HISTÓRIAS REAIS DE INVESTIDAS

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1 Foto: Osmar Paixão. HISTÓRIAS REAIS DE INVESTIDAS Cléber Manzoni, empreendedor da Enalta, investida pelo Fundo Criatec, co-gerido pela INSEED Investimentos.

2 A INSEED Investimentos é uma gestora de recursos focada em empresas inovadoras com alto potencial de crescimento. Investe em empresas inovadoras desde Muitas empresas da carteira da INSEED Investimentos são hoje referência de negócios inovadores que cresceram significativamente e conquistaram mercado no Brasil e no mundo. Elas geram impacto em sua cadeia produtiva, além de resultados financeiros para seus empreendedores e investidores. Conheça algumas histórias

3 Referência em Inteligência Geográfica de Mercado, com mais de 300 clientes em carteira Negócio Empresa de soluções completas, seguras e versáteis para negócios, baseada em inteligência geográfica. Problema que Empresa resolve Empresas encontram dificuldades em: Encontrar e cruzar informações para avaliar o perfil e potencial de consumo das diferentes regiões onde atuam; Avaliar as ações comerciais de seus diferentes pontos de venda, assim como a efetividade de vendedores distribuídos geograficamente. Mercado O mercado de Sistemas de Informações Geográficas (GIS) movimenta, no Brasil, mais de R$ 1 bilhão; O mercado está em expansão média de 20% a.a., o que mostra que os GIS ganham importância na tomada de decisões estratégicas; No mundo, o GIS movimenta U$ 10 bilhões/ano. Abrange segmentos nos quais a inteligência de mercado seja estratégica como o Varejo (Franquias), Financeiro e Imobiliário. Solução que a Empresa oferece Onmaps: plataforma Saas (Software as a Service) que permite cruzar dados dos clientes com informações sociodemográficas, de forma totalmente segura. E realizar análises geográficas por setor, acompanhando as mudanças nos mercados e traçando ações e estratégias mais assertivas. Atua em dois modelos de negócio: consultoria em projetos e SaaS, em que é vendida licença mensal, de acordo com as features que o cliente contrata.

4 Inovação O Software permite : Análise do perfil de consumo e potencial de mercado em regiões brasileiras até o nível de pontos de venda; Análise da qualidade de distribuição da rede comercial, distribuição de clientes, prospects, concorrentes e vendedores; Acompanhamento da evolução das vendas e indicadores de desempenho de pontos comerciais; Acompanhamentos de dados georreferenciados: endereços, varejo, indicadores socioeconômicos, concorrência. Diferenciais Experiência atua no mercado desde 1996; Sofisticado modelo de cruzamento de dados entre mais de 250 fontes nacionais de informações; O OnMaps pode ser vendido para grandes, médias e pequenas empresas, dependendo do nível de informação e atributos que o cliente necessita; Possibilidade, além do serviço de SaaS, de customização na venda de dados adicionais e serviços de consultoria.

5 A Geofusion é um dos casos mais bem sucedidos de startup de SaaS no Brasil. Entre os fatores decisivos para esse sucesso estão a equipe e o modelo de negócios.

6 A Equipe Os executivos que lideram a Geofusion cresceram junto ao negócio. Eles se desenvolveram profissionalmente à medida em que também compreendiam de forma mais aprofundada a empresa. Cada um, em sua especialidade, se formou em torno das necessidades da companhia. Em comum, todos compartilham duas linhas mestras da Geofusion: foco nas metas de geração de receita recorrente e um senso de excelência que culmina por valorizar, ainda mais, a empresa. O Modelo de negócios O modelo de consultoria já tinha sucesso quando a empresa foi investida pelo Fundo Criatec, em O que o aporte do fundo permitiu foi o desenvolvimento de um sofware (SaaS) para que o know how dos sócios no setor de Informações Geográficas pudesse ganhar escala e assim, gerar receita recorrente para a Geofusion.

7 Desafios Encontrados e Valor Agregado pelo Fundo O Criatec foi o primeiro sócio-investidor da Geofusion. Por isso, teve papel fundamental nessa fase do negócio em que era preciso fazer a empresa crescer de forma estruturada. A equipe na gestão do Fundo compreendeu o impacto da inovação e o potencial do negócio e assumiu, junto dos empreendedores, os riscos iniciais. Participou ativamente da governança, por meio da estruturação da área financeira, planejamento estratégico, implementação de conselho de administração e contratação do CFO. O Fundo ajudou a empresa a consolidar o novo modelo de negócios, a alavancar a empresa para uma fase de menos risco e a torná-la visível e atrativa para novos investidores. Saída do Criatec Recentemente, a Geofusion recebeu investimento de um novo Fundo, a DGF Investimentos, e também uma nova rodada de investimentos da Intel Capital, no valor total de R$ 35 milhões.

8 Foto: Pedro Queiroz Nossa função é dar suporte à gestão da companhia, buscando o sucesso do empreendimento. E foi isso que fizemos. Os empreendedores e a gestora de fundos juntaram suas forças, trazendo segurança financeira e crescimento. Agora, após o sucesso alcançado, é hora de se separar. Multiplicamos valor para a empresa e para nossos cotistas, e por isso, comemoramos o desinvestimento da Geofusion. Alexandre Alves Diretor de Prospecção da INSEED Investimentos

9 Foto: Osmar Paixão. O apoio do Criatec foi decisivo para a Geofusion. Com o aporte inicial, nós pudemos contratar talentos e fazer investimentos fundamentais no nosso produto. Além disso, a participação do fundo no planejamento e na estratégia da empresa nos ajudou a criar os alicerces sólidos do nosso crescimento. Hoje, vamos para o mercado com fôlego redobrado e muito mais seguros. Pedro Figoli, CEO da Geofusion

10 O Crescimento em Grandes Números Ano de Fundação: 1996 (Ion) Ano de Investimento do Criatec: 2011 Faturamento no ano do investimento: R$ 4,1 milhões Faturamento em 2014: R$ 14 milhões Número Inicial de Funcionários: 26 Número atual de Funcionários: 90 Número atual de Clientes: 280 Crescimento Médio desde 2011: 50% aa. Crescimento estimado em 2015: de 30 a 35% histórico Criação da Ion Criação da Entrada Criatec 140 clientes Investimento Geofusion 50 funcionários da Intel Capital Consultoria em Geomarketing Desenvolvimento do Onmaps versão SaaS Foco na expansão comercial SaaS Onmaps Aumento de 70% da Receita Recorrente Faturamento: R$ 14 milhões, aprox. 300 clientes, Liderança em Inteligência Geográfica Investimento de R$ 35 milhões da DGF e Intel Capital. Saída do Criatec

11 A INSEED Investimentos GERA VALOR NOS NEGÓCIOS INVESTIDOS, ATRAVÉS DE UM PROCESSO ESTRUTURADO DE CONSTRUÇÃO CONJUNTA. É UMA GESTORA DE RECURSOS FOCADA EM EMPRESAS INOVADORAS, COM ALTO POTENCIAL DE CRESCIMENTO. Nós da INSEED Investimentos acreditamos que a geração de valor em empresas nascentes é um trabalho coletivo, desenvolvido de forma perseverante junto aos empreendedores, ao somarmos as diferentes visões, conhecimentos e experiências. Cultivamos relações de longo prazo, baseadas em confiança e co-empreendedorismo. Com vivência empreendedora, histórico de muitos cases de sucesso e de insucesso, agregamos componentes relevantes para a construção de valor nas empresas investidas. Além do aporte do capital, contribuímos para a tomada de decisões e estruturação dos negócios investidos. Possuímos R$ 465 milhões sob gestão e uma carteira que tem crescido, em média, 46% a.a. desde Nascemos formalmente em 2009, a partir de uma spin-off do Instituto Inovação S/A, grupo que atua no segmento de inovação tecnológica.

12 Entre nossas iniciativas destacam-se: A co-gestão, junto à Antera, do Fundo Criatec, maior referência de capital semente do Brasil, com R$ 100 milhões de capital comprometido e 36 empresas investidas. Gestão do FIP INSEED Investimentos FIMA Fundo de Inovação em Meio Ambiente, primeiro fundo destinado ao segmento de Inovação Tecnológica Sustentável do Brasil. O Fundo tem R$ 165 milhões de capital comprometido para investir em 15 empresas. Em 2015, a INSEED Investimentos foi novamente selecionada em edital público pelo BNDES para gerir o Fundo Criatec 3. Saiba mais sobre a inseed

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