Como DOBRAR o Lucro dos Seus Clientes e Do Seu Negócio. O MAPA COMPLETO para Vender Todos os Dias

Transcrição

1 Como DOBRAR o Lucro dos Seus Clientes e Do Seu Negócio O MAPA COMPLETO para Vender Todos os Dias

2 Natanael Oliveira Co-fundador Marketing Com Digital

3 MISSÃO: DOBRAR O FATURAMENTO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS.

4 Mais Vendas -> Mais Empregos -> Mais Educação = Brasil Melhor

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6 EU TORCIA PELAS METAS DE VENDAS DO MEU PAI

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9 ESTUDE E COLOQUE EM PRÁTICA

10 Mais Vendas -> Mais Empregos -> Mais Educação = Brasil Melhor Mais Conhecimento -> Mais Resultados -> Mais Educação = Retorno Financeiro

11 No Markerting a ideia central é melhorar a vida dos consumidores, não apenas vender algo para eles. Philip Kotler

12 Só há uma definição válida para o propósito da empresa: Criar clientes

13 Retenha os Clientes e os lucros virão

14 Concentre-se no usuário e tudo mais virá

15 3 Tipos de Empresas

16 01 - Vendem todos os dias e a cada ano vendem mais

17 02 - Vendem menos a cada dia e gastam cada vez mais para vender menos

18 03 - Vivem um dia de cada vez e não aguentam mais apagar incêndios

19 Eu vou te ensinar COMO você pode se tornar a empresa feita para VENDER TODOS OS DIAS.

20 Não será fácil!

21 Não será fácil! Se fosse, todo mundo faria.

22 mas irá valer a pena

23 2 Grandes Problemas

24 Tráfego Sequência de s Vendas

25 No Vale do Silício você tem a sensação de que tem que estar lá. Mas não é o único lugar para se estar. Se eu tivesse começado hoje, eu ficaria em Boston. O Vale é focado muito no curto prazo e isso me incomoda.

26 Por maior que seja o seu talento, algumas coisas exigem tempo Não dá produzir um bebê em mês engravidando nove mulheres.

27 Tráfego Sequência de s Vendas Posicionamento Autoridade Conteúdo Aquisição Engajamento Conversão Retenção Conversão

28 Posicionamento Autoridade Conteúdo Aquisição Engajamento Conversão Geração de Tráfego Produção de Conteúdo marketing CopyWriter Campanhas de Vendas Retenção Conversão

29 AUTORIDADE Geração de Tráfego Produção de Conteúdo marketing PROCESSOS CopyWriter Campanhas de Vendas

30 TODOS OS DIAS

31 AUTORIDADE Geração de Tráfego Produção de Conteúdo marketing CopyWriter PROCESSOS TODOS OS DIAS Campanhas de Vendas

32

33

34 AUTORIDADE

35 Você precisa de MAIS AUTORIDADE

36 Como Criar Autoridade?

37 RESOLVA PROBLEMAS

38 CRIE UM DISCURSO PODEROSO Faça ofertas em formato de conteúdo

39 É melhor você fazer uma ÓTIMA OFERTA em formato de conteúdo ao invés de ficar produzindo conteúdos sem nenhum tipo de oferta

40 ESTRUTURA DA MENSAGEM

41 Problema: Causa: Solução: Oferta:

42 Oferta Curso de Inglês Problema: As pessoas não conseguem aprender inglês Causa: Não sabem qual seu estilo de aprendizagem Solução: Essa é a maneira de identificar seu estilo Oferta: Agora deixa eu te falar do nosso curso que vai atender perfeitamente seu estilo..

43 Oferta Loja de Roupa para Grávidas Problema: As grávidas se sentem feias e gordas nada fica bem em mim. Causa: Não estão usando as roupas certas Solução: Use roupas especiais para grávidas com suportes, cortes especiais Oferta: Agora que você já sabe que precisa usar roupas especiais, veja aqui nosso mix de peças que tem todos os itens mais importantes para vocês ficar linda

44 Oferta Coach Problema: As pessoas estão se sentindo perdidas sem metas e sem planejamento. Causa: Não sabem como definir prioridades, não se conhecem e não sabem para onde estão indo Solução: Você precisa de ferramentas para te reconhecer seus pontos fortes e fracos, o que você quer e como você irá alcançar cada uma delas Veja como fazer isso Oferta: Agora deixa eu te falar como eu posso te ajudar pessoalmente nessa jornada

45 2 Grandes Problemas 01 - As pessoas não conhecem o processo completo! 02 - As pessoas não sabem criar autoridade

46 Altos e Baixos

47 AUTORIDADE Geração de Tráfego Produção de Conteúdo marketing PROCESSOS CopyWriter Campanhas de Vendas

48 KIT DE AUTORIDADE ONLINE

49 ESTRUTURA DA MENSAGEM

50 Passo número 02 Múltiplas Ofertas

51 Oferta Venda

52 Oferta NÃO Não Converteu

53 Oferta NÃO Não Converteu Oferta AINDA NÃO NOVA OFERTA Converteu

54 Quanto MAIOR sua autoridade Menores serão as objeções MAIS VENDAS

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56 TREINAMENTOS ONLINE

57 GRUPOS PRESENCIAIS

58 EVENTOS PRESENCIAIS

59 TREINAMENTOS ONLINE GRUPOS DE NEGÓCIOS EVENTOS PRESENCIAIS CONSULTORIA / PRODUTOS FÍSICOS SEU MERCADO

60 Produtos Digitais Livro Físico Grupos de Negócios Workshop SEU MERCADO SEU PÚBLICO Consultoria Evento Presencial

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62 Quanto maior o valor do seu produto mais autoridade você precisa.

63 A cada nova transação e a cada novo engajamento maior sua autoridade

64 Livro Físico SEQUÊNCIA Treinamento Online DE COMPRA e relacionamento

65 Livro Físico SEQUÊNCIA Treinamento Online DE COMPRA e relacionamento Evento Presencial

66 Livro Físico SEQUÊNCIA Treinamento Online DE COMPRA e relacionamento Evento Presencial Grupo de Negócios

67 Passo número 03 Múltiplas Campanhas

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69 Como Criar um Sistema de Vendas PREVISÍVEL

70 PROCESSO IDEAL DE VENDAS QUEM: Quem irá fazer a venda? ONDE: ONDE SERÁ A VENDA? (Telefone, Pessoalmente, Carta de Vendas, Loja Física) O QUE: Qual será o gancho da venda?

71 PROCESSO IDEAL DE VENDAS Venda do Portal de Membros QUEM: Natanael Oliveira e um comprador de um produto de R$7 ONDE: Online (Na página de obrigado após a compra) O QUE: Se você gostou desse plano de ação, você pode experimentar nosso portal de membros por apenas R$1

72 PROCESSO IDEAL DE VENDAS Venda do Expert em Vendas Online QUEM: Iagonara e a pessoa que preencheu a aplicação ONDE: Telefone (Ligação via Skype ou Celular) O QUE: Você preencheu sua aplicação e agora eu vou alinhar com você sua aprovação e inscrição no programa

73 PROCESSO IDEAL DE VENDAS Ecommerce de Loja de Roupas QUEM: Representante da Marca e a mulher que preencheu o para entrar na lista do club de compras vip ONDE: Site da Loja O QUE: Agora que você é VIP aqui estão as ofertas secretas e exclusivas para você

74 PROCESSO IDEAL DE VENDAS Dentista QUEM: Dentista e o paciente fazendo uma limpeza ONDE: Na cadeira do consultório O QUE: Agora sua limpeza está em dia, mas está na hora de você fazer um clareamento

75 PROCESSO IDEAL DE VENDAS Consultor QUEM: Consultor e a pessoa que acabou de comprar seu e-book ONDE: Agendamento feito para uma reunião por telefone O QUE: Qual das estratégias que eu apresentei no livro você gostaria que eu implementasse para sua empresa agora?

76 Modelos de Campanhas de Vendas Oferta Secreta Super Oferta Webinar Mini Treinamento Veludo Serviço

77 Oferta SECRETA

78 Oferta SECRETA Eu Posso Te Ajudar?

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81 Ideal para: Consultoria (Serviços) Software Produtos de Alto Valor

82 Upgrade Imediato

83 O que não fazer

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87 01 - Alto custo por LEAD PROBLEMAS 02 - Ligação FRIA 03 - Falta de Follow UP

88 Problemas: 01 - Alto custo por LEAD 02 - Ligação FRIA 03 - Falta de Follow UP

89 RESUMO DA CAMPANHA Imã Digital Convite (Posso te ajudar a ) Follow Up para reunião Ligação Fechamento!

90 Modelos de Campanhas de Vendas Oferta Secreta Super Oferta Webinar Mini Treinamento Club de Compras VIP 2.0 Serviço

91 Uma Oferta SUPER OFERTA Irresistível por um tempo limitado

92 Estudo de Caso Portal de Membros

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102 RESUMO DA CAMPANHA Imã Digital Oferta IMEDIATA Oferta Irresistível Encerramento!

103 Modelos de Campanhas de Vendas Oferta Secreta Super Oferta Webinar Mini Treinamento Club de Compras VIP 2.0 Serviço

104 01 - Estrutura da Mensagem DOBRAR O LUCRO DOS SEUS CLIENTES 02 - Múltiplas Ofertas E DO SEU NEGÓCIO 03 - Múltiplas Campanhas

105 01 - Estrutura da Mensagem R$5.000 à R$ Por Projeto 02 - Múltiplas Ofertas 03 - Múltiplas Campanhas

106 Oferta Coach Problema: As pessoas estão se sentindo perdidas sem metas e sem planejamento. Causa: Não sabem como definir prioridades, não se conhecem e não sabem para onde estão indo Solução: Você precisa de ferramentas para te reconhecer seus pontos fortes e fracos, o que você quer e como você irá alcançar cada uma delas Veja como fazer isso Oferta: Agora deixa eu te falar como eu posso te ajudar pessoalmente nessa jornada

108 Modelos de Campanhas de Vendas Oferta Secreta Super Oferta Webinar Automático Mini Treinamento 2.0 Club de Compras VIP 2.0 (NOVO ECOMMERCE) Serviço

109 PROCESSOS

110 PASSO NÚMERO 01 PROCESSO ATUAL

111 PROCESSO IDEAL DE VENDAS QUEM: Quem irá fazer a venda? ONDE: ONDE SERÁ A VENDA? (Telefone, Pessoalmente, Carta de Vendas, Loja Física) O QUE: Qual será o gancho da venda?

112 PASSO NÚMERO 02 NOVA ESTRUTURA DA MENSAGEM

113 Problema: Causa: Solução: Oferta:

114 PASSO NÚMERO 03 DEFINIÇÃO DAS FONTES DE FATURAMENTO

116 PASSO NÚMERO 04 DEFINIÇÃO DAS CAMPANHAS E CALENDÁRIO

117 Modelos de Campanhas de Vendas Oferta Secreta Super Oferta Webinar Automático Mini Treinamento 2.0 Club de Compras VIP 2.0 (NOVO ECOMMERCE) Serviço

118 QUANTO VOCÊ ACHA QUE VALE ESSE CONHECIMENTO?

119 VOCÊ ACHA QUE EXISTEM EMPRESAS PRECISANDO DESSES PROCESSOS?

120

121 AGORA VOCÊ TEM UM CAMINHO

122 Como DOBRAR o Lucro do Seu Cliente e Do Seu Negócio O MAPA COMPLETO para Vender Todos os Dias

123 MUITO OBRIGADO!

124 NOVO EXPERT EM VENDAS ONLINE

125 01 - Estrutura da Mensagem DOBRAR O LUCRO DOS SEUS CLIENTES 02 - Múltiplas Ofertas E DO SEU NEGÓCIO 03 - Múltiplas Campanhas