BEM VINDA NOVA CONSULTORA FUTURA UNIDADE HARMONIA MARIANA BONAFÉ

Transcrição

1 BEM VINDA NOVA CONSULTORA FUTURA UNIDADE HARMONIA MARIANA BONAFÉ

2 PARABÉNS!!! VOCE TOMOU A DECISÃO DE TRANSFORMAR A SUA VIDA ABRINDO A SUA FRANQUIA MARY KAY. AGORA VOCE É UMA EMPRESÁRIA!!!!! SEU SUCESSO ESTÁ DIRETAMENTE LIGADO AO SEU ESFORÇO E DEDICAÇÃO. ESTOU AQUI PARA TE GUIAR E MOSTRAR O CAMINHO.

3 MAKY KAY COSMÉTICOS A EMPRESA DOS SONHOS FUNDADA EM 13 DE SETEMBRO DE MARY KAY ASH FOI UMA MULHER VISIONÁRIA, QUE TINHA O SONHO DE ENRIQUECER A VIDA DA MULHERES! CONSIDERADA UMA DAS MAIORES EMPRESAS DE COSMÉTICOS DO MUNDO ESTÁ ENTRE AS 30 MELHORES EMPRESAS PARA SE TRABALHAR NO BRASIL, SEGUNDO A REVISTA ÉPOCA 2013 E 2014 HOJE SOMOS MULTINACIONAIS, PRESENTES EM 35 PAÍSES MARCA DE COSMÉTICO MAIS VENDIDA NOS EUA

4 MAKY KAY COSMÉTICOS A EMPRESA DOS SONHOS SOMOS EM 440 MIL CONSULTORAS X DIRETORAS DE VENDAS X CARROS ROSA DESFILANDO PELO BRASIL X DIRETORAS NACIONAIS PRESIDENTE BRASIL ÁLVARO POLANCO

5 MISSÃO ENRIQUECER A VIDA DAS MULHERES.

6 FILOSOFIA MARY KAY PRIORIDADES DE VIDA TRATE OS OUTROS COMO GOSTARIA DE SER TRATADO PRINCIPÍO DE ESPÍTURO DE AJUDA NÃO HÁ COMPETIÇÃO TODOS TEM AS MESMAS OPORTUNIDADES NÃO VENDEMOS PARA CLIENTES DE OUTRAS CONSULTORAS RESPEITAMOS AS REGRAS DA EMPRESA SOMOS UMA FAMÍLIA

7 NOSSA UNIDADE DIRETORA DIRETA GLEISA SILVA DIRETORA GOGIVE DAILAM ROSA (UNIDADE CELEBRAR) CÓDIGO DA UNIDADE 3839 FUTURA DIRETORA MARIANA BONAFÉ ANOTE ANOTE EM EM SUA SUA AGENDA: AGENDA : SEU SEU CÓDIGO CÓDIGO DE DE CONSULTORA/ CONSULTORA SENHA / SENHA

8 PRIMEIROS PASSOS O QUE FAZER ATÉ O MEU KIT DE INÍCIO CHEGAR: SEGUIR O PASSO A PASSO ENVIADO PELO SEU WHATSS APP COM TREINAMENTOS GRAVADOS EM NOSSA PLATAFORMA. ASSIM VOCE JÁ VAI CONHECER TODAS AS REGRAS DA EMPRESA E FORMAS DE TRABALHAR

9 REUNIÕES PRESENCIAL/ TRANSMISSÃO AO VIVO FB 2ª FEIRA 15H ÁS 16H30 LOCAL- RUA DO CORREA, 205. CENTRO / TAUBATÉ 5ª. FEIRA 20H30 DIRETORA GOGIVE PRISCILA CAVICHI VIA WHATSS APP

10 REGRA DE OURO NAS VENDAS X INICIAÇÃO ANTES DE REALIZAR UMA NOVA VENDA/ INICIAR, FAÇA AS TRES PERGUNTINHAS CLÁSSICAS: 1. VOCE CONHECE MARY KAY 2. VOCE JÁ PARTICIPOU DE ALGUMA SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE MK 3. ALGUÉM JÁ TE OFERECEU A OPORTUNIDADE MK ***IMPORTANTE*** SEMPRE USE O BOM SENSO SE FICAR NA DÚVIDA NÃO FAÇA!

11 VENDAS DIRETAS REGRINHAS E CARACTERÍSTICAS 1. SOMOS UMA LOJA AMBULANTE NÃO PODEMOS EXPOR NOSSOS PRODUTOS EM VITRINES 2. PORTA A PORTA OFEREMOS NOSSOS SERVIÇOS DE CONSULTORAS PARA AMIGAS, INDICAÇÕES, VIZINHAS, FAMÍLIA. 3. VENDAS SÃO REALIZADAS EM SUA CASA, CASA DA CLIENTE.~NÃO PODEMOS VENDER EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS 4. DIVULGAÇÃO EM REDES SOCIAIS SEMPRE USAR MATERIAIS AUTORIZADOS PELA EMPRESA. CASO QUERIA REALIZAR UMA PROMOÇÃO, PASSAR VALOR DE PRODUTOS, VOCE DEVERÁ ENVIAR INBOX PARA SUA CLIENTE OU MONTAR UM GRUPO SECRETO NO FB APENAS PARA SUAS CLIENTES.

12 REDES SOCIAIS USO DA MARCA MARY KAY

13 PRODUTOS E PESQUISA CENTRO DE PESQUISAS ESPECIALIZADO EM DALLAS - ATESTADOS E APROVADOS PELOS DERMATOLOGISTAS E OFTALMOLOGISTAS, DUPLAMENTE FISCALIZADO PELA FDA E ANVISA - PROGRAMA DE SATISFAÇÃO DO CLIENTE COMPROMISSO MARY KAY A MARY RESPALDA OS CONSUMIDORES DA MARCA POR CONFIAR EM SEUS PRODUTOS, ATRAVÉS DE SUAS CONSULTORAS INDEPENDENTES.

14 START

15 VOCE EMPRESÁRIA SUAS RESPONSABILIDADES DADOS DE MERCADO 4 PONTOS DO SEU NEGÓCIO - ROTINA/DISCIPLINA - IMAGEM PROFISSIONAL - MARKETING - FINANÇAS - BRASILEIROS CONSOMEM EM MÉDIA R$ 150,00/MÊS EM COSMÉTICOS - É O SETOR QUE O SEBRAE MAIS APOSTA PARA O SETOR CRESCEU 7,7% EM MK BRASIL TEVE O MAIOR CRESCIMENTO DA HISTÓRIA EM 2015 COM AUMENTO DE 40%

16 INÍCIO PERFEITO APROVEITE O SEU ENTUSIASMO INICIAL PARA ESTUDAR E AGENDAR MUITAS SESSÕES 1. FAÇA UMA LISTA DE 25 NOMES 2. ASSISTIR A 3 SESSÕES DE SCP 3. PARTICIPE DO TREINAMENTO PARA NOVAS CONSULTORAS 4. ESTUDAR O GUIA DA CONSULTORA (7X) 5. ASSISTIR OS VÍDEOS PARA FAZER SESSÕES (SCP/SPA/MAKE) 5. AGENDAR 8 SCP E REALIZAR PELO MENOS 5 NAS PRÓXIMAS DUAS SEMANAS 6. APRESENTAR O PLANO DE CARREIRA PARA 5 AMIGAS. LIGAR EM SEGUIDA PARA SUA DIRETORA/INICIADA COM OS NOMES 7. REALIZAR PEDIDO DE 600 PONTOS PARA GANHAR BONUS DA MARY KAY

17 FIQUE ATENTA!!! MEU PRIMEIRO PEDIDO SEMPRE PEÇA AJUDA PARA MONTAR O SEU PRIMEIRO PEDIDO R$ 620,00 EM PRODUTOS / PAGA R$ 490,00 / 3X R$ 163,00 PEDIDO MÍNIMO DE 300 PONTOS!!! R$ 1.200,00 EM PRODUTOS / PAGA R$ 840,00/3X R$ 280,00 PEDIDO DE 600 PONTOS R$ 1.660,00 EM PRODUTOS/PAGA R$1.079,00/3X R$ 360,00 PEDIDO DE 900 PONTOS VENDAS DIRETAS MK = ATACADISTA VOCE = VAREJISTA R$ 2.900,00 EM PRODUTOS/PAGA R$ 1.740,00/3X R$ 580,00 PEDIDO DE PONTOS

18 FIQUE ATENTA!!! MEU PRIMEIRO PEDIDO R$ 620,00 EM PRODUTOS / PAGA R$ 490,00 / 3X R$ 163,00 PEDIDO MÍNIMO DE 300 PONTOS!!! 11 PRODUTOS 4 CLIENTES

19 FIQUE ATENTA!!! MEU PRIMEIRO PEDIDO R$ 1.200,00 EM PRODUTOS / PAGA R$ 840,00/3X R$ 280,00 PEDIDO DE 600 PONTOS 19 PRODUTOS 8 CLIENTES

20 FIQUE ATENTA!!! MEU PRIMEIRO PEDIDO R$ 1.660,00 EM PRODUTOS/PAGA R$1.079,00/3X R$ 360,00 PEDIDO DE 900 PONTOS SIMULAÇÃO REALIZADA SEM INCLUIR ITENS PROMOCIONAIS 26 PRODUTOS 11 CLIENTES

21 FIQUE ATENTA!!! MEU PRIMEIRO PEDIDO R$ 2.900,00 EM PRODUTOS/PAGA R$ 1.740,00/3X R$ 580,00 PEDIDO DE PONTOS!!! SIMULAÇÃO REALIZADA SEM INCLUIR ITENS PROMOCIONAIS 40 PRODUTOS 19 CLIENTES

22 SUPORTE VOCE PODE DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO EM TODO O TERRITÓRIO NACIONAL 1. GUIA DA CONSULTORA / DIÁRIO DA CONSULTORA 2. SITE EM SINTONIA (VÁRIOS TREINAMENTOS) 3. SITE EM SINTONIA FICHA TÉCNICA DE TODOS OS PRODUTOS 4. SERVIÇOS ONLINE NO EM SINTONIA 5. CENTRAL DE ATENDIMENTO REVISTA APLAUSE MENSAL (INFORMAÇÕES NA ÚLTIMA PÁGINA 7. S DA DIRETORA E MARY KAY **LEIA SEMPRE** 8. REUNIÕES SEMANAIS PRESENCIAIS/ONLINE/GRAVADOS/WHATSS APP 9. EVENTOS E SEMINÁRIO ANUAL 10.PEÇA SEMPRE A AJUDA DA SUA INICIADORA OU DIRETORA 11.APLICATIVOS MINHA ASSISTENTE MK 12.SITE PARA AS CLIENTES REALIZAREM ENCOMENDAS

23 NOSSO TRABALHO MARY KAY PRESTAMOS UM ATENDIMENTO DIFERENCIADO AS NOSSAS CLIENTES : UMA CONSULTORIA OFERECEMOS UM PRESENTE A TODAS AS MUHERES : SESSÃO DE BELEZA A SESSÃO É UMA DEMONSTRAÇÃO DOS NOSSOS PRODUTOS DE CUIDADOS COM A PELE/MAKE/SPA FECHAMENTO SUA AMIGA SE TORNARÁ UMA CLIENTE FIEL OU SUA CONSULTORA

24 PROGRAMA DE ANFITRIÃ 1 CONVIDAMOS NOSSAS AMIGAS PARA SEREM NOSSAS ANFITRIÃS E CONVIDAREM SUAS AMIGAS PARA PARTICIPAR DAS SESSÕES DE BELEZA JUNTO COM ELA. 2 OFERECEMOS UM BONUS EM PRODUTOS DE PRESENTE PARA NOSSAS ANFITRIÃS QUE NOS INDI- CAM SUAS AMIGAS. DIÁLOGO - OLÁ, MARIA. TUDO BEM. QUERO TE CONTAR UMA NOVIDADE, ME TORNEI CONSULTORA INDEP.MK. QUERO TE PRESENTEAR COM UMA SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE PARA VOCE ME DAR A SUA OPINIÃO. *PERGUNTAS FECHADAS * VAMOS APROVEITAR E CHAMAR SUAS AMIGAS PARA ESTE DIA TÃO ESPECIAL, SE VOCE CONSEGUIR 3 AMIGAS VOCE GANHARÁ UM PRESENTE ESPECIAL DIA TAL. 3 OBJETIVOS 1 VENDER 2- NOVOS AGENDAMENTOS COM AS CONVIDADAS PARA AGENDAR INDIVIDUAL 3- INICIAR

25 DUAS VIAS DE GANHO VENDAS CARREIRA NOSSO NEGÓCIO É COMO SE TIVESSE DOIS REMOS QUAL BARCO VAI MAIS RÁPIDO: O BARCO QUE SÓ REMA COM AS VENDAS OU USA OS DOIS REMOS

26 DESCONTOS DE 25 A 40% - ACIMA DA MÉDIA BRASIL- 1. VENDAS VENDAS DOS PRODUTOS VOCE COMPRA COM PREÇO DE CUSTO E REVENDE PARA SUAS CLIENTES CHEGA NA SUA CASA DIFERENCIAL DE DESCONTO DE ATÉ 40% FORMAS DE PAGAMENTO: A VISTA TRANSFERENCIA BANCÁRIA/ DEPÓSITO IDENTIFICADO/ BOLETO PARCELADO 3X NO CARTÃO DE CRÉDITO (PODE SER DE OUTRA PESSOA) *** PODE DEPOSITAR UMA PARTE NA CONTA DA MK E O SALDO PARCELAR NO CARTÃO, CASO NÃO TENHA TODO O LIMITE***

27 CONFIRA NA APLAUSE PROMOÇÕES MENSAIS VENDAS DOS PRODUTOS TODO MÊS A MARY KAY COLOCA ALGUNS PRODUTOS EM PROMOÇÃO PARA AS CONSULTORAS CHEGAREM MAIS PERTO DOS SEUS OBJETIVOS É IMPORTANTE CONFERIR NO CANAL EM SINTONIA QUAIS SÃO AS REGRAS LUCRO DE ATÉ 100% SUA DIRETORA PODE TE AJUDAR A MONTAR UM PEDIDO TOP

28 É A SUA APOSENTADORIA! 2.CARREIRA BONUS EM FORMAÇÃO DE EQUIPE 3 A 4 ATIVAS = 4% SOBRE A PRODUÇÃO INICIADORA ESTRELA 5 A 7 ATIVAS = 6% SOBRE A PRODUÇÃO LÍDER DE GRUPO 8 OU + ATIVAS = 8% A 12%SOBRE A PRODUÇÃO FUTURA DIRETORA ACIMA DE 10 ATIVAS = 8% A 12%SOBRE A PRODUÇÃO DIQ 1 BONUS VOCE PODERÁ RECEBER O VALOR DE BONUS DE DUAS MANEIRAS SENDO ATÉ UMA DIQ O VALOR VIRA CRÉDITO PARA VOCE ABATER DO SEU PRÓXIMO PEDIDO 2 VOCE PODE ABRIR UMA MEI E RECEBER TODO 5º. DIA ÚTIL O VALOR NA SUA CONTA JURIDICA OU BANCO ITAÚ

29 PLANO DE CARREIRA VOLTADO PARA FORMAÇÃO DE UM TIME OFERECER A OPORTUNIDADE PARA TODAS AS PESSOAS (SEM PRECONCEITO) 15 NÍVEIS NÃO TEM COMPETIÇÃO TODAS PODEM CRESCER

30 VANTAGENS DO NOSSO NEGÓCIO INDEPENDENCIA FINANCEIRA GANHOS ILIMITADOS VOCE É DONA DO SEU PRÓPRIO NEGÓCIO CRESCIMENTO PROFISSIONAL E PESSOAL INCENTIVOS: RECONHECIMENTOS E PREMIOS FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO CONCILIAÇÃO COM OUTRAS ATIVIDADES

31 FORMAS DE VENDER ROSTO NO CAMINHO SHOW NA LINHA

32 PRODUTOS APRENDA A IDENTIFICA LOS SEÇÃO 1 E SEÇÃO 2 TARJA LILÁS - PRODUTOS PARA PELE MISTA A OLEOSA TARJA ROSA PELE NORMAL A SECA CINZA TODOS OS TIPOS DE PELE RECOMENDAÇÕES: 1. NÃO MISTURAR AS MARCAS 2. NÃO VENDER PRODUTOS PARA TRATAMENTOS ESPECÍFICOS SE O CLIENTE NÃO USA AINDA O KIT BÁSICO

33 5 PASSOS PARA O CUIDADO DIÁRIO DA PELE LIMPAR ESFOLIAR TONIFICAR NOSSO PAPEL DE CONSULTORA DE BELEZA É ENSINAR NOSSOS CLIENTES A CUIDAREM DE SI MESMAS NO CONFORTO DE SUA CASA! 4 5 PROTEGER HIDRATAR

34 DICAS 1 DEFINA SUAS METAS MONTE SEU CARTAZ DE METAS DO TRIMESTRE E ANO QUANTO VOCE PRECISA GANHAR COM MARY KAY QUANTO PRECISO VENDER TRIMESTE/ MÊS/ SEMANA/DIA O QUE EU QUERO CONSQUISTAR COM ESTA RENDA

35 DICAS 2 USE BASTANTE O TEEFONE PARA AGENDAR SESSÕES E REALIZAR ACOMPANHAMENTO 3 TENHA UMA AGENDA PARA ORGANIZAR SEUS COMPROMISSOS 4 IMAGEM PROFISSIONAL MARY KAY - SAIA - MAQUIAGEM IMPECÁVEL - UNHAS E CABELOS OK! - SEJA ELEGANTE, EDUCADA, TOM DE VOZ AGRADÁVEL. VOCE JÁ REPAROU COMO AS BANCÁRIAS SE VESTEM. SEMPRE FEMININAS, IMPECÁVEIS, COM ESTA IMAGEM ELAS PASSAM CONFIANÇA E CREDIBILIDADE PARA OS CLIENTES DO BANCO

36 DICAS 5 SOMOS INDEPENDENTES, DONAS DO PRÓPRIO NEGÓCIO (EMPRESÁRIAS) 6 ACESSE A INTERNET DIARIAMENTE (RELATÓRIOS/E MAILS/SISTEMAS) 7 ESTEJA SEMPRE ATENTA A PONTUAÇÃO 8 TRABALHE COM O CORAÇÃO 9 IMAGINE QUE CADA PESSOA TEM UMA PLACA INVISÍVEL ESCRITO FAÇA ME SENTIR IMPORTANTE.

37 DICAS DE FINANÇAS TENHA CARTÃO DE CRÉDITO COM LIMITE ALTO CONVERSE COM O SEU GERENTE CONTROLE FINANCEIRO ANOTE TUDO EM SUA AGENDA E FAÇA SEU FECHAMENTO MENSAL SAGRADAMENTE DIA 30 DE CADA MÊS SAIBA QUAL SEU LUCRO POR MÊS TENHA UMA CONTA SEPARADA PARA O SEU NEGÓCIO OU UMA CARTEIRA NÃO VENDA FIADO ADMINISTRE SEU TEMPO E TENA DISCIPLINA 7 EMPRESÁRIA ONLINE

38 RECEBIMENTO POR CARTÃO VOCE TEM MUITAS OPÇÕES NO MERCAD, A MAIORIA VOCE PRECISARÁ TER UM CELULAR MOBILE E PLANO DE INTERNET PARA REALIZAR A VENDA REGRAS GERAIS 1. VOCE PAGA UMA MENSALIDADE POR MÊS PARA USAR A MAQUINA MOBILE OU SEM FIO OU COMPRA A MÁQUINA 2. É DESCONTADO UMA TAXA ADMINSTRATIVA DE CADA VENDA EXEMPLO: REDE CARD DÉBITO = 2,49% / RECEBE EM 1 DIA ÚTIL CRÉDITO A VISTA = 6,18 % / RECEBE EM 2 DIAS ÚTEIS CRÉDITO PARCELADO = 8,18 % + 1,89% POR PARCELA / RECEBE EM 2 DIAS ÚTEIS

39 PRINCIPAIS RECONHECIMENTOS PROGRAMA CONSULTORA ESTRELA CONQUISTA TRIMESTRAL ESTRELA CONSISTENTE

40 PRINCIPAIS RECONHECIMENTOS DESAFIO MENSAL DA DIRETORA CORTE DE VENDAS PESSOAIS (JÓIAS) / 50 MIL PONTOS ACUMULADOS NO ANO CORTE DE INICIAÇÃO (JÓIAS) / 36 INICIOS QUALIFICADOS ACUMULADOS NO ANO

41 PRINCIPAIS RECONHECIMENTOS EXCLUSIVO PARA DIRETORAS CORTE DAS UNIDADES (JÓIAS) RECONHECIDA NO PALCO VIAGENS TROFÉU DOS SONHOS E TROFÉU SOBRE RODAS VIAGEM DAS DIRETORAS TOPS (750MIL PONTOS ACUMULADOS) COM O MARIDO MISS GO GIVE ESPÍRITO DE AJUDA

42 CLUBE DOS 40% 1 2 MAIOR LUCRATIVIDADE DO BRASIL AUMENTA SEUS GANHOS VOCE TEM O DESCONTO O MÊS INTEIRO TEM MAIS PRODUTOS A PRONTA ENTREGA E DEMONSTRAÇÃO ATENDE MELHOR SUAS CLIENTES POR TER TUDO O QUE ELAS QUEREM LUCRA MUITO MAIS COM OS PRODUTOS EM PROMOÇÃO REALIZANDO UM PEDIDO DE 40% POR MÊS GARANTE A ESTRELA SAFIRA É HOMENAGIANA NO JORNAL DA UNIDADE

43 O BÁSICO PARA O SUCESSO NOSSO LEMA: PRODUTO NO ROSTO É DINHEIRO NO BOLSO AGENDAR VENDER INICIAR AO REALIZAR O FECHAMENTO DA VENDA A PESSOA SÓ TEM DUAS OPÇÕES: TORNAR SE CLIENTE OU CONSULTORA

44 NOSSO TRABALHO OFERECER EM FORMA DE PRESENTE / COLETANDO OPINIÃO PARA UMA PESQUISA SESSÃO DOMINE OS PRODUTOS E DEIXE SUA CLIENTE SE APAIXONAR POR TODOS POLÍTICA DO NÃO TOCAR APÓS REALIZAR A SESSÃO O FECHAMENTO INDIVIDUAL OFERECER A PROPOSTA DE NEGÓCIO PARA TODAS

45 BONUS NOVAS CONSULTORAS

46 KITS OPCIONAIS VALORES PROMOCIONAIS A CADA 600 PONTOS PODE ADQUIRIR UM KIT POR APENAS R$ 109,00 VÁLIDO ATÉ O QUARTO MÊS DE INÍCIO

47 QUE TAL UM DESAFIO!!!!!! FÓRMULA DO SUCESSO (CONTATOS) - FALE COM CINCO PESSOAS POR DIA - ATÉ AS CINCO HORAS DA TARDE - CINCO DIAS DA SEMANA (VENDAS) - REALIZE 3 SESSÕES POR SEMANA - COM 3 PESSOAS POR SESSÃO - VENDA R$ 300,00 POR SESSÃO (FIDELIZAÇÃO) - LIGUE PARA SUA CLIENTE APÓS 2 DIAS DE REALIZAR SESSÃO/VENDA - REPITA APÓS 2 SEMANAS - REPITA APÓS 2 MESES

48 ACREDITE EM VOCE ACIMA DE TUDO! QUERO TE AJUDAR A CONQUISTAR SEUS SONHOS, TE TORNAR UMA EMPRESÁRIA DE SUCESSO RESPEITANDO AS REGRAS DA EMPRESA E FORMANDO UMA BASE SÓLIDA DE CLIENTES E CONSULTORAS. SEMPRE ENTRE EM CONTATO COM A SUA DIRETORA OU INICIADORA, NÃO FIQUE COM DÚVIDAS, BUSQUE AJUDA E INFORMAÇÕES DE QUEM JÁ TEM EXPERIENCIA E SUCESSO NA MARY KAY.

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