TREINAMENTO BELCORP. Negócios

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2 TREINAMENTO BELCORP Negócios Junho/2015

3 Esteja aberto para um novo aprendizado. Participe: faça perguntas durante a orientação, esse é o momento para tirar dúvidas. Compartilhe experiências. Sorria e Divirta-se! SEJAM BEM-VINDOS!... As pessoas ricas aprendem e se aprimoram o tempo todo. As pessoas de mentalidade pobre acreditam que já sabem tudo. (Livro: Os segredos da mente milionária)

4 Objetivos Reforçar todos os benefícios em ativar novas consultores. Saber como construir sua rede de contatos. Orientações para realizar os contatos e convites. Dicas de como lidar com objeções ao convite e ao negócio. Entender os formatos e como realizar uma Apresentação Belcorp. Conhecer as ferramentas e materiais de apoio oferecidos pela empresa para ajudá-lo no seu desenvolvimento.

5 Treinamento: Como Recrutar e Crescer a sua Rede Belcorp

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7 A metodologia Belcorp está baseda em um estudo dos métodos e técnicas mais aplicadas pelos grandes consultores e líderes da rede que possuem alto desempenho na atividade Belcorp. Em 7 passos você vai aprender a desenvolver suas vendas e seu negócio.

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9 04 CRESÇA Comece sua rede e cresça com ela

10 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Por que convidar pessoas para a Belcorp e CRESCER? Quanto mais pessoas ativas na sua rede, maiores serão seus ganhos e seu sucesso! A atração de um novo consultor é o início de uma história de realização, sua e de sua equipe: você cresce o seu negócio e ajuda seus liderados a crescerem junto com você.

11 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. O que você ganha? Compartilhando a oportunidade você, patrocinador, ganha: R$ 30 de bônus a cada novo consultor ativo no seu primeiro nível com pedido pago. Incentivos vigentes!* Todos os outros benefícios que você possui no Plano de Negócios Belcorp: mais 5% de bônus sobre todas as vendas desses novos consultores e de todos os outros do seu primeiro nível e também poderá alcançar sua próxima qualificação e ter muitos outros ganhos! *Consulte todos os detalhes e regras no portal Somos Belcorp:

12 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Ative 2 ou mais novos consultores e conquiste R$ 45 por ativação! Exemplo: Bônus de 1º nível para consultores bronze e acima. Válido para os novos consultores ativados com o Kit Vem Ser Belcorp na campanha de Junho de Para receber o bônus, o patrocinador precisa estar ativo e ter PIS cadastrado com a Belcorp. Bônus válido somente para o patrocinador que ativar na campanha no mínimo 2 novos consultores com o Kit Vem Ser Belcorp e o mesmo estiver pago. O bônus de R$ 45 será pago somente após a confirmação do pagamento do Kit Vem Ser, exemplos: 1) Se o novo consultor ativado em c06-15, pagar o kit com boleto antecipado ou cartão de crédito, o mesmo será quitado em c Sendo assim o bônus será pago junto com o bônus da campanha de c06-15, no dia 15 de Julho. 2) Se o patrocinador ativar 3 novos consultores em c06-15 e somente 1 novo consultor pagar o kit em c06-15 e os outros 2 novos consultores pagarem em c07-15, o patrocinador receberá R$ 30 de bônus referente a este pedido pago em c06-15 e os R$ 15 de diferença será pago com o bônus da campanha de c07-15 junto com o bônus de R$ 45 referente aos outros 2 pedidos pagos em c07-15.

13 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. E o que você precisa para começar? TER ATITUDE POSITIVA Visualize como será o seu dia, pense em todas as coisas boas que poderão acontecer Saber treinar e manejar a própria mente é o maior talento que se pode ter na vida, tanto em termos de felicidade quanto de sucesso. (Livro: Os segredos da mente milionária) Você faz parte de um negócio de Beleza e é testemunho e imagem do que você vende, com profissionalismo. Lembre-se: as primeiras impressões são muito importantes! Esteja preparado e tenha segurança ao falar, transmita confiança. Conte sua propria história, seus medos e como conseguiu vencê-los.

14 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. PRATICAR OS VALORES BELCORP Ter uma meta diária de no mínimo 10 contatos diários e 3 novas indicações por contato

15 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Seguir um Plano de Ação Mensal Você consegue apresentar os catálogos Belcorp para 2 pessoas por dia? Se você respondeu que sim, parabéns!!! Isso significa que você vai contatar pelo menos 50 pessoas por mês, as quais serão potenciais clientes ou novos consultores da sua rede. Destas 50 pessoas, quantas podem fazer parte da sua equipe Belcorp? Se você acha que pelo menos 5 serão seus novos consultores, com certeza você crescerá em todas as campanhas e poderá alcançar a sua próxima qualificação em breve, duplicando esse mesmo padrão. Para isso, sugerimos um plano de ação mensal baseado em: Apresentar os catálogos para 50 pessoas, para fazer no mínimo 15 clientes recrutar 5 novos consultores para sua rede.

16 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Como construir uma rede de contatos? 1. Utilize sua Lista de Clientes 2. Esteja atento à novas oportunidades de contato: Só existem dois tipos de pessoas: as que você conhece e as que você vai conhecer. Lista Quente Lista fria Convide a todos! Todo contato é um potencial consultor ou um novo cliente!

17 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. 3. Utilize meios alternativos Utilize todos os meios possíveis para chegar às pessoas e divulgar seu negócio: Panfletagem, cartazes, amostras, cartões de vista, mídias digitais como rede sociais. 4. Sempre peça indicações Para todos os seus contatos, clientes e até mesmo para alguém que você tenha apresentado a oportunidade Belcorp e neste momento não queira desenvolver o negócio.

18 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Aproveite as oportunidades de prospecção. Acrescente nomes à sua lista diariamente! 1. Lista de Clientes 2. Lista quente e fria 3. Meios alternativos 4. Indicações

19 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Dinâmica: Mapa de Relacionamento Vamos agora aprender a classificar nossa lista de clientes e contatos de acordo com a frequência de contato. Você Muito Frequente Frequente Pouco Frequente

20 Frequência do contato 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Baixa Confiança Muito Contato Alta Confiança Muito Contato Baixa Confiança Baixo Contato Alta Confiança Baixo Contato Qualidade da Comunicação/Confiança

21 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Montando um Plano de Ação Baixa confiança e muito contato Pessoas que encontramos com frequência, mas conversamos pouco. Oportunidade: melhorar a qualidade do relacionamento, buscando manter mais contato, saber mais sobre seus interesses, ouvir suas histórias, identificar seus gostos. O que fazer: convide-a para um café, almoço ou jantar; entre em contato por telefone ou por meio de mídias sociais; aproxime-se mais. Baixa confiança e baixo contato Pessoas que encontramos e conversamos pouco ou nada. Oportunidade: Muita oportunidade de relacionamento. O que fazer: Apresente-se à pessoa, busque assuntos em comum para iniciar uma conversa, esteja atento a qualquer manifestação que possibilite maior proximidade; peça a um amigo em comum que te apresente. Alta confiança e baixo contato Pessoas que conhecemos bem, mas encontramos ou conversamos pouco. Oportunidade: Aumentar a frequência do contato, pois você já tem a confiança da pessoa. O que fazer: Contate-a por meio das redes sociais; convide-a para algum encontro. Alta confiança e muito contato Pessoas que conhecemos bem e temos um contato muito frequente. Oportunidade: Cultivar e cuidar deste relacionamento para manter a frequência e a qualidade. O que fazer: Mantenha o contato e interesse em ouvi-la. Esteja sempre à disposição.

22 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Como Contatar e Convidar? O convite pessoal deve ser rápido, objetivo e despertar alguma curiosidade. Caso não veja a pessoa há algum tempo, lembre-se da teoria FORM para facilitar os assuntos de abordagem e pergunte sobre: Conheça o seu convidado por meio de perguntas e direcione sua apresentação de acordo com o perfil dele, mais voltado para vendas ou para formação de equipe.

23 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Como lidar com objeções durante o convite? Mas do que se trata? Não pode adiantar o assunto? É vendas? É Marketing de Rede? Mas veja, eu não tenho tempo. Já conheço esse negócio

24 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Esse é seu próprio negócio, por isso é preciso que você seja profissional. Quanto maior sua dedicação, melhores seus resultados! E para ajudá-lo, sugerimos que utilize as ferramentas de apoio. A partir dos resultados conquistados até aqui, inicie o registro dos CONTROLE DE RESULTADOS Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados números para seu controle de desempenho: SEMANA 1 Ao atingir cada meta comemore! Não espere chegar ao grande objetivo para se sentir feliz, a cada pequena conquista festeje, pois isso será motivador para continuar sua caminhada em busca da sua próxima meta. (Livro: A Chave Mestra para o impossível)

25 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Lembre-se de descrever pelo menos 3 estratégias para você gerar contatos nos próximos 90 dias. Não julgue cada dia pelo que você está colhendo, mas pelas sementes que você está plantando. Robert Louis Stevenson

26 05 APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores

27 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Você sabe como Apresentar a Oportunidade Belcorp e garantir o envio do 1º Pedido? Apresentar a Belcorp e suas oportunidades de ganhos tem como objetivo é despertar o interesse do seu convidado em fazer parte do negócio. Ele precisará de sua total atenção para que sinta-se apoiado e de fato decida fazer o seu primeiro pedido.

28 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Confira os formatos de Apresentação: 1 Apresentações maiores 2 Apresentações na casa de consultores 3 Apresentações 1 a 1 4 Conferências on-line

29 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos E como garantir uma Apresentação de sucesso? ANTES: Prepare-se e separe todos os materiais e ferramentas que você vai precisar. DURANTE: É a hora de encantar, esclarecer, e passar muita segurança ao convidado que vai querer ou não entrar no negócio. Argumentar e reforçar as vantagens do negócio. DEPOIS: Cadastrar e acompanhar o primeiro pedido. Realize as primeiras etapas do negócio junto ao seu novo consultor nas primeiras 72 horas!

30 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Utilize o Check-list para certificar que está tudo pronto! 1. Confirmar quantidade de convidados esperados 2. Definir o formato 3. Listar os materiais de apoio necessários 4. Organizar o ambiente 5. Atentar-se para o horário de início e término 6. Preparar o conteúdo da apresentação

31 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Conheça todas as ferramentas disponíveis para ajudá-lo nessa apresentação: Apresentação Belcorp Flip Chart de Mesa da Apresentação Belcorp Passo a Passo para montar o seu Flip Chart Vídeo Como Fazer uma Apresentação Belcorp Conhecer e estudar todos os outros materiais de treinamento disponíveis do portal Somos Belcorp sobre o negócio e os produtos para que você esteja preparado na hora de encantar seu novo consultor.

32 Invista na ativação e no acompanhamento dos Novos Consultores com o PROGRAMA

33 Pedido 1ª campanha NOVO KIT VEM SER BELCORP R$160 Parcelamento 1º pedido em 3x no cartão 1 Fragrância L Bel Bleu Intense 1 Fragrância L Bel by L Bel 6 Amostras de Fragrâncias 1 Bolsa Belcorp Fem ou Masc 1 Folheto 1 Pedido 1 Folheto de Atração 1 Pin de Consultor Belcorp Kit Vem Ser Belcorp com Bolsa Feminina: código Kit Vem Ser Belcorp com Bolsa Masculina: código O novo consultor irá receber em seu 1º pedido os produtos mais vendidos de L Bel!

34 Pedido 2ª Campanha Consecutiva GANHA! Demaquilante L Bel Essential Bifásico DESCONTO EXCLUSIVO DE ATÉ 50%* 1 L Bel Hydra Calme Loção Micelar Tônica de Limpeza Facial Compre por R$ 24,00 Venda por até R$ 54,00 Código Top de venda!! 1 L Bel Nocturne Compre por R$ 36,00 Venda por até R$ 103,00 Código *Limitado a 1 unidade de cada produto

35 Pedido 3ª Campanha Consecutiva GANHA! 1 Batom Ésika Duo Tattoo 1 Delineador Ésika Color Maxtime DESCONTO EXCLUSIVO DE ATÉ 67% 1 Fragrância L Bel Femme Compre por R$ 35,00 Venda por até R$ 153,00 Código Top de venda!! 1 Fragrância L Bel Tournant Compre por R$ 48,00 Venda por até R$ 122,00 Código *Limitado a 1 unidade de cada produto

36 Pedido 4ª Campanha Consecutiva GANHA! 1 EXCLUSIVA Maleta Belcorp *Imagem ilustrativa. O Incentivo não acompanha os produtos.

37 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Saiba lidar com as possíveis objeções: Busque entender o que o convidado tem a lhe dizer e seus motivos. Utilize a técnica: Sente, senti e descobri: Sei como você se sente. Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Não conheço pessoas suficiente Não tenho dinheiro Não tenho tempo Não levo jeito Não tenho catálogo Uma dica é ter sempre uma boa atitude, sorrir sempre e transmitir a energia e entusiasmo em fazer parte da Belcorp para conquistar a confiança e o interesse do seu público potencial.

38 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Agora é hora de registrar seus resultados! Registre os nomes dos participantes no seu Controle de Apresentações, classificando o interesse do seu convidado ao final da Apresentação Belcorp: Cliente / Cadastro / Pedido Efetivado / Em análise/ Sem Interesse Aproveite e atualize também na sua Lista de Nomes para que possa mensurar como foi o seu aproveitamento e se planejar para os próximos eventos.

39 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Preencha um controle diário e, ao final da semana, faça um balanço dos resultados e compare com a semana anterior para que possa projetar os números que pretende melhorar na semana seguinte: Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados CONTROLE DE RESULTADOS Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL SEMANA 1 Oportunidades Apresentadas Convidados Cadastros Efetuados Novos Clientes* Valor Vendido* Ativações - Primeiro Pedido*

40 Você quer realmente crescer seu negócio Belcorp? Então, procure seu patrocinador e sua linha ascendente. Eles terão o maior interesse em seu crescimento. Aprenda com seu patrocinador Participe dos encontros oficiais Belcorp Esteja sempre presente nos eventos da sua liderança Lembre-se que a pior apresentação é aquela que você não fez Faça sempre o seu melhor! Acredite que você pode transformar a vida de outras pessoas, ajudá-las a melhorar sua qualidade de vida e de sua família. Pratique o patrocínio responsável, acompanhe e ensine seus consultores. Quanto melhor o seu exemplo e seu compromisso com seu negócio, maiores as suas chances de sucesso! Duplique!

41 Conquiste Comece o hoje mesmo a trazer novas Sucesso Belcorp pessoas para sua equipe! Convide todos que você conhece para fazer o mesmo que você: Web de Apresentação Belcorp Data: Hoje, 10/06! Horário: 19 horas Lembre-se: todas as suas ações devem estar alinhadas com seus objetivos. (Livro: A Chave Mestra para o impossível)

42 PRÓXIMAS WEBS DE TREINAMENTO: 17/06/15, quarta-feira Bem-vindos à Belcorp 15 horas Apresentação Belcorp 19 horas Acesso pelo link enviado por e disponível na seção de Treinamentos do Site Somos Belcorp (www.somosbelcorp.com.br)

43 Como acessar os materiais de Treinamento Os materiais de treinamento e os links das próximas webs ficam disponíveis na seção de Treinamentos da área logada do site Somos Belcorp (www.somosbelcorp.com.br). Fique atento ao e acompanhe também a divulgação no Blog e Facebook Somos Belcorp.

44 Conquiste o Sucesso Belcorp

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