Projeto de Parceira de Negócios de Palestras e Treinamentos

Transcrição

1 Fones: (TIM/WhatsApp) (Vivo) Objeto da Parceira Desenvolver a atividade de representação comercial autônoma não exclusiva, sem vínculo empregatício, por tempo indeterminado dos serviços de: Palestras e Treinamentos Profº Sigmar Sabin e/ou profissionais associados à REALIZARE Palestras e Treinamentos, nas seguintes modalidades comerciais: Definições para efeito desta proposta Palestras são eventos com duração entre 30 minutos a 02:30 minutos, com tema específico, determinado no ato da contratação, através de briefing (Coleta e levantamento das informações e instruções concisas e objetivas sobre missão ou tarefa a ser executada). Quando a duração do evento ultrapassar o tempo de 02:30 até 08:00 com realização num mesmo dia, será denominado de Workshop. Eventos com duração acima de 03:00 horas consecutivas, podendo ocorrer em um mesmo dia, dias consecutivos ou alternados, podem ser denominados de Cursos ou Treinamento. Sendo curso o evento com conteúdo informativo e instrutivo, cuja aplicação após a realização, dependerá do participante. Treinamento é o evento com conteúdo informativo e instrutivo, cuja aplicação se dará na prática durante ou imediatamente após a conclusão do evento. Venda Direta de Palestras: Promover a divulgação e venda de palestras do Profº Sigmar Sabin e/ou profissionais associados, vinculados à REALIZARE Palestras e Treinamentos, conforme portfólio de temas no ANEXO I desta proposta*. Venda Direta de Cursos, Treinamentos e Workshops: Promover a divulgação e venda de cursos e treinamentos realizados pelo Profº Sigmar Sabin e/ou profissionais associados à REALIZARE Consultoria e Treinamentos, conforme portfólio de temas no ANEXO I desta proposta*. Essa venda direta, refere-se à venda para eventos fechados in-company (para empresas e outras organizações), bem como a venda direta de ingressos ou matrículas em eventos abertos, organizados pela REALIZARE Palestras e Treinamentos. Planejamento, Organização, Venda de Patrocínio e Ingresso de Palestras: Participar do planejamento, organização, venda e obtenção de cotas de patrocínio, venda de ingressos para eventos abertos de palestras do Professor Sigmar Sabin ou Outros Profissionais vinculados à REALIZARE Palestras e Treinamentos. Venda Direta de Produtos e Serviços: Promover a divulgação e venda direto de produtos e serviços oriundos do Profº Sigmar Sabin e/ou seus associados, como livros, DVD, cursos on-line, banners, cartazes, souvenir (canecas, agendas, calendários, etc). Indicação de Clientes para Palestras e Treinamentos: Promover a divulgação e indicação de cursos e treinamentos realizados pelo Profº Sigmar Sabin e/ou profissionais associados à REALIZARE Palestras e Treinamentos, conforme portfólio de temas no ANEXO I desta proposta*. Nesta modalidade a proposta comercial e celebração do contrato será realizado diretamente pela representada com o cliente. * o portfólio desta proposta poderá ser alterado a qualquer momento, com inclusão ou exclusão de itens ou temas, de acordo com o interesse da Representada ou da Representante, mediante a identificação de Oportunidades ou inexistência de demanda. Conteúdo, emoção e bom humor para inspirar e transformar as atitudes das pessoas

2 Responsabilidades da Representação A atividade de representação comercial não exclusiva por tempo indeterminado dos serviços de Palestras, Treinamentos e Consultoria será realizada por iniciativa autônoma do representante, nos seguintes aspectos: Prospecção de Clientes: Buscar através de sua iniciativa ou com apoio e indicação da Representada, realizar contatos com pessoas e empresas para identificar oportunidades e necessidades de palestras e treinamentos. Realizar a divulgação das palestras e treinamentos para pessoas e empresas que possam se interessar ou necessitar dos serviços de palestras e treinamentos. Proposta Comercial: Elaborar proposta comercial padrão para apresentar aos clientes interessados na realização de Palestras ou treinamentos, com base nos valores de tabela ou estabelecidos e acordados previamente entre Representada e Representante. Podendo ser facultado a negociação para viabilizar o fechamento de negócios. Fechamento do Acordo e Celebração do Contrato: Celebrar o fechamento da venda através do aceite do cliente na proposta comercial e/ou celebração do Contrato de Prestação de Serviços de Palestras e Treinamentos entre o cliente, a Representada e Representante. Consulta e confirmação prévia de Agenda: Para celebrar o fechamento da venda será necessário, sempre a consulta prévia da disponibilidade do palestrante ou instrutor, para não ocorrer a venda de um serviço para dois clientes numa mesma data e horário, em locais diferentes, impossibilitando a execução. Em havendo interesse e possibilidade de mudanças de agenda, com cliente já fechado, deverá ser realizado um termo aditivo desta mudança no contrato do cliente. Responsabilidades da Representada A Representada (REALIZARE Palestras e Treinamentos) através de seus prepostos e representantes legais irá realizar as palestras ou treinamentos comercializados dentro das condições previamente estabelecidas entre as partes, através de documentos comprobatórios aceite por escrito em proposta comercial ou celebração de contratos. A Representada e seus prepostos ou representantes legais ficam desobrigados de realizar ou entregar qualquer serviço de palestras ou treinamentos celebrados entre a representação e cliente sem a anuência da representada (REALIZARE Palestras e Treinamentos). Emitir documentos Fiscais (Nota Fiscal ou Recibos), dos valores acordados para a prestação dos serviços contratado e realizados. Fornecer ao representante, instruções, treinamentos para realização de prospecção de clientes. Fornecer materiais eletrônicos como folder, descritivos de palestras e treinamentos, conteúdos para divulgação, modelos de propostas, minutas de contratos, fichas de cadastros. Fornecer matérias impressos como folders, cartazes (quando necessário e acordado entre as partes). Divulgação dos dados para contato da representação na região de atuação em ações de marketing executados pela Representada. Celebrar um contrato com a representação para assegurar os direitos e obrigações apresentadas nesta proposta. Contato: / comercial@realizare.com.br - 2 -

3 Emitir e entregar certificados de participação ou conclusão, quando divulgado na comunicação do evento. Elaborar, emitir e entregar aos participantes dos eventos, materiais didáticos em meio eletrônico ou impresso, quando divulgado na comunicação do evento. Remuneração da Representação A atividade de representação comercial autônoma não exclusiva será remunerada com base em resultados, (Comissão sobre a Venda), conforme cada modalidade comercial praticada, sendo realizado o pagamento através de depósito bancário em conta corrente indicada pelo representante à representada. O repasse da comissão será proporcional às parcelas pagas pelo cliente à representada. O prazo para realização dos pagamentos a que a representação tem direito será de até 10 (dez) dias, da data do recebimento do Cliente ou repasse da agencia ou site de inscrições. - Venda Direta de Palestras: 20% (vinte por cento) sobre o valor recebido pela representada, com base na proposta comercial e contrato celebrado com o Cliente. A representante fecha o negócio com o cliente. - Venda Direta de Cursos, Treinamentos e Workshops: 20% (vinte por cento) sobre o valor recebido pela representada, com base na proposta comercial e contrato celebrado com o Cliente, matrículas ou inscrições vendidas pela representante. - Planejamento, Organização, Venda de Patrocínio e Ingresso de Palestras: 10% sobre os valores arrecadados em ingressos, matrículas e produtos vendidos durante o evento. 10% sobre os valores de patrocínios arrecadados para viabilização do Evento. - Venda Direta de Produtos e Serviços: 20% sobre o valor de venda dos produtos e ou serviços vendidos. - Indicação de Clientes para Treinamentos: 5% (cinco por cento) sobre o valor recebido pela representada, com base na proposta comercial e contrato celebrado entre a representada (REALIZARE) e o Cliente. Neste caso não haverá intervenção ou participação da representada diretamente na elaboração de proposta, celebração de contrato e fechamento da venda por parte da Representante. Outras Atividades de Representação A atividade de representação comercial autônoma não exclusiva poderá estender-se à serviços de Consultoria Empresarial, através de consulta prévia pela representação junto à representada, mediante a identificação da oportunidade ou necessidade junto ao cliente, neste caso a remuneração será estabelecido em comum acordo em cada caso. Exceções Agregadas a Proposta A Representante poderá organizar e divulgar eventos (palestras) gratuitas para instituições como escolas públicas, hospitais públicos e caridade e outras organizações filantrópicas, com intuito de ajudar às pessoas dessas organizações. Sempre mediante consulta prévia de agenda e interesse da Representada. Contato: / comercial@realizare.com.br - 3 -

4 ANEXO I Portfólio de Produtos e Serviços para Representação e Venda e Valores Base. Palestras para empresas e outros tipos de Organizações. Temas previamente desenvolvidos: Para empresas e Organizações em Geral Conteúdo com emoção e bom humor para transformar o comportamento das pessoas e as inspirar a buscar os verdadeiros motivos para querer vencer obstáculos e provocar uma revolução em suas vidas. Motivos em Ação - motivação para transformar ideias em atitudes Tenha Um Bom Dia, Hoje - inspiração para transformar o seu dia de hoje Transformando Limites em Força - campeões não surgem ao acaso Vendedores Insubstituíveis - transformando atitudes em vendas Saindo da Crise - transformando a crise em fonte de oportunidades Para Instituições de Ensino em Geral Professores Professor, profissão da transformação - ensinar é a arte de transformar o mundo. Esta palestra pode ser aplicada em semana pedagógica ou acadêmica. Tem forte apelo motivacional para os professores e educadores em geral. Valores Base Para Contratação de Palestras Valor de cachê básico de R$ 6.900,00 (Seis Mil e Novecentos Reais) + despesas de viagem e alojamento. Duração média das palestras de 01:00 a 02:00 horas. Depende do briefing com cliente. Contato: / comercial@realizare.com.br - 4 -

5 Portfólio de Cursos, Treinamentos, Workshops Curso: Oratória com ênfase em Técnicas de Apresentação Treinamento prático para melhorar o desempenho em apresentações ao público. Aprender a dominar a inibição e timidez. Como captar a atenção e interesse de uma plateia. Público: Geral. Indicado para gerentes, gestores, vendedores. Carga Horária Prevista: 08:00 horas Diferencial: turmas com no máximo 12 pessoas, conteúdo totalmente prático. Curso: Construindo Líderes como obter resultados extraordinários através de pessoas comuns Desenvolver as competências necessárias para liderar pessoas e obter através delas, melhores resultados. Os tipos de lideranças Como ser líder em ambientes sem lideranças O que move as pessoas? Público Alvo: Gestores, Gerentes, Supervisores, pessoas com cargos de chefia ou que pretende exercê-la. Carga Horária Prevista: 12:00 horas Diferencial: turmas com no máximo 20 pessoas, conteúdo com exercícios e testes práticos. Treinamento: Estratégias de Negociação de Alto Desempenho Princípios universais de uma negociação bem-sucedida. A Negociação e o Negociador - Negociação como processo ganha x ganha. O ciclo estratégico da negociação e etapas do processo de negociação. Aprender as técnicas e estratégias de negociação para chegar ao SIM. Técnicas de BATNA/MAANA da negociação: Alternativas para chegar a um acordo Público Alvo: Vendedores, Compradores, Cobradores, Gestores, Gerentes, Supervisores, pessoas que se relacionam com clientes e fornecedores. Carga Horária Prevista: 12:00 horas Diferencial: turmas com no máximo 25 pessoas, conteúdo com exercícios e testes práticos. Treinamento: Estratégias Poderosas Para Turbinar As Vendas O passo a passo de uma venda - Da preparação ao Pós-vendas Obtendo novos clientes através dos clientes atuais. Obtendo vendas adicionais nas vendas diárias. Criando estratégias de relacionamentos para fidelizar clientes. Uso das redes sociais para relacionamento e fidelização de clientes. Público Alvo: Vendedores, Compradores, Cobradores, Gestores, Gerentes, Supervisores, pessoas que se relacionam com clientes e fornecedores. Carga Horária Prevista: 16:00 horas Diferencial: Turmas com no máximo 25 pessoas, Conteúdo com exercícios e testes práticos, Elaboração de um plano individual de vendas, Elaboração de Metas individuais para dobrar as vendas. O Atendimento Excepcional - Atender com Excelência para Encantar Clientes Qualidade no Atendimento ao Cliente Foco no Relacionamento; O Atendimento como cartão de visitas da empresa; Como o atendimento afeta a lucratividade da empresa; Da expectativa e satisfação dos Clientes ao encantamento; Da padronização à personalização no atendimento; Variáveis de um bom tratamento: prontidão, disposição, esforço, cordialidade, superação; Atendimento como ferramenta de Marketing. Contato: / comercial@realizare.com.br - 5 -

6 Público Alvo: Vendedores, Atendentes em Geral, Entregadores, Assistentes técnicos, Gestores, Gerentes, Supervisores, pessoas que se relacionam diretamente com clientes. Carga Horária Prevista: 08:00 horas Diferencial: Turmas com no máximo 25 pessoas. Conteúdo com exercícios e testes práticos. Elaboração de um plano de superação de reclamações. Exercício de solução de conflitos. Cursos Específicos: Mediante um LTN - Levantamento de Necessidade de Treinamentos, será elaborado um programa de treinamentos para atender a demanda da empresa. Será designado o instrutor associado, para aplicar o treinamento indicado. Valores Base Para Contratação de Treinamentos A tabela a seguir é uma referência básica para elaborar uma proposta comercial para treinamentos in-company Duração de 4 horas: R$ 2.900,00 + despesas de viagem e alojamento 8 horas: R$ 5.600,00 + despesas de viagem e alojamento 12 horas: R$ 8.100,00 + despesas de viagem e alojamento 16 ou mais horas (orçar para cada caso, mediante levantamento de necessidade de treinamento) Estes são valores básicos para serem utilizados em treinamentos fechados. Os treinamentos ou cursos abertos ao público serão estabelecidos no lançamento de cada evento. Condições de Pagamento 50% no ato da confirmação do contrato. Saldo em até 48 horas antes da realização do evento. (Confirmação do depósito). Forma de pagamento Depósito bancário na conta corrente do Palestrante ou da Representada (REALIZARE) Outras Despesas Ficam a encargo do cliente contratante, as despesas adicionais como: Transporte e translado até o local do evento e retorno. Hospedagem e alimentação durante o período de realização do evento. Contato: / comercial@realizare.com.br - 6 -

7 ANEXO II Razões para Realizar Nossos Treinamentos Nossos treinamentos são orientados em procedimentos das normas NBR/ISO NBR/ISO é uma norma de Gestão da Qualidade - Diretrizes para Treinamento, foi editada em 1999 pela International Organization for Standardization - ISO. No Brasil, uma norma equivalente foi editada e considerada válida a partir de maio de A norma brasileira é assim identificada: ABNT NBR/ISO 10015:2001 Gestão da Qualidade - Diretrizes para Treinamento. "A função desta Norma é fornecer diretrizes que possam auxiliar uma organização a identificar e analisar as necessidades de treinamento, projetar o treinamento, executar o treinamento, avaliar os resultados do treinamento, monitorar e melhorar o processo de treinamento, de modo a atingir seus objetivos Esta Norma enfatiza a contribuição do treinamento para a melhoria contínua e tem como objetivo ajudar as organizações a tornar seu treinamento um investimento mais eficiente e eficaz." Fonte: Associação Brasileira de Normas Técnicas ABNT De acordo com a norma, os treinamentos oferecidos devem atingir, entre outros, os seguintes resultados estratégicos: Aumentar a produtividade, as vendas, o lucro e o retorno do investimento. Reduzir custos, desperdícios, acidentes e rotatividade do pessoal. Melhorar continuamente a gestão da qualidade. Como são aplicados os treinamentos? O primeiro passo é fazer um diagnóstico da realidade da empresa e definir a situação desejada depois da aplicação dos treinamentos, ou seja, definir claramente: onde estamos e aonde pretendemos chegar, através dos seguintes passos: Diagnóstico (onde estamos) Definir claramente a situação atual. Observar e fazer pesquisas com clientes, fornecedores, colaboradores, etc. Todos devem dizer quais são os problemas o que já está bom não serve. Prognóstico (aonde queremos chegar) Definir aonde a empresa quer chegar. A situação desejada deve ser uma meta possível, que tenha prazo para ser atingida. Contato: / comercial@realizare.com.br - 7 -

8 ANEXO III Instrutor / Facilitador Sigmar Sabin Histórico Profissional Resumido Mais de 18 anos de experiências em Vendas. Mais de 10 anos de experiência em Treinamentos e Palestras. Realizou mais de 600 palestras, mais de 500 treinamentos de Vendas, Negociação, Atendimento, Oratória Autor do Livro Tenha Um Bom Dia Hoje. Palestrante e Conferencista, nas áreas de Motivação, Desenvolvimento Pessoal, Vendas. Formado em administração pela FAE/Curitiba. Pós-graduado com MBA em Gestão Estratégica de Negócios e Gestão de Marketing. Especialista em Metodologia do Ensino Superior. Professor em cursos de graduação e pós-graduação (Faculdades OPET/Curitiba, FAEC/Colombo, SPEI/Curitiba, Expoente/Curitiba, ISEPE/Guaratuba, UNINTER/Curitiba). Escritor e editor do site Bom Dia HOJE (um boletim diário de motivação e desenvolvimento pessoal enviado gratuitamente, por correio eletrônico para mais de 30 mil pessoas no Brasil e outros 110 países). Instrutor do SENAC Paraná. Instrutor e facilitador de treinamentos de Vendas, Negociação, Desenvolvimento de Liderança, Oratória. Consultor Empresarial nas áreas de Vendas, Marketing, Recursos Humanos, Qualidade e Empreendedorismo. Atuou por mais de 15 anos como gerente e diretor de marketing e vendas em empresas de alta tecnologia. Certificado em gerência e direção pelo Dale Carnegie & Associates. Membro do ISMM - Institute of Sales & Marketing Management. Sócio e diretor da Realizare Consultoria & Treinamento. Contato: Fone: (TIM/WhatsApp) (VIVO) sigmarsabin@sigmarsabin.com.br Web site: Contato: / comercial@realizare.com.br - 8 -

9 Clientes Recentes ANEXO IV ACOMAC Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção Contato: Patricia Bernardi (41) Treinamento de Vendas 180 profissionais em 2016 (agosto/setembro) Treinamento de Vendas 202 profissionais em 2015 (agosto/setembro) Treinamento de Excelência no Atendimento 108 profissionais em 2016 Treinamento de Excelência no Atendimento 204 profissionais em 2015 Palestra: O Segredo dos Vendedores Campeões 170 profissionais/lojistas/representantes das Indústrias/2016 Palestra Motivacional - Motivos em Ação profissionais/lojistas/representantes das Indústrias/2015. BC Prime Treinamentos Contato: Edileia Pavin financeiro@bcprime.com.br - (41) Cursos: Marketing Pessoal Uma Marca Chamada EU Venda-se Estratégias De Vendas Oratória e Comunicação Oratória e expressão Total 40 profissionais / 2016 SERVOPA Caminhões e Ônibus Contatos: Canaan (41) canaan@motoristaconsciente.com.br Geovane, Silvio (41) Treinamento: Excelência no Atendimento 42 profissionais 2015 Treinamento: Treinamento - Vendas de Alta Performance 32 Profissionais Grupo Educacional OPET Contato: Ivelize Batista Tiblier (41) ivelizetiblier@opet.com.br Treinamento: Excelência em Atendimento para Atendentes, Inspetores e Seguranças 24 Profissionais /2015 All Nature Cosmetics Contato: Cristiano Siben - cristiano@allnature.com.br (41) Palestra Motivacional: Convenção de Vendas/Representantes -46 Profissionais / 2016 Faculdade Educacional de Colombo Curso de Ciências Contábeis Contato: Ediléia Pavin (Coordenadora) Palestras: Motivos em Ação Motivação que faz acontecer (60 alunos/2016): Hospital do Trabalhador Contato: Evelin Salomão - evelinps@gmail.com (41) Diversas Palestras para Sipat, humanização, qualidade de vida. Mais de 200 profissionais. Outros Clientes Atendidos com Treinamentos FMO Distribuidora Treinamento de VENDAS (16 vendedores)/2014 SENAC Castro Treinamento de Vendas de Atendimento (85 profissionais, vendedores, lojistas)/2013 INSS Macapá AP Palestra: Qualidade de Vida no Trabalho Começa em mim/2013 Escolas Reunidas Martinho Lutero CANOAS RS Palestra Motivacional para professores e Funcionários / 2013 Contato: / comercial@realizare.com.br - 9 -