Modelo de Plano de Negócios

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1 EDITAL DE SELEÇÃO PÚBLICA CONJUNTA ANEEL / BNDES / FINEP DE APOIO À INOVAÇÃO TECNOLÓGICA NO SETOR ELÉTRICO INOVA ENERGIA 01/2013 Modelo de Plano de Negócios Junho

2 Introdução Este documento tem por objetivo orientar a formulação dos Planos de Negócio (PN) a serem submetidos no âmbito do Inova Energia. Os PNs têm por objetivo demonstrar quais oportunidades de negócio serão proporcionadas pelas tecnologias em desenvolvimento e, sobretudo, de que maneira a empresa conseguirá operar de forma lucrativa nesses mercados. Uma vez que o desenvolvimento de um negócio é, na maior parte dos casos, uma atividade realizada em parceria com outras empresas, o modelo de PN busca explorar os aspectos comuns para o alcance do objetivo pretendido. As empresas devem descrever como pretendem desenvolver as parcerias necessárias para que a tecnologia possa gerar valor para cada parte, o que inclui as estratégias de negócio, as etapas a serem desenvolvidas e os regimes de divisão de propriedade tecnológica, entre outros aspectos. Orientação de Formatação e Envio Cada Empresa Líder pode enviar somente um PN por linha temática selecionada na Carta de Manifestação de Interesse. Empresas parceiras não poderão apresentar PN. O preenchimento de cada tópico deve ser feito de forma objetiva, evitando históricos e justificativas. Os PNs devem ser preenchidos em formulário eletrônico disponível em

3 Sumário Executivo 1. Título do Plano de Negócios Apresentar o título do Plano de Negócios. Recomenda-se que o título tenha uma clara referência à linha temática escolhida pela(s) Empresa(s). 2. Empresas Participantes Indicar quem é a empresa Líder, quais são as empresas Parceiras e ICTs neste Plano de Negócio. 3. Síntese do Plano de Negócios Descrever o resumo do Plano de Negócios com os seus principais aspectos, enfatizando a inovação a ser desenvolvida, a viabilidade técnica e comercial do Plano de Negócios e as oportunidades a serem aproveitadas. Mencionar a contribuição dos participantes

4 Descrição do Plano de Negócios 4. Objetivo do Plano de Negócios 1 Apresentar os objetivos do Plano de Negócios, descrevendo as inovações que serão desenvolvidas, citando suas vantagens em relação às tecnologias atuais, sua amplitude (Empresa, Região, País ou Mundo) e seu grau de impacto (Incremental, Radical, Disruptivo). Destacar os resultados esperados pela(s) Empresa(s) com o Plano de Negócios. Corresponde à resposta da pergunta "O que?" 5. Empresas Participantes Apresentar breve histórico das empresas e ICTs participantes: mix de produtos, capacidade instalada, participação no mercado, principais clientes etc. Corresponde à resposta da pergunta "Quem?" 6. Estratégia de Inserção no Mercado 2 Definir com clareza o mercado alvo do Plano de Negócios e a estratégia da(s) Empresa(s) para comercialização dos produtos e captura do mercado. Estimar, de forma quantitativa, a dimensão atual e futura do mercado a ser buscado e a parcela do mesmo que a(s) Empresa(s) estima(m) capturar. Destacar, se aplicável, a possibilidade de exportação dos produtos desenvolvidos ou de inserção internacional da(s) Empresa(s) participante(s). Descrever os principais clientes, os competidores atuais e futuros, barreiras à entrada, aspectos institucionais (regulatórios, poder de compra etc) potencializadores/inibidores, demais fatores relevantes de mercado e como esses desafios serão enfrentados. 7. Impacto Econômico, Social e Ambiental 3 Descrever qual será o impacto produtivo e tecnológico do Plano de Negócios e das inovações desenvolvidas sobre fornecedores, clientes e demais stakeholders. Destacar os efeitos sobre a cadeia produtiva e tecnológica do setor no país. Demonstrar possíveis externalidades econômicas, sociais e ambientais sobre a região e o país a serem obtidas com o Plano de Negócios. 8. Impacto Científico e Tecnológico 4 Identificar os principais impactos Científicos e Tecnológicos do Plano de Negócios, destacando se está previsto publicação de artigos, e/ou teses sobre o Plano de Negócios. Descrever o conhecimento científico e 1 Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a Avaliação do critério Originalidade e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.2 do Apêndice A do Manual do Programa de Pesquisa e Desenvolvimento Tecnológico do Setor de Energia Elétrica, aprovado pela Resolução Normativa n 316, de 13 de maio de 2008 Manual de P&D. 2 Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a Avaliação do critério Aplicabilidade e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.3 do Apêndice A do Manual de P&D. 3 Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a Avaliação do critério Relevância e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.4.3 e A.4.4 do Apêndice A do Manual de P&D. 4 Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a Avaliação do critério Relevância e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.4.1 e A.4.2 do Apêndice A do Manual de P&D

5 tecnológico que será gerado pelo Plano de Negócios e como o mesmo será absorvido por empresas, ICTs e demais agentes. Assinalar se será criada alguma infraestrutura de P,D&I com o Plano de Negócios em empresas e/ou ICTs. 9. Inserção do Plano de Negócios na Estratégia Empresarial 5 Descrever como o Plano de Negócios está alinhado com a estratégia de cada empresa/ict participante. Destacar o papel da inovação do Planejamento Estratégico da(s) empresa(s) e a estrutura interna de gestão da inovação. Deverão ser estimados os benefícios econômicos para a empresa resultante do(s) produto(s) e/ou projeto(s) descritos no item Capacidade de Desenvolvimento e Absorção Tecnológica Descrever a experiência das empresas e ICTs participantes do Plano de Negócios em projetos de inovação considerados relevantes. Relatar o quadro de pessoal existente e a ser contratado para desenvolvimento do Plano de Negócios. Assinalar a infraestrutura existente e a ser adquirida para desenvolvimento do projeto. 11. Desafios do Plano de Negócios (Tecnológicos, Recursos Humanos, Financeiros, Fornecimento, Vendas, Parcerias, Prazos, etc.) Descrever os desafios e incertezas, internos e externos, do Plano de Negócios (Tecnológicos, Recursos Humanos, Financeiros, Fornecimento, Vendas, Parcerias, Prazos, etc.) assim como a estratégia de mitigação desses riscos. (rotas tecnológicas concorrentes, contexto global, competitividade da solução adotada) 12. Divisão de Desafios Tecnológicos e Propriedade Intelectual Informe como se dará a divisão de direitos de propriedade sobre as tecnologias resultantes do PN e como será feita a proteção das mesmas. 13. Comentários Adicionais Apresentar eventuais comentários adicionais relevantes ao Plano de Negócios. 5 Observações: Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a Avaliação do critério Razoabilidade de Custos e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.5 do Apêndice A do Manual de P&D

6 Atividades 14. Descrição das Atividades do Plano de Negócios Este item tem por objetivo a descrição breve dos projetos (simultâneos ou não) e respectivas etapas/atividades que compõem a implantação do Plano de Negócios. Essa etapa é fundamental para que seja possível direcionar o instrumento financeiro mais adequado para cada projeto ou, se necessário, para o conjunto de atividades de cada projeto apresentado. Um plano de negócios pode ser composto por um ou mais projetos. Por projeto entende-se o conjunto mais amplo possível de atividades que uma dada empresa irá desempenhar no plano de negócios. Tipicamente cada empresa/ict deverá responder por um único projeto - seja ela líder, parceira ou ICT. Caso uma mesma empresa venha a desenvolver papéis muito distintos do ponto de vista do objeto da inovação, recomenda-se desdobrar o projeto em dois ou mais para fins de apresentação. Projeto 1: (inserir nome do projeto) (a) Empresa (líder ou parceira) responsável financeiramente - ou pela contrapartida financeira (interveniente): (b) Anteriormente submetido a alguma Instituição Apoiadora? (c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Líder na etapa de Carta de Manifestação de Interesse): (d) Descrição do Projeto: Descrever o projeto como a contribuição da empresa para o Plano de Negócios do ponto de vista da inovação, explicitando os desenvolvimentos que serão realizados pela empresa e as etapas que serão conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs. Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que serão realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que serão conduzidas no exterior. (e) Detalhamento das Etapas do Projeto Etapa/ Atividade Empresa/ ICT Executora Início Duração Descrição da etapa/atividade Etapa 1 Etapa 2 (informar o enésimo mês: Ex. 1º, 2º, 3º ) Unidade: meses Descrever as etapas que serão de responsabilidade da empresa e aquelas etapas que serão conduzidas de maneira terceirizada. São exemplos de etapas/atividades, para o caso de o desenvolvimento de um produto, as etapas de concepção, design de produto, projeto-piloto, plantas de demonstração e esforços de vendas pré-comerciais, entre outros

7 Etapa 3 Etapa N Projeto 2: (inserir nome do projeto) (a) Empresa (líder ou parceira) responsável financeiramente - ou pela contrapartida financeira (interveniente): (b) Anteriormente submetido a alguma Instituição Apoiadora? (c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Líder na etapa de Carta de Manifestação de Interesse): (d) Descrição do Projeto: Descrever o projeto como a contribuição da empresa para o Plano de Negócios do ponto de vista da inovação, explicitando os desenvolvimentos que serão realizados pela empresa e as etapas que serão conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs. Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que serão realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que serão conduzidas no exterior. (e) Detalhamento das Etapas do Projeto Etapa/ Atividade Empresa/ ICT Executora Início Duração Descrição da etapa/atividade Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa N (informar o enésimo mês: Ex. 1º, 2º, 3º ) Unidade: meses Descrever as etapas que serão de responsabilidade da empresa e aquelas etapas que serão conduzidas de maneira terceirizada. São exemplos de etapas/atividades, para o caso de o desenvolvimento de um produto, as etapas de concepção, design de produto, projeto-piloto, plantas de demonstração e esforços de vendas pré-comerciais, entre outros. Projeto N: (inserir nome do projeto) (a) Empresa (líder ou parceira) responsável financeiramente - ou pela contrapartida financeira (interveniente): (b) Anteriormente submetido a alguma Instituição Apoiadora? - 7 -

8 (c) Subtema relacionado (Deve corresponder a um dos subtemas selecionados pela Empresa Líder na etapa de Carta de Manifestação de Interesse): (d) Descrição do Projeto: Descrever o projeto como a contribuição da empresa para o Plano de Negócios do ponto de vista da inovação, explicitando os desenvolvimentos que serão realizados pela empresa e as etapas que serão conduzidas de maneira terceirizada - seja por meio de outras empresas ou ICTs. Obs: Para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, informar as atividades de P&D que serão realizadas no Brasil e aquelas atividades (quando houver) que serão conduzidas no exterior. (e) Detalhamento das Etapas do Projeto Etapa/ Atividade Empresa/ ICT Executora Início Duração Descrição da etapa/atividade Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa N (informar o enésimo mês: Ex. 1º, 2º, 3º ) Unidade: meses Descrever as etapas que serão de responsabilidade da empresa e aquelas etapas que serão conduzidas de maneira terceirizada. São exemplos de etapas/atividades, para o caso de o desenvolvimento de um produto, as etapas de concepção, design de produto, projeto-piloto, plantas de demonstração e esforços de vendas pré-comerciais, entre outros

9 Orçamento 15. Orçamento estimado (Usos) do Plano de Negócios 6 Projetos Despesas Próprias a) Serviços de Terceiros/ Consultoria Usos (R$ mil) Fontes (em R$ mil) Total Equip. / Equip. / Obras Outros (R$ mil) P&D Recursos Financiamento Software Software Civis Nacionais b) Importados c) Aneel d) Próprios a) Estudos e Projetos, Equipe de P,D&I, Treinamento e Qualidade, b) Equipamento e software nacionais: poderão ser exigidas informações adicionais para aferição de conteúdo local. c) Equipamentos e softwares importados e despesas de internalização. d) Explicitar, caso se enquadre, o valor destinado como P&D Aneel pela(s) concessionária(s) para a atividade. Classificar como Recursos Próprios apenas as atividades que serão integralmente custeadas com recursos das empresas e ICTs envolvidas no Plano de Negócios. 6 Para as empresas que pleiteiam os recursos regulados pela ANEEL, este item servirá para a Avaliação do critério Razoabilidade de Custos e deverá ser observado complementarmente o disposto no item A.5 do Apêndice A do Manual de P&D

10 Cronograma de Utilização de Recursos 16. Cronograma do Plano de Negócios Projetos Projeto 1 Projeto 2 Projeto 3 Projeto N Total DEMANDA DE RECURSOS - ORÇAMENTO SOLICITADO (em R$ mil) Total (R$)

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