RESULTADOS DAS CAMPANHAS DE JULHO FECHAMENTO DOS KPIs DE JULHO PAGAMENTO DO BÔNUS DE JULHO NÍVEL DO ESTOQUE INVESTIMENTO / ANÚNCIOS

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Heitor Jardim Brunelli
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2 RESULTADOS DAS CAMPANHAS DE JULHO FECHAMENTO DOS KPIs DE JULHO PAGAMENTO DO BÔNUS DE JULHO NÍVEL DO ESTOQUE INVESTIMENTO / ANÚNCIOS TÓPICOS PARA SEREM DEBATIDOS PELO COMITÊ RESULTADOS DA CAMPANHA DE JULHO

5 DIAS ÚTEIS MÊS MARÇO ABRIL MAIO JUN JUL JUL x JUN FLUXO DE SHOWROOM % FLUXO DE SHOWROOM DIAS ÚTEIS % PEDIDOS % PEDIDOS DIAS ÚTEIS % C.R 24% 27% 27% 25% 28% 3% VAREJO % VAREJO DIAS ÚTEIS % EMPLACAMENTOS ETIOS % EMPLACAMENTO ETIOS DIAS ÚTEIS % EMPLACAMENTO SEGMENTO % EMPLACAMENTO SEGMENTO DIAS ÚTEIS % MARKET SHARE 3,6% 4,1% 3,6% 3,3% 4,1% 0,8%

6 % 99% 92% 92% % 85% 106% Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Varejo Objetivo

7 2013 Abr Mai Jun Jul % ATINGIMENTO 62% 67% 51% 82% - Distribuidores que atingiram a meta - Distribuidores que não atingiram a meta

9 ABR MAI JUN JUL R/S TGT % R/S TGT % R/S TGT % R/S TGT % ETIOS % % % X-AC % % % % ETIOS HATCH XS % % % % XLS % % % % TTL % % % % ABR MAI JUN JUL R/S TGT % R/S TGT % R/S TGT % R/S TGT % X-AC % % % % ETIOS SEDAN XS % % % % XLS % % % % TTL % % % %

11 ETIOS HATCH ETIOS SEDAN MAI JUN JUL JUL x JUN STK D.S STK D.S STK D.S STK ETIOS % X-AC % XS % XLS % TTL % MAI JUN JUN JUL x JUN STK D.S STK D.S STK D.S STK X-AC % XS % XLS % TTL %

12 MAIO JUNHO JUL JUL x JUN STK D.S STK D.S STK D.S STK COROLLA % HILUX DSL % HILUX FFV % HILUX TOTAL % SW4 DSL % SW4 FFV % SW4 TOTAL %

14 BÔNUS ETIOS TODAS AS VERSÕES R$ HATCH R$ SEDAN BÔNUS ETIOS XLS TDB R$ TODAS AS UNIDADES VENDIAS DE 01/08/2013 ATÉ DIA 31/08/2013. AS UNIDADES CANCELADAS NÃO RECEBERÃO BÔNUS PAGAMENTO ATRAVES DE DESCONTO NA NF DE SETEMBRO E OUTUBRO

16 SEPTEMBER ROLLOUT MODELO 01/08 STK W/S R/S 01/09 STK FCST % ETIOS % COROLLA % HILUX % SW %

DEALERS QUE NÃO RECEBERAM BÔNUS DEALER QUE RECEBERAM BÔNUS 19 122 CHASSIS PAGOS XLS 809 VALOR PAGO R$ 723.

18 DEALERS QUE NÃO RECEBERAM BÔNUS DEALER QUE RECEBERAM BÔNUS CHASSIS PAGOS XLS 809 VALOR PAGO R$ ,00 VALOR DO BÔNUS: HATCHBACK XLS R$ % DO OBJETIVO R$600 - OBJETIVO NÃO ATINGIDO PREVISÃO DO PAGAMENTO: 15/08/2013

20 PREVISÃO DE VOLUME RAV SET~OUT APROX. 900 Unidades Unidades AGO SEP OUT

22 100% INVESTIMENTO DE MÍDIA DA TDB CONTEMPLARÁ 80% DA REDE VERBA COOPERADA COM ACRÉCIMO DE VALOR PARA O RESTANTE DOS 20% DA REDE ABRANGÊNCIA NACIONAL

24 AOV2 AOV3 FEIRÃO DATA FEIRÃO DATA VITÓRIA 23 to 25/08 CARUARU - PE 15 to 17/08 JUIZ DE FORA 23 to 25/08 MACEIÓ - AL 15 to 17/08 UBERLÂNDIA 09 to 11/08 ARACAJU - SE 15 to 17/08 POUSO ALEGRE 07 to 12/08 AOV3 TERESINA 16 to 18/08 SALVADOR 23 to 24/08 FORTALEZA 16 to 18/08 FEIRA DE SANTANA-BA 22/08 to 24/08 JUAZEIRO - CE 16 to 18/08 VITÓRIA DA CONQUISTA - BA 22/08 to 24/08 SÃO LUIS - MA 15 to 17/08 CAMPO GRANDE 7 to 10/08 e 12-18/08 FORIANOPOLIS 16 to 18/08 GOIANIA 15 to 17/08-22 to 25/08 CHAPECO 16 to 18/08 CUIABÁ 09/08 10/08-23/08 25/08 LONDRINA 10 to 11/08 PORTO VELHO - RO 09 to 19/08 MARINGA 09 to 10/08 MANAUS 08 to 11/08 PORTO ALEGRE 15 to 17/08 AOV4 RONDONÓPOLIS 09 to 11/08 CAXIAS DO SUL 9 to 17/08 BRASILIA 22 to 25/08 S.J.R.P 10 to 17/08 NATAL 15 to 17/08 RIBEIRAO PRETO 10 to 24/08 RECIFE 15 to 17/08 LIMEIRA 16 to 17/08 PETROLINA - PE 15 to 17/08 SOROCABA 22 to 24/08

29 Definições de bônus para Corolla, IMV e Prius Phase Out do Etios 2013 e Política comercial 2014 Aumento do prazo de exigência para treinamento das equipes de vendas Demais assuntos de interesse

31 Etios Performance July 2013 Business Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Purchase Units ,166 1,246 2,496 2,987 2,593 2,227 2,532 EMarket Share 30% 31% 31% 34% 32% 50% 44% 47% 44% 38% Weight Etios Hatch back 65% 63% 61% 59% 56% 58% 55% 50% 56% 56% Etios Sedan 35% 37% 39% 41% 44% 42% 45% 50% 44% 44% Financial Term (Avg) (%) Down Payment 36% 38% 37% 37% 38% 37% 40% 41% 41% 42% Net Financed Amount (Avg) Ballon as % of Total 0% 1% 1% 0% 0% 24% 33% 29% 21% 21% Demographic Age (Avg) Income (Avg) BRL 000's Gender Male 63% 60% 63% 64% 62% 61% 61% 57% 61% 60% Female 37% 40% 37% 36% 38% 39% 39% 43% 39% 40% Marital Status Married 51% 47% 54% 50% 51% 47% 51% 50% 50% 48% Single 35% 40% 36% 37% 37% 40% 37% 37% 37% 40% Others 13% 13% 11% 13% 12% 13% 12% 12% 12% 12% Applications Offered 1,510 1,339 1,942 2,564 2,484 4,202 5,083 4,250 4,366 4,212 (%) Approval 68% 68% 64% 65% 71% 76% 73% 71% 70% 67% (%) Automatic 52% 48% 48% 49% 44% 53% 59% 60% 60% 60%

32 to Region: São Paulo Auto Approval Region: Southeast Auto Approval Region: South Auto Approval

33 to Region: Northeast Auto Approval Region: North Auto Approval Region: Midwest Auto Approval

34 Desconto IOF Desconto IOF: 81 Dealers, 57% da Rede Toyota beneficiou-se do programa. Valor Total de Desconto Junho : R$ 175 Mil Taxa Floor Plan Junho : 41 Dealers, 29% da Rede Toyota alcançou o patamar de taxas abaixo de 1,08%

36 HISTORICO ILA ( ABR 2012 A ABR 2013 )

37 CERTIFICAÇÃO DE CORRESPONDENTE BANCARIO Conforme a Resolução CMN nº 3954/2011, os correspondentes (profissionais integrantes das equipes de vendas que prestam atendimento em operações de crédito e arrendamento mercantil) deverão ser obrigatoriamente certificados por uma entidade de reconhecida capacidade técnica : Data Final : 23 de fevereiro de A Lei diz que pelo menos 1 funcionario do Dealer devará estar certificado. O exame CERTICREFI propõe examinar os conhecimentos adquiridos pela força de vendas. Para mais informações acesse: Site disponivel para certificação do correspondente bancario : Site disponivel para cursos preparatórios para a certificação do correspondente bancario :

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