Repasse O que é? Como se Calcula? Utilizado somente em medicamentos

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Theodoro Vilaverde Madureira
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1 Repasse O que é? Como se Calcula? Utilizado somente em medicamentos

2 Introdução Se você esta entrando agora no mercado Farmacêutico pode estar se perguntando o que é o repasse? Muitos até confundem com descontos, mas de cara lhe informo que não é desconto. O Mundo Farma tem um modelo de negócio totalmente diferente e com processo que só existe e adequam a medicamento por conta de suas regras. O que vamos ver neste Ebook é sobre uma variável deste negócio chamada Repasse. Boa leitura Jiovanni Coelho

O Mundo Farma tem um modelo de negócio totalmente diferente e com processo que só existe e adequam a

3 Variáveis do medicamento Desconto Comercial Desconto da Industria para Distribuidor ou Farmácia Desconto que o cliente recebe é baseado neste diferença que se obtem o ganho da operação. Preço Fábrica Preço que a Indústria vende para a Distribuidora e a Distribuidora Vende para a Farmácia. Repasse Este é o equalizador de custo por conta da diferença de ICMS entre as operações. Preço Máximo ao Consumidor Preço que a Farmácia vende para o Cliente Final

Preço Fábrica Preço que a Indústria vende para a Distribuidora e a Distribuidora Vende para a Farmácia.

4 ICMS e suas operações Primeiro ponto para o entendimento do repasse é o ICMS e de forma simples vamos entender o conceito deste imposto. Abaixo temos as operações que fazem parte dos calculos. Compra interna Compra interestadual Diferença ICMS Equalizador de Custo Venda PF destino Produtos Importados

Abaixo temos as operações que fazem parte dos calculos.

5 ICMS É imposto estadual Pode ser Isento, débito e crédito ou substituição tributária, é imposto não acumulativo Utiliza alíquotas percentuais para sua aplicações Tem regras internas e regras em operações interestaduais Para substituição tributária utiliza o MVA (Margem de Valor agregado) É o principal imposto de arrecadação dos estados Utiliza regra de importados em operações interestaduais ICMS é a sigla que identifica o Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação. É um imposto que cada um dos Estados e o Distrito Federal podem instituir, como determina a Constituição Federal de Para atuar em um ramo de atividade alcançado pelo imposto, a pessoa, física ou jurídica, deve se inscrever no Cadastro de Contribuintes do ICMS. Também deve pagar o imposto a pessoa não inscrita quando importa mercadorias de outro país, mesmo sem habitualidade ou intuito comercial.

ICMS é a sigla que identifica o Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação.

6 ICMS e suas operações internas ICMS BRASIL Os Medicamentos tem suas aliquotas de ICMS como mostra o Mapa ao lado e estas alíquotas são para operações internas Exceção MG Em Minas Gerais tem uma exceção se caso o produto estiver na categoria Genário o ICMS interno cai de 18% para 12% Simplificando RJ tem 19% de ICMS SP e MG 18% PR 12% O restante do Brasil 17%

Minas Gerais tem uma exceção se caso o produto estiver na categoria Genário o ICMS

ICMS e suas operações interestaduais ICMS BRASIL Considere inicialmente todas as operações entre estados com alíquota de 12%. Agora vá para as exceções.

7 ICMS e suas operações interestaduais ICMS BRASIL Considere inicialmente todas as operações entre estados com alíquota de 12%. Agora vá para as exceções. Quando a mercadoria vier de MG, SP, RS, SC, PR ou RJ e for para algum estado difrente deste grupo então o ICMS será de 7%. Importantdos Em operações interestaduais se o produto for importado a aliquopta de ICMS será sempre 4% independente do estado de origem e destino.

Quando a mercadoria vier de MG, SP, RS, SC, PR ou RJ e for para algum estado difrente deste grupo então o

8 Objetivo do Repasse O Repasse vem para equalizar o custo por conta de operações interestaduais. Vamos calcular o custo de um medicamento comprando internamente e em outro momento dentro do estado, para facilitar o entendimento vamos analisar um cenário sem desconto comercial. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em MG ICMS interestadual 12% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Crédito ICMS 12,00 Custo sem imposto R$ 88,00 Veja no exemplo que a compra direta de SP para SP fez com o que o custo ficasse menor que uma compra de MG. Como por regra dentro do estado os dois terão que vender pelo Preço Fábrica estipulado, então o que comprasse por SP teria mais lucro. Para isto não acontecer uma regra muito inteligente foi criada e chamada de Repasse. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em SP ICMS interestadual 18% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Crédito ICMS 18,00 Custo sem imposto R$ 82,00

Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em MG ICMS interestadual 12% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Crédito ICMS 12,00 Custo sem imposto R$ 88,00 Veja no exemplo que a compra

9 Como Funciona o Repasse? Veja o Calculo agora com um repasse de 6,82% aplicado quando a operação interestadual. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em MG ICMS interestadual 12% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Repasse 6,82% Repasse R$ 6,82 PF Repasse R$ 93,18 Crédito ICMS 11,18 Custo sem imposto R$ 82,00 Agora com a aplicação de repasse não importa por onde a compra seja feita interna ou interestadual, sempre o custo será o mesmo. Apesar de simples este conceito é super importante tanto pelo impacto nas operações como para o entendimento de como este modelo de negócio. Para facilitar o entendimento de calculo faça o download em nosso site do simulador de repasse. Você esta no estado SP Alíquota interna 18% Fornecedor em MG ICMS interestadual 12% Preço Fábrica do produto R$ 100,00 Repasse 0,00% Repasse R$ 0,00 PF Repasse R$ 100,00 Crédito ICMS 18,00 Custo sem imposto R$ 82,00

imposto R$ 82,00 Agora com a aplicação de repasse não importa por onde a compra seja feita interna ou interestadual, sempre o custo será o mesmo.

10 Simulador de Repasse Selecione a Origem Selecione o local que esta comprando, ou seja, o Estado que esta o seu fornecedor. Defina a Nacionalidade Selecione se o seu produto é Importado ou Nacional Selecione Destino Selecione aonde você esta localizado e irá receber esta mercadoria Calculo Parametrizado agora o simulador já coloca o ICMS e também o percentual do repasse a ser aplicado nesta operação.

Defina a Nacionalidade Selecione se o seu produto é Importado ou Nacional Selecione Destino

11 Veja também nossos Vídeos no Youtube Estamos desenvolvendo muitos conteúdos para você aprender mais sobre Formação de Preço de Venda ou Pricing. Pricing - Treinamento, Consultoria e Auditoria

12 Este ebook foi construido por Jiovanni Coelho. Formação MBA em Controladoria e Auditoria Financeira pela FGV, MBA em Planejamento Estratégico e Inteligência em Negócios, Especialista em Gestão de Custos e Controladoria pela USP, Bacharel em Ciência da Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MS Project, Técnico em Contabilidade. Experiência profissional de 12 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão. Anterior como Coordenador de Pricing, Cadastro de Produtos e Cadastro Fiscal na Santa Cruz Distribuidora e Atual Instrutor/Consultor na SimTax. Simtax uma empresa de Consultoria e treinamentos em Formação de Preço de venda (Pricing). Movida pelo desafio de desenvolver profissionais, que possam impulsionar o desenvolvimento e sustentabilidade de seus negócios. Quer aprender mais sobre Pricing? Entre em contato e participe de nosso treinamento. Pricing - Treinamento, Consultoria e Auditoria

Ciência da Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MS Project, Técnico em Contabilidade. Experiência profissional de 12 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão.

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