Modelo de Plano de Negócios

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1 EDITAL DE SELEÇÃO PÚBLICA CONJUNTA BNDES/FINEP DE APOIO À INOVAÇÃO TECNOLÓGICA NO SETOR DE AGRONEGÓCIO INOVA AGRO INOVA AGRO 2013 Modelo de Plano de Negócios Outubro de

2 Introdução Este documento tem por objetivo orientar a formulação dos Planos de Negócio (PN) a serem submetidos no âmbito do Plano Inova Agro. Os PNs têm por objetivo principal demonstrar de que maneira a empresa conseguirá operar de forma lucrativa e se perpetuar nos seus mercados de atuação. Para tanto deve reunir os objetivos operacionais e financeiros da empresa para um dado período de tempo e apresentar as estratégias e os recursos necessários para atingi-los, além de detalhar os mercados de atuação, os modelos de negócios e os resultados recentes e perspectivas futuras da firma. Considerando que o PN pode conter um ou mais projetos 1 que pleiteiam apoio financeiro neste Edital, será necessário detalhar os projetos individualmente. Essa etapa é fundamental para direcionar o apoio financeiro a cada projeto ou, se necessário, ao conjunto de atividades de cada projeto apresentado. Uma vez que o desenvolvimento de um negócio é, muitas vezes, uma atividade realizada em parceria, o modelo de PN busca, ainda, explorar, quando aplicável, os aspectos comuns aos parceiros para o alcance do objetivo pretendido. Para tanto, este documento está dividido em quatro seções. A primeira consiste no Sumário Executivo do PN. A segunda visa coletar informações mais detalhadas sobre as Instituições Participantes. A terceira seção tem como objetivo entender os impactos econômicos do Plano de Negócios, bem como a estratégia que será adotada pela empresa para sua inserção no mercado. Por fim, na quarta seção devem ser detalhados, individualmente, os Projetos que compõem o PN. 1 Para fins deste Edital, entende-se como um projeto o conjunto de atividades que tem como objetivo possibilitar o desenvolvimento e comercialização de uma tecnologia ou produto. 2

3 Orientações - Cada proponente (empresa líder) pode enviar somente um PN. - O preenchimento dos campos deve ser feito de forma clara e objetiva, aprofundando as informações já fornecidas durante a fase de CMI. - Este documento se destina apenas a orientar o preenchimento do PN, que deverá ser realizado em Formulário de Apresentação de Propostas FAP a ser disponibilizado em O preenchimento e envio do formulário eletrônico deverá ser feito até às 18h (horário de Brasília) do dia 06/12/2013. Os documentos complementares do Anexo I do Plano de Negócios deverão ser entregues em CD, enquanto os documentos solicitados nos demais anexos deverão ser postados em papel (em duas vias) até o dia 06/12/2013. Todos os documentos previstos nos anexos deverão apresentar, de forma legível, o CNPJ da Empresa Líder proponente e a sua denominação social, conforme instruções estabelecidas no item 8.7.2, letra (f) do Edital, direcionados ao seguinte endereço: INOVA AGRO Financiadora de Estudos e Projetos Praia do Flamengo, 200/ 3ºandar Rio de Janeiro RJ - Poderão ainda ser requeridos, em fases posteriores, um maior detalhamento e apresentação de documentos para embasar avaliações relativas a licenciamento ambiental, avaliação de risco, constituição de garantias, entre outros aspectos. Como a necessidade de informações varia em função das características da empresa apoiada e do instrumento de apoio utilizado, o pedido de envio será feito individualmente, em momento oportuno, pela instituição apoiadora. 3

4 1. Sumário Executivo 1.1. Título do Plano de Negócios Apresentar o título do Plano de Negócios. Informar a linha temática e o(s) tema(s) a que se refere(m) o Plano de Negócios Empresas Participantes Informar o nome da empresa líder proponente e, se aplicável, das empresas e ICTs parceiras neste Plano de Negócios Síntese do Plano de Negócios Descrever o resumo do Plano de Negócios, enfatizando a inovação a ser desenvolvida, seu estágio de desenvolvimento, sua viabilidade técnica e comercial e as oportunidades a serem aproveitadas. Mencionar a contribuição dos participantes (empresa(s) e ICT(s)). 4

5 2. Instituições participantes 2.1. Empresa Líder Informações Básicas Razão Social: CNPJ: Endereço da Sede: Endereço para correspondência: Contato (nome, cargo, telefone e ) Administração Indicar nome e cargo dos componentes da Diretoria e do Conselho de Administração da empresa, com respectivas datas de início e fim do mandato Caracterização 1 -Apresentar: - Breve histórico da empresa e informações relativas a setores de atuação; - Principais produtos desenvolvidos/comercializados; - Localização de suas unidades industriais; - Capacidade de produção; - Número de empregados (próprios, terceiros e dedicados a P&D); e, - Faturamento (separar mercado interno e externo). 2- Listar projetos de inovação contratados junto ao BNDES ou FINEP nos últimos 5 anos Planejamento estratégico / Estratégia corporativa Apresentar: Padrão de concorrência e barreiras à entrada - Estratégia competitiva da empresa e seus objetivos de longo prazo; - Fatores-chave de competitividade no mercado de atuação; e - Papel das atividades de P,D&I para a estratégia corporativa Padrão de concorrência e barreiras à entrada Descrever os principais clientes, os competidores atuais e futuros, barreiras à entrada, aspectos institucionais (regulatórios, poder de compra etc) potencializadores/inibidores, demais atores relevantes de mercado e como esses desafios serão enfrentados. 5

6 Situação econômico-financeira 2 Apresentar indicadores conforme Tabela 1, com justificativas sobre variações mais significativas Tabela 1- Principais indicadores econômico-financeiros da Empresa proponente (R$) Indicadores mês/2013 dez/2012 dez/2011 dez/2010 Ativo Total Patrimônio Líquido Dídida Líquida* Receita Operacional EBITDA Lucro Líquido Margem EBITDA Margem Líquida Margem Líquida/ EBITDA *Dívida Líquida = empréstimos + Financiamentos + Debêntures Disponibilidades e Aplicações Financeiras 2.2. Grupo Controlador da Empresa Líder (quando aplicável) Caracterização Apresentar: - Breve histórico e informações relativas a setores de atuação e principais produtos desenvolvidos/ comercializados; - Localização de unidades industriais; - Capacidade de produção; - Número de empregados (próprios, terceiros e dedicados a P&D); e - Faturamento (separar mercado interno e externo e discriminar faturamento das principais empresas do Grupo) Planejamento estratégico / Estratégia corporativa Apresentar: - Estratégia competitiva da empresa e seus objetivos de longo prazo; - Fatores-chave de competitividade no mercado de atuação; e - Papel das atividades de P,D&I para a estratégia corporativa. 2 Os indicadores são os mesmos já apresentados na fase de CMI, sendo repetidos somente para embasar as justificativas. 6

7 Situação econômico-financeira 3 Apresentar indicadores conforme Tabela 2, com justificativas sobre variações mais significativas Tabela 2- Principais indicadores econômico-financeiros do Grupo Controlador da Empresa proponente (R$) Indicadores mês/2013 dez/2012 dez/2011 dez/2010 Ativo Total Patrimônio Líquido Dídida Líquida* Receita Operacional EBITDA Lucro Líquido Margem EBITDA Margem Líquida Margem Líquida/ EBITDA *Dívida Líquida = empréstimos + Financiamentos + Debêntures Disponibilidades e Aplicações Financeiras 2.3. Empresas e ICTs parceiras (quando aplicável) 1 - Apresentar: - Breve histórico das empresas e ICTs participantes, incluindo informações relativas a áreas de atuação; - Capacidade instalada de cada empresa; - Participação no mercado de cada empresa; - Principais clientes; - Capacitação técnica. 2 - Listar projetos de inovação apoiados por BNDES ou FINEP nos últimos 5 anos. 3 Os indicadores são os mesmos já apresentados na fase de CMI, sendo repetidos somente para embasar as justificativas. 7

8 3. Plano de Negócios 3.1. Descrição do Plano de Negócios Apresentar uma breve descrição do Plano de Negócios da Empresa Proponente, mencionando os projetos previstos e, se for o caso, descrever a relação entre eles Orçamento Usos Apresentar orçamento do Plano de Negócios conforme Tabela 3. Caso se aplique, apresentar breve justificativa para importação de itens com similar nacional (softwares, equipamentos, etc.) e contratação de serviços no exterior. Tabela 3 Orçamento do Plano de Negócios (R$) Projetos Projeto 1 Projeto 2... Projeto N Obras Civis / Instalações Equipamentos Nacionais Equipamentos Importados Softwares Usos (R$) Matérias Primas e Material de Consumo Equipe Própria Treinamento Serviços de Consultoria Serviços de Terceiros Viagens e Diárias Outros Total (R$) 8

9 3.3. Orçamento Fontes por Projeto Apresentar planejamento de fontes de recursos global conforme Tabela 4 Tabela 4 Fontes de recursos globais do Plano de Negócios (R$) Projeto Recursos próprios Recursos das Instituições Apoiadoras (BNDES e Finep) Projeto 1 Projeto 2... Projeto N Outros (especificar) Total das Fontes 3.4. Orçamento Fontes Realizado / A Realizar Apresentar planejamento de fontes de recursos para o Plano de Negócios conforme Tabela 5. Quanto aos recursos previstos no Edital, não é necessário discriminá-los por instituição apoiadora (BNDES e FINEP), uma vez que o direcionamento será realizado na etapa de Plano de Suporte Conjunto -PSC; Tabela 5 Orçamento do Plano de Negócios Fontes (R$) Projeto Recursos próprios Realizado (mês/ano) A realizar Recursos das Instituições Apoiadoras (BNDES e Finep) Outros (especificar) Total das Fontes 3.5. Cronograma financeiro Apresentar cronograma financeiro do Plano de Negócios, conforme Tabela 6 Informar se há interesse em participação acionária (a ser realizada por fundos, BNDESPAR, FINEP ou através de empresas). Tabela 6 Cronograma financeiro do Plano de Negócio (R$) Projetos Cronograma de Execução Previsto (R$) 3.5. Comentários adicionais Total R$ Apresentar Projeto 1 eventuais comentários adicionais referentes ao Plano de Negócios. Projeto 2... Projeto N 9

10 4. Projetos O conjunto de informações a seguir deverá ser preenchido para cada projeto individualmente. 4.1 Títulos Informar o título de cada projeto, a respectiva linha temática e o(s) tema(s) a que se refere(m). Informar se o(s) projeto(s) pleiteia(m) apoio por recursos não-reembolsáveis. Neste caso, indicar qual o subtema em que se enquadra. 4.2 Objetivos Apresentar os objetivos de cada projeto, destacando tecnologia(s) e/ou produto(s) inovador(es) a ser(em) desenvolvido(s). Informar os locais de execução do(s) projeto(s) Empresa(s) e ICT (s) diretamente envolvidas no desenvolvimento Listar instituições envolvidas diretamente na execução do(s) projeto(s) Inovação 1- Descrever a amplitude (empresa, região, país ou mundo) e o grau de impacto da inovação (incremental, radical, disruptivo). 2 -Descrever os desafios e incertezas, internos e externos, do(s) projeto(s) (tecnológicos, recursos humanos, financeiros, fornecimento, vendas, parcerias, prazos, etc.) assim como a estratégia de mitigação desses riscos (rotas tecnológicas concorrentes, contexto global, competitividade da solução adotada). 3 -Explicitar qual o mercado alvo do desenvolvimento proposto, produtos/tecnologias concorrentes e qual o diferencial da inovação proposta frente aos produtos/tecnologias existentes no mercado. 4 -Descrever o histórico e experiência das instituições participantes com projetos de inovação, destacando tecnologias desenvolvidas, patentes, entre outros, relacionados ao(s) objeto(s) tema(s) do(s) projeto(s) Viabilidade Técnica 1- Descrever a infraestrutura de P&D e quadro de pessoal existente na(s) empresa(s) e ICT (S) participantes do(s) projeto(s) e informar se será criada infraestrutura de P&D ou se será necessário contratar pessoal para o desenvolvimento do(s) projeto(s). 2- Descrever as parcerias firmadas, se for o caso, e sua contribuição na elaboração do(s) projeto(s). 3 Descrever como pretende implementar a nova tecnologia Viabilidade Comercial 1- Descrever como o(s) projeto(s) está alinhado com o Plano de Negócios e com a estratégia competitiva da empresa líder. 2- Informar o modelo de comercialização que pretende adotar após desenvolvido o(s) produto(s)/processo(s) inovador(es) e qual empresa o comercializará. 3- Informar se a atual estrutura física e administrativa da(s) empresa(s) é suficiente para a comercialização do(s) produto(s)/processo(s) inovador(es) ou se será necessário expandi-la ou adequá-la. 10

11 4.7. Conteúdo Tecnológico e Produtivo Local 1 - Informar se haverá alguma etapa do(s) projeto(s) de desenvolvimento realizada fora do Brasil. Caso haja, relacioná-las. 2 - Informar quais serão as futuras etapas de produção, indicando quais delas serão conduzidas no Brasil. 3 - Informar se haverá parcerias com fornecedores locais Estimar o impacto produtivo e tecnológico do(s) projeto(s) sobre fornecedores, clientes e demais participantes da cadeia do setor no país. 5 - Identificar os principais impactos científicos e tecnológicos do(s) projeto(s), destacando vantagens em relação às tecnologias / produtos atuais. 6 - Descrever possíveis externalidades sociais e ambientais sobre a região e o país a serem obtidas com o(s) projeto(s) Específicos 1 - Identificar as etapas do(s) projeto(s) que serão desenvolvidas pela empresa líder e as etapas que serão conduzidas por terceiros - seja por meio de outras empresas ou ICTs, descrevendo as soluções integradas. 2 - Descrever o mercado potencial da inovação e se já há parceria ou acordos firmados com possíveis compradores interessados no novo(s) produto(s)/processo(s). 3 - Descrever as principais barreiras tecnológicas do desenvolvimento da inovação e como a empresa pretende superá-las. 4 Informar se a inovação gerará redução nos custos produtivos da empresa ou de seus clientes, quantificando Comentários adicionais Cronograma físico Descrever detalhadamente as etapas, conforme Tabela 7 explicitando no campo de descrição: a) se alguma das atividades já foi submetida no todo ou em parte a alguma instituição apoiadora; b) os desenvolvimentos que serão realizados pela empresa e as etapas que serão conduzidas por terceiros; c) para empresas majoritariamente de controle estrangeiro, as atividades de P&D que serão realizadas no Brasil e, se aplicável, aquelas que serão conduzidas no exterior. Obs: se houver alguma etapa/atividade comum a mais de um projeto, sugere-se inclui-la apenas no projeto mais relevante. Tabela 7 Cronograma físico Projetos Etapa / Instituição Valor Início Fim Descrição Atividade Executora (R$) Projeto 1 Etapa 1 Informar Informar São exemplos de etapas/atividades - Projeto 2 Etapa 2 o mês o mês concepção, design de produto, fase piloto, (1º, (1º, plantas de demonstração e esforços de Projeto N Etapa n 2º...) 2º...) vendas pré-comerciais, entre outros. 11

12 4.11. Garantias Indicar se pretende apresentar fiança bancária ou garantias reais no caso de eventual apoio financeiro na modalidade reembolsável. Caso opte por garantias reais, informá-las (imóveis, máquinas e equipamentos etc), indicando quem irá aportá-las Aspectos ambientais Informar se o(s) projeto(s) já possui(em) licença ambiental prévia, de instalação e/ou de operação (nº da licença, data de emissão, validade e órgão emissor). ANEXOS ANEXO I Demonstrações Financeiras de 2011 e 2012 e Balancete de 2013 mais recente das empresas participantes do Plano de Negócios (líderes e parceiras) e do grupo controlador da(s) empresa(s) líder(es). (envio por CD) ANEXO II Fichas cadastrais dos sócios da empresa proponente. (envio em papel) ANEXO III Termos de parceria, conforme instruções do Anexo V do Edital. (envio em papel) 12

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