PAINEL 1 MÉTRICAS E POLÍTICA COMERCIAL
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- Alessandra Beppler Barata
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2 Geral Nome da pesquisa PAINEL 1 MÉTRICAS E POLÍTICA COMERCIAL Autor 2
3 Apêndice: Pesquisa PAINEL 1 MÉTRICAS E POLÍTICA COMERCIAL Para auxiliar a diretoria comercial do Jornal Atual na busca de adequação das práticas comerciais neste novo ambiente, espera-se que as consultorias reflitam e abordem inicialmente as seguintes questões: Identifique seu grupo "No impresso, a principal informação a ser trabalhada junto ao mercado deve ser o número de exemplares de circulação, auditada pelo IVC ou por uma instituição com credibilidade. É a principal métrica que o mercado valoriza, quando se trata de impressos." Não deve ser esta a principal métrica a ser trabalhada junto ao mercado local ou nacional "Mais importante do que o número de exemplares é o conceito de audiência, já trabalhado por outros meios. Além de quantidade e perfil dos leitores é possível trabalhar métricas como alcance e frequência no target do anunciante e estimular a venda de programação, ao invés de espaço." Não são estas as principais métricas a serem trabalhadas junto ao mercado local ou nacional 3
4 "É importante trabalhar sempre o somatório de audiência do jornal, considerando o número de leitores do impresso e digital, ainda que devidamente identificados e respeitando a sobreposição, pois é este o universo completo de leitores do jornal." O conceito não é aplicável, pois a venda ocorre separadamente, como se fossem mídias diferentes Na valoração da audiência dos jornais, quais os principais tipos de informação que devem ser melhor trabalhados quanto ao desempenho do veículo ou comportamento dos leitores? Por favor, escolha até três tipos. Afinidade Cobertura C.P.M. Frequência Hábitos de Consumo Impacto Qualificação de Público-Alvo Perfil Sócio-Demográfico Poder de Compra Outra Na relação com os outros meios e mídias, assinale qual afirmativa traduz o que pensa a maioria do grupo: Deve-se demonstrar sempre as vantagens do jornal frente às outras mídias. Neste novo mundo, todos concorrem pela mesma verba Em situações específicas, deve-se adotar outra estratégia frente aos outros meios. Ao invés de combatê-los diretamente, deve-se demonstrar o quanto o jornal potencializa resultados, quando associado a outras mídias já programadas As afirmativas acima variam conforme o mercado local ou nacional, aplicando-se de maneira oposta Não devemos fazer comparativos diretos entre jornais e outros meios, pois são produtos e abordagens comerciais diferentes 4
5 Quanto à política comercial, é necessário ter uma formalização interna no que diz respeito a critérios e regras para concessão de descontos sobre a tabela? Não, a competição acontece a cada dia, onde cada caso é um caso. O objetivo deve ser fazer a melhor venda possível com rentabilidade, evitando-se a perda de negócios para os concorrentes, sejam jornais ou outros meios Sim, mas apenas como um direcionador, uma vez que o mercado é muito competitivo e é preciso reagir à concorrência, conforme a situação Sim, é importante ter critérios e regras claras, mesmo que isto implique em perda de alguns negócios não apenas para direcionar a equipe de vendas, mas também para que o mercado sinta confiança nas condições negociadas Na concessão de benefícios em função do comportamento do anunciante, o que deve ser dado maior peso, visando favorecer uma melhor percepção do retorno dos anúncios no jornal? Assinale a ordem de importância de cada item, sendo 1 o de maior importância e 6 o de menor importância. Mercado Local Mercado Nacional Formato do anúncio Volume (total de cm no mês) Frequência (número de datas no mês) Regularidade (frequência nos meses) Volume da verba de investimento Participação na verba investida 5
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