Treinamento Formação Empresários Topázio

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2 Treinamento Formação Empresários Topázio

3 O nosso objetivo com esse treinamento é prepará-lo para: 1 Melhorar sua produtividade 2 Formar novos Empresários produtivos 3 Evoluir no Plano de Negócio

4 1º Grande Mudança Visão de Empresário visão de LIDERADO visão de LÍDER DE SUA EQUIPE CONSULTOR EMPRESÁRIO Seu crescimento dependerá de assumir algumas responsabilidades como líder: Responsabilidade de cuidar do seu grupo Habilidade do autodesenvolvimento Sair da zona de conforto Acreditar que é possível melhorar SEMPRE

5 Visão de Empresário visão de LÍDER DE SUA EQUIPE

6 Responsabilidade de cuidar do seu grupo Imagine que você acaba de receber uma rede com consultores O que você vai fazer com estas pessoas? O que fazer para garantir que elas permaneçam no negócio? Você é capaz de identificar a necessidade delas? Como você vai identificar os potenciais lideres? Como você vai ensiná-las a vender os produtos? Você vai ensiná-las a crescer a rede? Ou vai deixar que elas sigam fazendo o negócio de qualquer jeito?

7 Aqui está a resposta para todas as perguntas:

8 Por que é importante usar um método padronizado? Vamos entender melhor: imagine um professor... Simplesmente ensina como acha que deve ser? Ou......usa um método de ensino com livros, apostilas e materiais de apoio? A Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp nada mais é do que um método que a Belcorp disponibiliza para quem quer crescer e ter sucesso no seu negócio!

9 Vantagens de usar e duplicar a Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp: Testada e aprovada por grandes lideres de sucesso. Aumenta a produtividade, a retenção e promove o crescimento da rede de forma profissional Os seus consultores vão aprender da mesma fonte, mesmo que você não esteja perto deles. Padronização Conclusão: para ter uma rede com mil pessoas, não é necessário que você treine as 1000 pessoas, mas sim que possa colocá-las na melhor escola.

10 Vantagens de usar e duplicar a Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp:

11 Como você visualiza seu grupo no futuro? SEM METODOLOGIA COM METODOLOGIA

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13 Esteja munido de conhecimento para seu desenvolvimento e de sua equipe. Você vai precisar de: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp Manual do Plano de Negócios Belcorp Manual de Negócios Belcorp Nós aprendemos fazendo!

14 01 SONHE PASSO 1 - SONHE Defina seu sonho Converta seu sonho em meta Comprometa-se com seu sonho

15 Transforme seus sonhos em metas respondendo a 5 perguntas: Detalhes da meta Eu sei exatamente o que eu quero, em detalhes? Importância da meta Eu quero de verdade e estou disposto a conquistá-la? Porque é importante para a mim esta realização? Tempo Eu posso cumprir os prazos que defini para cada uma das ações e vou administrar os recursos necessários para atingir minhas metas no prazo que eu defini? Medição Eu posso medir os recursos que necessito para as ações e posso medir os resultados e avanços das ações? Possibilidade Eu acredito que posso realizar minha meta? Acredito que a meta é possível de ser alcançada conforme eu a desenhei.

16 02 APAIXONE-SE PASSO 2 APAIXONE-SE Boas-vindas à uma grande empresa Apaixone-se pelos produtos Conheça as marcas Aprenda como vender a marca

17 Use, demonstre e venda Você é um profissional de venda-direta de cosméticos. A venda é a base deste negócio. Quais os produtos Belcorp você está usando neste momento? Como você apresentaria este produto aqui e agora? Sua equipe copia o que você faz! Use, demonstre e venda!

18 Público Alvo Mulheres e homens que valorizam e buscam qualidade e eficácia de produtos e estão dispostos a investir em produtos de tratamento. Para mulheres que procuram os melhores produtos para sua família. Mulheres entre 25 e 55 anos, otimistas, determinadas e genuínas. Constantemente em busca de equilíbrio entre seus diversos papéis: mãe, amiga, esposa, filha, mulher. Jovens entre 15 e 24 anos que procuram estar na moda sem perder seu estilo. E também mães, tias, avós que compram para eles. Clientes que se identifiquem com os produtos e com a linguagem Cyzone. Por que é um sucesso? Pela eficácia dos produtos que sempre oferecem o mais moderno da tecnologia, com ingredientes da mais alta qualidade e pela sensoriedade obtida com a experimentação dos mesmos. A variedade de produtos de qualidade com preços acessíveis abre as portas de todos os lares. É a mais completa marca do mercado dirigida para este público jovem. Tem tudo o que estão procurando para criar um look com atitude.

19 Cuide-se para brilhar! Se você vende beleza, precisa comunicar beleza... Valorize sua imagem pessoal. Acredite e faça acontecer! Que imagem você está transmitindo hoje?

20 03 GANHE PASSO 3 GANHE CICLO DE VENDAS 1. Use, demonstre e venda 2. Busque novos clientes 3. Venda com os 3 catálogos 4. Faça seu pedido 5. Entregue os produtos e cobre 6. Acompanhe suas vendas

21 Geração de Volume? Para quê? VG pontos Consultor Prata VG pontos Empresário

22 Seja um consultor exemplar Neste negócio, tudo se duplica e você é a semente da rede. Consultor que vende bastante tem um bom lucro, torna-se atrativo e inspira sua equipe a fazer o mesmo. Aprenda a gerar um bom volume de vendas pessoal, para manter-se saudável e construir sua organização em bases sólidas.

23 Ferramentas de Apoio Lista de Clientes Lista de Clientes Nome Melhor Endereço horário para Telefones contato Indicado por Data da Data de Nascimento Observações: ultima visita Produtos comprados Produtos de interesse Data da Entrega Contato para Verificar Satisfação do Cliente Data da Próxima visita Investimento em Catálogos x Lucro

24 Ferramentas de Apoio Como calcular seus ganhos? Lucro % de lucro % de desconto Simulador Planilha de Controle de Ganhos Consultor Como ensinar o consultor a ganhar dinheiro com a Belcorp? Como calcular o quanto eu tenho que vender para obter um lucro desejado?

25 Como calcular o quanto eu tenho que vender para obter um lucro desejado? Ferramentas de Apoio Minha meta na Campanha obter lucro de R$ 500,00 Considerando 30% de desconto (R$500,00 x 100) / 30) = R$ 1.667,00 Como vender R$ 1.667,00 em um mês? - Quantas semanas tem 1 mês? R$ 1.667,00 / 4 = R$ 416,75 por semana - Quantos dias você está disposto a se dedicar ao seu negócio por semana? 416,75/6 = R$ 69,50 por dia 416,75/7 = R$ 59,50 por dia Considerando a Revista Ganho: Considerando 40% de desconto (R$500,00 x 100) / 40) = R$ 1.250,00 R$ 1250,00/4 = R$ 312,50 por semana R$ 312,50/7= R$ 44,64 por dia

26 04 CRESÇA PASSO 4 - CRESÇA Geração de contatos: Utilize a lista de clientes Esteja atento à novas oportunidades Utilize meios alternativos Redes Sociais Busque indicações

27 Aumente sua equipe! Captação!!!! Atrair novas pessoas para a oportunidade é uma habilidade que pode e deve ser desenvolvida. Aproveite todas as oportunidades para gerar contatos, mostrar os catálogos, fazer novos clientes e convertê-los em consultores para a sua equipe. Clientes satisfeitos são ótimos candidatos para o negócio, pois já conhecem a marca e confiam em você. Venda para recrutar mais e recrute para vender mais!

28 Seja um Empresário exemplar! Comprometa-se com o seu negócio e dedique tempo de qualidade para construí-lo, em bases sólidas. Se você quer ganhar sobre uma rede produtiva, deve ser um consultor e Empresário produtivo. Ou seja, a sua unidade de negócio precisa operar no azul para você crescer. Aprimoramento contínuo!!! Venda, recrute e aprimore-se todos os dias, participando dos eventos da sua liderança. Inspire sua equipe a fazer o mesmo!

29 05 PASSO 5 APRESENTE E CONQUISTE APRESENTE CONQUISTE Apresentação da Oportunidade Acompanhamento do 1º Pedido

30 Formatos Apresentação Apresentações maiores: Sugestão de frequência 1 vez por semana São eventos para grupos maiores, normalmente realizados em hotéis, salões, e locais de fácil acesso e abertos ao público e aberto a toda rede. Estas apresentações são promovidas pelos líderes mais desenvolvidos e é importantíssima para conectar os consultores à rede. No início da sua atividade, a sugestão é que você aproveite estes eventos para levar seus convidados, conectá-los ao Sistema de Treinamento e apresentá-los aos seus líderes ascendentes. Apresentações na casa de consultores: Sugestão de frequência 2 vezes por semana Trata-se de uma reunião para grupos pequenos nas casas de consultores ou convidados. Apresentações 1 a 1 Sugestão de frequência todos os dias. É uma reunião individual com o convidado, que pode acontecer em qualquer lugar que seja tranquilo para uma conversa e que não tenha fatores de distração. Conferências on-line: Sugestão de frequência - todos os dias. Promovidas pelo consultor ou pela sua linha ascendente. Vale lembrar que o consultor pode promover o negócio Belcorp em todo país e por isso este tipo de apresentação é muito útil para conectar-se à convidados que estão fisicamente distantes, como em outras cidade, por exemplo.. CHECK-LIST DA APRESENTAÇÃO BELCORP

31 Importante: Controle de Resultados Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados Oportunidades Apresentadas Convidados Cadastros Efetuados Novos Clientes* Valor Vendido* Ativações - Primeiro Pedido* CONTROLE DE RESULTADOS Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL SEMANA 1 Este controle te ajudará a identificar as melhorias necessárias para o crescimento e desenvolvimento do seu negócio e dos consultores da sua rede. Faça dele um hábito na sua equipe!!!

32 CADASTRO + PEDIDO = SUCESSO Novos consultores são o combustível do seu negócio. A retenção dos consultores é o motor.

33 Importância da Retenção A saúde do seu negócio depende da seguinte equação: Novos Consultores + Consultores Ativos + Reativações > Saída PASSANDO PEDIDO NOVOS CONSULTORES REATIVAÇÕES SAINDO

34 Novos Consultores - RETENÇÃO 70% das ativações dos cadastros dependem do acompanhamento dado pelo patrocinador. O que fazer nas primeiras 72h com o novo consultor: 1. Apresentar o escritório virtual. Ensinar a enviar o seu primeiro pedido. 2. Metodologia - Passo 1 ao 3: Ajudar a definir o seu sonho. Ajudar a estabelecer metas de curto, médio e longo prazo. Ajudar a fazer uma lista de nomes de clientes e de possíveis novos consultores.. E sinar sobre a venda de produtos. 3. Plano de Ação de 90 dias 4. Iniciar o consultor na formação de equipes: Agendar pelo menos 2 reuniões na casa dele, para sessões de beleza ou apresentações de oportunidade, de acordo com o perfil vendedor ou empreendedor. 5. Promover o próximo evento do Sistema de Treinamento. 6. Ensinar a promover e comprometer-se com a linha ascendente.

35 Nos preocupamos com a sua realização pessoal, por isso temos benefícios únicos para nossos Novos Consultores através do Programa *Imagem ilustrativa, os produtos não acompanham a Maleta Saiba mais! Acesse:

36 RETENÇÃO Metodologia Passo 1-3 O que você precisa para fazer o acompanhamento das vendas deste novo consultor? Metas de vendas do Plano de 90 dias; Lista de Clientes, Controle das Vendas e Controle Financeiro. O que o novo consultor precisa saber para se manter ativo? Ciclo de Vendas Passo 3 Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp Etapa 1 Produtos: Use, demonstre e venda os produtos Etapa 2 Busque novos clientes Etapa 3 - Apresente os 3 catálogos: L Bel, Esika e Cyzone, saiba aproveitar as promoções e ofertas e tenha produtos a pronta entrega. Etapa 4 Faça seus pedidos Etapa 5 Entregue os produtos e receba o pagamento Etapa 6 Acompanhe suas vendas O Acompanhamento do ciclo de vendas promove a rentenção do consultor e seu desenvolvimento.

37 Plano 90 dias Consiste em planejar quais são os resultados necessários para o alcance de um objetivo definido por você, no período de 3 meses, ou seja, analisar e calcular qual deve ser sua Venda Pessoal, qual qualificação precisa ser conquistada para conseguir realizar um sonho a curto prazo. RETENÇÃO VP de Autoconsumo VP de Vendas para Clientes Novos Clientes Clientes Repetidores Total de Clientes Indicações clientes Novos nomes Contatos Realizados Convites Realizados Apresentações Realizadas Cadastros Efetuados Ativações - Primeiro Pedido VG - Venda de Grupo VO - Venda da Organização Quantidade de Níveis Consultores por nível Qualificação PLANO DE 90 DIAS Metas Mês 1 Mês 2 Mês 3 TOTAL

38 Iniciar o consultor na formação de equipes Técnica de acompanhamento ABC em três passos Candidatos Candidatos Candidatos Patrocinador mostra o plano Patrocinado observa e anota para tirar dúvidas depois Patrocinado mostra o plano Patrocinador observa e anota para sugerir correções Patrocinado mostra o plano sozinho Já pode acompanhar um novo consultor (iniciando novo ciclo)

39 06 PASSO 6 - ACOMPANHE ACOMPANHE Ciclo de Vendas Plano de Negócio

40 Acompanhamento é o processo de ensinar e orientar os consultores da sua rede como um meio de contribuir para o seu sucesso. Acredite: o acompanhamento assegura a RENTENÇÃO dos consultores, a duplicação das ações, a consistência e a longevidade do seu negócio.

41 Engenharia de Rede Que tal entender como fazer crescer sua rede de forma consistente?

42 Lateralidade e Profundidade Quanto maior a lateralidade, maior o potencial de ganhos. Quanto maior a profundidade, maior a segurança. A E B C D F 1º Nível 2º Nível Neste exemplo, temos: Lateralidade de 3 consultores B, C e D G 3º Nível Profundidade de 5 consultores B, E, G, H e I H 4º Nível I 5º Nível

43 DNA Perfeito O Empresário deve duplicar as melhores práticas, de forma equilibrada, desenvolvendo líderes competentes e financeiramente saudáveis em cada um dos seus grupos. Se você fosse projetar uma rede ideal, como ela seria? LATERALIDADE ou PROFUNDIDADE, o que é melhor? Em qual medida?

44 Das redes abaixo, qual é a mais equilibrada? 1 A B C D E F G H I J K L M N O P 1º nível 2 A 3 A 1º nível 2º nível B C D B C D B C D B C D B C D B C D E F G H I J K L M N O P

45 Projete sua rede com equilíbrio! 3 A 1º nível 2º nível 3º nível 4º nível B C D E F G H I J K L M N O P Se você ensinar seus consultores a buscarem esses padrões desde o início, com o máximo de equilíbrio entre LATERALIDADE e PROFUNDIDADE, sua rede crescerá com uma estrutura muito mais saudável. Quando você faz isso, forma líderes com um melhor aproveitamento e transfere responsabilidades mais rápido.

46 Exemplo de Rede Empresário: A 1º nível 2º nível 3º nível 4º nível B C D E F G H I J K L M N O P Considerando que cada consultor deste gráfico faça apenas 250 pontos, temos um total de pontos de VG e alcançamos uma configuração bem saudável. Observe que a equipe de B representa metade da organização de A.

47 Exemplo de Rede do Empresário Pérola: 1ª Geração B Venda de Grupo A 4000 pts 1º Nível 2º Nível 3º Nível 4º Nível VP 334 pontos mínimo 5º Nível Seguindo a mesma proporção equilibrada, repare que B qualifica-se Empresário e A torna-se Pérola, mantendo seu volume de grupo de pontos.

48 07 PASSO 7 LIDERE E DUPLIQUE LIDERE E DUPLIQUE Análise Planejamento Autodesenvolvimento Duplicação

49 Autodesenvolvimento e Duplicação A velocidade do seu crescimento dependerá da qualidade da sua liderança e, consequentemente, dos seus consultores. Além dos materiais oficiais da metodologia Belcorp, nós recomendamos que você adote e promova o hábito de leitura em seu grupo, como forma de ampliar seu potencial. Os livros mais indicados para promover são: Os Segredos da Mente Milionária O Negócio do Século XXI Quem Pensa Enriquece Pai Rico, Pai Pobre

50 DUPLICAÇÃO Todo este negócio se baseia em aprender, praticar e ensinar o que você aprendeu. O grande segredo do sucesso neste negócio é a duplicação de lideres 100% conectados ao sistema de treinamento. Ensine sua equipe a usar a Metodologia para ganhar velocidade e qualidade. Quanto mais sua equipe usar a metodologia, menor será o seu trabalho de orientá-los.

51 Conheça as ferramentas de aceleração Ao se cadastrar na Belcorp, você tem acesso a inúmeras alavancas divididas em três grandes grupos: Belcorp Linha ascendente Sistema O segredo está em como usar estas alavancas para ajudá-lo a amplificar seu negócio?

52 Análise No início de cada mês, analise os progressos obtidos no período anterior e verifique o que pode melhorar, para atingir seus objetivos. Controle de Resultados Metas VP de Autoconsumo VP de Vendas para Clientes Novos Clientes Clientes Repetidores Total de Clientes Indicações clientes Novos nomes Contatos Realizados Convites Realizados Apresentações Realizadas Cadastros Efetuados Ativações - Primeiro Pedido VG - Venda de Grupo VO - Venda da Organização Quantidade de Níveis Consultores por nível Qualificação

53 Planejamento Você decide a velocidade de crescimento do seu negócio. Usando a metodologia você garante a qualidade e estabelecendo um padrão de crescimento você garante a velocidade. Se você duplicar que a cada Campanha, todos os consultores trarão ao menos 1 novo consultor com VP de 500 pontos cada, ele poderá se tornar um Empresário em 4 Campanhas.

54 Sugestão de Plano de Ação Mensal até Topázio Sugerimos um plano de ação mensal baseado em: apresentar os catálogos para 50 pessoas, para fazer no mínimo 15 clientes recrutar 5 novos consultores para sua rede. Você poderá fazer isso em 7, 30 ou 90 dias, pois sua velocidade dependerá das decisões que tomar e do tempo que estiver disposto a dedicar ao negócio Belcorp. Nos exemplos a seguir, vamos considerar uma projeção média de 30 dias.

55 Crescimento 1+1 Consultor Bronze 1ª Campanha Para alcançar esta posição, você precisa: movimentar 500 pontos e ter pelo menos um consultor ativo na sua equipe. Você VP 500 ptos VG ptos VP 140 ptos VG 280 ptos 1º Nível Requisitos Venda Pessoal Venda Grupo Braços Ativos 140 pts 500 Pts 1

56 Crescimento 1+1 2ª Campanha Consultor Prata Para alcançar esta posição, você precisa : movimentar pontos e ter pelo menos dois consultores ativos na sua equipe. Prata Você 1º Nível VP 500 ptos VG 2000 ptos VP 140 ptos VG 560 ptos Requisitos 2º Nível Venda Pessoal Venda Grupo Braços Ativos 140 pts Pts 2

57 Crescimento 1+1 3ª Campanha Consultor Ouro Para alcançar esta posição, você precisa movimentar pontos e ter pelo menos três consultores ativos na sua equipe. Na prática, isto significa que você precisará trazer mais um novo consultor e fazer com que três pessoas cadastradas coloquem pedidos, e que pelo menos duas delas dupliquem o mesmo plano. VP 500 ptos VG ptos Ouro 1º Nível 2º Nível 3º Nível VP 140 ptos VG ptos Requisitos Venda Pessoal Venda Grupo Braços Ativos 140 pts Pts 3

58 Crescimento 1+1 4ª Campanha Empresário Para alcançar esta posição, você precisa movimentar pontos e ter pelo menos quatro consultores ativos na sua equipe. Na prática, isto significa que você precisará trazer mais um novo consultor e fazer com que quatro pessoas cadastradas coloquem pedidos, e que pelo menos três delas dupliquem o mesmo plano. 1º Nível Empresário VP 500 ptos VG ptos VP 140 ptos VG ptos 2º Nível 3º Nível Requisitos Venda Pessoal Venda Grupo Braços Ativos 140 pts Pts 4

59 Sugestão de Plano de Ação Mensal até Topázio Sugerimos um plano de ação mensal baseado em: apresentar os catálogos para 50 pessoas, para fazer no mínimo 15 clientes recrutar 5 novos consultores para sua rede. Você poderá fazer isso em 7, 30 ou 90 dias, pois sua velocidade dependerá das decisões que tomar e do tempo que estiver disposto a dedicar ao negócio Belcorp. Nos exemplos a seguir, vamos considerar uma projeção média de 30 dias.

60 Sugestão de Plano de Ação Mensal: 1. Apresentar os catálogos para 50 pessoas 2. Mínimo 15 clientes (cada cliente compraria, em média, R$66,00) = VP Recrutar 5 novos consultores 1ª Campanha Consultor Ouro Ouro VP 500 ptos VG ptos 1º Nível Requisitos Venda Pessoal Venda Grupo Braços Ativos 140 pts Pts 3

61 Sugestão de Plano de Ação Mensal: 1. Apresentar os catálogos para 50 pessoas 2. Mínimo 15 clientes (cada cliente compraria, em média, R$66,00) = VP Recrutar 5 novos consultores 2ª Campanha Empresário VP 500 ptos VG ptos Empresário 1º Nível 2º Nível Requisitos Venda Pessoal Venda Grupo Braços Ativos 140 pts Pts 3

62 Sugestão de Plano de Ação Mensal: 1. Apresentar os catálogos para 50 pessoas 2. Mínimo 15 clientes (cada cliente compraria, em média, R$66,00) = VP Recrutar 5 novos consultores Venda Pessoal Venda Grupo Venda Organização 1ª Geração Requisitos 140 pts Pts Pts 1 3ª Campanha Empresário Pérola Empresário VG 2º Nível 1ª geração VP 500 ptos VG ptos VO ptos

63 Quanto tempo você precisa para desenvolver cada grupo?

64 Desenvolvendo os Diferentes Perfis da Equipe Grupo 1: 40%: Clientes satisfeitos e vendedores eventuais Grupo 2: 30%: Vendedores dedicados Grupo 3: 20% Líderes multiplicadores Grupo 4: 10% Líderes mentores

65 Próximos Passos Planejamento Pessoal Na teoria, você já sabe tudo o que precisa para chegar ao topo. Agora, basta colocar esses ensinamentos em prática, de forma disciplinada e consistente, para desenvolver as habilidades, construir uma grande organização e alcançar todos os seus objetivos. Raio X da sua equipe atual Revise seus resultados nos últimos 90 dias para conhecer seu ponto de partida. Qual é a sua situação neste momento? Quantos consultores têm em sua equipe? Quantos estão ativos, realizando pedidos e participando dos treinamentos todos os meses? Quantos estudaram a metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp? Quantos estão realmente dispostos a seguir este plano e fazer Belcorp profissionalmente? Defina quantos novos grupos você vai apoiar agora Considerando o princípio de patrocínio responsável, uma pessoa que desenvolva Belcorp em tempo integral é capaz de cuidar de três a cinco grupos novos simultaneamente. Não mais que isso.

66 Quantas pessoas você precisa envolver para iniciar um grupo forte? apresentar os catálogos para 50 pessoas, para fazer no mínimo 15 clientes recrutar 5 novos consultores para sua rede. Se você está começando agora, sugerimos que apresente os catálogos da Belcorp para 50 pessoas, o mais rápido que puder. Lembre-se de pedir indicação de possíveis novos clientes a todos os clientes que você atender Na média, 1 em cada 3 clientes deverá fazer algum pedido e você terá logo de 15 a 30 clientes. Você fará uma média de 500 a pontos e terá um lucro atrativo para mostrar. Dentre seus clientes, 1 em cada 3 estará disposto a conhecer a oportunidade Belcorp, e você recrutará de 5 a 10 pessoas em seu primeiro nível. Você quem dita o ritmo de crescimento da sua equipe!

67 Como o Empresário deve fazer para chegar a Topázio? Dominar o Plano de Negócio Dominar a Metodologia Dominar a Estratégia Mensal Proteger e Promover a Belcorp Corretamente Controlar o Plano de Ação Assumir Responsabilidades Cuidar do DNA do Seu Grupo Gestão de Indicadores

68 8 Gestão de Indicadores Cuide bem dos indicadores de produtividade do seu grupo: 1) Ativação de novos consultores (1º pedido) 2) Retenção 3) Atividade 4) Venda Pessoal 5) Venda de Grupo 6) Venda de Organização

69 Estude e duplique a metodologia. Acesse todos os materiais pelo seção de Treinamentos/Negócio/Metodologia

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