IMPACTO DA TV PAGA NOS RESULTADOS DAS MARCAS ABA FORA DA ABA AGO 16

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1 IMPACTO DA TV PAGA NOS RESULTADOS DAS MARCAS ABA FORA DA ABA AGO 16

2 Uma nova demanda do mercado Eficiência Ampliada: métricas de mídia + vendas e/ou marca

3 O PRÉ-REQUISITO PARA REALIZAR ESTES ESTUDOS É TER PERFORMANCES COMPETIVIVAS NAS MÉTRICAS DE MÍDIA 01 Volume de audiência Audiência de qualidade Rentabilidade 04 Portfólio amplo

4 01 VOLUME AUDIÊNCIA TOTAL INDIVÍDUOS TOTAL CLASSE AB1 TV paga representa 30% do tempo dedicado a assistir televisão. Isto faz toda a diferença. 4h06 4h06 3h42 3h36 TV Aberta TV Paga 51% 30% 36% 14% AGO2008 AGO2009 AGO2014 AGO2015 AGO2008 AGO2009 AGO2014 AGO2015 ago/08 ago/09 ago/14 ago/15 ago/08 ago/09 ago/14 ago/15

5 02 RENTABILIDADE VARIAÇÃO % CPM TOTAL DE INDVÍDUOS BASE UNIVERSO IBOPE CPM TOTAL DE INDVÍDUOS BASE UNIVERSO IBOPE % JORNAL 328 REVISTA 221 TV ABERTA 197 GLOBOSAT GLOBOSAT TV ABERTA Crescimento de audiência + ajustes de preço conservadores, tem como resultado: Custos Competitivos Fonte: MW, Ipsos Marplan e Jove Preços: Outubro de cada ano com descontos estimados/ Audiência: Jan/Outubro do ano

6 VOLUME DE TRPc POR ANUNCIANTE 03 PÚBLICO DE QUALIDADE Manutenção da audiência de alto potencial e conteúdos de valor para marcas são essenciais para conversões elevadas. TV ABERTA SETOR FINANÇAS Top 10 TRPc MÉDIO TV ABERTA E PAGA* TV PAGA Classe A/B Classe C 192 Classe D/E AB 18+ C 18+ DE 18+ AB 18+ C 18+ DE % 32% 7% MASSA SALARIAL - PERCENTUAL POR CLASSE * = TRP Médio dos Top 10 anunciantes de Finanças Fonte: Monitor JanSet15 & / TGI Fev14Mar15

7 04 PORTFÓLIO Fragmentação da oferta de conteúdos exige portfólio de canais fortes + diversificação de conteúdos e plataformas para consolidação de audiência. FILMES NOTÍCIAS ESPORTES HUMOR SÉRIES MÚSICA LIFESTYLE DOCUMENTÁRIO NOVELAS INFANTIL

8 NÃO BASTA SER EFICIENTE NAS MÉTRICAS DE MÍDIA, TEM QUE DAR RESULTADO! 01 Volume de audiência 03 Audiência de qualidade 02 Rentabilidade 04 Portfólio amplo 05 Resultados

9 DOIS ESTUDOS DEMONSTRAM A EFICIÊNCIA DA GLOBOSAT NO CURTO E LONGO PRAZO OTIMIZAÇÃO DE INVESTIMENTOS EM COMUNICAÇÃO BRAND EQUITY

10 METACASE GLOBOSAT MEDIA ROI SOLUTIONS KANTAR WORLDPANEL

11 O METACASE GLOBOSAT É PIONEIRO NO BRASIL E O TERCEIRO DO GÊNERO NO MUNDO, EM AVALIAR O RETORNO EM VENDAS ATRIBUIDO A MÍDIA NO CURTO PRAZO 10 marcas, de diferentes categorias de produtos consumidos no lar, foram avaliadas, para tornar mais tangível sua a capacidade de conversão em vendas. Para este estudo conduzido pelo KantarWorldpanel foi utilizado a Metodologia do CMM (Consumer Mix Model).

12 COMPRAS DE FMCG ROI CONSUMO DE MÍDIA ONLINE & TRADICIONAL Fusão do Painel de Consumo Kantar & Painel de Audiência de TV Ibope para aferir: Efeito de estímulos da TV vs. Resposta de consumo.

13 INPUTS DO CONSUMER MIX MODEL METODOLOGIA CMM Exposição à mídia Promoções (Declaração) Baseline+lealdade da marca com base no comportamento histórico O que impulsiona as vendas & o maior ROI

14 10 CAMPANHAS* FORAM MENSURADAS AO LONGO DE 2014 # MERCEARIA SECA SALGADINHOS MAIONESE 2 MERCEARIA LÍQUIDA SUCO PRONTO PARA BEBER 1 PERECÍVEIS PLF (IOGURTES) MARGARINA 2 São 5 cestas e 10 categorias PERSONAL CARE FRALDAS HAIR CARE DESODORANTES 3 LIMPEZA DO LAR DETERGENTE DE ROUPAS AMACIANTE DE ROUPAS 2 *As táticas não foram fator de escolha, refletindo decisões de mix do mercado.

15 SUCO PRONTO DESODORANTE IOGURTE AMACIANTE MARGARINA FRALDAS MAIONESE SHAMPOO DET ROUPAS SALGADINHOS ESTRATÉGIA DE TELEVISÃO DOS PLANOS % INVESTIMENTO TV ABERTA TV PAGA 9% 15% 17% 19% 21% 19% 25% 21% Preponderância da TV Aberta 91% 85% 83% 81% 79% 78% 75% 71% 48% 88% As estratégias das marcas testadas refletem o comportamento do mercado. 51% 13% Duas marcas optaram por priorizar TV Paga.

16 3 CASES VERSÃO CONSOLIDADA

17 MARCA ALIMENTOS ALCANCE TOTAL 93,8% 54% TV ABERTA 92,6% 53,1% INDEX: 57,3% INDEX: 57,6% 55,9% 29,9% 9,6% 5,8% 24,6% 15,8% 2,5% 0,3% 0,8% 0,6% GLOBOSAT 35,3% 22,4% INDEX: 63,6% % da Contribuição no Faturamento 4,7% 1,7% 1,2% TOTAL TV TV PAGA GLOBOSAT Lares expostos % Lares expostos e compradores da marca 0% 0% OUTRAS TV PAGA 27,5% 17,7% INDEX: 64,3% AMOSTRA NACIONAL (TODAS AS PRAÇAS)

18 MARCA ALIMENTOS Share no Invest Mídia (%) Share na Contribuição (%) TOTAL TV 100% TOTAL TV 100% TV PAGA 25% TV PAGA 36% GLOBOSAT 19% GLOBOSAT 25% ROI (R$) GLOBOSAT 1,03 TV PAGA 1,04 TOTAL TV 0,75

19 MARCA LIMPEZA DO LAR Share no Invest Mídia (%) Share na Contribuição (%) TOTAL TV 100% TOTAL TV 100% TV PAGA 17% TV PAGA 29% GLOBOSAT 6% GLOBOSAT 13% ROI (R$) GLOBOSAT 1,69 TV PAGA 1,31 TOTAL TV 0,77

20 MARCA PERSONAL CARE Share no Invest Mídia (%) Share na Contribuição (%) TOTAL TV 100% TOTAL TV 100% TV PAGA 16,8% TV PAGA 25% GLOBOSAT 6,0% GLOBOSAT 16% ROI (R$) GLOBOSAT 1,19 TV PAGA 0,70 TOTAL TV 0,42

21 DESODORANTE SUCO PRONTO AMACIANTE IOGURTE MARGARINA SHAMPOO MAIONESE SALGADINHO FRALDAS DET ROUPAS 1,8 1,6 1,4 1,2 1,0 0,8 0,6 0,4 0,2 - RECURSOS RESTRITOS: SOLUÇÃO EFICAZ APESAR DE MENORES INCREMENTAIS 0,4 0,4 16,2% 0,7 0,8 0,3 0,6 0,7 0,8 1,3 1,6 ROI TOTAL TV Os melhores ROI foram das marcas com menor relação R$ vendas x R$ mídia. Entretanto, estes geram os menores incrementais. 6,8% 4,6% 11,8% 7,2% 9,6% 6,5% 8,6% 6,9% 6,3% 6,3% 4,7% 5,3% 3,9% 4,3% 3,8% 1,8% 2,8% 1,1% 0,7% À esquerda, com maior relação R$ Vendas x R$ Mídia obtém incrementais altos mas ROI mais conservadores, denotando outros objetivos além do curto prazo. % INCREMENTAL VENDAS % MÍDIAS/VENDAS

22 DESODORANTE SUCO PRONTO AMACIANTE IOGURTE MARGARINA SHAMPOO MAIONESE SALGADINHO FRALDAS DET ROUPAS GLOBOSAT, OBTÉM OS MELHORES ÍNDICES DE ROI COMPARADO AO TOTAL DE TELEVISÃO 2,5 2,9 Na média, o incremental absoluto dos cases foi de R$ 8,6 milhões. 1,2 0,5 0,4 0,4 1,1 1,5 0,7 0,8 0,5 0,3 1,0 1,0 0,9 0,7 0,8 0,6 1,3 1,6 Globosat contribuiu com 18% do incremental com 11% da verba de TV. ROI TOTAL TV ROI GLOBOSAT

23 TV ABERTA TV PAGA CONTRIBUIÇÃO EM VENDAS DE TV É MÉDIA 4,5% DO FATURAMENTO DE UMA MARCA 35% DESSA CONTRIBUIÇÃO DE MÍDIA É MÉRITO DE TV PAGA, ENQUANTO O INVESTIMENTO REPRESENTA 20% NESTE VEÍCULO. TV ABERTA TV PAGA Mídia 4,5% 35% 20% ROI TV PAGA = 1,41 ROI TOTAL TV = 0,79 ROI TV PAGA 1,8X MAIOR QUE TV TOTAL 95% 65% 80% Base Line + Lealdade 100% CONTRIBUIÇÃO de mídia 100% INVESTIMENTO em mídia 100% FATURAMENTO da marca

24 GRPs% A MAIOR PARTE DOS GRPS DE GLOBOSAT ESTÁ EM COMPLEMENTARIDADE COM OS TERCIS MENOS IMPACTADOS PELA TV ABERTA (Exemplo de uma das campanhas mensuradas) 72% TV ABERTA 48% 59% GLOBOSAT: 52% GRPS OUTROS TV PAGA: 41% GRPS MAIOR COMPLEMENTARIDADE! 21% 28% 26% 20% 6% 12% 4% 3% ALTO MEDIO BAIXO NÃO EXPOSTOS TV ABERTA CONSUMO DE TV ABERTA

25 TOP 10 MONTADORAS TRPc MÉDIO DA TV ABERTA +PAGA POSSE DE AUTO OK E PRESSÕES DE TRPC POR CLASSE TRPs EQUALIZADOS Exemplo real de marca alinhado ao consumo TV PAGA TV PAGA TV ABERTA TV ABERTA % 17% CLASSE AB 18+ CLASSE C 18+ CLASSE DE 18+ POSSUIDORES DE AUTOS ZERO - PERCENTUAL POR CLASSE CLASSE AB 18+ CLASSE C 18+ CLASSE DE 18+ Fonte: Monitor JanSet 15 e TGI Fev14Mar15 TRPc Classe DE Estimado para TV Paga

26 INFORMAÇÕES BÁSICAS DO ESTUDO Data de campo 24 de Agosto a 05 de Setembro Filtro: Homens ABC adultos Metodologia: O cálculo da contribuição implica no incremental que a ação de patrocínio provoca nas marcas anunciantes em relação ao grupo controle (não foi expostos) Expostos: Pessoas que assistem futebol pela televisão ou pelo site com uma frequência mínima de pelo menos uma vez por semana pelos canais e/ou sites da SPORTV e/ou PREMIERE FC Não Expostos: Pessoas que assistem TV no mínimo uma vez por semana. Sua relação com o futebol é mais distante do que o grupo de Expostos

27 A EXPOSIÇÃO AOS CANAIS SPORTV E PREMIERE SE CONVERTE EM GRANDES BENEFÍCIOS PARA AS MARCAS DE MODO GERAL, ELAS FICAM MAIS SIGNIFICATIVAS, DIFERENCIADAS E SALIENTES PARA OS CONSUMIDORES EXPOSTOS +24% Exemplo: Setor Serviços Expostos 494 Não Expostos 494 Nos três atributos, o grupo exposto ao futebol SPORTV tiveram desempenho acima da diferença estatística 24% +21% 29% 46% 57% 33% +24% 41% AWARENESS ESPONTANEO CONSIDERAÇÃO AFINIDADE Diferença estatística (95%) entre expostos e não expostos

28 PROJEÇÕES DOS GANHOS EM POWER DA MARCA AVALIADA NÃO EXPOSTOS EXPOSTOS ,5pp As pontuações nos atributos das marcas resultam no Power, que traduz a potencialidade de share da marca. 126 SER SIGNIFICATIVA 153 Na marca analisada, o incremental foi de 2,5% no potencial de share no grupo de exposto. DIFERENCIADA SALIENTE POWER

29 QUADRO RESUMO DAS CONTRIBUIÇÕES MARCA A MARCA B MARCA C Em relação aos não expostos c Awareness Espontâneo +21% +46% +5% B Awareness Estimulado +2% +3% +2% Consideração +11% +30% +36% Afinidade +26% +28% +22% Brand Power +7% +20% +11% Diferença estatística (95%) entre expostos e não expostos

30 PRÓXIMOS PASSOS Meta Case Globosat 2016/2017 novos cases (TV + WEB e TV)

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