Estudo do mercado brasileiro de reposição automotivo
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- Alexandre Luiz Gustavo Coelho Vieira
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1 Estudo do mercado brasileiro de reposição automotivo Novo estudo da Roland Berger São Paulo, março de 2015
2 O mercado de reposição oferece grande potencial, mas empresários do setor precisam de suporte para tomar decisões estratégicas Contexto do mercado de reposição brasileiro Situação inicial Pouca transparência no setor de reposição Alto nível de fragmentação em cada um dos canais Ausência de uma análise abrangente do setor Fragilidades na cadeia culminam em um baixo nível de serviço Baixo poder de influência na sociedade Ausência de dados consolidados do setor dificultam a análise do real potencial de mercado Mais de cem mil empresas atuam nos diferentes níveis da cadeia distributiva, com baixo nível de profissionalização e pouca difusão de informações Entidades do setor são fragmentadas por nível da cadeia, dificultando a formação de uma visão sistêmica Dificuldades impactam negativamente o nível de serviço, passando ao consumidor final uma sensação de desconfiança que limitam o mercado A importância da manutenção automotiva é subestimada pela sociedade, impactando nas ações do governo e no comportamento do consumidor Resultados alcançados > Transparência de informações > Visão consolidada e por segmentos > Análises de tendências > Impactos na cadeia > Recomendações estratégicas 2
3 Este estudo visa ampliar o conhecimento da situação atual do setor e avaliar as oportunidades e riscos que o futuro oferece Objetivos para o estudo Elevar o nível de conhecimento sobre o mercado: 1. Qual o cenário macroeconômico brasileiro e sua previsão futura? Quais os impactos para o mercado de reposição? Qual é o perfil atual e futuro da frota circulante no Brasil? Como esta evolução irá afetar o mercado de reposição? Capítulo B Capítulo C Qual é a dimensão atual do mercado? Como ele vai evoluir? Quais segmentos irão crescer mais? Quais são as especificidades de veículos leves e pesados? Capítulo D Como os canais de reposição estão evoluindo? Qual o papel de cada um deles e tendências futuras? Capítulo E Levantar questões estratégicas chave: Quais são os aspectos relevantes para o planejamento estratégico das empresas atuando na reposição? Capítulo E Quais são as frentes estratégicas para o setor para garantir uma evolução sustentável? Capítulo F 3
4 A elaboração do estudo foi dividida em 6 módulos, de forma a abordar todos os temas relevantes em grande detalhe Conteúdo do estudo do mercado de reposição Conteúdo A. Contexto e objetivos do estudo 4 B. Cenário macroeconômico 12 C. Perfil e evolução da frota circulante 36 D. Visão geral do mercado de reposição 1. Veículos leves Veículos pesados 81 E. Tendências, desafios, e implicações para a cadeia de reposição independente Tendências para a cadeia de reposição Desafios para as empresas Implicações para cada nível da cadeia independente 138 F. Conclusões e recomendações estratégicas 144 ~160 Detalhamento de cada segmento e tema relevante > Dados históricos e previsão de indicadores econômicos > Projeções sobre o mercado de reposição no Brasil > Estimativas da frota circulante atual e futura para veículos leves e caminhões segmentação por categoria, modelos e região > Avaliação pragmática das tendências dos canais de reposição brasileiro, incluindo comparações com benchmarks internacionais > Avaliação dos desafios vivenciados pelas empresas do setor e seu impacto na rentabilidade > Recomendações estratégicas de gestão, planejamento, eficiência operacional e relação com consumidores 4
5 As mais de 160 páginas do estudo permitem uma visão profunda, de modo estruturado, de todos os temas relevantes do mercado Visão geral do documento A B C Situação inicial Visão macroeconômica Frota brasileira > Identificação dos principais temas para um melhor entendimento do setor e de seus desafios e oportunidades > Organização dos temas em uma estrutura concisa, permitindo clareza para o documento > Análise do cenário brasileiro atual e do impacto no setor de reposição > Identificação das diferenças regionais existentes e das áreas de maior potencial > Detalhamento dos principais desafios para a cadeia > Frota modelada para veículos leves e pesados, permitindo a análise do perfil dos veículos em termos de demanda por peças de reposição > Frota projetada até 2020, permitindo prever o potencial de mercado 5
6 A análise das perspectivas e desafios do mercado permitem recomendações estratégicas para todo o setor Visão geral do documento D E F Perspectivas do mercado Cadeia de distribuição Recomendações estratégicas > Segmentação detalhada em diferentes dimensões, como idade e segmento de veículos, grupos de peças, motivos de troca > Aspectos qualitativos relevantes também foram avaliados, incluindo tipos de peças, comportamento do consumidor e remanufaturados > Tendências relevantes para a cadeia foram identificadas, racionalizadas e detalhadas > Maiores desafios foram analisados, permitindo uma avaliação do impacto para cada nível da cadeia do mercado de reposição > Recomendações para o setor foram estruturadas em 4 frentes > Foram abordadas iniciativas de eficiência operacional, de integração da cadeia, de melhorias na relação com o consumidor e de posicionamento frente ao governo e à sociedade 6
7 Sindipeças, Sindirepa, Sincopeças e a Roland Berger trabalharam em conjunto por 6 meses no desenvolvimento deste estudo Parceria para analisar o mercado de reposição brasileiro > Entidades representando um total de mais de 130 mil empresas da produção à aplicação das peças > Visão de dentro do setor, por diferentes ângulos, através de profissionais com anos de experiência > Entendimento crítico dos desafios de cada segmento do mercado de reposição > Profunda visão da indústria automotiva e de reposição no Brasil > Metodologia de análises profundos > Acesso a especialistas locais da indústria de reposição e benchmarks internacionais de indicadores para comparação > Visão de fora da indústria, com olhar crítico e isento Fonte: Sindipeças; Sincopeças; Sindirepa; Roland Berger 7
8 Realizamos mais de 50 entrevistas com empresas de toda a cadeia, de forma a obter uma visão abrangente para o estudo Metodologia das entrevistas Entrevistas realizadas Objetivo das entrevistas > Validação do cenário macroeconômico e da estimativa da frota circulante (linha de base) > Coleta de informação e validação de hipóteses sobre canais de reposição, movimentos pelas montadoras e rentabilidade > Identificação de tendências e discussão sobre os impactos e cada nível da cadeia Metodologia Fornecedores Distribuidores Varejistas Oficinas OEMs Especialistas de mercado Total > Guia de entrevistas padronizado e estruturado para 60 a 90 minutos de entrevista > Flexibilidade suficiente de aprofundamento de temas particulares 8
9 O estudo está disponível para compra Associados das entidades participantes têm acesso ao estudo a um preço reduzido Nossa oferta Estudo do mercado brasileiro de reposição automotiva > Experiência de inúmeros especialistas da Roland Berger e das associações participantes > Aproximadamente 160 páginas de estudo Por que comprar? Material a ser entregue > O estudo será disponibilizado através de uma cópia digital, em formato.pdf > O estudo está disponível em inglês e em português (cada licença permite a aquisição de uma das versões apenas) > As cópias são exclusivamente para uso interno às empresas que as adquirirem, não sendo permitidas cópias ou distribuições Proposta comercial Preços por licença (incluindo impostos): Para aquisição no Brasil Para aquisição fora do Brasil R$ ,00 USD 7.500,00 Oferecemos descontos especiais para membros das associações participantes (Sindipeças, Sincopeças, Sindirepa), e para empresas que contribuíram para o estudo Favor entrar em contato para mais informações > Visão profunda sobre a situação atual do mercado de reposição, incluindo perfil da frota e segmentação das peças > Dados robustos e previsões para auxiliar na tomada de decisão e na formulação da estratégia > Identificação de desafios e das perspectivas de longo prazo do mercado > Recomendações estratégicas para se beneficiar das oportunidades e ultrapassar os maiores desafios 9
10 Para adquirir uma cópia, ou caso queira esclarecer dúvidas sobre o estudo, não hesite em nos contatar Contatos Em caso de dúvidas: Stephan Keese Sócio stephan.keese@rolandberger.com Martin Bodewig Diretor Para adquirir uma licença: Lais Souza rolandberger.brasil@rolandberger.com martin.bodewig@rolandberger.com Mauro Toledo Consultor Sr. mauro.toledo@rolandberger.com 10
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