todos entendam a diferença entre explicar o conceito do Marketing Multinível, do plano de marketing e a origem da FM Group. Para isso, pode utilizar alguns exemplos do livro O básico do Marketing Multinível que está disponível para download na nossa plataforma. 9- Dica A melhor forma de passar estes conhecimentos é dando exemplos seus. De situações, como faz e como é que consegue ser bemsucedido/a. Não deixe de usar formas diferentes de passar as informações. Este manual serve como apoio mas pode, e deve, utilizar dinâmicas que vá descobrindo que funcionam.

Documentos relacionados

ebook passo 6 - o seu propósito

ebook passo 6 - o seu propósito o seu propósito Formação O seu Propósito! (3h por sessão) Pode dividir estes conteúdos em mais do que uma sessão. É aconselhável que a participação seja feita mais do que uma vez garantindo uma melhor