Agradeço pela receptividade e pelo carinho que obtive em visita a sua unidade, para mim foi um prazer conhecer a todos.

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Adelina Cavalheiro Guimarães
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1 Pessoal, boa noite Agradeço pela receptividade e pelo carinho que obtive em visita a sua unidade, para mim foi um prazer conhecer a todos. Segue abaixo algumas informações coletadas durante a visita MV JAU 24/03/206. Peço a gentileza que avaliem as informações e QUALQUER dúvida me avisem. Curva ABC Recomendase que 50% dos produtos estejam classificados na CURVA A, 20% CURVA B e 30% CURVA C; Ao utilizar a curva ABC, é possível identificar os itens mais importantes armazenados e saber como traçar estratégias para melhorar seu fluxo de entrada e saída; Prioridade aos itens sem movimento. Melhore a exposição destes produtos, ofereçaos como ações comerciais (degustações, promoções e descontos); Total Sku s 602 % Ideal A 30 8% 50% B 50 9% 20% C 08 67% 30% Sem Movimento 24 5% 0% Estoque negativo O controle do estoque é fundamental no processo de gestão, pois influencia diretamente o desempenho financeiro; Estoques negativos tendem a ocultar o real CMV; Listagem retirada em 22/03/206 CMV Basicamente o CMV é a soma das despesas para armazenamento do seu produto antes da venda. O ideal é atingir o equilíbrio e entre Compras e CMV. O custo de mercadoria vendida, pode ser facilmente achado no relatório: FATURAMENTO > RELATÓRIOS > PRODUTOS E SERVIÇOS VENDIDOS > o Marque a opção custo líquido; o Defina o período; o A coluna CUSTO LÍQUIDO, é o seu CMV;

2 Mark up Identificamos 20 skus com Mark up abaixo de 60%. É importante avaliar os produtos que estão listados e verificar a necessidade de corrigir para que não haja impacto negativo na lucratividade do negócio. Salvo exceções de produtos com validade próxima, queima de estoque, promoções. Importante lembrar, que estes produtos devem ser substituídos por itens de maior giro, assim que possível. A ideia, não é engessar o Mark up e assim, sempre reavaliar os custos e ações em campo; Confrontando os itens com Markup abaixo de 60% com a Curva ABC, percebemos que muitos itens foram vendidos com este preço, e ainda possuem saldo, necessitando máxima urgência para alteração dos itens; Análise Markup x Quantidade 2 0 Realizar ajustes necessarios, recomendo manter minimo mark up 60%, salvo skus que apresentam data de validade curta,queima de estoque e chamariz a demanda 4 Markup Baixo de 60% Quantidade Vendida no período Código Descrição SUPINO LIGHT BANANA FIBRAS 24G 0569 BANANA BRASIL CHÁ VERDE LIMÃO SILICIANO E 0282 HORTELÃ 350ML LIV TEA REMIX FRUTAS 25G MAE TERRA ALBUMINA PURA 500G ADVANCED Qua nt Marku p% Esto que Cu rva 8,7 26,7 0 C 26,87 0 C 38,08 0 C 3329 PASTA DE AMENDOAS FIT COOKIES 38, GRAOS CHIA 50G VIDA BOA 4,07 0 B MEL ORG 500G MUNDO VERDE 44,75 3 C WHEY HYDRO BAUNILHA 907G 8772 INTEGRALMEDICA 50 0 C WHEY COMBAT POWDER CHOCOLATE G MUSCLE PHARM 50, SUCO CRANBERRY AROMA MORANGO 338 ZERO L JUXX 50, WOMANLY PROTEIN SABOR CHOCOLATE 900G BODYGENICS 50,85 0 C WOMANLY PROTEIN SABOR BAUNILHA G BODYGENICS 50,85 0 C ZMA PRO TSF 90CAPS UNIVERSAL 50,9 0 C SUCO BLUEBERRY L JUXX 50, HAMBURGUER VEGETARIANO 00G TUI ALIMENTOS 55,87 C IOGURTE NATURAL GREGO 35G VERDE 3872 CAMPO 57, CHOCO BALLS 00G EAT CLEAN 4 57,56 0 C

3 ALFARROBA CREME AVELA 50G CAROB HOUSE CURCUMA 50G KAMPO DAS ERVAS COLAGENO VERAO FRUTAS AMARELAS 8 300G SANAVITA ,7 6 B 58,87 0 C 59,5 C Giro de estoque É importante avaliarmos o percentual de produtos sem giro bem como o desempenho da unidade para o ciclo de cada produto. Em média a unidade gira 23% do seu estoque, evidenciando a urgência de itens que estão sem venda alguma; PERÍODO COM E SEM GIRO SKU S GIRO % SEM GIRO % Maio % 65 52% 80% Junho % % 80% Julho % % 80% Agosto % % 80% Setembro % % 0,8 Outubro % % 0,8 Novembro % 52 46% 80% Dezembro % % 80% Janeiro % 52 48% 80% Fevereiro % % 80% 52% 48% Ruptura Média recomendada: 80% Encontramos, na análise sistêmica, um percentual de ruptura bem elevado em todas as curvas. O cenário ideal é trabalharmos com um índice de 5%; Priorize sempre as compras dos 50 primeiros sku s, da curva ABC (Por valor de venda); Ruptura Curva Total Itens Ruptura % Meta A % 5% B % 5% C % 5% 95 Análise de Ruptura Sistêmica Quantidade vendida no período de análise

4 TIE O TIE nada mais é do que a análise dos itens que estão sem rotatividade a mais tempo. Atenção especial aos produtos com mais de 2 dias sem giro; Análise TIE 602 Abaixo de 30 dias 23 4% Sem Giro de 3 a 60 dias 08 7% Sem Giro de 6 a 90 dias 92 6% Sem Giro de 9 a 20 dias 202 3% Acima de 2 dias 82 5% Sem data de entrada 39 2% TOP 500 Interior: A análise frente ao TOP 500 interior determinou 320 itens de Ruptura. É primordial a avaliação destes itens dentro do mix da loja, pois é COMPROVADO sua efetividade junto ao potencial de vendas da unidade. Importante também avaliar os preços praticados no interior com os da unidade. Ações de Marketing A continuidade nas ações de Marketing, são primordiais, porém é importante uma regularidade em épocas de baixo fluxo, é IMPRESCINDÍVEL as ações PORTA PARA FORA, para que possamos levar marca até ao cliente. Segue abaixo algumas sugestões: Parcerias estratégicas locais; Degustações frequentes no PDV e fora do PDV; Anúncios em veículos de comunicação de expressão na região; Semanas temáticas; Patrocínio/Apoio de eventos externos; Blitz da Saúde; Cartão fidelidade, vale desconto, brindes; Panfletagem dirigida Ações de marketing digital em redes sociais; Observação: Entrar em contato com o departamento de Marketing da Mundo Verde para produção de peças de acordo com a rede. Considerações Finais: Importante o inventário neste momento de transição de gestão para que possamos avaliar o real situação da unidade, bem como alinhar o processo de compras. Em anexo envio os arquivos: Venda adicional: para estudo e montagem de kit s Planilha de equilíbrio: O ideal é que preencham todos os campos afim de entendermos a lucratividade do negócio;

5 No mais, mais uma vez só tenho a agradecer pela atenção, pelo carinho e pela paciência e espero poder auxilialos no que for preciso. Qualquer dúvida é só me contatar. Att.

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