o futuro é hoje the future is now N.01 Outubro October 2008 das estruturas metálicas às renováveis, a martifer é hoje um grupo à escala global

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1 N.01 Outubro October 2008 o futuro é hoje the future is now das estruturas metálicas às renováveis, a martifer é hoje um grupo à escala global from steel structures to renewables, today martifer is a group on the world stage

2 V

3 PORQUE NO MAR ESTÁ O NOSSO FUTURO Projecto I&D Ondas

4 USumário Summary PROPRIEDADE PUBLISHER Grupo Martifer, Apartado 17, Oliveira de Frades Portugal DIRECTOR EDITOR IN CHIEF Carlos Martins COORDENAÇÃO COORDINATION Mónica Alves REDACÇÃO EDITORIAL STAFF Catarina Simões COLABORARAM NESTA EDIÇÃO CONTRIBUTORS IN THIS EDITION Ana Medeiros, Catarina Teixeira, Filipe Cardoso, Gonçalo Mascarenhas, José Alves, José Valente, Manuel Mascarenhas, Miguel Barreto, Nuno de Souza e Silva, Nuno Mascarenhas, Pedro Neno, Sofia Campos, Tomas Gaviro DESIGN E PAGINAÇÃO DESIGN Sandra Cruz FOTOGRAFIA PHOTOGRAPHY José Alfredo, Bernardo Conde TRADUÇÃO TRANSLATION Traducta PRÉ IMPRESSÃO E IMPRESSÃO PREPRESS AND PRINTING Orgal Impressores PERIODICIDADE PERIODICITY Semestral TIRAGEM PRINT RUN 3000 ISSN 156/2008 depósito legal n.º /08 legal deposit n.º /08 CAPA COVER Carlos Martins, Jorge Martins Lounge, Martifer Inovação e Gestão 6 editorial o desafio de inovar the challenge of innovating 8 entrevista Carlos Martins apresenta a Martifer interview Carlos Martins presents Martifer 14 preparar o futuro do novo modelo de governo aos objectivos ambiciosos preparing future from the new governance model to the ambitious targets 22 opinião o DNA dos Portugueses por Vera Pires Coelho oppinion the DNA of the Portuguese by Vera Pires Coelho 24 responsabilidade social as causas e os compromissos do Grupo social responsibility the causes and commitments of the Group 26 investigação e desenvolvimento a inovação em acção research and development innovation in action 28 talentos as pessoas fazem a diferença talents people make the difference 34 presença global presence worldwide 36 energy systems a entrada nas renováveis the gateway to renewables 42 pure energy de olhos postos no sol with the sun in sight 44 renováveis portfolio a crescer renewables a growing portfolio 52 portfolio a alavanca de crescimento growth lever 60 poder da natureza prio - uma estratégia integrada the power of nature prio - an integrated strategy 4 mnews outubro october 2008 n.01

5 Nota de Abertura Foreword NA MNews, Good News! Good News! É este o espírito que se vive ao longo das MNews, próximas páginas. Um optimismo temperado com orgulho onde foi impossível abafar o entusiasmo. Seja por isso bem-vindo a nossa casa, porque é isso mesmo aquilo que aqui fazemos, abrimos as portas da Martifer para que fique por perto, saiba de nós e para onde queremos ir. Faça connosco esta viagem ao Grupo Martifer. O que lhe propomos são 64 páginas ao ponto de chegada, porque hoje estamos aqui. Amanhã estaremos a aterrar noutros destinos, provavelmente envolvidos no triplo dos negócios e já seremos muitos mais que os 3 mil que se anunciam. Os números podem ser cada vez mais redondos mas os valores permanecem: honestidade, excelência, confiança, paixão, responsabilidade social, inovação e talento. Somos a empresa que deu nas vistas nos últimos anos e que muitos ainda associam à construção e outros às renováveis. Somos isso, mas somos muito mais do que isso, somos 18 anos de crescimento e empreendedorismo. Fizemos da tradição o futuro nas oportunidades que não desperdiçámos. Sempre soubemos alimentar a nossa história com a inovação necessária para estarmos na linha da frente das várias áreas de negócio, gostamos dos desafios. Somos uma empresa cujo portfolio de obras daria para encher alguns livros. Obras onde uma infinidade de olhos já poisaram e onde milhares de pessoas partilharam momentos, provavelmente, inesquecíveis. Trabalhos cuja força, imponência e modernidade nos orgulham a todos, os pequenos obreiros da obra maior, os que aqui andam, de escritório em tecla, de telefone em cliente ou de projecto em análise financeira. Hoje espreitamos o Grupo pela janela das cotações, vemos chapas de aço tomarem forma de torre eólica e ouvimos falarem de nós nos jornais. Hoje a empresa faz parte do mundo financeiro mas também do mundo das pessoas que fazem com que a Martifer cresça um milímetro todos os dias *. Porque sabemos a responsabilidade de estarmos onde chegámos, a comunicação é uma das nossas prioridades. Temos compromissos com quem está connosco neste percurso fornecedores, clientes, parceiros, accionistas e é também para eles e por eles que abrimos este canal MNEWS. O sucesso faz-se com todos porque também é de todos. O Grupo Martifer é hoje um universo demasiado grande para caber nestas páginas mas suficientemente inspirador para se desejar mais, muito mais. Mais longe, mais inovador, mais eficiente. Certos de que a paixão pelo que fazemos vai crescer nos entretantos, a MNEWS promete regressar, na Primavera, para lhe contar de que matéria é feito o futuro. * citação de Carlos Martins, Presidente do Grupo Martifer Good News! This is the spirit which fills the pages that follow. MNews, Optimism laced with pride, where the enthusiasm could not be hidden. So welcome to our house, because that is really what we have here. We are opening Martifer s doors, so gather round, get to know us and find out where we want to get to. Embark on this journey with the Martifer Group. What we recommend is 64 pages of story so far, because that is where we are today. Tomorrow we will be setting foot in other lands, probably involved in three times as many businesses and with many more than the 3000 staff we announce today. The numbers could be even higher but the values stay the same: honesty, excellence, trust, passion, social responsibility, innovation and talent. We are the company that came into view over the last few years and that many associate with construction, while others know us for renewable energy. We are this, but we are also so much more. We are 18 years of growth and entrepreneurialism. We made it second nature not to waste opportunities, to secure the future. We always knew we had to feed ourselves with innovation to stay in the front line of various business areas: we relish challenges. We are a company whose project portfolio would fill several books. Projects upon which an infinity of eyes have fallen and where thousands of people have shared probably unforgettable moments. Projects whose power, imposing presence and modernity make us all proud, us who are cogs in the machine, whether we work between office and keyboard, telephone and client site or project and financial analysis. Today we watch the Group through the window of share prices, we see steel plates taking on the shape of a wind turbine tower and we read about us newspapers talk about us. Today Martifer is part of the financial world but also the world of the people who help us grow a millimetre every day *. Because we are aware of our responsibility to establish ourselves where we are present, communication is one of our priorities. We have commitments to those who come with us on this journey suppliers, clients, partners, shareholders and it is also for them and due to them that we open this MNEWS channel. Our success becomes everyone s because it is also thanks to everyone. The Martifer Group is today too big a universe to fit into these pages, but sufficiently inspiring to want more, much more. Going further, more innovative, more efficient. Our passion for what we do is only going to grow, so MNEWS promises to return in the spring to tell you what the future is made of. * to quote Carlos Martins, President of the Martifer Group mnews outubro october 2008 n.01 5

6 DEditorial Inovação s. f., acto ou efeito de inovar; coisa introduzida de novo; renovação. Innovation n. 1. The act or result of innovating; 2. a new introduction; 3. renewal. A criatividade consiste em criar muitas ideias, não em ficar à espera que surja uma grande ideia. Creativity consists of coming up with many ideas, not just that one great idea. Charles Thompson 6 mnews outubro october 2008 n.01

7 Recordando a forma como a Martifer foi criada e o seu posicionamento estratégico de projectar, fabricar e montar estruturas metálicas para edifícios industriais, competindo pelo baixo preço e pela rapidez de execução, verificamos que temos percorrido um longo caminho de inovação. Recusámo-nos a ficar parados num mercado que, face ao momento de crise actual, dificilmente consegue sobreviver. A Martifer apresenta-se hoje no mercado com um posicionamento diferente, novos produtos e novos mercados. Hoje, dentro da Martifer, a Inovação não é apenas um valor da cultura da empresa, apenas porque é bonito, mas integra o ADN do Grupo, visível através da vasta equipa dedicada às actividades de I&D nas diversas empresas, bem como na equipa coordenadora dos processos de inovação da Martifer Inovação e Gestão. É para nós um orgulho o facto da Martifer Energia ter sido a primeira empresa certificada pela APCER em Investigação, Desenvolvimento e Inovação com a norma NP 4457 em A Existência do Portal N Ideias, ferramenta de promoção de partilha de ideias, garante não só a existência de matéria-prima para a inovação constante dentro do Grupo, como permite que cada colaborador possa contribuir com as suas sugestões, podendo ser recompensado se essas ideias tiverem valor para a empresa. PORQUÊ INOVAR: Costuma-se dizer que só a inovação pode criar vantagens competitivas em mercados maduros e/ou gerar crescimento na indústria ou serviços; Quem tem de vender para sobreviver é mais inovador, é uma questão de sobrevivência; A persistência de um problema impulsiona a criatividade para encontrar soluções. A única maneira de resolver problemas é pensar neles até encontrarmos a solução; Com a roda inventada, o passo seguinte é inventar um pneu diferente; Inovar também na arte de inovar. Tal como a Procter & Bamble demonstrou, e apesar das empresas poderem e deverem fazer uma grande esforço de I&D, por vezes só precisamos de aproveitar as ideias que vêm de fora da organização através dos clientes e outros stakeholders, em certos casos de forma completamente gratuita. Esta é uma sugestão que a própria Martifer deve pensar mais a sério, ponderando abrir o N IDEIAS à participação exterior e não apenas dos seus colaboradores. Efectivamente, começam a ser muitos os exemplos de inovação gerados por comunidades ligadas pela internet, projectos que fazem a diferença por conseguirem reunir contribuições de diversas pessoas que de outra forma seria difícil e demorado. Exemplos como os do Linux, sistema operativo aberto que começa a competir com o Windows da Microsoft ou da empresa mineira Goldcorp que, num momento de dificuldade em encontrar novas jazidas de ouro, decidiu publicar na internet todos os dados das suas minas, e colocou em marcha um concurso para ver se alguém era capaz de ajudar a encontrar ouro nas suas propriedades. Acabou por receber 75 propostas de todo o mundo, algumas das quais utilizavam técnicas e tecnologia que a Goldcorp desconhecia. Com um prémio de dólares a empresa Thinking about the way in which Martifer was created and its strategic positioning of planning, manufacturing and assembling metallic structures for industrial buildings, competing on price and speed of execution, it is true to say that we have come a long way on the road to innovation. We refused to stand still in a market which is struggling to survive during the current turbulent times. Martifer today carves out a niche in the market with a different positioning and new products and is present in new markets. Within Martifer Innovation is today not a value of our culture just because it sounds good, but is right in our DNA, and can be seen in the large team dedicated to R&D activities across the various companies, as well as Martifer Inovação e Gestão s innovation processes co-ordination team. It is a source of great pride for us that Martifer Energy was the first company to receive APCER certification for research, development and innovation, in compliance with NP 4457 standards in WHY INNOVATE: It is said that only innovation can generate competitive advantage in mature markets and/or create growth in industry or services; Those for whom surviving means selling are the most innovative; it is a matter of survival; A persistent problem encourages creativity to find solutions. The only way to fix problems is to think about them until a solution is found; Seeing that the wheel has already been invented, try to invent a different tyre; Innovating on the art of innovation. As Procter & Gamble showed, although companies can and should encontrou ouro no valor de mais de milhões de dólares. É neste fluxo de ideias que nasce a inovação, a renovação e a optimização para competir num mercado global. Na Martifer temos vindo a criar condições para que as ideias surjam, se instalem e vençam! Mesmo que possam, à partida parecer absurdas: Se à primeira vista a ideia não parecer absurda, então não terá qualquer interesse Albert Einstein É para nós um orgulho o facto da Martifer Energia ter sido a primeira empresa certificada pela APCER em Investigação, Desenvolvimento e Inovação com a norma NP 4457 em It is a source of great pride for us that Martifer Energy was the first company to receive APCER certification for research, development and innovation, in compliance with NP 4457 standards in make a great RD+I effort, sometimes we only have to make use of ideas that come from outside the organization through clients and other stakeholders, in some instances in a completely free way. This is a suggestion which Martifer itself should take even more seriously, by opening up N ideias to participation of other stakeholders and not only its staff members. In actuality there are a lot of examples of innovation generated by the difference made by communities connected by the internet, by successfully combining contributions of different people that would otherwise be difficult or slow to connect. We have the example of Linux, the open source operating system which is stating to compete with Microsoft s Windows, or Goldcorp, the mining company that found itself facing difficulties in finding new gold seams and so decided to publish data it had on its mines on the internet, starting a competition to see if anyone could help find gold on their property. It received 75 proposals from all over the world, some of which used techniques and technologies unknown to Goldcorp. With a prize of USD 500,000, the company found gold worth over USD 3 billion. It is in this ideas flow that innovation, renovation and optimization are born, to compete in the global market. At Martifer we have created the conditions for ideas to bubble up, mature and conquer! This applies even if at first they seem absurd: If at first the idea is not absurd, then there is no hope for it. Albert Einstein mnews outubro october 2008 n.01 7

8 NEntrevista Interview Queremos que a Martifer daqui a 5 anos seja muito mais do que aquilo que é hoje, esteja entre as maiores empresas de Portugal. We want Martifer to be much more in five years time than it is today, we want it to become one of the largest companies in Portugal. A história de Carlos Martins confunde-se com a da Martifer. Em 1990, com apenas 26 anos, co-fundou a empresa, uma sociedade por quotas com contos, em Oliveira de Frades, dedicada à construção metalomecânica. Passadas quase duas décadas é Presidente Executivo da Martifer, empresa-mãe de um Grupo a actuar em quatro áreas de negócios, das estruturas metálicas às renováveis. Empresa cotada em bolsa desde o ano passado, presente nos 5 continentes, em mais de 18 países, com quase 3000 colaboradores. Nesta entrevista o Presidente do Grupo faz uma visita guiada ao Universo Martifer, fala das pessoas, dos investimentos e partilha as estratégias para afirmar uma empresa cada vez mais internacional e inovadora. 8 mnews outubro october 2008 n.01

9 mento no mercado. O cunho forte que ainda hoje marca a Martifer é uma vantagem que permite que a empresa seja vista como uma organização com responsabilidades, direitos e deveres, com todos os parceiros nos negócios, com uma gestão de médio e longo prazo. The story of Carlos Martins is closely intertwined with the story of Martifer. In 1990, aged just 27, he founded Martifer, a company specialising in metalwork, with share capital of 4,500,000 PTE in the Oliveira de Frades industrial area. Today, almost two decades later, he is Executive President of Martifer, the company has diversified its business areas, is quoted currently on stock exchanges in the 5 continents and has investments in over 18 countries. At the end of this year, the Group will have about 3000 staff. In this interview, the President of the Group takes us on a guided tour of the Martifer Universe, speaks of the importance of staff and shares strategies for running an increasingly international and innovating company. MNEWS Como é que uma empresa que começou a produzir estruturas metálicas alcançou este estado de desenvolvimento? CARLOS MARTINS Acima de tudo com muita criatividade, bastante trabalho e algum golpe de vista. Por detrás do que é hoje a Martifer que todos conhecemos há muitos socos no estômago e vários nãos pelo caminho. Avanços e recuos. O importante é sabermos para onde queremos ir, e eu e o Jorge, sempre soubemos qual era o caminho que interessava seguir: o talento das pessoas, as oportunidades de negócio e a coragem de arriscar. MNEWS How did a company that started out making metal structures reach this level of progress? CARLOS MARTINS Above all, through a lot of creativity, plenty of work and having a good eye. Nothing happens without effort and behind Martifer as we all know it today there have been a lot of body blows and several no s along the way. Some steps forward, some steps back. The important thing is we always know where we want to go, and Jorge and I always knew which road we thought was important to go down and make the most of: staff talent, opportunities in the business and the courage to take risks. MN A Martifer é uma referência quase sempre indissociável dos Irmãos Martins de Oliveira de Frades. É uma menção que o enche de orgulho ou, passados estes anos, já o incomoda? CM É uma referência com prós e contras. Como queremos que a Martifer seja uma empresa cada vez mais global e uma instituição que se pretende que esteja para além dos sócios fundadores, a associação ao nosso apelido e a Oliveira de Frades limita o carácter actual da empresa. No entanto essas duas referências também nos dignificam porque traduzem uma história de 18 anos, feita por pessoas e assente em valores que determinaram o seu posiciona- MN Martifer is almost always mentioned in the same breath as the Martins brothers from Oliveira de Frades. Is it a reference that fills you with pride or over the years has it become a burden for you? CM It has its pros and cons. As we want Martifer to be an increasingly global company and an institution beyond its founding partners, the association with our surname and Oliveira de Frades limits the company as it is now. However, these two references are also a great honour for us, since the company has an 18-year history, created by people and values that decide its place in the market. The strong brand characterising Martifer today is beneficial for the company s reputation as an organization with responsibilities, principles and duties, among all the businesses partners, managing the company for the medium and long-term. MN O percurso de crescimento tem acontecido a partir de Oliveira de Frades, isso tem condicionado o crescimento do Grupo? CM A vontade e a determinação não têm fronteiras, a melhor prova disso é a Martifer. Basta recordar que hoje estamos contactáveis em praticamente qualquer parte do mundo e podemos mandar avançar uma obra, fechar um negócio ou mudar a posição de um seguidor solar. A nossa localização só prova que o sucesso depende de muita coisa mas muito pouco do lugar onde estamos. A sede da empresa e o nosso maior parque industrial estão em Oliveira de Frades, temos um enorme orgulho em estar aqui, mas sentimos que somos uma empresa à escala global. Quem trabalha no Grupo, nos vários países, vive com a sensação de que estamos sempre em trânsito, há sempre alguém a chegar ou a partir, falamos a várias línguas quando reunimos colaborado- mnews outubro october 2008 n.01 9

10 A vontade e a determinação não têm fronteiras, a melhor prova disso é a Martifer. Will and determination know no boundaries, and the best proof of this is Martifer res, sejam operários ou quadros do Grupo, na troca de s ou na tecnologia das fábricas, há uma plataforma comum que nos une e que é o mundo. MN The Group s growth trajectory has taken place out of Oliveira de Frades. Has this conditioned the Group s growth? CM Will and determination know no boundaries, and the best proof of this is Martifer. Just remember that today we are reachable in almost any part of the world and we can arrange to start a project, close a deal or change the position of a sun-tracker. Our location only proves that success depends on a lot of things but very little on the place where we are. The company headquarters and our largest industrial park are in Oliveira de Frades. We take huge pride in being here, but we feel that we are a company on the global stage. Those working in the Group, in several countries, also have this feeling that we are always in flux, there is always someone arriving or leaving, we speak several languages when we meet staff, whether workers or executives, and in the exchanges or plant technology, there is a common platform that unites us, and that is the world. MN Em 18 anos a Martifer cresceu para 18 países, uma média de um país por ano. Mas foi essencialmente nos últimos 5 anos que a Martifer deu um salto extraordinário no mundo? CM Sim, efectivamente a nossa grande expansão em termos de novas geografias aconteceu nos últimos anos. Já estamos em Espanha desde 1999 com a Martifer Construções. No mercado Ibérico contamos com quase 10 anos de história e somos líderes nas estruturas metálicas. Mas o grande boom da nossa afirmação internacional é recente, essencialmente desde 2003/2004. Fomos entrando em alguns países do leste europeu, com as construções, depois com a Prio, agora com a Martifer Renewables e a Martifer Solar estamos a conquistar uma série de países europeus. Já para não falar de obras que temos vindo a realizar numa série de países onde vamos passando e deixando a nossa marca. MN In 18 years you have expanded to more than 18 countries, that is an average of one country per year. Has Martifer made a dazzling leap onto the world stage in the last five years? CM Yes, effectively our big expansion in terms of new territories took place in the last 5 years. We have already been in Spain since 1999 with Martifer Construções, and in the Iberian market we have almost 10 years of history and we are leaders in metal structures. But the big boom in our international drive is recent, mainly since 2005/2006. We entered certain east European countries with constructions, then with Prio and now with Martifer Renewables and Martifer Solar we are conquering a series of European countries. Not to mention the projects we won in a series of countries where we came in and left our mark on metal structures. MN O peso do mercado internacional está a crescer nas contas da Martifer, é uma tendência que se vai afirmar nos próximos tempos, sobretudo com o segmento das renováveis? CM Os investimentos feitos fora de Portugal têm vindo a crescer substancialmente. Em 2007 Portugal tinha um peso de 72% nas nossas contas, este ano o equilíbrio vai ser maior, com todas as áreas de negócio a darem cartas no mercado internacional. Quem sabe em 2010 não acontece o inverso, 30% Portugal e 70% mercado internacional? MN The size of the international market is growing considerably in the Martifer accounts. Is this a trend we are going to see more and more in the near future with this broadening of horizons, above all in the renewables segment? CM The investments made outside Portugal have grown substantially. In 2007, Portugal accounted for 72% on our books and this year the balance will be higher in all areas of the business playing in the international market. Who knows, perhaps in 2010 the reverse will happen, with 30% Portugal and 70% the international market? 10 mnews outubro october 2008 n.01

11 Com a nossa entrada em bolsa e o ambicioso plano de investimentos até 2010, aumentou extraordinariamente a complexidade da gestão, era crucial aperfeiçoar a nossa organização, adaptarmo-nos. With our entry onto the stock exchange and the ambitious investment plan up to 2010, management complexity increased dramatically and it became crucial to improve the way we were organized, to change ourselves. MN Entre os recursos humanos do Grupo há uma média de idades muito jovem, na casa dos 33/34 anos. Trata-se de uma aposta estratégica? MN A recente reorganização corporativa com o novo modelo de governo foi a adaptação da empresa à expansão dos últimos anos? CM Sem dúvida, esta reorganização era mais do que necessária. Agora estamos preparados para crescer e para enfrentar os desafios do futuro, sobretudo com a crescente internacionalização. Com a nossa entrada em bolsa e o ambicioso plano de investimentos até 2010, aumentou extraordinariamente a complexidade da gestão, era crucial aperfeiçoar a nossa organização, adaptarmo-nos. Este novo modelo de governo permite que cada CEO, na sua área, coordene equipas concentradas no seu core. MN Were the recent corporate reorganization and the new corporate governance model part of the company s move to accommodate the spike in growth of the last few years? CM Without doubt, this reorganization was more than necessary. We are now prepared for growth and ready to confront the challenges of the future from growing internationalization. With our entry onto the stock exchange and the ambitious investment plan up to 2010, management complexity increased dramatically and it became crucial to improve the way we were organized, to change ourselves. This new governance model allows each CEO, in his or her area, to co-ordinate teams, focusing on the core business. CM A estratégia do Grupo tem sido recrutar pessoas em que a vocação e a inteligência se conjugam com experiência, iniciativa e atitude proactiva. A idade não é factor decisivo, o que procuramos são pessoas apaixonadas pelo que fazem mas preparadas para sofrer e dar a volta por cima com esforço e imaginação. Nada se consegue sem esforço! Os jovens licenciados acabam por encaixar neste perfil. Acontece que ultimamente temos vindo a procurar um equilíbrio com profissionais mais seniores. Se queremos estar na linha da frente temos de ter os melhores connosco e aqueles com quem também possamos aprender. MN Among the Group s human resources the average age is very low, around 33 to 34 years. Is this a strategic step? mnews outubro october 2008 n.01 11

12 CM The Group s strategy has been to recruit people for whom training and intelligence come together with experience, initiative and a proactive attitude. Age is not a decisive factor, what we want is people who are passionate for what they do but prepared to fight and come out on top with effort and imagination. Nothing happens without effort! Young people happen to fit the profile we have been recruiting for but recently we have sought a balance with senior professionals. If we want to be in the front rank, we have to have the best professionals on board and those with whom we can learn. PERFIL MN Sem querer fazer futurologia, mas de olhos postos no horizonte, onde poderemos imaginar a Martifer nos próximos anos? CM Queremos que a Martifer daqui a 5 anos seja muito mais do que aquilo que é hoje, esteja entre as maiores empresas de Portugal. Não queremos defraudar as expectativas e as metas que nós próprios colocámos, com um plano de negócios bastante ambicioso que aponta para um crescimento quase do dobro, já este ano. Olhando para os resultados deste semestre, a Martifer está bem posicionada para atingir este crescimento. Acreditamos que através do reforço na inovação e a expansão a outros mercados possamos seguir rumo a direcções com um potencial enorme de crescimento. o que procuramos são pessoas apaixonadas pelo que fazem mas preparadas para sofrer e dar a volta por cima com esforço e imaginação. Nada se consegue sem esforço! what we want is people who are passionate for what they do but prepared to fight and come out on top with drive and imagination. Nothing happens without effort! MN Without wanting you to take out the crystal ball, but looking ahead, where can you see Martifer in the next few years? CM We want Martifer to be much more in five years time than it is today, we want it to become one of the largest companies in Portugal. We don t want to fall short of expectations and the targets we have set ourselves, with an ambitious business plan and targets revenues that aim to a growth of almost the double, this year. Looking at the results from this half, Martifer is well positioned to achieve this growth. We believe that through innovation and new markets we could pursue new directions with huge growth potential. 12 mnews outubro october 2008 n.01

13 É o mais velho de três irmãos, apesar de ser sempre associado em dupla ao Jorge. Carlos Martins tem o privilégio de há largos anos gerir uma empresa que lhe é mesmo familiar, não só porque foi fundada com o seu irmão do meio, Jorge Martins, mas porque hoje, na Martifer, conta ainda com o irmão mais novo, António Martins. O Presidente do Grupo, natural de Sever do Vouga é, aos 45 anos, um dos gestores mais admirados do país. Licenciado em Engenharia Mecânica pela Faculdade de Engenharia da Universidade do Porto, precisou de apenas 1 ano para perceber que a sua vocação era arriscar. Iniciativa é atitude que sempre lhe sobrou, por isso, depois de uma passagem como director de produção no sector do ferro e com apenas 26 anos passou a gestor da empresa que fundou. Ao longo destes 18 anos, somam-se histórias que atestam a vocação para o negócio e certificam a sua índole optimista e honesta. Ao Presidente Executivo da Martifer, a maior parte dos colaboradores reconhecem uma capacidade de realização acima da média, quando se diz que é para fazer é como se já estivesse metade feito, tem uma habilidade incrível de nos inspirar e convencer!. Já na primeira pessoa ele prefere falar de valores como a dedicação, a ambição e a paixão pelo que faz. Para ele - Os prémios valem o que valem! - mas só no último ano juntou ao prémio nacional que dividiu com Jorge Martins de Empreendedores do Ano, atribuído pela Ernst & Young, à Ordem de Comendador, atribuída pelo Presidente da República no reconhecimento ao mérito industrial do gestor. E se no trabalho o seu mundo é essencialmente de homens, em casa está claramente em minoria com a mulher e as três filhas. Uma influência importante para considerar que, cada vez mais, o sexo feminino deve ter um papel determinante no mundo dos negócios. Uma ideia que tem vindo a dar resultados no recrutamento e na promoção da igualdade de oportunidades na empresa que dirige. Carlos Martins é um homem bastante atento e preocupado com o estado do mundo por isso quando alguma lista o coloca entre os mais ricos do país, sorri e é peremptório - Potencial rico, talvez. Sei que faço mais pela sociedade do que pela minha vida pessoal, sinto-me mais útil dedicando a minha vida a gerar riqueza para esta organização. Sou mais feliz assim! He is the oldest of three brothers, and despite always being seen as part of a duo with Jorge, Carlos Martins has had the privilege of running a company that is familiar to him in every sense, not only because he created it with his middle brother, Jorge Martins, but also because today Martifer employs their younger brother, António Martins, too. President of the Martifer Group, Carlos Martins, from Sever do Vouga, is 45 years of age and one of the most admired managers in the country. With a degree in Mechanical Engineering from Porto University s Engineering Faculty, he needed only 1 year to see that his calling was in taking on risk. Initiative is an attribute that has always remained with him, as after a spell as Production Manager in the iron sector of a local company, aged only 26, he went on to manage the company he founded. Over the last 18 years, stories abound that prove his vocation for the business and testify to his optimistic and honest nature. In their Executive President, most Martifer staff recognize an above-average ability to execute: When he says something needs to be done it is as though it is already half done he has an incredible ability to inspire and persuade! For his part, he prefers to speak about values such as dedication, ambition and passion for what he does. In his words, Prizes are worth what they are worth!, but only in the last year, he added the prize he shared with Jorge Martins of Entrepreneurs of the Year to the trophy cabinet, awarded by Ernst and Young, and the Order of Commander, awarded by the President of Portugal in recognition of his industrial merit. And while at work his world is principally populated by men, at home he is clearly in the minority, with a wife and three daughters, a decisive influence on his belief that increasingly the women should take on a key role in the business world. This belief has been borne out in Martifer s recruitment policy and in its equal opportunities drive. Carlos Martins is a worldly man and is concerned about the state of the world, so when some list places him among the richest men in the country, he smiles and is emphatic: Potentially rich perhaps, but I know I do more for society than I do for my personal life. I feel more useful dedicating my life to generating wealth for this organization. I am happier that way! mnews outubro october 2008 n.01 13

14 FPreparar o Futuro Preparing future Preparados para crescer Prepared for Growth NOVO MODELO DE GOVERNO NEW GOVERNANCE MODEL Martifer reorganiza-se corporativamente para enfrentar os desafios do presente e preparar expansão internacional Martifer is staging a corporate reorganization to better confront today s challenges and prepare for international expansion Quase a completar duas décadas e com um plano de expansão assumidamente ambicioso para os próximos tempos a Martifer é um Grupo que faz o futuro acontecer. A empresa que, na década de 90, começou no segmento das estruturas metálicas avançou a velocidade de cruzeiro nos últimos quatro anos. Diversificou as áreas de negócio e entrou no segmento das renováveis, dos equipamentos para a energia ao mercado da geração eléctrica, passando pelos biocombustíveis, a Martifer é actualmente uma referência incontornável. Nos últimos quatro anos a Martifer quintuplicou o volume de negócios - de 100 M para 520 M - e triplicou o número de colaboradores para os cerca de 2800 actuais. No ano passado entrou na Euronext Lisbon e, de uma robusta presença ibérica, o Grupo alargou a rede de investimentos à escala global. Foi a pensar no futuro, para fazer face a este acelerado ritmo de crescimento e adaptar a gestão ao plano de investimentos anunciados aquando da entrada em bolsa, que a Martifer sentiu necessidade de se reorganizar corporativamente. Março de 2008 marca a viragem no modelo de gestão até então em prática na empresa. Ao fim de 18 anos, Carlos e Jorge Martins deixam de dividir entre si a liderança das empresas do Grupo ficando cada um para além das responsabilidades na holding com uma única área de negócio. O novo modelo foi pensado e alinhado com a colaboração da Mackinsey. A comissão executiva da Martifer SGPS passou de 3 para 5 administradores executivos - 4 presidentes das 4 unidades de negócios e um director financeiro. As quatro áreas de negócio - Construção Metálica, Equipamentos para a Energia, Geração Eléctrica e Agricultura e Biocombustíveis - estão agora, cada uma, sob gestão de um CEO que lidera uma equipa dedicada de profissionais concentrados no core business da sua área. A holding direcciona o seu foco para tudo o que é transversal às várias áreas planeamento, estratégia, gestão de riscos, finanças corporativas, promoção de sinergias deixando as unidades de negócio disponíveis para se concentrarem no plano de investimentos e crescimento, com enfoque para os mercados internacionais. Se tivermos em conta que o Grupo já engloba mais de 120 empresas nos 5 continentes, da Austrália aos Estados Unidos, passando por 14 mnews outubro october 2008 n.01

15 Oliveira de Frades, sede da empresa e da maior parte das suas unidades de produção, o Grupo está agora corporativamente reforçado e melhor preparado para enfrentar e avaliar os enormes desafios que vai colocando nas metas a atingir. After almost two decades and with a purposefully ambitious expansion plan for the next phase, Martifer is today a Group which makes the future happen. The company which started out in the steel structures segment in the 90s has progressed to full operating performance in the last four years. It diversified its business areas and entered the renewables segment: from energy equipment to the electricity generation market, via biofuels, Martifer is now an undeniable benchmark performer. Over the last four years, Martifer quintupled its turnover from 100m to 520m and tripled its staff to around 2800 at present.. Last year, it entered the Lisbon Stock Exchange and from a strong Iberian presence, where it is established leader in metal structures, the Group is present today on five continents with an investment network on a global scale. It was with an eye to the future that Martifer felt it important to stage a corporate reorganization, to accommodate this accelerated growth rhythm and prepare management for the investment plan announced upon joining the stock exchange. March 2008 marks the turning point for the management model used so far by Martifer. After 18 years, Carlos and Jorge Martins are moving away from sharing the management of the Group s companies, with each one taking a distinct business area, alongside holding company responsibilities. The new corporate governance model was designed and defined with the help of McKinsey. Martifer SGPS s Executive Committee changed from 3 to 5 Executive Directors 4 Presidents of the 4 Business Units and a Financial Director. The four business areas Metallic Constructions, Energy Systems, Electric Generation and Agriculture and Biofuels are now each under the management of a CEO who leads a dedicated team of professionals focusing on the core business of their area. The holding company will focus on all cross-over functions for the Group s various areas planning, strategy, risk management, corporate finance, synergies promotion giving the business units greater freedom to concentrate on the business plan and growth, focusing on international markets. Bearing in mind that the Group already has over 120 companies across the 5 continents, from Australia to the United States, via Oliveira de Frades, Martifer s Head Office and location for the majority of its production units, the Martifer Group is now a stronger corporation and better prepared to confront and evaluate the considerable challenges which it plans to take on. As quatro áreas de negócio - Construção Metálica, Equipamentos para a Energia, Geração Eléctrica e Agricultura e Biocombustíveis - estão agora, cada uma, sob gestão de um CEO que lidera uma equipa dedicada de profissionais concentrados no core business da sua área. The four business areas Metallic Constructions, Energy Systems, Renewables and Agriculture and Biofuels are now each under the management of a CEO who leads a dedicated team of professionals focusing on the core business of their area. mnews outubro october 2008 n.01 15

16 CARLOS MARTINS CEO da Martifer SGPS e da Área de Agricultura e Biocombustíveis CEO of Martifer SGPS and the Agriculture and Biofuels area É um dos fundadores do Grupo, com a sociedade Martifer Construções Metalomecânicas em É presidente do conselho de administração da Martifer SGPS desde a sua constituição em Licenciado em engenharia mecânica pela Faculdade de Engenharia do Porto, iniciou a sua actividade profissional em 1987 na Empresa Carvalho & Nogueira, Lda, como Director de Produção no sector do ferro. He is one of the founders of Martifer Group in 1990, with the founding of Martifer Metallic Constructions. He has been Chairman of the Martifer SGPS board of directors since its inauguration in With a degree in mechanical engineering from the Engineering Faculty of Porto, he started out professionally in 1987 in Empresa Carvalho & Nogueira, Lda as Production Director in the iron sector. JORGE MARTINS Vice-CEO da Martifer SGPS, CEO da Martifer Renewables Vice-CEO of Martifer SGPS, CEO of Martifer Renewables É Vice-Presidente, Vice-CEO e membro do Conselho de Administração da Martifer SGPS, SA desde a sua constituição em 2004 e um dos sócios fundadores do Grupo Martifer desde 1990, com a sociedade Martifer Construções Metalomecânicas, SA. da qual foi Administrador desde a sua constituição até É licenciado em Economia pela Faculdade de Economia do Porto e possui um MBA da Universidade Católica Portuguesa. Antes da Martifer foi adjunto do Director Financeiro da Socarpor. He has been Vice-President, Vice-CEO and member of Martifer SGPS, S.A. s board of directors since its inauguration in 2004 and one of the founding par- tners of the Martifer group in 1990, when Martifer Metallic Constructions, S.A. was founded, where he was a Director since its inauguration in He is Carlos Martins brother, has a degree in Economics from the Economics Faculty of Porto and has an MBA from Universidade Católica Portuguesa. Before Martifer, he was financial director at Socarpor. ANTÓNIO PONTES CEO da Martifer Energy Systems CEO of Martifer Energy Systems É membro do Conselho de Administração da Martifer SGPS, S.A. desde a sua constituição em Iniciou a colaboração com a Martifer em Aqui foi Director Geral da Sociedade Olimáquinas, Lda e em 2000 foi nomeado Administrador da sociedade Martifer Construções Metalomecânicas, SA. Antes de entrar no Grupo, desempenhou funções no Grupo Sonae, na empresa Jean Demoustier e nos Estaleiros Navais do Mondego. Tem o Bacharelato em Engenharia Mecânica do Instituto Superior de Engenharia de Coimbra. He has been a member of Martifer SGPS, S.A. s board of directors since its inauguration in He began his work with the Martifer Group in At Martifer he held the position of Director General of Olimáquinas, Lda and in 2000 was named Director of Martifer Metallic Constructions, SA. Before joining the Group, he carried out roles at the Sonae Group, in Jean Demoustier and Estaleiros Navais do Mondego. He has a Baccalaureate in Mechanical Engineering from the Instituto Superior de Engenharia de Coimbra. He is the CEO of Martifer Energy Systems, the unit producing equipment for energy purposes. JOSÉ RODRIGUES CEO da Martifer Construções CEO of Martifer Metallic Constructions Está no Grupo há quase uma década, exerce as Funções de membro do Conselho de Administração da Martifer SGPS, SA desde Abril de É Presidente da sociedade Martifer Construções Metalomecânicas, S.A. desde Abril de 2008, onde anteriormente exerceu as funções de vogal. Licenciado em Engenharia Civil, pela Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade de Coimbra, foi progredindo no Grupo dentro da área das construções metálicas da qual é hoje CEO. He has been in the group for almost a decade. He has carried out duties as a member of Martifer SGPS, S.A. s board of directors since April He has been President of Martifer Metallic Constructions, S.A. since April 2008, and prior to that, he was Board Member there from He is also CEO of Martifer Metallic Constructions. With a degree in Civil Engineering from the Faculty of Science and Technology at the University of Coimbra, he moved into the Metallic Constructions area where today he is CEO. PEDRO DOUTEL CFO da Martifer SGPS CFO of Martifer SGPS É membro do Conselho de Administração e CFO da Martifer, SGPS, S.A., desde Abril de 2008 e vogal da sociedade Martifer Inovação e Gestão, S.A.. Ex-quadro do Banco Efisa, do BNP Paribas e da Arthur Andersen. É licenciado em Gestão e Administração de Empresas pela Universidade Católica Portuguesa. He has been a member of the board of directors and CFO of Martifer SGPS, S.A. since April 2008 and Board Member of Martifer Inovação e Gestão, S.A. Previously he worked at Banco Efisa and BNP Paribas and Arthur Andersen. Has a degree in Business Management from Universidade Católica Portuguesa. 16 mnews outubro october 2008 n.01

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18 FEm foco In focus Em bolsa desde Junho 2007 Quoted since June 2007 O interesse entre investidores (...) foi surpreendente e superou todas as expectativas The interest from institutional investors (...) was surprising and exceeded all expectations Após uma oferta pública inicial muito concorrida, 27 de Junho de 2007 marca a entrada em bolsa da Martifer. A empresa deixou de ter apenas dois accionistas de referência, em partes iguais, a MTO e a Mota-Engil, para passar a ter mais de 60 mil novos accionistas. Cerca de 600 dos novos subscritores, surgiram entre os colaboradores do Grupo. O interesse entre investidores institucionais, particulares e elementos do Grupo foi surpreendente e superou todas as expectativas levando a procura a superar a oferta em mais de 100 vezes. O preço da oferta pública foi fixado no ponto mais alto do intervalo, a 8,00 por acção, valorizando o capital da Martifer em 800M e permitindo um encaixe bruto de 199M, destinado a financiar o plano de investimentos do Grupo. Dezasseis meses sobre a admissão à Euronext Lisbon a cotação da Martifer teve, neste período, uma desvalorização de 22% face ao preço da oferta, resultado do momento particularmente turbulento que o mercado atravessa. Face ao PSI-20, a Martifer está com um comportamento positivo já que o principal índice da bolsa portuguesa acumula uma perda de 38%, no final de Setembro. A Martifer tem sido das empresas cotadas menos penalizadas neste período. Twenty seven June 2007 marks the entry of Martifer onto the stock exchange, after a highly competitive initial public offering. The company moved from having just two key shareholders split equally, MTO and Mota-Engil, to having over 60 thousand new shareholders. About 600 of the new investors came from the Group s staff. The interest from institutional investors, individuals and members of the Group was surprising and exceeded all expectations, pushing demand more than 100 times above supply. The price of the public offering was fixed at the highest point of the spread, at 8.00 per share, valuing Martifer s capital at 800M and raising gross cash of 199M, allocated to financing the Group s investment plans. Sixteen months after its admission to the Lisbon Euronext, Martifer s shares devalued 22% from its IPO price over this period, as a result of the especially turbulent period the market is going through. Versus the PSI-20, Martifer is in a positive position, since the main index in the Portuguese stock market shows a loss of 38%, at the end of September. Martifer has been among the least affected quoted companies over this period. 18 mnews outubro october 2008 n.01

19 OBJECTIVOS AMBICIOSOS AMBITIOUS TARGETS Martifer actualiza plano de investimentos para o período para os 950M Martifer updates investment plan for period to 950M Passado cerca de um ano da sua estreia em Bolsa, a Martifer reuniu investidores e analistas em Aveiro, por ocasião do primeiro dia do Investidor onde apresentou a evolução das suas áreas de negócio e actualizou as metas do seu plano de investimentos até O Presidente do Grupo aproveitou a sessão com os investidores para realçar a boa prestação das várias áreas de negócio desde a entrada na Euronext Lisbon, e reafirmou a confiança do Grupo nos objectivos propostos até ao final de A revisão actualizou o plano de investimentos para o período , para os 950M, reforçando a aposta nas estruturas metálicas e na produção de equipamentos de energia eólica. A maior parcela do investimento para os próximos 2 anos, continua a direccionar- -se para a geração eléctrica, 664M a investir entre 2008 e O segmento construções metálicas conta com um investimento de 32M para o mesmo período. Na produção de equipamentos para energia será investido um total de 84M, no cluster industrial eólico em Portugal e numa fábrica de torres eólicas nos EUA. No segmento da agricultura e biocombustíveis está inscrito um montante de 165M. Almost a year after its debut on the Stock Exchange, Martifer gathered investors and analysts in Aveiro for the first Investor Day, and presented the performance of its business areas, as well as updating the investment plan targets up to The President of the Group, Carlos Martins, emphasised the good performance of the various business areas since its entry onto the Stock Exchange, and reconfirmed the Group s confidence in the objectives proposed to be met by the end of The review updated Martifer s investment plan for the period to 950M, strengthening the investment in metal structures and in production of wind energy equipment. The largest portion of investment from the Group for the next few years will continue to go towards electricity generation, 664M invested by The metallic constructions segment will receive investment of 32M. 84M will be invested in the wind cluster that is taking shape in Portugal and in the new wind tower plant in the United States. For the agriculture and biofuels business will be invested 165M. mnews outubro october 2008 n.01 19

20 MARTIFER CRESCE EM TODAS AS ÁREAS DE NEGÓCIO MARTIFER GROWS IN ALL BUSINESS AREAS Apesar do contexto menos favorável a Martifer prova com resultados estar a cumprir com o seu plano de desenvolvimento. Os resultados do 1º semestre dão conta da elevada capacidade de crescimento do Grupo ao registarem 372M de proveitos operacionais consolidados, um aumento de 78% face ao verificado em igual período do ano passado. Entre os 4 segmentos de actividade, a Construção Metálica continua a ser aquele que mais contribui para o total dos proveitos consolidados, representando 42%, seguida de perto pela área de Equipamentos para Energia com 32%, da Agricultura & Biocombustíveis, que representa 27%, e por último a Geração Eléctrica com uma participação de 2%. O EBITDA do Grupo ascendeu a 29,6M, uma subida de 171% face ao ano passado. Uma variação que resulta da boa performance dos resultados operacionais em todas as áreas de negócio. Quanto ao resultado líquido consolidado atingiu os 9,7M, um aumento de 93% face ao registado no primeiro semestre de Agricultura e Biocombustíveis Agriculture and Biofuels 27% 32% Equipamentos para energia Energy Systems 2% Geração Eléctrica Electric Generation 42% Construção Metálica Metallic Construction Despite the less than favourable context, Martifer bucked the trend with the results achieved in its development plan. The profits from the 1st half show the high growth capacity of the Group, recording 372M of consolidated operating revenues, growth of 78% year-on-year. Among the Group s activity segments, Metallic Constructions continues to be the largest contributor to this growth, representing 42% of consolidated revenues, followed closely by the Energy Systems area with 32%, then the Agriculture & Biofuels area, which represents 27%, and lastly Renewables with a contribution of 2%. The Group s EBITDA reached 29.6m, an increase of 171% on the same period last year. This variation comes from an improvement in operating profits from all business areas. The consolidated EBITDA margin reached 8.0%, versus 5.2% for the same period last year. The consolidated net income reached 9.7M, which represents a growth of 93% on that recorded for the first half of 2007 on an adjusted basis. MERCADO INTERNACIONAL SOBE NAS CON- TAS DA CONSTRUÇÃO INTERNATIONAL MARKET GROWS FOR METALLIC CONSTRUCTIONS Na Construção Metálica os proveitos operacionais foram de 154,5 M, os mercados externos foram aqueles que mais contribuíram para o crescimento. A presença internacional tem vindo a crescer e representou 44% dos proveitos desta área, valor acima dos 36% registados no primeiro semestre de Já o EBITDA acendeu a 15,9 M, um aumento de 38% face ao mesmo período de Os resultados líquidos desta área de negócios ascenderam a 7,7 M, mais 32% que no período homólogo. Perto de 5M foram investidos durante os primeiros 6 meses de 2008, parte dos quais na conclusão da unidade industrial da Roménia. A carteira de encomendas registava no final de Junho de 2008 cerca de 306M. 1ºSEM % Mercado Nacional National market 1ºSEM % Mercado Nacional National market 36% Mercado Internacional International market 44% Mercado Internacional International market In Metallic Constructions, which achieved operating profits of more than 154.5M, external markets were the largest contributors to growth. The international market has been growing and represented 44% of revenues, considerably above the 36% recorded in the first half of EBITDA reached 15.9M, growth of 38% on the same period of The net profit from this business area reached 7.7M, an improvement of 32% compared to the same period last year. Close to 5M was invested during the first half of 2008, part of which went towards completion of the industrial unit in Romania. The order book from this business area recorded over 306M at the end of June mnews outubro october 2008 n.01