1) MERCADO 2) KPI`S 3) ACESSÓRIOS 4) FECHAMENTO JULHO 5) ESTOQUE 6) PREÇO PRATICADO 7) VOLUME (PROJEÇÃO) 8) HILUX MY17
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- Raphael Imperial Benke
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2 1) MERCADO 2) KPI`S 3) ACESSÓRIOS 4) FECHAMENTO JULHO 5) ESTOQUE 6) PREÇO PRATICADO 7) VOLUME (PROJEÇÃO) 8) HILUX MY17
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4 EVOLUÇÃO ANUAL EVOLUÇÃO MENSAL +6% ,6% ,1% jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 jun/17 jul/17 ago/17 set/ jan-17 fev-17 mar-17 abr-17 mai-17 jun-17 jul-17 ago-17 set-17 Mercado jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 jun/17 jul/17 ago/17 set/17 out/17 nov/17 dez/17 Sazonalidade 0,89 0,84 1,07 0,91 1,08 1,03 0,97 1,09 0,94 0,98 1,03 1,14 FONTE: FENABRAVE / TDB
5 PERÍODO ACUMULADO JANEIRO~SETEMBRO FABRICANTE /2016 FABRICANTE FIAT 577k 516k 343k 224k 214k -4,4% FIAT 21,9% 21,5% 18,2% 15,4% 13,6% VW 496k 423k 283k 179k 197k 10,3% VW 18,8% 17,6% 15,1% 12,3% 12,5% GM 476k 418k 289k 246k 283k 14,9% GM 18,0% 17,4% 15,4% 16,9% 18,0% FORD 248k 216k 201k 131k 147k 12,3% FORD 9,4% 9,0% 10,7% 9,0% 9,3% RENAULT 168k 168k 135k 109k 123k 12,1% RENAULT 6,4% 7,0% 7,2% 7,5% 7,8% HONDA 99k 96k 113k 90k 96k 6,6% HONDA 3,8% 4,0% 6,0% 6,2% 6,1% HYUNDAI 152k 169k 152k 146k 147k 0,9% HYUNDAI 5,8% 7,0% 8,1% 10,0% 9,4% TOYOTA 128k 136k 133k 134k 138k 3,2% TOYOTA 4,8% 5,7% 7,0% 9,2% 8,8% PEUGEOT 43k 32k 20k 19k 19k -0,8% PEUGEOT 1,6% 1,3% 1,1% 1,3% 1,2% CITROEN 48k 42k 24k 18k 17k -9,4% CITROEN 1,8% 1,7% 1,3% 1,3% 1,1% NISSAN 59k 50k 46k 43k 54k 25,9% NISSAN 2,2% 2,1% 2,5% 2,9% 3,4% MITSUBISHI 42k 43k 32k 18k 17k -10,1% MITSUBISHI 1,6% 1,8% 1,7% 1,3% 1,1% KIA 22k 18k 13k 8k 6k -20,9% KIA 0,8% 0,7% 0,7% 0,5% 0,4% JEEP 3k 2k 23k 40k 64k 58,5% JEEP 0,1% 0,1% 1,2% 2,8% 4,0% OUTROS 77k 76k 76k 53k 52k -1,6% OUTROS 2,9% 3,2% 4,1% 3,6% 3,3% Total 2639k 2404k 1881k 1459k 1573k 7,9% Total 100% 100% 100% 100% 100% Variação MAA -1,1% -8,9% -21,7% -22,5% 7,9% VAREJO -2,6% VENDAS DIRETAS + 29,6% FONTE: FENABRAVE
6 # Montadora QTD de Pontos de Emplacamento Venda Média por Ponto de Venda (3s + 2s) Varejo 09/2017 Vendas 1 RENAULT TOYOTA GM HYUNDAI FORD NISSAN FIAT HONDA VW JEEP PEUGEOT CITROEN MITSUBISHI KIA * Ref. Setembro2017 FONTE: FENABRAVE/NEOCOM
7 18% 18% GM 14% 13% 11,0% 12% 10% 9,3% 9,9% 11% 9,1% 9,0% 9,0% 9,0% 9,4% 9,7% 8,7% 8,4% 8,4% 8,7% 8,5% 8,8% 7,8% 8% 8% 6% 5% 3% 4% FIAT VW RENAULT FORD HYUNDAI TOYOTA HONDA JEEP SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL`17 AGO`17 SET'17 FONTE: FENABRAVE
8 27% 26% ONIX 22% 11% 13% 12% HB20 GOL 8% 5% 6% 6% 3% 5% 5% 6% 6% 6% 6% 6% 5% 5% 5% 6% 4% 5% 2% SANDERO UNO ETIOS HB PALIO* SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL`17 AGO`17 SET`17 FONTE: FENABRAVE
9 SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO`17 SET`17 FONTE: FENABRAVE 25% 23% PRISMA 15% 13% 10% 8% 11% 9% 10% 12% 13% 12% 12% 10% 10% 11% 11% 11% 9% 6,8% 7,2% HB20S ETIOS SD VOYAGE 4% COLBAT G. SIENA 2%
10 40% 42% 43% 46% 46% 42% 44% 45% 46% 47% 51% 50% 52% COROLLA 24% 16% CIVIC 12,0% 8,8% 8% 14% CRUZE JETTA SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO`17 SET`17 FONTE: FENABRAVE
11 37% 36% 34% 34% 33% 34% 34% 34% 33% 31% 32% 31% 29% 29% 29% S10 HILUX 13,9% 16% RANGER 9,0% 8% 7,7% 11% AMAROK L200 2,7% 4% FRONTIER SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO`17 SET`17 FONTE: FENABRAVE
12 60% 63% SW4 53% 38% 39% 42% 42% 46% 48% 46% 46% 47% 42% 15,1% 3,8% 17% TRAILBLAZER 11% PAJERO 8% SANTAFE SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO`17 SET`17 FONTE: FENABRAVE
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14 % 85% 75% 65% 55% 45% 35% 25% 15% 5% -5% 0% >0% >50% >80% 100% % Ipad Usage % 53% 65% 63% % % 78% % % % NOV/16 DEC JAN/17 FEB MAR APR MAY JUN JUL AGO
15 39% 38% 37% 36% 35% 34% 33% 32% 31% 30% 29% 28% 27% 26% 25% 24% 23% 22% Toyota TGT 34% 34% 34% 35% 36% 31% 28% 29% 38% January February March April May June July August September ETIOS COROLLA HILUX SW4 39% 35% 29% 22% 32% 27% 24% 19% 38% 36% 35% 33% 30% 31% 25% 23% 21% 21% 21% 19% 39% 39% 36% 37% 37% 39% 31% 29% 27% 23% 23% 21% January February March April May June July August September
16 51% % of Dealers Above the TGT of 35% 33% 49% 39% 39% 39% 52% 48% jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 jun/17 jul/17 ago/17 TOP Dealer Região TTL TTL % 1 KRM BARRA RIO DE JANEIRO % 2 CARHOUSEPB PORTO ALEGRE % 3 MALLON MOT FLORIANOPOLIS % 4 TOYOVILLE FLORIANOPOLIS % 5 TARPAN FLORIANOPOLIS % 6 TERRASOL PORTO ALEGRE % 7 T.TSUSHO SAO PAULO % 8 ESPACO.M CURITIBA % 9 MIRAI M RIBEIRAO PRETO % 10 STRADA MOT FLORIANOPOLIS % 11 HAI FLORIANOPOLIS % 12 TSUSHO Mg SAO PAULO % 13 SAVARAUTOP PORTO ALEGRE % 14 MAGGIPR CAMPINAS % 15 ESPACO GUA CURITIBA % 16 TOYCAS CURITIBA % 17 HAI ITAJAI FLORIANOPOLIS % 18 COL.LIT. SAO PAULO % 19 COLLECTION SAO PAULO % 20 RAMIRES M. CAMPINAS % BOTOOM Dealer Região TTL TTL % 145 NISSEY JPA MANAUS % 146 SAGA. GOIANIA % 147 NIPONICARC CAMPINAS % 148 Canopus MA BELEM % 149 BACABA BELEM % 150 STEFANI RIBEIRAO PRETO % 151 TOYOLEX CA RECIFE % 152 BESOURO BM RIO DE JANEIRO % 153 TOYOLEX PT RECIFE % 154 DISVECO CUIABA % 155 NIPONICAVG BELO HORIZONTE % 156 NIPONICAPA BELO HORIZONTE % 157 VIVIANI M RIBEIRAO PRETO % 158 OSAKA MH VITORIA % 159 ORION VG CUIABA % 160 IMP. VEIC. BELO HORIZONTE % 161 CANOPUS CA CUIABA % 162 UMUARAMAFI BELEM % 163 CAMPOVERDE SALVADOR % 164 SEMILIA FR RIBEIRAO PRETO %
17 5,4k 7,5 8,9 6,3 5,6 5,0 3,7 # Of Leads 2,0% 1,6% 1,9% 1,8% 1,5% Leads sales/ TTL sales 1,2% 1,3% Leads sales 16 1Q 2Q 3Q 4Q 17 1Q 2Q 3Q
18 % of Dealers Above the TGT of 5% (Closing Rate) 23% 36% 36% 42% 53% 52% 49% 52% jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 jun/17 jul/17 ago/17 TOP DEALER REGIONAL CR 1 SEMILIA FR RIBEIRAO PRETO 23,2% 2 S.TAMA BELEM 15,3% 3 STRADA MOT FLORIANOPOLIS 15,3% 4 CAMPOVERDE SALVADOR 13,2% 5 COLLECTION SAO PAULO 2 13,2% 6 KURUMA VV VITORIA 12,7% 7 TRACADO CURITIBA 12,5% 8 NEWLAND FL FORTALEZA 11,9% 9 RB BARRA RIO DE JANEIRO 1 11,8% 10 MAGGIPR CAMPINAS 11,6% 11 TOYCAS CURITIBA 11,4% 12 TSUSHO SCS SAO PAULO 3 11,2% 13 T.TSUSHO SAO PAULO 3 10,4% 14 I.JAPANSP SAO PAULO 3 10,2% 15 UMUARAMAFI BELEM 10,1% 16 N.L. CAR FORTALEZA 10,0% 17 DESTAQUE MOTORS CAMPINAS 9,8% 18 RB RAJA BELO HORIZONTE 9,8% 19 TERRAFORTE SALVADOR 9,6% 20 UMUARAMA RV GOIANIA 9,2% BOTTON DEALER REGIONAL CR 1 ZENI FOZ CURITIBA -2,6% 2 GOVESA M BELO HORIZONTE 0,0% 3 KRM SERRA VITORIA 0,0% 4 TOYOPAR CURITIBA 0,0% 5 TOYOPARSAN CURITIBA 0,0% 6 ZAUTO FLORIANOPOLIS 0,0% 7 FUTURA BELO HORIZONTE 0,9% 8 SHOGUN SAO PAULO 1 1,0% 9 APEDIA MANAUS 1,0% 10 VIVIANI M RIBEIRAO PRETO 1,1% 11 TOYOLEX PT RECIFE 1,3% 12 TOYOSERRA RIO DE JANEIRO 1 1,5% 13 KURUMA LINHAR VITORIA 1,6% 14 NIPONICARC CAMPINAS 1,6% 15 UMUARAMA M BRASILIA 1,7% 16 I JAP SJM RIO DE JANEIRO 2 1,7% 17 HAI ITAJAI FLORIANOPOLIS 1,8% 18 OSAKA GV VITORIA 1,8% 19 MERCOSUL FLORIANOPOLIS 1,8% 20 RB SINOP CUIABA 1,9%
19 9,5k 2,5% ,5 11,8 10,8 9,7 11,2 12,4 7,0% 7,5% 7,8% 8,3% 4,4% 5,5% # Of Collaboration SRT Collaboration sales/ TTL sales Collaboration sales 16 1Q 2Q 3Q 4Q 17 1Q 2Q 3Q
20 % of Dealers Above the TGT of 1,1% over CPUS 38% 45% 46% 52% 63% 60% 56% 62% 57% jan/17 fev/17 mar/17 abr/17 mai/17 jun/17 jul/17 ago/17 set/17 TOP DEALER REGIONAL CR 1 TOPAZIO IT SALVADOR 3,7% 2 NISSEY JPA MANAUS 3,5% 3 APEDIA MANAUS 3,2% 4 TSUSHO SCS SAO PAULO 3 3,1% 5 SAVARAUTOP PORTO ALEGRE 2,9% 6 TOYOLEX BV MANAUS 2,7% 7 TOPAZIO SALVADOR 2,6% 8 NEWLAND FL FORTALEZA 2,6% 9 SGA MACAE RIO DE JANEIRO 2 2,6% 10 KYOTO SIA BRASILIA 2,5% 11 Canopus MA BELEM 2,4% 12 ADHARA BSB BRASILIA 2,3% 13 THAI ANANI BELEM 2,3% 14 NIPPOKARMM CAMPINAS 2,2% 15 ZENI FOZ CURITIBA 2,2% 16 OSAKA BH BELO HORIZONTE 2,2% 17 COLLECTION SAO PAULO 2 2,1% 18 NISSEY MANAUS 2,1% 19 BRAZAUTO FORTALEZA 2,1% 20 SULPAR CURITIBA 2,1% BOTTOM DEALER REGIONAL CR 1 SHOGUN SAO PAULO 1 0,5% 2 CARHOUSEPB PORTO ALEGRE 0,5% 3 T.LINE SAO PAULO 1 0,5% 4 ALPHATREVO SAO PAULO 1 0,4% 5 CANOPUS CA CUIABA 0,4% 6 MALABAR CAMPINAS 0,4% 7 ONTAKE RIBEIRAO PRETO 0,4% 8 MALLON MOT FLORIANOPOLIS 0,4% 9 ZAUTO FLORIANOPOLIS 0,3% 10 SUN NORTH SAO PAULO 2 0,3% 11 I JAP BOTA RIO DE JANEIRO 2 0,3% 12 TDRIVE SP SAO PAULO 2 0,3% 13 VIVIANI M RIBEIRAO PRETO 0,3% 14 I.JAPANSP SAO PAULO 3 0,3% 15 I JAP SJM RIO DE JANEIRO 2 0,2% 16 SORANA SAO PAULO 3 0,1% 17 TOYOPARSAN CURITIBA 0,0% 18 NIPONICAPA BELO HORIZONTE 0,0% 19 3 LAGOAS BRASILIA 0,0% 20 K.BARRA RIO DE JANEIRO 1 0,0%
21 # Of Touch point 8,0% 7,7% 4,6% 5,9% 6,5% 5,1% 6,4% 5,0% TP sales/ TTL sales ,4% Q 2Q 3Q 4Q 17 1Q 2Q 3Q Touch point Sales
22 % of Dealers that made at least 1 Touch Point 93% 96% 89% 90% 97% 96% 96% 95% January February March April May June July August TOP DEALER REGIONAL ACC 1 OSAKA GV VITORIA 45 2 TOYOPARSAN CURITIBA 44 3 NEWLAND FL FORTALEZA 41 4 OSAKA VITORIA 40 5 FUTURA BELO HORIZONTE 38 6 DOURAMOTOR BRASILIA 38 7 GUEBOR PT SALVADOR 37 8 GUEBOR SALVADOR 37 9 TOYOPAR CURITIBA NEWLAND.PI FORTALEZA UMUARAMA IT GOIANIA N.L. CAR FORTALEZA KURUMA VIT VITORIA KURUMA VV VITORIA NIPONICAPC BELO HORIZONTE OSAKA MH VITORIA ARAGUAIA M BRASILIA SAGA. GOIANIA UMUARAMA RV GOIANIA KURUMA LINHAR VITORIA 27 BOTTOM DEALER REGIONAL ACC 141 I JAP BUTA SAO PAULO COL BRIGAD SAO PAULO COLLECTION SAO PAULO CALWEST SAO PAULO I.JAPANSP SAO PAULO ALPHATREVO SAO PAULO OSAKA PAMP BELO HORIZONTE TFORTE MC BELO HORIZONTE CAMPOVERDE SALVADOR SORTE SAO PAULO I JAP BOTA RIO DE JANEIRO I JAP SJM RIO DE JANEIRO TRACADO CURITIBA ESPACO.M CURITIBA MAGGIIDT CAMPINAS NIPONICAPA BELO HORIZONTE ESPACO TOR CURITIBA ESPACO GUA CURITIBA LAGOAS BRASILIA NEWLAND FORTALEZA 0
23 # Of 2S Outlet ,2% 4,7% 701 6,4% 6,6% 6,3% 6,2% 7,3% ,4% 6,2% S sales/ 7,0% TTL sales 5,0% 3,0% 2S Sales 1,0% -1,0% 600-3,0% ,0% -7,0% 200-9,0% Q 2Q 3Q 4Q 17 1Q 2Q 3Q -11,0%
24 2017 JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AUG SEP 2S ETIOS Corolla Hilux SW CBU Total
25 RAV4 Prius SW4 Hilux Corolla Etios Total 25% Penetração 14% 15% 14% 13% 14% 13% 15% 16% 18% 21% 18% 43% 41% 38% 57% 48% 39% 37% 9% 20% 35% 9% 9% 10% 26% 9% 3% 6% 7% 5% 3% 6% 5% 6% 7% 4% 6% 6% 3% 19% 6% 6% 12% 15% 12% 5% 11% 10% 11% 10% 12% 15% 24% 22% 22% 18% 20% 21% 22% 21% 25% 27% 15% 14% 23% 34% Nov Dec Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set
26 ❶ 41%* Penetração dos acessórios nos Contratos do Ciclo * Jan~ Set ❷ Penetração Ciclo Toyota Contracts 44% 45% 47% Contracts w/ Accessorioes 40% 41% Penetration 37% 36% 33% 35% Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep ❸ Prêmio Total e Comissionamento( x1.000) ❹ Ranking Distribuidores R$ 827 R$ 835 R$ R$ R$ 1.638R$ R$ R$ R$ Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Disveco Adhara Sulpar NSL Kyoto SIA Via Lactea Newland FL SGA OC Toyolex Manaus Sulpar Toyolex SL 90 % 87 % 87 % 84 % 80 % 80 % 77 % 74 % 71 %
27 ❶ 32%* Penetração do Revisão na Medida nos Contratos do Ciclo ❷ R. Financing Ciclo Toyota 11 Penetração Maio~ Set Somente Dealer Pilotos May Jun Jul Aug Sep ❸ Valor Financiado( x1.000) ❹ Ranking Distribuidores R$ 115 TerraForte MC 86% Nippokar 49% Toyoserra 47% R$ 37 R$ 64 R$ 56 Kampai Ramires Sulpar 26% 26% 25% R$ 13 May Jun Jul Aug Sep Toyolex PE Grand Motors 22% 21%
28 ❶ ❷ Penetração 32%* Penetração do Despachante nos Contratos do Ciclo * Jan~ Set 23% Ciclo Toyota Contracts Contracts w/ Despachante Penetration 26% 29% 31% 31% 34% 34% 36% 36% Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep ❸ Prêmio Total e Comissionamento( x1.000) ❹ Ranking Distribuidores R$ Disveco VG 92% R$ R$ 1.186R$ R$ R$ Carhouse PB Via Lactea 90% 87% R$ 886 Toyolex - BV 85% R$ 670 R$ 586 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Toyolex Manaus Disveco Adhara Kyoto SIA SGA OC Carhouse 85% 84% 78% 77% 73%
29 ❶ 14%* ❷ Penetração Agreements Insurance Penetration Lançamemto no Ciclo Toyota 17% 15% 12% 16% Penetração do Seguro nos Contratos de Financiamento 6% 11% * Maio~ Set 1% ❸ Prêmio Total e Comissionamento( x1.000) Mar Apr May Jun Jul Aug Sep ❹ Ranking Distribuidores Total Prêmio Dealer Commision R$ R$ R$ R$ R$ Toyolex Manaus Toyolex SL Kyoto SIA Kurumá VV Newland FL 66 Newland 65 R$ 772 Carhouse 63 R$ Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Riozen Barra Kurumá 57 63
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31 Resultado Acumulado Abril Setembro 17 PNV (R$) TOTAL (TGT R$1.164) ETIOS (TGT R$645) COROLLA (TGT R$792) HILUX (TGT R$2.622) SW4 (TGT R$1.627) Nacional R$ R$ 639 R$ 823 R$ R$ Regional 1 R$ R$ 589 R$ 862 R$ R$ SP1 R$ 647 R$ 468 R$ 598 R$ R$ 721 SP2 R$ 848 R$ 572 R$ 717 R$ R$ SP3 R$ 859 R$ 568 R$ 960 R$ R$ 614 CAMPINAS R$ R$ 745 R$ R$ R$ RIBEIRAO PRETO R$ R$ 499 R$ R$ R$ BELO HORIZONTE R$ R$ 469 R$ 704 R$ R$ RJ1 R$ 799 R$ 532 R$ 670 R$ R$ RJ2 R$ R$ 776 R$ 652 R$ R$ VITORIA R$ R$ 485 R$ 681 R$ R$ PORTO ALEGRE R$ 924 R$ 496 R$ 653 R$ R$ FLORIANOPOLIS R$ R$ 577 R$ 881 R$ R$ CURITIBA R$ R$ 968 R$ R$ R$ Regional 2 R$ R$ 714 R$ 768 R$ R$ BRASÍLIA R$ R$ 728 R$ 832 R$ R$ CUIABA R$ R$ 603 R$ 660 R$ R$ 917 GOIÂNIA R$ R$ 669 R$ 891 R$ R$ FORTALEZA R$ R$ 787 R$ 857 R$ R$ RECIFE R$ 996 R$ 723 R$ 697 R$ R$ 894 SALVADOR R$ R$ 808 R$ 826 R$ R$ MANAUS R$ R$ 710 R$ 795 R$ R$ 792 BELEM R$ R$ 627 R$ 559 R$ R$ 953
32 Resultado Acumulado Abril Setembro 17 DNC (R$) TOTAL ETIOS COROLLA HILUX SW4 Nacional -R$ R$ R$ R$ R$ Regional 1 -R$ R$ R$ R$ R$ SP1 -R$ R$ R$ R$ R$ SP2 -R$ R$ R$ R$ R$ SP3 R$ R$ R$ R$ R$ CAMPINAS R$ R$ R$ R$ R$ RIBEIRAO PRETO -R$ R$ R$ R$ R$ BELO HORIZONTE -R$ R$ R$ R$ R$ RJ1 -R$ R$ R$ R$ R$ RJ2 R$ R$ R$ R$ R$ VITORIA -R$ R$ R$ R$ R$ PORTO ALEGRE -R$ R$ R$ R$ R$ FLORIANOPOLIS R$ R$ R$ R$ R$ CURITIBA R$ R$ R$ R$ R$ Regional 2 -R$ R$ R$ R$ R$ BRASÍLIA -R$ R$ R$ R$ R$ CUIABA -R$ R$ R$ R$ R$ GOIÂNIA -R$ R$ R$ R$ R$ FORTALEZA -R$ R$ R$ R$ R$ RECIFE -R$ R$ R$ R$ R$ SALVADOR R$ R$ R$ R$ R$ MANAUS -R$ R$ R$ R$ R$ BELEM -R$ R$ R$ R$ R$
33 Roda Aro 16 Bandeja Seleção dos Acessórios Critério de definição dos Dealers Atrativo Fraco mercado Não Genuíno Preço Competitivo Baixo Pedido Baixo inventário de acessórios Exemplos do critério de Alocação: Premissa Inicial Baixo Pedido do Dlr. Alocação: 1 kit Alocação: 1 unid. Critério: Dlrs <= 1 kit Critério: Dlrs com até 3 unid. Status: Elegível Status: Elegível
34 Cliente não sabe: O que quer, se existe e para que serve.. 3. Oportunidade Financeira DNC (R$) = [PNV real PNV meta]*[vendas Carro] Com esse indicador consegue: Mensurar o quanto deixo de Ganhar DNC abaixo de zero, revisão no planejamento do pedido para capturar o ganho financeiro. DNC (R$) Índice Instalação Básico Bem Feito PNV (R$) 1. Planejamento do Pedido I.I. (%) = [Vendas acessório]/[vendas carro] Com esse indicador consegue: Prever o estoque necessário para atingimento do PNV (R$) Logo, caso estoque atual < estoque necessário = Fazer Pedido 2. Eficiência Operacional PNV (R$) = [TTL Faturamento acessório]/[vendas carro] Com esse indicador consegue: Mensurar a eficiência do Básico Bem Feito PNV abaixo da meta, foco em acessórios de maior valor agregado e melhoria no processo diário Fluxo do Pedido: Com base no I.I x Planejamento de Veículo e PNV (R$) TGT A Dealer Mês - (N-1) Mês - N Mês - (N-1) Mês - Sem. 1 Sem. 2 Sem. 3 Sem. 4 - Sem. 1 Sem. 2 Sem. 3 Sem. 4 I.I. - Histórico + Planej. Veículo B Dealer I.I. - Histórico + Planej. Veículo Pedidos Pequenos Pedidos Grandes
35 1 Equipar os carros do Showroom com acessórios; Não deixem os acessórios no estoque, os clientes muitas vezes não sabem da existência de certos acessórios. Melhor um acessório no Showroom do que parado no estoque. 2 Equipar os carros do Test-Drive com acessórios; Equipem os carros de Test Drive com acessórios funcionais, bem como, câmera de ré, sensor de estacionamento, HUD (Projetor de Velocímetro), etc... O cliente tem que sentir a importância do acessório enquanto testa o carro. 3 Materiais de POP Divulgar os acessórios dentro da Loja. Utilizar como gancho de vendas as parcelas do Ciclo Toyota. É importante efetuar o alinhamento da estratégia entre as áreas de vendas e Pós Vendas. 4 Foco nos itens de maior valor agregado Focar sempre em itens de maior valor agregado Etios Radio + Falantes Frontais e Traseiros Corolla Kit para PCD ( roda + Som + sensor...) Hilux Capota + santo Antonio + Capota 5 Vendedor exclusivo para vendas de acessórios Vantagens de ter um vendedor exclusivo: Ter uma pessoa com o conhecimento de todo o Line-up de acessórios e evita que o consultor de vendas tenha que dar acessórios como cortesia. 6 Alinhamento entre Vendas e Pós Vendas Melhora na gestão de estoque, uma vez que na maioria dos casos os responsáveis pela gestão de estoque estão alocados no Pós vendas. Além de ter mais uma oportunidade de vendas através do Collaboration. Oferecer acessórios aos clientes que estão fazendo manutenção / revisão do veículo.
36 Cronograma de Implementação do Novo Portal de Mídia e Revisão do Manual de Mídia Cooperada Outubro 2017 Novembro 2017 Dezembro 2017 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S5 S1 S2 S3 S4 Revisão Manual Mídia Cooperada Revisão Conteúdo Manual Aprovação Interna Toyota Apresentação ABRADIT \ Ajustes Finais Lançamento do Manual Revisado Implementação Novo Portal de Mídia (Pendente de aprovação) Aprovação Interna Toyota Apresentação ABRADIT \ Preparação do Novo Portal (DevPartner) Lançamento do Novo Portal
37
38 MODELO SEP'17 TGT vs. (%) TOTAL % % 107% 103% 120% % 100% % % 40% COROLLA ETIOS HILUX SW4 CBU SEP'17 TGT vs. (%) 20% 0%
39 MODELO SEP'17 TGT vs. (%) TOTAL % % % 94% 103% 100% 120% 100% % % % COROLLA ETIOS HILUX SW4 CBU SEP'17 TGT vs. (%) % 0%
40
41 Produção Indústria Estoque Indústira ESTOQUE TOYOTA 12 DIAS ESTOQUE INDUSTRIA 43 DIAS 211K 213K 209K 206K 176K 188K 206K 220K 216K 229K 223K 218K 221K 224K 178K 170K 174K 216K 200K 174K 200K 235K 191K 251K 212K 225K 260K 237K AGO'16 SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SEP'17
42
43 ETIOS HB X-AC MT R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Desc. SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 MSRP Efetivo (Nacional) SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17-7,48% -6,47% -5,87% -7,51% -4,51% -4,79% -5,07% -5,55% -5,67% -5,66% -6,18% -5,82% -5,71% SET 17 AOV1.1-5,07% AOV1.2-6,52% AOV1.3-3,22% AOV2.1-6,56% AOV2.2-6,80% AOV2.3-4,26%
44 COROLLA XEI R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 Desc. MSRP Efetivo (Nacional) SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17-5,11% -5,08% -5,27% -6,17% -7,07% -5,99% -0,23% -0,73% -3,33% -3,50% -4,20% -4,54% -5,01% SET 17 AOV1.1-5,55% AOV1.2-5,25% AOV1.3-3,70% AOV2.1-5,16% AOV2.2-5,17% AOV2.3-5,75%
45 R$ HILUX SRX AT17 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 Desc. MSRP Efetivo (Nacional) SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17-5,79% -6,12% -6,49% -7,38% -7,17% -6,11% -5,65% -5,87% -6,18% -6,39% -6,60% -6,90% -7,08% SET 17 AOV1.1-7,54% AOV1.2-7,39% AOV1.3-6,54% AOV2.1-6,71% AOV2.2-7,36% AOV2.3-7,08%
46 R$ HILUX 4X4D SRV AT17 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 Desc. MSRP Efetivo (Nacional) SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17-6,06% -6,46% -6,59% -6,64% -7,52% -6,20% -5,92% -6,20% -6,51% -6,61% -6,78% -6,80% -7,10% SET 17 AOV1.1-5,12% AOV1.2-5,70% AOV1.3-4,25% AOV2.1-4,57% AOV2.2-6,25% AOV2.3-6,00%
47 SW SRX 7A 17 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 Desc. MSRP Efetivo (Nacional) SET'16 OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAY'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17-2,20% -1,89% -2,20% -3,16% -5,18% -4,10% -3,92% -3,49% -3,89% -4,13% -4,76% -4,77% -5,29% SET 17 AOV1.1-6,24% AOV1.2-6,05% AOV1.3-5,06% AOV2.1-4,81% AOV2.2-5,29% AOV2.3-2,72%
48
49 R/S W/S ETIOS MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17 STK D.S ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEZ'17
50 R/S W/S COROLLA MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17 STK D.S MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEZ'17 JAN'18 FEV'18 MAR'18
51 R/S W/S HILUX ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 STK D.S HILUX ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17 STK D.S ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17
52 R/S W/S SW4 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17 STK D.S OUT'16 NOV'16 DEZ'16 JAN'17 FEV'17 MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17
53 R/S W/S RAV MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17 STK D.S MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17
54 R/S W/S PRIUS JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 STK D.S MAR'17 ABR'17 MAI'17 JUN'17 JUL'17 AGO'17 SET'17 OCT'17 NOV'17 DEC'17
55
56 <A> Plano de Vendas REDE REDE Setembro Outubro MY17 MY18 TTL Atacado Retail Estoque <B> Plano de Vendas VD: - Afim de suavizar o Runout da Rede, a Toyota vai fazer uma ação especial via VD TDB Setembro Outubro Novembro Vendas Diretas TDB Estoque
57 Ação Comercial Vendas Diretas DV: Ações especiais Linha Hilux VD (Out-17) 1 DIVULGAÇÃO FROTISTA / PRODUTOR RURAL: Exemplo: 2 FROTISTA / LOCADORA: 3 FUNCIONÁRIO REDE TOYOTA: Hilux Cabine Simples Cabine Dupla 15% sobre Preço Público
58 Balanceamento Agosto 17 GLi Upper Outubro 17 Altis De: 0% - Para: 5% De: 5% - Para: 15% XRS De: 0% - Para: 5% Jan - Jul 17 5/mês Ago /mês + 200/mês XEi De: 0% - Para: 5% Gli Upper De: 15% - Para: 5% Set /mês + 400/mês SW4 DSL/FFV De: 0% - Para: 5% Setembro 17 Alocação: Restrição Produção Motor 1.8 Risco de não ter veículos para todos os cliente GLi Upper
59
1) RESULTADOS FINANCEIROS
1) MERCADO MARKET SHARE 2) AÇÕES DE VENDAS 3) FECHAMENTO JUNHO 2016 ESTOQUE INDÚSTRIA ESTOQUE E DIAS DE ESTOQUE PREÇO PRATICADO VOLUME JUNHO 2016 VOLUME (PROJEÇÃO) 1) RESULTADOS FINANCEIROS Emplacamento
MERCADO VAREJO NÍVEL DO ESTOQUE NÍVEL DE DESCONTO EVENTOS SCORECARD ATINGIMENTO META DE VAREJO TÓPICOS PARA DISCUSSÃO
MERCADO VAREJO NÍVEL DO ESTOQUE NÍVEL DE DESCONTO EVENTOS SCORECARD ATINGIMENTO META DE VAREJO TÓPICOS PARA DISCUSSÃO MARCAS 2014 2013 Emp Share (%) Emp Share (%) Variação (%) FIAT 235.050 21,3% 248.421
MERCADO VAREJO NÍVEL DO ESTOQUE NÍVEL DE DESCONTO ESTRATÉGIA NOVO COROLLA TÓPICOS PARA DISCUSSÃO
MERCADO VAREJO NÍVEL DO ESTOQUE NÍVEL DE DESCONTO ESTRATÉGIA NOVO COROLLA TÓPICOS PARA DISCUSSÃO MARCAS JAN'2014 JAN'2013 VS. Emp Share (%) Emp Share (%) Variação (%) FIAT 63.049 20,2% 70.618 22,7% 89,3%
REUNIÃO ABRADIT 14/06/2012
REUNIÃO ABRADIT 14/06/2012 FECHAMENTO MAI 12 MARCAS EMPLACAMENTO MAIO 2012 MAI'12 APR'12 Mai vs MAI'11 Marca Emp. (%) Emp. (%) Apr Emp. (%) 12 vs '11 FIAT 59.482 21% 53.519 21% 111% 66.805 21% 89% VW 58.274
1) MERCADO MARKET SHARE 2) AÇÕES DE VENDAS 3) FECHAMENTO JULHO 2016 ESTOQUE PREÇO PRATICADO MIX OBJETIVO DE VENDAS VOLUME (PROJEÇÃO)
1) MERCADO MARKET SHARE 2) AÇÕES DE VENDAS 3) FECHAMENTO JULHO 2016 ESTOQUE PREÇO PRATICADO MIX OBJETIVO DE VENDAS VOLUME (PROJEÇÃO) 1) RESULTADOS FINANCEIROS 2) CICLO TOYOTA 3) DISTRIBUIÇÃO 4) VENDAS
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D E A L E R D I G I T A L S O L U T I O N S N o v e m b r o. 2016 VIDEO (https://youtu.be/gy1rlt9aqny) A S P E S S O A S E S T Ã O V I S I T A N D O M E N O S A S C O N C E S S I O N Á R I A S NÚMERO DE
VIDEO. (
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PREVISÃO DE CRESCIMENTO EM 2012 REVISADA PARA BAIXO DEVIDO À CRISE MUNDIAL
1 PREVISÃO DE CRESCIMENTO EM 2012 REVISADA PARA BAIXO DEVIDO À CRISE MUNDIAL 7,5% 2,8% 3,2% 4,0% -0,3% 1,9% '09 '10 '11 '12 '13 TAXA DE JUROS EM QUEDA COMO CONTRA MEDIDA PARA ESTIMULAR A DEMANDA Taxa de
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São Paulo, 16 de julho de 2014. CA067/14 Ref.: Estrutura da Diretoria de Pós-Venda ABRADIT A/C: Rede de Distribuidores Toyota Titulares, Diretores e Gestores Prezados Senhores, Para que tenhamos uma melhor
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1) AÇÕES DE VENDAS 2) FLUXO DE CAIXA 3) VALUE CHAIN 4) OUTROS 5) ANÁLISE DO MERCADO 6) RESULTADO DNC 7) RESULTADO VAREJO 8) ANÁLISE ESTOQUE 9) ANÁLISE PREÇO PRATICADO 10) ANÁLISE VOLUMES 11) DLR EVALUATION
1) RESULTADO FINANCEIRO 2) INDICADORES DE PÓS VENDA 3) LEXUS 4) MERCADO 5) VALUE CHAIN 6) AÇÕES DE VENDAS 7) FECHAMENTO MARÇO/2017 8) PROJEÇÃO DE
1) RESULTADO FINANCEIRO 2) INDICADORES DE PÓS VENDA 3) LEXUS 4) MERCADO 5) VALUE CHAIN 6) AÇÕES DE VENDAS 7) FECHAMENTO MARÇO/2017 8) PROJEÇÃO DE VOLUME 9) PROJETO T-DOS 10)TREINAMENTO TOYOTA ONE 11) BUSINESS
CBU COROLLA HIlUX SW4 ETIOS. Resultado
5.000 4.000 3.000 2.000 2.846 2.389 3.284 1.000 0 851 26 58 2.758 1.990 781 4.580 CBU COROLLA HIlUX SW4 ETIOS Resultado TGT Fechamento Fevereiro 2013 CBU Resultado TGT (%) To go PRIUS 15 40-63% 25 RAV
AGENDA. C) Desenvolvimento da Rede de Distribuidores. A) Ações e Resultados B) Perspectivas D) Treinamento
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LANÇAMENTOS 11/03/2019 MON HYUNDAI (CROMADO) R$ 32,04 LETREIRO MON LETREIRO HYUNDAI- GLS (CROMADO) R$ 14,79 LETREIRO
LANÇAMENTOS 11/03/2019 CÓDIGO DESCRIÇÃO APLICAÇÃO PREÇO BRUTO MON-10100 HYUNDAI (CROMADO) R$ 32,04 MON-10102 HYUNDAI- GLS (CROMADO) R$ 14,79 MON-10105 HYNDAI- HB20 - TODOS (CROMADO) R$ 30,80 MON-10106
ROLAMENTO DE RODA GRUPO 7 - DIVERSOS
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www.shocklight.com.br KIT FAROL DE MILHA CHEVROLET Agile... 03 Celta... 03 Classic... 04 Cobalt... 04 Corsa... 05 Meriva... 05 Montana... 03 Onix... 04 PrisMa... 03 S10... 06 SonIc... 04 Spin... 04 Trailblazer...
APLICAÇÃO ANO POSIÇÃO CÓDIGO Nº ESP. IDENTIFICAÇÃO AUDI AUDI A3. Dianteira Traseira Dianteira Traseira Dianteira Traseira Dianteira Traseira
48 AUDI AUDI A3 A3 1.6 - C/ T.A. ou S/ T.A. 99/... A3 1.8-20V Aspirado - C/ T.A. 99/... A3 1.8-20V Aspirado - S/ T.A. 99/06 A3 SportBack 2.0 Automático 06/... AL8206 AL8207 AL8206 AL8226 7.55 2 BMW 316i
APLICAÇÃO ANO POSIÇÃO CÓDIGO Nº ESP. IDENTIFICAÇÃO AUDI AUDI A3. Dianteira Traseira Dianteira Traseira Dianteira Traseira Dianteira Traseira
AUDI AUDI A3 A3 1.6 - C/ T.A. ou S/ T.A. 99/... A3 1.8-20V Aspirado - C/ T.A. 99/... A3 1.8-20V Aspirado - S/ T.A. 99/06 A3 SportBack 2.0 Automático 06/... AL8206 AL8207 AL8206 AL8226 7.55 1 + 2 1 + 48
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BUCHA / COXIM / BIELETA ALFA ROMEO AUDI
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Rolamento e Kit de Roda
Montadoras Alfa Romeo188 Asia Motors188 Audi188 Citroën188 Fiat188 Ford188 General Motors189 Honda189 Hyundai190 Iveco190 Jeep190 Kia Motors190 Mercedes Benz190 Mitsubishi190 Nissan190 Peugeot190 Renault191
PROTETOR DO CÁRTER / CÂMBIO PROTETOR DO CÁRTER / CÂMBIO PROTETOR DO CÁRTER / CÂMBIO
CÓDIGO DHF 806 045- CHERY Face 11 Todos CÓDIGO DHF 510 CÓDIGO DHF 511 Xsara Tds (600 x 600mm) C3 Hatch/Picasso/Aircross 1.5/1.6 C3 Origine/Attraction/ Tendance/Exclusive 15 CITROEN CÓDIGO DHF 200 Uno,
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Seguro Toyota - ETIOS Questionamento sobre aumento de preço Março / Abril - 2013 SEGURO ETIOS VARIAÇÃO DE CUSTO COTAÇÃO : 16/04/2013 27/03/2013 COTAÇÃO : SORAYA RIBAS ZARZAR CEP Condutor: feminino - 33
AUDI CÓDIGO. BMW CÓDIGO NT-1295/132 Série 3 c/ Reservatório Autom./Man. 91/99 AB
RADIADOR Grupo 113- AUDI NT-5729/523 A3 1.6 / 1.8 / 1.8T Man. AM NT-1185/4 A3, S3 1.8 T Autom./Man. c/ Ar Todos AB BMW NT-1295/132 Série 3 c/ Reservatório Autom./Man. 91/99 AB CITROEN NT-3374/126 C3 1.4
Veículos desenvolvidos
Audi A1 2P 2011 11 - Ambos Sem - Audi A1 4P 2013 13 15 Ambos Sem - Audi A1 4P 2016 16 - Ambos Ambos - Audi A3 Sportback *** 1999 99 06 Sem Sem - Audi A3 Sportback 2006 06 13 Com Sem - Audi A3 Sportback
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PROGRAMA DE VEICULOS USADOS VLADIMIR CENTURIÃO TOYOTA HOSHIN T O Y O T A F Ã MELHOR EXPERIÊNCIA DE COMPRA MELHOR EXPERIÊNCIA DE POSSE CONQUISTAR UMA VEZ E RETER PARA TODA A VIDA 3 YEARS HOUSHIN Melhor
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SEGMENTO: FREIOS NKF 8155 Cubo de Roda GM Cruze Com ABS 1.8 16V 01/11 12/16 Com Rolamento Dianteiro 33 dentes 5 Furos NKF 8156 Cubo de Roda GM Cruze Com ABS 1.8 16V 01/11 12/16 Com Rolamento Traseiro 33
Lançamentos de produtos - Monroe Axios
Cotia, 03 de Janeiro de 2018. Prezado Distribuidor Monroe Axios, Informamos abaixo, lançamentos de produtos. Por gentileza atualizar seus cadastros. Lançamentos de produtos - Monroe Axios APLICAÇÃO DESCRIÇÃO
CÓDIGO DESCRIÇÃO APLICAÇÃO PREÇO BRUTO CÓDIGO DESCRIÇÃO APLICAÇÃO PREÇO BRUTO CÓDIGO DESCRIÇÃO APLICAÇÃO PREÇO BRUTO
27 de abril de 2018 CTM-2142 CILINDRO MESTRE FIAT - BRAVA 00/03-1.8 16V / MAREA 99/07 2.0 TURBO 20V - 00/07 1.8 16V / MAREA WEEKEND 99/07 2.0 TURBO20V - 00/07 1.8 16V (23,81MM) R$ 283,94 GTM-21866 MANGUEIRA
2015 Abr (D) ,86-3,86-5, ,06-0,54-0,34
Resumo Mensal Abril de 216 Segmentos 216 Abr (A) 216 Mar (B) 216 Acumulado (C) 215 Abr (D) 215 Acumulado (E) Variação (A)/(B) (A)/(D) (C)/(E) A) Autos 654.216 689.188 2.567.583 682.1 2.718.498-5,7-4,7-5,55
BUCHAS / COXINS GRUPO 1 - SUSPENSÃO IMAGEM CÓDIGO DESCRIÇÃO APLICAÇÃO MOBEN. IMAGEM CÓDIGO DESCRIÇÃO APLICAÇÃO MOBEN.
BUCHAS / COXINS GRUPO AUDI -2017/A Bucha Traseira Bandeja Susp. (Furo 13mm) Audi A3 97/... MB-9009-2018 Bucha Braço Anterior/Posterior da Susp. Audi A4, A6, A8 MB-9016-2019 Suporte do Câmbio Audi A4, A6
AUDITORIA DE GARANTIA NA REDE DE DISTRIBUIDORES TOYOTA
AUDITORIA DE GARANTIA NA REDE DE DISTRIBUIDORES TOYOTA AUDITORIA DE GARANTIA: Publicação do Boletim de Garantia BG-012/11 Fase 1: Verificação e Consultoria dos processos de Garantia Prazo de implementação
2017 Acumulado (C) 2016 Ago (D) D Ônibus. C+D Subtotal 4,9 4,9 4,9 7,1 2,5 5,8 4,9 3,6 3,2 0,7 4,5
Resumo Mensal Agosto de 217 Segmentos 217 Ago (A) 217 Jul (B) 217 Acumulado (C) 216 Ago (D) 216 Acumulado (E) Variação (A)/(B) (A)/(D) (C)/(E) A) Autos 888.184 817.731 6.91.344 816.873 5.577.692 8,62 8,73
KIT PISTÃO DA PINÇA / CILINDRO DE RODA CIL. AUX. DE EMBREAGEM / HIDROVÁCUO FORD ANO CÓDIGO
FIAT CR-42 CR-46-059 Escort 93/96 Kit Pistão de Pinça Dianteiro 60mm (1P+REP) ATE Escort 93/96 Mondeo 94/01 Kit Pistão de Pinça Dianteiro 54mm (2P+REP) IMP. 129 Cilindro Auxiliar Embreagem 1" F-100, F-350