Perfil do Empreendedor Rose Mary A. Lopes IP-USP

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2 EMPREENDEDORISMO NO MUNDO HOJE Importância do impulso empreendedor: crescente número de PME s Na União Européia - 99,9% de 15,8 milhões de empresas privadas eram PME s, empregando 68 milhões de pessoas (1990) Nos EUA - 99% dos negócios não agrícolas 64% dos 2,5 milhões de novos empregos em 1996 Na Ásia - 95% de todos os empreendimentos; metade dos empregos disponíveis. No Brasil - 98 % do total de empresas; 20% do PIB 79% da mão-de-obra ocupada; cerca de 35 milhões de pessoas

3 Surgimento da Economia Empreendedora Causas: Culturais, Psicológicas, Econômicas, Tecnológicas Efeitos além dos econômicos: novo paradigma Profundas mudanças em valores, atitudes, formas de pensar e comportamentos Nova forma de conceber e gerenciar negócios Inovação Fonte: P. Drucker, Innovation and Entrepreneurship

4 O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século XXI mais do que a revolução industrial foi para o século XX Jeffry Timmons, 1990

5 COMPARATIVO GLOBAL DE ATIVIDADE EMPREENDEDORA BRASIL: entre os 7 países com maior percentual de atividade Empreendedora Comparativo entre 37 países adultos de 18 a 64 anos de idade entrevistas telefônicas amostra mínima de 2000 domicílios Definição de envolvimento com atividade empreendedora: iniciando uma nova empresa; ser proprietário e gerenciar uma nova empresa e investir informalmente em empresa de outra pessoa (Fonte: GEM Executive Report)

6 QUAIS AS DIFERENÇAS? ENTRE: PROFISSIONAL LIBERAL AUTÔNOMO EMPRESÁRIO DONO DE PEQUENO NEGÓCIO GERENTE/ EXECUTIVO CONSULTOR EMPREENDEDOR

7 TENTATIVAS DE DECIFRAR O EMPREENDEDOR História Economia Filosofia Sociologia: Weber relacionou a incorporação de determinados valores e atitudes - Ética Protestante do Trabalho - com uma forma de comportamento econômico - o Capitalismo Psicologia

8 Empreendedorismo O Empreendedor é alguém que identifica uma oportunidade e cria uma organização para aproveitá-la O Processo Empreendedor envolve todas as funções, atividades e ações associadas à identificação de oportunidades e a criação de organizações para aproveitálas

9 Conceituação de Entrepreneurship Definição estrita: Entrepreneurship = Abertura de Empresas (start-up process) Definições amplas: Entepreneurship = Inovação ou Exploração de Oportunidades Indicadores de empreendedorismo: um indivíduo, um ato, inovação e oportunidade, o nascimento de uma organização, e risco ( Churchill & Musyka, 1994) Empreendedorismo é um processo pelo qual indivíduos - quer independentemente quer dentro de organizações - perseguem oportunidades sem se deter pelos recursos que presentemente controlam. (Stevenson, Roberts, and Grousbeck, 1989)

10 EMPREENDEDOR Imprendere (lat): deliberar-se a praticar, propor-se, tentar empresa laboriosa e difícil, pôr em execução (Aurélio) Entrepreneur: 1690: aquele que empreende, arquitetos que empreendem as edificações/ construções (Le Dictionnaire Universel d Antoine Furetiére)

11 Grandes Debates Clássicos Empreendedor Nasce Feito? Empreendedor é Educado Desde Pequeno Para Ser Empreendedor? As Oportunidades ou Necessidades Econômicas é Que Fazem o Empreendedor Surgir? As Experiências de Vida é que Formam o Empreendedor? Afinal, o Empreendedor Pode Ser Treinado? Pode Ser Desenvolvido?

12 DAVID C. McCLELLAND MOTIVAÇÃO DE REALIZAÇÃO Psicólogo: foi da Boston University e da Harvard University Empreendeu um programa de pesquisas abordando quase todos os aspectos do empreendedorismo Motivação de Realização: subjacente ao comportamento empreendedor Metodologias de treinamento da Motivação de Realização (AMT) e estudos longitudinais dos resultados obtidos Sua empresa - a McBer and Co. pesquisou as competências diferenciadoras dos empreendedores de sucesso: maioria das competências focalizadas em treinamento comportamental para Empreendedores

13 Características das pessoas com alta Motivação de Realização: 1. Responsabilidade pessoal pelo desempenho (1962) 2. Tendência para estabelecer metas desafiadoras porém moderadas, correndo riscos calculados (1962) 3. Necessidade de feedback sobre o desempenho: preferência por situações em que o feed-back seja concreto, direto, imediato (1962) 4. Mais iniciativa ao pesquisar o ambiente (1962) 5. Persistência: os indivíduos com alta Necessidade de Realização persistem em tarefas que tenham uma probabilidade de sucesso mediana.(1987) 6. Inovação: sempre buscando maneiras diferentes, mais fáceis, rápidas ou econômicas, enfim buscam eficiência (1987)

14 É Possível Treinar Empreendedores? Na fase adulta o indivíduo angaria outras experiências e aprendizagens; pode ter novas idéias para seu empreendimento e colocar-se novos objetivos. McClelland: todos os motivos são aprendidos; é possível treinar-se pessoas para se tornarem empreendedoras - treinamento da Motivação de Realização - Achievement Motivation Training. Muitos estudos longitudinais de resultados: AMT isoladamente ou associado a outros tipos de treinamento Inspirou a maior parte dos componentes comportamentais de treinamento de empreendedores

15 Projeto de Desenvolvimento de Empreendedores e de Pequenas Empresas - USAID, anos Objetivo de: melhorar o estado da arte em seleção e treinamento de empreendedores (colaboração do ILO, UNIDO e NSF) Competências Diferenciadoras dos Empreendedores de Sucesso característica... relacionada de forma causal com desempenho efetivo ou superior num critério de referência... McBer: Pesquisa em duas etapas em 3 países em desenvolvimento - Índia, Equador e Malawi Metade: empreendedores de sucesso; outra metade - empreendedores de desempenho mediano.

16 COMPETÊNCIAS DIFERENCIADORAS 7 mostraram-se significativas na pesquisa da McBer: (amostra final da Índia) Realização: Iniciativa» Perceber e Agir sobre as Oportunidades» Persistência» Preocupação com a Alta Qualidade do Trabalho Maturidade Pessoal: Auto-Confiança Controle e Direção: Monitoramento Orientação para os Outros: Reconhecer a Importância das Relações de Negócios Juntaram mais 3 Competências com base em várias outras pesquisas empíricas

17 COMPETÊNCIAS DIFERENCIADORAS DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO 1. ORIENTAÇÃO PARA AÇÃO E OPORTUNIDADES 2. PERSISTÊNCIA 3. COMPROMETIMENTO 4. EFICIÊNCIA E QUALIDADE 5. PONDERAR E CALCULAR O RISCO 6. OBJETIVOS E METAS 7. COLETAR INFORMAÇÕES 8. PLANEJAMENTO e MONITORAMENTO 9. REDE DE CONTATOS E CAPACIDADE CONVENCER 10. CONFIANÇA EM SI MESMO E SER INDEPENDENTE

18 A Era da Inovação A Inovação raramente acontece em grandes organizações, sem que haja um indivíduo ou pequeno grupo apaixonadamente dedicado a fazê-la acontecer. Quando esses elementos iniciam novas empresas, são chamados de entrepreneurs. Quando permanecem nas organizações são chamados de intrapreneurs. Exemplo: Steve Wozniak não conseguiu que a HP se interessasse por computadores pequenos. Relutante, ele saiu para se juntar a Steve Jobs, que não conseguiu vender idéia semelhante à Atari. Eles formaram a Apple Computers.

19 Inovação segundo Schumpeter (1934) Empreendedor : função de introduzir novas combinações 5 Formas de Inovar: Novo produto ou nova qualidade de produto; Novo método de produção ainda não testado no ramo da indústria; não precisa estar baseado em nova descoberta científica; pode ser uma nova forma de manipular uma commodity comercialmente; Abertura de um novo mercado para o particular ramo de manufatura, quer o mercado existisse ou não previamente; Nova fonte de suprimento de matérias primas ou de produtos semimanufaturados; independentemente desta fonte existir previamente; Criação de uma nova ordem na indústria: ex. posição de monopólio, ou quebra de monopólio.

20 O Processo Visionário É impossível a existência de uma sociedade formada por pessoas que não sonham. Elas estariam mortas em duas semanas William Burroughs Sonhos se tornam realidade. Sem essa possibilidade, a natureza não nos incentivaria a tê-los John Updike

21 Três Categorias de Visão - Fillion Visões emergentes Visões Complementares VISÃO CENTRAL Exterior Interior Visões emergentes Visões Complementares

22 Etapas do processo visionário Identificar um interesse por um setor de negócios Compreender um setor de negócios Descobrir uma oportunidade Visar um nicho de forma diferenciada Imaginar e definir um contexto organizacional Planejar