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1 Resultados 2011 José Antonio do Prado Fay CEO - Leopoldo Saboya - CFO

2 Os resultados do quarto trimestre de 2011 consolidam as Empresas BRF - Brasil Foods S.A. e Sadia S.A. (subsidiária integral). Os resultados da Sadia passaram a ser consolidados integralmente a partir de julho de 2009, conforme Acordo de Associação e Assembleias de incorporações de ações realizadas em julho e agosto de As declarações contidas neste relatório relativas à perspectiva dos negócios da Empresa, às projeções e resultado e ao potencial de crescimento dela constituem-se em meras previsões e foram baseadas nas expectativas da administração em relação ao futuro da Empresa. Essas expectativas são altamente dependentes de mudanças no mercado e do desempenho econômico geral do país, do setor e dos mercados internacionais, estando, portanto, sujeitas a mudanças. Em o plenário do Conselho Administrativo de Defesa Econômica CADE aprovou a Associação entre a BRF e a Sadia S.A., subordinada ao cumprimento das disposições contidas no Termo de Compromisso de Desempenho TCD firmado entre as partes. Estes documentos encontram-se disponível no site: 2

3 PERFORMANCE FINANCEIRA EXPANSÃO INTERNAC. FUSÃO DESTAQUES DE 2011 Aprovação da fusão entre Perdigão e Sadia Sinergias brutas de R$ 702 M e líquidas de R$ 562 M Integração e modernização dos sistemas de tecnologia Aquisições de Avex e Dánica na Argentina JV na China Greenfield de processados no Oriente Médio (Abu Dhabi) Receita Líquida de R$ 25,7 B, ou 13% superior a 2010 EBITDA de R$ 3,2 B (vs R$ 2,6 B em 2010) e 12,6% (vs 11,6% em 2010) Lucro Líquido Ajustado de R$ 1,6 bilhão, 97% acima de

4 FORTE CRESCIMENTO DA ROL R$ milhões 10,9% ,3% T10 1T11 2T11 3T11 4T

5 RESULTADOS EM 2011 R$ milhões LUCRO BRUTO EBITDA 25,3% 25,9% 11,6% 12,6% EBIT ,8% 6,5% LUCRO LÍQUIDO ,2% 3,5%

6 EBITDA R$ milhões 12,1% 10,2% 11,6% 12,6% EBITDA 5,6% Margem EBITDA

7 LUCRO POR AÇÃO R$/ação 97,3% 1,82 0,92 0,26 0, Considera Lucro Líquido antes da provisão de R$215 M (ou R$ 0,25 por ação) relativo à incorporação societária da Sadia S.A. na BRF 7

8 RESULTADOS NO 4T11 R$ milhões LUCRO BRUTO EBITDA 28,7% 15,0% 27,4% 13,0% T10 4T11 4T10 4T11 EBIT LUCRO LÍQUIDO 8,7% 7,2% 5,6% 4,7% T10 4T11 4T10 4T11 8

9 EBITDA - 4T R$ milhões 16,2% 15,0% 13,0% 6,8% EBITDA Margem EBITDA T08 4T09 4T10 4T11 9

10 SÓLIDA POSIÇÃO FINANCEIRA R$ milhões ENDIVIDAMENTO LÍQUIDO 1,4 1,5 1,3 1,1 1,7 Div. Líq Dív. Líq./Ebitda 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 Câmbio R$ 1,66 R$ 1,63 R$ 1,56 R$ 1,85 R$ 1,88 10

11 02 Desempenho dos Negócios

12 NOVA SEGMENTAÇÃO RECEITA LÍQUIDA Maior transparência Mercado Interno 45,2% Mercado Externo 39,3% Lácteos 9,9% Food Service 5,6% Segmentação por canal de venda 1. Mercado Interno 2. Mercado Externo 3. Food Service inclui Brasil e mercado internacional 4. Lácteos inclui Brasil e mercado internacional 12

13 MERCADO INTERNO

14 MERCADO INTERNO (2011 vs. 2010) Volume / Preço / Mix (crescimento) 14,3% 8,6% EBIT (R$ milhões) 10,2% 10,7% 5,2% Receita Líquida Volumes Preço/ mix Crescimento de 14,3% da ROL (total de R$ 11,6 B) em relação à 2010 em cenário desafiador Ajustes no preço (inflação de custos) e melhora de mix Margem superior em 0,5 p.p. com crescimento de volumes 14

15 MERCADO INTERNO Estratégias Consolidação de mercados de atuação Crescer em categorias que permitem expansão Foco no sharevalor Excelência em serviços Agregar novas categorias/ Inovação 15

16 LÁCTEOS

17 LÁCTEOS (2011 vs. 2010) Volume / Preço / Mix (crescimento) 9,8% -0,7% 10,6% EBIT (R$ milhões) ,6% -1,0% Receita Líquida Volumes Preço/ mix Crescimento de 9,8% da ROL (total de R$ 2,5 B) em relação à 2010 Cenário desafiador no custo de captação de leite pressionando margens 17

18 LÁCTEOS Estratégias Liderança no mercado de queijos Sinergia de distribuição com carnes Linha seca escala em distribuição Marcas como diferencial competitivo Reposicionamento de Batavo 18

19 LÁCTEOS Lançamentos e Campanhas 19

20 FOOD SERVICE

21 FOOD SERVICE (2011 vs. 2010) Volume / Preço / Mix (crescimento) EBIT (R$ milhões) 19,7% 14,7% 4,3% 11,9% 15,1% Receita Líquida Volumes Preço/ mix Crescimento de 19,7% da ROL (total de R$ 1,4 B) em relação à 2010 Crescimento de volume de 14,7% Crescimento do EBIT em 51% e expansão da margem em 320 bps 21

22 FOOD SERVICE Estratégias Supply chain dedicado para food service Expandir modelo de atendimento segmentado Estruturar portfolio de alto valor agregado Fidelizar clientes estratégicos Alavancar o portfólio de produtos BRF 22

23 FOOD SERVICE Crescimento Expressivo Varejo x Food Service (Sell in) Mercado Brasil, R$ bilhões 14,7% 205 CAGR: 15,0% CAGR: 11,8% ,8% % 25% 25% 25% 27% 28% 29% 29% 29% 30% 30% Share relativo alimentação fora do lar (% de participação) Varejo Food Service Fonte: ABIA Associação brasileira das indústrias de alimentos Nov/11 23

24 MERCADO EXTERNO

25 25 MERCADO EXTERNO (2011 vs. 2010) 12,3% Volume / Preço / Mix (crescimento) -1,2% 13,7% 5% 3,6% EBIT (R$ milhões) 5,5% Receita Líquida Volumes Preço/ mix Preço em US$ Crescimento de 12,3% da ROL (total de R$ 10,1 B) em relação à 2010 Margem superior em 1,9 p.p. com crescimento de volumes

26 MERCADO EXTERNO Oriente Médio Boa performance como um todo apesar das questões geopolíticas Proteção da rentabilidade Extremo Oriente Volume e preços suportaram a rentabilidade da região Receita Líquida (BRLM) Volume: 0,2% Receita Líquida (BRLM) Volume: 4% ,7% Share nas Exportações 30% % Share nas Exportações % 26

27 MERCADO EXTERNO Europa e Eurásia Desempenho robusto no mercado europeu Retração de volumes na Eurásia -- embargo russo África Abertura de novos mercados e estabelecimento de distribuição indireta Receita Líquida (BRLM) Volume: 17,9% Receita Líquida (BRLM) Volume: 1,7% ,9% Share nas Exportações 26% ,7% Share nas Exportações 8% 27

28 MERCADO EXTERNO Consolidação da estrutura regional Volume e preços também suportaram bom desempenho LATAM Receita Líquida (BRLM) Volume: 15% Share nas Exportações ,2% %

29 INOVAÇÃO

30 LANÇAMENTOS 2011 MERCADO INTERNO 43 Novos SKUs BOVINOS 82 Novos SKUs Total de lançamentos: 288 MERCADO EXTERNO 121 Novos SKUs LÁCTEOS 28 Novos SKUs FOOD SERVICE 14 Novos SKUs 30

31 MERCADO INTERNO Lançamentos e campanhas 31

32 MERCADO INTERNO Lançamentos e campanhas 32

33 MERCADO INTERNO Lançamentos e campanhas 33

34 INVESTIMENTOS

35 INVESTIMENTOS CAPEX 2011 (R$ 1.184) CAPEX e Matrizes (R$ milhões) Melhorias 23,5% Intangível 5,0% Novos Projetos 31,0% Produtividade 40,5% CAPEX / ROL 5,0% 3,1% 4,6% Matrizes Capex 35

36 NOVOS INVESTIMENTOS E AQUISIÇÕES 2011 Projeto Greenfield Emirados Árabes US$ 120 milhões (início previsto 2013) Avex S.A Flora Dánica S.A Aquisição das empresas na Argentina R$ 188 milhões Construção de fábrica de margarinas em Vitória de Santo Antão (PE) R$ 140 milhões Ago Set Out Nov Dez Desembolso das Aquisições: R$ 260 milhões Copercampos Exercida a opção de aquisição R$ 145 milhões Aquisição da Heloísa Ind. E Com. De Produtos Lácteos Ltda. R$ 122 milhões 36

37 SINERGIAS

38 SINERGIAS Sinergias Despesas diretas e indiretas Saldo de Sinergias 2011 R$ 702 milhões (R$ 140 milhões) R$ 562 milhões 38

39 PRIORIDADES 2012

40 PRIORIDADES Consolidar Fusão Executar TCD (acordo com CADE) Executar estratégia pós TCD Sinergias 2. Mercado Doméstico Melhora Contínua dos Serviços 3. Lácteos 4. Expansão Internacional Queijos Integração com core business Revitalização marca Batavo Integrar aquisições da Argentina Construir fábrica em Abu Dhabi Continuar analisando oportunidades 40

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