[ VAREJO 360 GRAUS] CONHECIMENTO / CONSULTORIA

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Patrícia Figueira Aveiro
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2 Estreitando a parceria entre Ins/tuto Rio Moda e IBModa, o Programa Varejo Graus contribui para que se estabeleça uma referência completa sobre o varejo de Moda, integrando teoria, estudos de caso e aplicações prá/cas. Ao longo de quatro meses, os par/cipantes desenvolvem um plano de negócios de acordo com as suas necessidades, interagindo com profissionais superexperientes no mercado de moda. Os temas serão trabalhados de forma a permi/r uma aplicação imediata do aprendizado, melhorando resultados nas operações em andamento e reduzindo riscos para quem deseja iniciar- se no varejo de moda de forma cria/va e sustentável.

Ao longo de quatro meses, os par/cipantes desenvolvem um plano de negócios de acordo com as suas necessidades, interagindo com profissionais

3 CONHECIMENTO / CONSULTORIA O programa foi estruturado para estudantes ou profisionais do varejo e da indústria do segmento de moda e produtos cria/vos que desejam desenvolver ou incrementar suas operações de varejo, de forma social e economicamente lucra/va.

de moda e produtos cria/vos que desejam desenvolver ou

4 DIFERENCIAIS DO PROGRAMA Aprender enquanto pra/ca Pra/car enquanto aprende Diário de bordo Construção de um plano de negócios Visão completa de todos os pontos estratégicos de uma operação de varejo Trocar ideias com profissionais da área Visitas guiadas a operações de varejo Estudos de caso: cada tema explora os conceitos de uma marca referência

estratégicos de uma operação de varejo Trocar ideias com profissionais da área Visitas

5 Onde estamos, para onde queremos ir? Estratégia André Robic Radiografia do consumidor de moda: esse é o cara Roberto Meireles Moda, cultura e design: cruzamentos importantes Mariana Rocha Branding: Comunhão entre o corpo e a alma Luciane Robic O que vender? Desenvolvimento de mix de produtos Léo Mi/dieri Experiência na loja: Localização, layout e VM Sylvia Demetresco Gestão de pessoas: conquista e manutenção Denize Maaos Duração: 5 meses 12 horas por módulo O que falar, com quem falar, como falar: comunicação Glauco Sabino Como cuidar do dinheiro; gestão financeira e controle Roberto Kanter Varejo graus; o plano operacional para ações de varejo André Robic

Comunhão entre o corpo e a alma Luciane Robic O que vender?

6 AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO Duração: 5 meses 12 horas por módulo DEZEMBRO * A coordenação do programa reserva- se o direito de subs/tuir facilitadores sem aviso prévio, em virtude de mo/vos de força maior.

09 27 22 28 23 * A coordenação do programa reserva- se o direito de

7 AONDE ESTAMOS, PARA ONDE QUEREMOS IR? ESTRATÉGIA Nesse encontro buscaremos entender os movimentos estratégicos do setor da moda e definir a arquitetura estratégica da empresa. ANDRÉ ROBIC IBModa Palestrante e consultor, especialista em gestão estratégica na moda e em tendências e comportamento do consumidor. Diretor Execu/vo do IBModa especializado em Comportamento do Consumidor na Moda pelo FIT.

8 RADIOGRAFIA DO CONSUMIDOR DE MODA: ESSE É O CARA Buscamos através desse encontro segmentar o mercado e mergulhar no universo dos consumidores da empresa ROBERTO MEIRELES FGV Projetos Sócio e diretor do Ins/tuto Rio Moda. Mestre em Educação pela PUC- Rio. Pós- graduado em Administração pelo Coppead UFRJ, Engenheiro pela UFRJ. Desde 1989, reúne experiência como docente e gestor de ensino superior.

diretor do Ins/tuto Rio Moda. Mestre em Educação pela PUC- Rio.

9 O QUE VENDER? DESENVOLVIMENTO DE MIX DE PRODUTOS Através desse encontro buscamos entender melhor a respeito de definição de coleções. Montagem de mix de compras, definição de fornecedores, curva ABC e fluxo de produtos. LÉO MITIDIERI DRESS TO Leonardo Mi/dieri Soares possui vasta experiência em varejo e atacado de moda. Atuou como Coordenador de planejamento de compras e vendas da Redley de 1998 a Atualmente trabalha como gerente de compras e planejamento da Dress To.

Montagem de mix de compras, definição de fornecedores, curva ABC e fluxo de produtos.

10 EXPERIÊNCIA NA LOJA: LOCALIZAÇÃO, LAYOUT E VM Este encontro tem como obje/vo definir Localização, Lay Out e Visual Merchandising. SYLVIA DEMETRESCO VITRINA Doutora em Comunicação Semió/ca pela PUC- SP, PUC- PR, pós doutorada em Semió/ca no Ins/tuto Universitário da França em Paris. Professora de visual merchandising nas melhores escolas nacionais e internacionais. Atua como vitrinista para muitas empresas brasileiras e mul/nacionais.

SYLVIA DEMETRESCO VITRINA Doutora em Comunicação Semió/ca pela PUC- SP, PUC- PR, pós doutorada em Semió/ca no

11 GESTÃO DE PESSOAS: CONQUISTA E MANUTENÇÃO O Obje/vo desse encontro é proporcionar maior entendimento sobre definição de organograma, hierarquias, polí/cas salariais e gestão da equipe de vendas. DENIZE MATTOS - FARM Gerente comercial da FARM, graduada em Gestão de Marke/ng pela Universidade Cândido Mendes e MBA em Gestão de Pessoas pela FGV. Possui experiência de 25 anos em gestão de varejo, atuando há 13 anos como supervisora da Animale.

DENIZE MATTOS - FARM Gerente comercial da FARM, graduada em Gestão de Marke/ng pela Universidade Cândido

12 COMO CUIDAR DO DINHEIRO: GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLE Ferramenta estratégica para o lucro: como u/lizar o controle de custos, formação de preços e a gestão de capital e de fluxo caixa como forma de melhorar os resultados da empresa. ROBERTO KANTER CANALVERTICAL Profissional de varejo, com mais de 25 anos de experiência como empreendedor e consultor. Atua na área de gestão financeira, marke/ng e comercial nas empresas de varejo. É professor de cursos de MBA, pela FGV, nas áreas de Marke/ng e Gestão Financeira.

ROBERTO KANTER CANALVERTICAL Profissional de varejo, com mais de 25 anos de experiência como empreendedor e consultor.

13 O QUE FALAR, COM QUEM FALAR, COMO FALAR: COMUNICAÇÃO Traduzir o posicionamento da marca em ações comunicacionais que resultem em aumento do valor da marca e de seus produtos. GLAUCO SABINO GNT Fashion Cursou comunicação social na Faculdade Cásper Libero e moda na Central Saint Mar/ns, em Londres. Produtor, jornalista e fotógrafo. Foi sub- editor do blog da jornalista Lilian Pacce Atualmente trabalha como roteirista do programa GNT Fashion.

GLAUCO SABINO GNT Fashion Cursou comunicação social na Faculdade Cásper Libero e moda na Central Saint Mar/ns,

14 MODA, CULTURA E DESIGN: CRUZAMENTOS IMPORTANTES O Intuito desse encontro é definir conceitos para a marca e a par/r deles desenvolver temas para coleções. KARLLA GIROTTO Graduada pela Faculdade Santa Marcelina, São Paulo, Karlla Giroao é es/lista e consultora de moda. Além de desfilar no São Paulo Fashion Week a grife que leva seu próprio nome, atuou junto a empresas como Ellus, Reinaldo Lourenço, Animale, Site Erika Palomino, Cavalera.

KARLLA GIROTTO Graduada pela Faculdade Santa Marcelina, São Paulo, Karlla Giroao é es/lista e consultora de

15 BRANDING: COMUNHÃO ENTRE O CORPO E A ALMA Nesse encontro abordaremos as questões de posicionamento da marca no coração do cliente. Definições do posicionamento da marca e personalidade da marca criando brand equity. LUCIANE ROBIC - IBModa Diretora de marke/ng do IBModa. Graduada em comunicação pela ESPM, tem especialização em Visual Merchandising pelo FIT, é mestre em Administração de Empresas pela PUC/SP e doutora em Comunicação e Semió/ca pela PUC/SP.

LUCIANE ROBIC - IBModa Diretora de marke/ng do IBModa.

16 VAREJO GRAUS: O PLANO OPERACIONAL PARA AÇÕES DE VAREJO O ul/mo encontro consiste na apresentação de um plano operacional para sua a/vidade de varejo. ANDRÉ ROBIC IBModa Palestrante e consultor, especialista em gestão estratégica na moda e em tendências e comportamento do consumidor. Diretor Execu/vo do IBModa especializado em Comportamento do Consumidor na Moda pelo FIT.

ANDRÉ ROBIC IBModa Palestrante e consultor, especialista em gestão estratégica na moda e em

17 Para maiores informações: (21) Entre em contato, também, pelo: Inscreva- se em:

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