ebook passo 6 - o seu propósito

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Theodoro Vilanova Clementino
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1 o seu propósito

2 Formação O seu Propósito! (3h por sessão) Pode dividir estes conteúdos em mais do que uma sessão. É aconselhável que a participação seja feita mais do que uma vez garantindo uma melhor assimilação por parte dos parceiros. Requisitos de participação Aquisição mínima dos 5 produtos com desconto facultados no incentivo 5+1; Patrocínio de um novo parceiro no mínimo; Pontos pessoais: 350 pontos (entre vendas e/ou consumo) Participação em Apresentação e Degustação de Produtos; Participação na Formação de Carreira FM Group; Participação na Formação de Pilares de Sucesso; Objetivo Preparar os parceiros para que encontrem a realização pessoal ao desenvolver a sua atividade com a noção de que estão a construir o seu futuro. Utilizando metodologias de entendimento das objeções e bloqueios, e aprendendo a resolver essas mesmas questões através do conhecimento.

3 Recursos Humanos A formação é feita por alguém com experiência, no mínimo uma pessoa. Se possível acompanhado por alguém ainda com mais experiência que este (upline). Recursos Técnicos Uma sala para acolher os parceiros, computador, internet, retroprojetor (caso necessário) e produtos (a utilizar em dinâmicas de grupo). Manual Teamers impresso e em formato digital. Papel e canetas para os participantes. Temas abordados - Defina os seus objetivos (curto, médio e longo prazo); - Viva o momento da realização dos mesmos; - Como se tornar mais eficaz no acompanhamento; - Como lidar com objeções; - O que fazer quando não tem motivação;

4 Benefícios Uma carreira na FM Group é um caminho muito solitário. Todos os dias os parceiros vão ter momentos a sós onde irão refletir sobre o seu negócio e a sua prestação. Não desenvolver habilidades para pensar da forma correta quando estão sozinhos pode significar uma ausência de estratégias que serão fundamentais a seu tempo. Com esta formação, os parceiros devem conseguir desbloquear a sua mente de qualquer impedimento que os leve a um estado limitador. Nota: Tal como nos passos anteriores, as formações são livres para que cada pessoa que as organiza possa criar dinâmicas que vá descobrindo no caminho e que desenvolvam as competências pretendidas. Estas dinâmicas também estão dependentes do número de parceiros em cada formação. Desde que cumpra os objetivos propostos na formação tem liberdade para encontrar vídeos, formações, jogos e afins, que fomentem ainda mais a mensagem que deve ser passada.

5 Formação: 1- Comece por abrir o Teamers nas páginas 14 e 15: Depois de ler o conteúdo destas duas páginas, peça aos presentes para que escrevam num papel quais os seus objetivos. Ajude-os a criar objetivos a curto, médio e longo prazo. É muito importante que tenha objetivos nestas 3 fases para que a pessoa consiga sentir a progressão. Caso se foque apenas em objetivos altos e a longo prazo, os seus parceiros podem desenvolver uma frustração por se verem demasiado longe deles. Não se esqueça de que a forma de expor os objetivos deve obedecer à informação que encontra no manual (Mensuráveis, Atingíveis e Temporizáveis). No final, certifique-se de que ninguém tem objetivos surreais. (ex: Ser diamante em um mês). 2- Ajude-os a criar um filme Cumprir um objetivo torna-se mais fácil quando conseguimos recriar o momento em que o cumprimos. Este ponto deve ser muito divertido e todos os presentes devem estar muito à vontade para se poderem exprimir com máxima confiança. A ideia é recriar aquele dia em que atingem o objetivo e os momentos após esse mesmo dia. Criar um texto sentido que comece com Assim que eu atingi o meu objetivo de... e deixar que escrevam à vontade. Ajude com algumas dicas para que a descrição se torne muito real. Por exemplo: Onde estavam, quais as cores, como estava o tempo, a que cheirava, quem estava convosco, quais os barulhos que ouviam, quais os sentimentos que tiveram, qual a reação das pessoas mais próximas, etc...

6 3- Debata os dois pontos anteriores O que se pretende é que vivam intensamente o momento, de forma a criar emoções positivas, e que isso sirva para sempre de ignição. Este exercício deve ser feito constantemente, sobretudo em momentos que mais necessitamos de nos lembrar do nosso propósito. Daqui todos levam uma poderosa ferramenta de motivação - viver o momento da realização! Isto criará uma maior vontade de cumprimento, pois a cada momento nos lembramos de quão bom é essa concretização. Certifique-se que os seus parceiros levam a noção de que este pensamento deve ser praticado todos os dias, de forma a servir de inspiração. 4- No ajudar é que está o ganho Liderar é não parar e dar o máximo suporte com as melhores condições para que a sua equipa aprenda o suficiente para se tornar autónoma. Caso queiramos criar autonomia antes de desenvolver competências, estaremos a criar uma equipa de autónomos incompetentes e isso irá refletir-se na falta de resultados para com a sua equipa. Os parceiros a frequentar esta formação, devem entender que o seu papel é servir a sua equipa. Naturalmente terá pessoas que vão aprender o suficiente e desenvolver a sua autonomia, mas, até lá cabe ao patrocinador passar todas as competências necessárias para aproveitar ao máximo o potencial da sua equipa. Certifique-se que os seus parceiros sabem o equilíbrio que existe entre delegar tarefas ou formar uma equipa. Nenhum propósito será cumprido, caso não tenha havido previamente um servir aos outros.

7 5- Torne o acompanhamento eficaz Recrutar é apenas o acto da inscrição. É o acompanhamento que pode realmente tornar o recrutamento como um acto frutuoso de negócio e criar um enorme legado. Deixe bem clara a noção de que nós somos todos desistentes profissionais em algo na nossa vida. Já todos desistimos de algo. Uma grande parte das pessoas que irão iniciar negócio com os seus parceiros vai desistir. Mas demonstre também que isso não é mau, pois eles não precisam de ter todo o mundo a trabalhar para ter algum sucesso neste negócio. Este passo é algo complexo, e requer máxima atenção de todos. O que se pretende é desenvolver técnicas de comunicação de forma a ajudar os parceiros a aprender como se faz este negócio. Como apoio, deverá utilizar o manual Teamers da página 45 à 47, e debater a liderança a fundo! Ensinar profundamente que para sermos bons a liderar, temos de ser um exemplo e uma fonte de conhecimento viva. 6- Como lidar com objeções Não há forma de deixar de haver objeções. O nosso caminho não passa por eliminar essas mesmas objeções, mas sim ensinar a lidar com elas. Um parceiro que entenda a origem de uma objeção entenderá também a melhor forma de reagir positivamente. Utilize o nosso manual Teamers, nas páginas 43 a 44. Debata as objeções que a sua audiência tenha e desmonte o máximo que conseguir. Aproveite este momento para preparar os seus parceiros para aquilo que podem ouvir ao desenvolver negócio e quais as melhores formas de as superar. Dica A melhor forma de passar estes conhecimentos é dando exemplos seus. De situações, como faz e como é que consegue ser bemebook passo 6 - o seu propósito

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