TRACKING MENSAL. Maio de 2017

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1 TRACKING MENSAL Termômetro do setor realizado junto ao VAREJO Maio de 2017 ANAMACO TOTAL E SEGMENTOS

2 SUMÁRIO EXECUTIVO

3 Sumário executivo Em maio de 2017 o número de lojas com aumento nas vendas cresceu 14 p.p. em relação a abril e é 9 p.p. superior ao mesmo período de Todas as regiões apresentaram resultados positivos comparado ao mês anterior: Centro-Oeste (22 p.p.), Norte (17 p.p.), Nordeste (16 p.p.), Sudeste (14 p.p.) e Sul (11 p.p.). Algumas categorias avaliadas apresentaram crescimento tais como tintas (11 p.p.) e revestimentos cerâmicos (7 p.p). Para junho os lojistas não estão tão otimistas com relação às vendas. Ainda assim, permanece próximo de abril a intenção de contratar funcionários (12% versus 10% em abril)). Cerca de 1/3 dos lojistas tem pretensão de fazer investimentos nos próximos 12 meses, sendo maior esse patamar no Norte. Na região Sul vem retraindo esse índice desde o início do ano. O mercado mostra-se sensível às instabilidades políticas e em maio, volta a crescer o pessimismo com relação às ações do Governo nos próximos 12 meses de 29% para 46% (as entrevistas foram realizadas após as notícias envolvendo delações dos irmãos Batista).

4 Em maio de 2017 o número de lojas com aumento nas vendas cresceu 14 p.p. em relação a abril % de lojas com aumento no volume de vendas jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez Bases: (530)

5 INTRODUÇÃO E ASPECTOS METODOLÓGICOS

6 Avaliar a variação de vendas das lojas de materiais de construção. Objetivos da pesquisa Metodologia Pesquisa quantitativa, realizada através de entrevistas telefônicas via CATI Computer Assisted Telephone Interviews. As entrevistas foram realizadas entre os dias 26 a 31 de maio de Datas de campo

7 Amostra e Distribuição amostral Foram realizadas 530 entrevistas distribuídas pelas 5 regiões do Brasil Margem de erro: 4,3 pontos percentuais SUL SUDESTE REGIÃO CENTRO OESTE NORTE NORDESTE Os resultados finais foram ponderados de acordo com a representatividade de cada região. Representatividade por região no total da amostra: 6% 18% 8% 49% 19%

8 Perfil do Varejo Tamanho aproximado do show room % Número de funcionários (%) Até 100 mts² Acima de 100mts² a 200mts² Acima de 200mts² a 300mts² Acima de 300mts² a 500mts² Acima de 500mts² a 700 mts² 7 Acima de 700 mts² 17 5 a a a 100 Mais de 100 Não sabe 7 Base: (530) 9c. Qual é o número total de funcionários de todas as loja(s) pela(s) qual (is) o (a) Sr.(a) é responsável pelo setor de compras, considerando terceirizados? (RU ESPONTÂNEO) P9a. Qual o tamanho aproximado da área de SHOW ROOM DA SUA LOJA, ou seja, a ÁREA EM QUE OS PRODUTOS FICAM EXPOSTOS PARA VENDA?, (RU ESPONTÂNEO)

9 Perfil do Varejo Tipo de loja % Básicos (cal, cimento, madeira, aço, areia) Material elétrico e iluminação Pintura (tintas e acessórios) 16 Revestimento cerâmico 12 Material Hidráulico 7 Portas, janelas e esquadrias 2 Generalista 22 Outros 1 Base : (530) P6. Agora, eu gostaria de saber se a sua loja vende mais de 50% de alguma das categorias que eu vou ler?

10 RESULTADOS

11 Em maio de 2017 aumentou o número de lojas com crescimento nas vendas em relação a abril (14 p.p.). Variação em Abril de 2017 % Variação em Maio de 2017 % Diminuiu Continuou igual Aumentou Diminuiu Continuou igual Aumentou Quantos %? Quantos %? MÉDIA 24,46 14,37 Até 10% % a 20% % a 30% 21 9 Acima de 30% 11 3 Base (responderam que diminuiu): 298 Base (responderam que aumentou): 100 MÉDIA 19,29 15,75 Até 10% % a 20% % a 30% 20 9 Acima de 30% 8 7 Base (responderam que diminuiu): 193 Base (responderam que aumentou): 184 P1. Como foi o volume de vendas (ou seja, faturamento)da loja NESTE MÊS com relação ao MÊS ANTERIOR? O Sr (a) diria que o volume de vendas neste mês foi...(leia as alternativas) (ESTIMULADA) (RU)

12 As regiões Norte e Centro-Oeste apresentaram resultados mais favoráveis do que as demais regiões em maio em relação a abril de Menor que Abril de 2017 Volume de vendas por região em Maio em relação a Abril de 2017 Maior que Abril de 2017 % NORDESTE 44 NORDESTE 29 NORTE CENTRO OESTE SUDESTE NORTE CENTRO OESTE SUDESTE SUL 49 SUL 30 Quantos % S SE CO N NE MÉDIA 16,06 19,14 20,82 18,24 23,14 Até 10% % a 20% % a 30% Acima de 30% Base: QUEDA NO VOLUME DE VENDAS * 21* 44 Quantos % S SE CO N NE MÉDIA 14,87 15,08 16,35 16,39 17,72 Até 10% % a 20% % a 30% Acima de 30% Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS * P1. Como foi o volume de vendas (ou seja, faturamento)da loja NESTE MÊS com relação ao MÊS ANTERIOR? O Sr (a) diria que o volume de vendas neste mês foi...(leia as alternativas) (ESTIMULADA) (RU) *Base muito pequena para leitura

13 Em maio de 2017 o número de lojas com aumento nas vendas foi superior ao mesmo período de 2016 (9 p.p.) % de lojas com aumento no volume de vendas jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez Bases: (530)

14 PERSPECTIVAS

15 dez/13 jan/14 fev/14 mar/14 abr/14 mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 jan/15 fev/15 mar/15 abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 out/15 nov/15 dez/15 jan/16 fev/16 mar/16 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 As expectativas dos lojistas para as vendas de maio eram de crescimento em relação a abril % de lojas que previram crescimento versus % de lojas que apresentaram crescimento real Bases: (530) Previsto Realizado P1. Como foi o volume de vendas (ou seja, faturamento)da loja NESTE MÊS com relação ao MÊS ANTERIOR? O Sr (a) diria que o volume de vendas neste mês foi...(leia as alternativas) (ESTIMULADA) (RU) P5. Pensando no volume de vendas para o PRÓXIMO MÊS, você acredita que ele diminuirá, continuará igual ou aumentará em relação a ESTE MÊS?

16 Para junho de 2017 predominam os lojistas que acreditam no aumento das vendas que no entanto, estão menos otimistas do que estavam no mês anterior (65%). Previsão para Junho de 2017 % Base : (530) Diminuirá Continuará igual Aumentará Quantos %? MÉDIA 11,83 18,97 Até 10% % a 20% % a 30% 4 13 Acima de 30% 4 12 Base (responderam que diminuirá): 50 Base (responderam que aumentará): 303 P.2. Como o (a) Sr (a) imagina que será o volume de vendas (ou seja, faturamento) no PRÓXIMO MÊS com relação a ESTE MÊS? O Sr (a) diria que o volume de vendas no PRÓXIMO MÊS será...(leia as alternativas) (ESTIMULADA) (RU)

17 Os lojistas da região Norte estão mais otimistas do que os das demais regiões com relação às vendas de junho. Previsão de vendas por região para Junho em relação a Maio de 2017 % Base: (530) Menor que Maio de 2017 Base : (530) Maior que Maio de 2017 NORDESTE 13 NORDESTE 55 NORTE CENTRO OESTE 7 10 NORTE CENTRO OESTE SUDESTE 8 SUDESTE 52 SUL 9 SUL 48 S SE CO N NE MÉDIA 10,89 8,18 23,00 9,14 15,23 Até 10% % a 20% % a 30% Acima de 30% Base: QUEDA NO VOLUME DE VENDAS Quantos % 9* 11* 10* 7* 13* Quantos% S SE CO N NE MÉDIA 15,10 20,16 15,71 20,06 20,91 Até 10% % a 20% % a 30% Acima de 30% Base: AUMENTO NO VOLUME DE VENDAS P.2. Como o (a) Sr (a) imagina que será o volume de vendas (ou seja, faturamento) no PRÓXIMO MÊS com relação a ESTE MÊS? O Sr (a) diria que o volume de vendas no PRÓXIMO MÊS será...(leia as alternativas) (ESTIMULADA) (RU) *Base muito pequena para leitura

18 abr/14 mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 jan/15 fev/15 mar/15 abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 out/15 nov/15 dez/15 jan/16 fev/16 mar/16 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 Em maio, volta a crescer o pessimismo com relação às ações do Governo nos próximos 12 meses. Expectativas sobre as ações do Governo nos próximos 12 meses % Pessimista Indiferente Otimista Base: 530 P11. Quais são as suas expectativas sobre as ações do Governo nos próximos 12 meses? (Ler alternativas)

19 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 Cerca de 1/3 dos lojistas tem pretensão de fazer investimentos nos próximos 12 meses, sendo maior o índice no Norte. Na região Sul esse índice vem retraindo desde o início do ano. ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 abr/16 abr/16 mai/16 mai/16 jun/16 jun/16 jul/16 jul/16 ago/16 ago/16 set/16 set/16 out/16 out/16 nov/16 nov/16 dez/16 dez/16 jan/17 jan/17 fev/17 fev/17 mar/17 mar/17 abr/17 abr/17 mai/17 mai/17 Pretensão de fazer investimentos no próximos 12 meses % Total Sul Sudeste Centro-Oeste Nordeste Norte P12 A sua loja tem pretensão de fazer investimentos nos próximos 12 meses?

20 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 abr/16 mai/16 jun/16 jul/16 ago/16 set/16 out/16 nov/16 dez/16 jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 Cerca de 12% têm a intenção de contratar funcionários no próximo mês, com destaque para o Centro-Oeste. Intenção de contratar funcionários no próximo mês % Total Sul Sudeste Centro-Oeste Nordeste Norte P10. PRETENDE CONTRATAR MAIS FUNCIONÁRIOS NO PRÓXIMO MÊS?

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22 O número de lojas que tiveram aumento no volume de vendas em revestimentos cerâmicos em maio de 2017 cresceu 7 p.p. em relação a abril. Base: (323) Variação em Abril de 2017 % Base: (327) Variação em Maio de 2017 % Diminuiu Continuou igual Aumentou Diminuiu Continuou igual Aumentou Quantos %? MÉDIA 21,23 12,86 Até 10% % a 20% % a 30% Acima de 30% 15 2 Base (responderam que diminuiu): 131 Base (responderam que aumentou): 70 Quantos %? MÉDIA 18,00 17,02 Até 10% % a 20% % a 30% 8 9 Acima de 30% 14 9 Base (responderam que diminuiu): 100 Base (responderam que aumentou): 90 P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr (a) trabalha, comparado com o MÊS ANTERIOR, a venda de...(cite CADA CATEGORIA ASSINALADA EM P3) NESTE MÊS: Aumentou, continuou igual ou diminuiu? P4a/4b O volume de vendas...(cite CADA CATEGORIA ASSINALADA EM P3) DIMINUIU /AUMENTOU quantos % NESTE MÊS?

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24 Em maio de 2017 o número de lojas com aumento nas vendas de cimento retraiu ligeiramente em relação a abril (-2 p.p.). Base : (289) Variação em Abril de 2017 % 48 Variação em Maio de 2017 % 53 Base : (291) Diminuiu Continuou igual Aumentou Diminuiu Continuou igual Aumentou Quantos %? 31 MÉDIA 17,30 16,96 Até 10% % a 20% % a 30% Acima de 30% 11 5 Base (responderam que diminuiu): 85 Base (responderam que aumentou): 64 Quantos %? 31 MÉDIA 15,12 21,31 Até 10% % a 20% % a 30% Acima de 30% 4 19 Base (responderam que diminuiu): 72 Base (responderam que aumentou): 66 P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr (a) trabalha, comparado com o MÊS ANTERIOR, a venda de...(cite CADA CATEGORIA ASSINALADA EM P3) NESTE MÊS: Aumentou, continuou igual ou diminuiu? MÊS?

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26 Cresceu 11 p.p. o número de lojas que tiveram aumento no volume de vendas de tintas em maio em relação a abril de Base : (405) Variação em Abril de 2017 % Variação em Maio de 2017 % Base : (403) Diminuiu Continuou igual Aumentou Diminuiu Continuou igual Aumentou Quantos %? MÉDIA 18,80 13,18 Até 10% % a 20% % a 30% 15 - Acima de 30% 9 5 Base (responderam que diminuiu): 197 Base (responderam que aumentou): 50 Quantos %? MÉDIA 16,54 15,04 Até 10% % a 20% % a 30% 13 7 Acima de 30% 8 5 Base (responderam que diminuiu): 147 Base (responderam que aumentou): 94 P4. Como foi o volume de vendas da loja no mês atual com relação ao anterior?

27 Atenção: até janeiro de 2015 o tracking avaliava as categorias telhas e caixas d água de fibrocimento juntas. A partir de fevereiro de 2015, o tracking separou essas categorias.

28 Aumentou 14 p.p. o número de lojas com acréscimo nas vendas de telhas de fibrocimento em maio em relação a abril de Base: (295) Variação de Telhas de fibrocimento em Abril de 2017 % Variação de Telhas de fibrocimento em Maio de 2017 % Base: (292) 17 Diminuiu Continuou igual Aumentou Diminuiu Continuou igual Aumentou Quantos %? Quantos %? MÉDIA 15,47 14,78 MÉDIA 18,58 13,41 Até 10% % a 20% % a 30% 15 5 Acima de 30% 9 6 Base (responderam que diminuiu): 106 Base (responderam 58 Até 10% % a 20% % a 30% 6 14 Acima de 30% 6 5 Base (responderam que diminuiu): que aumentou): P4. Pensando na venda de cada um dos segmentos que o Sr(a) trabalha, comparado com o mês anterior a venda: (ESTIMULADO) 72 Base (responderam que aumentou): 92

29 TRACKING ANAMACO Katia Ratnieks Consultora do Instituto de Pesquisas Tel.: Waldir Abreu Diretor de Assuntos Econômicos (11) / (11) comercial