Dica 1 Ter um Nicho. Nara Araujo

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2 Índice 1.Introdução Pág. 3 2.Dica 1 Definir Nicho Pág. 4 3.Dica 2 Gerar Autoridade Pág Dica 3 Identidade Visual Pág Dica 4 Reciprocidade Pág Conclusão Pág Sobre a Autora Pág Cursos Pág Contato Pág. 30

3 Introdução Sou Nutricionista e Coach apaixonada pela profissão. Eu ajudo o nutricionista a conquistar seu sonho em empreender, ter seu próprio negócio, a se sentir realizado profissionalmente, ser reconhecido e valorizado, construir seu posicionamento, lotar sua agenda de clientes mesmo que esteja começando do zero. Meu foco é em empreendedorismo, marketing e alta performance! Esse e-book tem o objetivo de ajudar com dicas valiosas como se tornar um nutricionista de sucesso! E espero com isso contribuir para o desenvolvimento Profissional do Nutricionista.

4 Dica 1 Ter um Nicho Somos ensinados a dominar o conhecimento técnico, procedimentos, diretrizes, protocolos mas ninguém ensina como decifrar pessoas e dominar a comunicação com elas! Entender de pessoas é essencial para obter sucesso! Nara Araujo

5 Nicho Definir um nicho parece uma tarefa simples, mas não é. Esse será seu público alvo, o foco do seu trabalho, por isso é preciso conhecer bem essas pessoas, entender suas necessidades, dificuldades, medos, rotina, cultura e sua linguagem. Essa será a base do seu negócio. Identificar e definir o nicho é um estratégia que representa um grande diferencial uma vez que nem todos os profissionais possuem esse foco.

6 Nicho Empresas, empreendedores e os profissionais de sucesso tem uma coisa em comum, eles se destacam em um nicho! Mas então o que é um nicho: Nicho nada mais é que é um conjunto de pessoas com um gosto em comum. A grande chave para determinar um nicho é a segmentação, ou seja, definir cada vez mais o público. Isso facilita quando você criar sua identidade visual, sua página na rede social, seu site. Quando você direciona a chance de você atingir exatamente quem você quer é muito maior.

7 Nicho Imagine que você começou a atender em consultório e ainda não especificou o público, vai aparecer gente querendo emagrecer, melhorar rendimento nos esportes, diabético, criança, idoso... Agora como organizar um site, página em rede social, vídeos, palestras para todos? É muito assunto! Quando segmentamos facilitamos a organização e otimização do seu tempo. Na nutrição podemos inicialmente segmentar em: Clínica, Esportiva, Pediátrica, Funcional, Estética... as possibilidade são infinitas.

8 Nicho Porém é preciso segmentar mais, como por exemplo: Conheço nutricionistas que atuam com mulheres, 20 a 40 anos que estão cansadas de modismos alimentares e querem emagrecer com saúde. Veja ela provavelmente não atende só isso, mas todo o conteúdo que ela publica é direcionado a esse público. Então seus textos, sua linguagem, os assuntos são totalmente focados e funciona muito bem!

9 Nicho Você deve estar pensando mas assim eu vou perder clientes, restringir meu público, vou perder $... Veja a medicina até temos o clínico geral, mas se você apresentar um problema específico ele vai te direcionar para um especialista! Ex: Você vai ao clínico com fortes dores de cabeça e enjoo, ele identifica que você pode estar sofrendo de enxaqueca, você vai procurar um neurologista certo? Imagina que tenha um neurologista especialista em enxaqueca, você iria em qual? Imagino que no especialista em enxaqueca! E é bem possível que você espere um bom tempo para conseguir a vaga! A fila de espera é enorme!

10 Nicho Eu proponho a você um desafio! Responda a essas 3 perguntas: 1. Qual a área que você mais gosta na nutrição? 2. O que você mais gosta de estudar? 3. Do que você mais gosta de falar?

11 Nicho Baseada nas respostas defina seu nicho Agora defina 2 atividades a serem feitas direcionadas ao seu nicho (público alvo).

12 Dica 2 Gerar Autoridade Muitos querem TER mas desconhecem os outros dois pilares do sucesso: SER e FAZER! Nara Araujo

13 Autoridade Imaginando o exemplo da medicina, o clínico geral cobra X, o neurologista XX, imagina o neurologista especialista em enxaqueca? Se imagine agora como uma autoridade no seu negócio ou trabalho! Você seria mais reconhecido? As pessoas te respeitariam mais? Comprariam mais com você? Pagariam mais pelos seus serviços? Resposta: Provavelmente Sim! A Autoridade é o resultado do trabalho focado em um nicho!

14 Autoridade Mas se estou começando a atuar agora ou se já atuo, mas ainda não me posicionei como expert como crio autoridade? As pessoas vão te reconhecer pelas suas atitudes, publicações, palestras, redes sociais, textos... Você precisa começar a dizer que é! Exemplo: quando alguém te perguntar o que você faz, você responde: Sou nutricionista especialista em atendimento de diabéticos. Ao invés de simplesmente dizer: Sou Nutricionista! Parece bobo, mas faz muita diferença! Pode ter certeza que se esta pessoa tiver um conhecido diabético vai lembrar de você e te recomendar!

15 Autoridade Muitos nutricionistas se queixam de não serem valorizados, estão perdendo clientes para outros profissionais. Ou que não são tão bem pagos pelas suas consultas, que querem ganhar mais, ter mais reconhecimento. Antes de TER é preciso SER, e para SER é preciso FAZER! Para ser valorizado é preciso gerar valor! O que leva alguns terem sucesso e outros não? Em geral as pessoas que tem sucesso fazem muito, e por isso são reconhecidos, valorizados e bem pagos!

16 Autoridade Vou propor mais um desafio! Você vai elaborar um texto simples para responder quando perguntarem o que você faz! Você vai treinar e ter esse texto na ponta da língua! Toda vez que alguém perguntar o que você faz, você não vai mais responder: Sou Nutricionista! Não!!! Você agora é autoridade!!! E terá uma resposta muito mais elaborada!

17 Dica 3 Identidade Visual Comece fazendo o necessário, depois o que é possível, e de repente você estará fazendo o impossível! São Francisco de Assis

18 Identidade Visual Ter uma identidade visual é importante para geração de autoridade, profissionalismo e valor. Para criar uma marca é necessário ter bem definido o seu nicho, seu público alvo e seu posicionamento no mercado, afinal ela irá te representar. Sua logo precisa ser pensada com muito cuidado, ela é única e é seu cartão de visita, deve causar uma boa impressão! Como diz o ditado a primeira impressão é a que fica! Uma vez criada não deve ser modificada, as pessoas te reconhecerão ao ver a imagem, quando mudamos perdemos essa dinâmica.

19 Identidade Visual Faça com um profissional capacitado, para que fique um trabalho profissional algo diferenciado e com destaque, é essa a imagem que queremos passar certo? Esse trabalho tem um custo que para muitos pode parecer desnecessário, mas deve ser visto como um investimento! Tem diversas opções no mercado de profissionais e empresas que fazem esse trabalho, eu fiz e garanto faz muita diferença! As pessoas gostam de ver o cuidado que você teve com seu material de divulgação, com o que eles recebem.

20 Identidade Visual Minha dica: Faça no mínimo logo, cartão de visita e receituário!

21 Dica 4 Reciprocidade Quando se recusa a partilhar alguma coisa, corre-se o risco de perder tudo Desmond Tutu

22 Reciprocidade Quando desejamos SER um nutricionista de sucesso e queremos ser reconhecidos como tal, em geral cometemos o erro de publicar e direcionar o conteúdo ao que achamos necessário que o público saiba. Muitas vezes colocamos as informações como nós julgamos ideais. Mas para gerar engajamento, tráfego e reconhecimento devemos pensar no que o cliente quer! O que ele gosta, o que ele quer ver, conhecer o seu problema. Você precisa apresentar uma solução para um problema dele, é isso que faz um cliente te seguir e querer ser atendido por você!

23 Reciprocidade Outro ponto importante é dar para receber. Você deve estar se perguntando como assim dar? Muitas vezes guardamos conteúdo para os que já são clientes que pagam pelos nossos serviços. Experimente dar um conteúdo gratuitamente para todos em sua página, site ou blog. Criar um e- book, dar uma palestra gratuita, fazer uma pesquisa sobre o que gostariam de saber e responder as dúvidas e questões quando possível. Fornecer um material exclusivo publicamente. Tudo o que damos recebemos em dobro! Pense nisso!

24 Reciprocidade Desafio: Estipule um dia da semana para gerar reciprocidade, seja criativo e faça como se estivesse fazendo para seu melhor cliente pagante! Depois sinta a magia da reciprocidade e o quanto isso vai retornar a você!

25 Conclusão Se você pode sonhar, você pode fazer Walt Disney

26 Conclusão Não importa o que vão dizer, não importa o quanto pareça difícil ou impossível, você precisa acreditar que pode fazer! Não se desmotive quando tropeçar, quando ouvir que você não é capaz, quando algo der errado, porque vai dar! A grande diferença entre quem tem ou não sucesso é a persistência, é não desistir apesar dos contra tempos. O mais importante não é o sucesso me si, mas a caminhada, é dela que você irá lembrar com orgulho quando chegar lá! Seja qual for seu sonho faça dele seu objetivo e vá a luta!

27 Conclusão Meu último desafio a você: Escreva (em um papel, nada de computador) seus sonhos, coloque prazos: curto, médio e longo prazo. Trace 3 atividades que você pode fazer hoje para chegar onde você quer.

28 Sobre a Autora Nutricionista Clínica Funcional Coach e Mentora de Nutricionistas Formada em Nutrição Pós Graduada em Nutrição Clínica Funcional Pós graduanda em Fitoterapia Integrativa Formada em Coach pela Abracoaching

29 Cursos Nutricionista Produtivo Online com duração de 5 semanas O Poder do grupo de Emagrecimento Online com duração de 4 semanas Programa de Mentoria Nutricionista Empreendedora Online com duração de 5 meses

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