A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Transcrição

1 PPGEP UFSM Inovação e Estratégia para a Competitividade Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante Mestrandos: Andrea Marques Tiago Luís Pretto

2 Sumário: 1. Objetivo 2. Caracterização 3. Consequência sobre o lucro 4. Case de sucesso 5. Matriz de Avaliação de Valor 6. Modelo das Quatro Ações 7. Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar 8. Case de sucesso 9. Princípios e Execução da Estratégia do oceano azul 10. Referências

3 A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Desafia as empresas a transpor as barreiras do oceano vermelho da competição sangrenta dos mercados existentes, mediante a criação de espaços de mercado inexplorados que tornam a concorrência irrelevante.

4 Os Oceanos Azuis Se caracterizam por: Espaços de mercado inexplorados; Pela criação de demanda e; Pelo crescimento altamente lucrativo. Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas.

5 Inovação de Valor A pedra angular da estratégia do oceano azul.

6 Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul Estratégia do oceano vermelho Competir nos espaços de mercado existentes. Vencer concorrentes Aproveitar a demanda existente Exercer o trade-off valor-custo Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo. Estratégia do oceano azul Criar espaços de mercado inexplorados. Tornar a concorrência irrelevante Criar e capturar a nova demanda Romper o trade-off valor-custo Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.

7 Consequências da criação de oceanos azuis sobre o lucro e crescimento.

8 Cirque Du Soleil

9 História O Cirque du Soleil começou em 1984 com um grupo de artistas de rua no Quebec (Canadá). O Cirque du Soleil usou a sua paixão pela criatividade e pela inovação. A sua missão é despertar a imaginação, provocar os sentidos e suscitar as emoções das pessoas no mundo inteiro.

10 A empresa conta com quase 4000 funcionários, de 40 países diferentes, incluindo 1000 artistas. O espetáculo começa através de um conceito criativo, geralmente com elementos de uma história central. Há contorcionismo, malabarismo, palhaços e trapezistas, todos com roupas coloridas e maquiagens.

11 Áreas de Atividade Há mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua energia criativa e abordagem única para criar uma nova forma de expressão artística e mostrá-la ao mundo inteiro. A empresa também leva o seu espírito inovador a áreas como a música, TV, DVD e filmes, entre outros projetos extraordinários.

12 Valor oferecido Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil alto Ringling Brothers Cirque du Soleil Smaller Regional Circus baixo Preço Shows com animais Múltiplos picadeiros Vibração e perigo Temas Várias produções Astros Descontos para Diversão e humor Picadeiro único Ambiente refinado Músicas e danças 12:40:18 circenses grupos para espectadores 12 artísticas

13 Modelo das Quatro Ações REDUZIR ELIMINAR Nova curva de valor CRIAR ELEVAR

14 ELIMINAR Nova curva de valor

15 REDUZIR Nova curva de valor

16 REDUZIR Nova curva de valor

17 Nova curva de valor ELEVAR

18 Nova curva de valor CRIAR

19 Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil ELIMINAR I. Astros circenses II. Espetáculos com animais III. Descontos para grupos IV. Espetáculos em vários picadeiros REDUZIR I. Diversão e humor II. Vibração e perigo ELEVAR I. Picadeiro único CRIAR I. Tema II. Ambiente refinado III. Várias produções IV. Músicas e danças artisticas

20 História Os Estados Unidos possui o terceiro maior consumo agregado de vinho do mundo (US$ 20 bilhões) e é extremamente competitivo; Os oito maiores vinicultores respondem por 75% da produção americana; Os outros 1600 produtores ficam com os restantes 25%;

21 Os sete principais atributos da indústria vinícola americana: Preço da garrafa de vinho; Fortes investimentos em marketing; Imagem de nobreza (uso de terminologia); A qualidade de envelhecimento do vinho; Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos); A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho.

22 Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail ELIMINAR I.Terminologias enológicas II.Qualidade envelhecimento III.Investimentos em marketing ELEVAR I.Preço em comparação com de vinhos populares II.Envolvimento dos Varejistas REDUZIR I.Complexidade do vinho II.Variedades de vinhos CRIAR I.Facilidade de beber II.Facilidade de escolher III.Diversão e aventura

23 Princípios da Estratégia do Oceano Azul Princípios de formulação: Reconstrua as fronteiras do mercado: 1. Setores alternativos; 2. Grupos estratégicos; 3. Cadeia de compradores; 4. Serviços complementares; 5. Apelos funcionais e emocionais; 6. Transcurso do tempo.

24 Princípios da Estratégia do Oceano Azul Concentre-se no panorama geral, não nos números; Vá além a demanda existente: 1. Três níveis de não clientes; Acerte a seqüência Estratégica: 1. Utilidade para o comprador; 2. Preço; 3. Custo; 4. Adoção.

25 Executando a Estratégia Supere as principais barreiras organizacionais: 1. Funcionários; 2. Parceiros; 3. Grande Público. Introduza a execução na Estratégia: 1. Envolvimento; 2. Explicação; 3. Clareza de Expectativas.

26 1. UNIFRA Cases de Sucesso com uso da Estratégia do Oceano Azul

27 Cases de Sucesso com uso da 2. Cirque du Soleil Estratégia do Oceano Azul GUY LALIBERTÉ, EX- ACORDEONISTA, ex equilibrista em pernas-depau e ex-engolidor de fogo, é hoje CEO de uma das principais empresas exportadoras do Canadá, Cirque du Soleil.

28 Características de estratégias de sucesso GUY LALIBERTÉ, EX- ACORDEONISTA, ex equilibrista em pernas-depau e ex-engolidor de fogo, é hoje CEO de uma das principais empresas exportadoras do Canadá, Cirque du Soleil.

29 Obrigado!

30 Referências KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, Endereços eletrônicos consultados: