Orientações para o Multiplicador. Guia do Multiplicador

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1 Guia do Multiplicador 1

2 Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp Introdução Duração da Duplicação da Metodologia: 2h sem vídeos; 2h25 com vídeos Objetivo: Duplicar a Metodologia - Conquiste o Sucesso Belcorp. A Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp foi desenvolvida para direcionar e aprimorar comportamentos e atitudes rumo ao sucesso! Este material está baseado na experiência de vendas de mais de 40 anos da Belcorp e nos métodos e técnicas mais aplicadas pelos grandes líderes da rede que possuem alto desempenho e sucesso na atividade das vendas diretas e no mercado de Marketing de Rede. Orientamos que todos os Empresários Esmeralda e acima dupliquem esta metodologia para suas redes, como forma de assegurar um padrão de comportamento e aplicação de melhores práticas para alcançar seus resultados e conquistar seus sonhos. Este Guia do Multiplicador irá orientá-lo na duplicação da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e oferece todas as informações de como realizar o treinamento para toda sua rede e assegurar o padrão de sucesso. O patrocinador tem a responsabilidade de desenvolver os consultores da sua rede de forma padronizada, assegurando a todos a oportunidade de crescimento. A explicação de cada passo tem por objetivo orientar os consultores sobre como realizar o negócio Belcorp de forma que sejam bem sucedidos e possam duplicar aos novos. Esse conteúdo busca promover o conhecimento e estimular o desenvolvimento da venda de produtos e o crescimento no Plano de Negócios por meio de exercícios e ferramentas, a fim de que todos possam alcançar o sucesso da oportunidade Belcorp e realizar os seus sonhos. Este material foi desenvolvido de forma que a duplicação da possa ser feita em qualquer lugar e para quantas pessoas desejar, de acordo com a sua necessidade. Materiais necessários: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Guia do Multiplicador, trechos dos vídeos citados e materiais para as dinâmicas: Folhas A4 Canetas Produtos Belcorp das 3 marcas para experimentação Jogos de Catálogos (L Bel, Ésika, Cyzone e Revista Ganho) Planilha de Controle de Ganhos do Consultor Rolo de Barbante e Tesoura Recursos adicionais sugeridos: notebook com saída de som. 2

3 Como Colocar em Prática? Plano de Aula Duração da Duplicação da Metodologia: 2h - sem vídeos 2h25 - com vídeos Objetivos: Duplicar a Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e reforçar a importância de cada um dos passos evidenciando os impactos em seu negócio. Tempo Atividade Objetivos 5 min Boas Vindas 15 min 1º Passo - Sonhe Agradecer a presença de todos, apresentar os objetivos do encontro e sensibilizar para importância de adotarmos uma metodologia para orientar nossas atividades com a Belcorp. Definir seus sonhos e aprender a transformá-los em metas alcançáveis e ações definidas, para que então, tornem-se realidade. Reforçar sua importância como principal motivo que moverá os consultores para a ação. 10 min 10 min 10 min 1º Passo - Sonhe Atividade Opcional trecho do Vídeo Dream Rengers 2º Passo Apaixone-se Apaixonar-se pelos produtos da Belcorp para vender mais e com mais segurança. 2º Passo Apaixone-se Atividade Opcional - Vídeo das 3 Marcas: L Bel, Ésika, Cyzone 15 min 3º Passo - Ganhe Apresentar o Ciclo de Vendas e ensinar como calcular e administrar os lucros. 5 min 10 min 15 min 3º Passo - Ganhe 4º Passo - Cresça 5º Passo Apresente e Conquiste Atividade Opcional Apresentar a Planilha de Controle de Custos Fazer uma lista de contatos para desenvolver-se como líder Belcorp Acompanhar o novo consultor desde a Apresentação Belcorp até o envio do primeiro pedido. 15 min 6º Passo - Acompanhe Acompanhar o consultor da sua rede para auxiliá-lo em seu desenvolvimento nas vendas de produtos e no crescimento do negócio Belcorp. 10 min 15 min 6º Passo - Acompanhe 7º Passo Lidere seu Negócio Atividade Opcional - Vídeo Duelo de Titãs Analisar os resultados, planejar as próximas ações e investir no autodesenvolvimento visando o sucesso do seu negócio. 10 min Fechamento Reflexão da importância de seguir os passos da metodologia e compromisso na execução dos passos. 3

4 Como Colocar em Prática? BOAS VINDAS Duração: 5 min Objetivos: Agradecer a presença de todos, apresentar os objetivos do encontro e sensibilizar para importância de adotarmos uma metodologia para orientar nossas atividades com a Belcorp. Primeiramente agradeça a presença do consultor ou dos consultores e o convide a participar, fazer anotações e usufruir deste treinamento. Deixe-o(s) à vontade para esclarecer quaisquer dúvidas sobre o conteúdo. Caso algum consultor tenha dúvidas sobre o Plano de Negócios agende com ele um outro momento. Explique que o objetivo desse encontro é conhecer a Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, desenvolvida em parceria com grandes líderes e que reúne as melhores práticas, de uma forma organizada e padronizada para orientar os consultores na busca do sucesso! Para sensibilizar os consultores sobre a importância de usar um método para facilitar e agilizar o alcance de resultados, sugerimos a Dinâmica do Quadrado. Dinâmica do Quadrado Mostre aos participantes a imagem do quadrado e pergunte: Quantos quadrados vocês enxergam nesta figura? Dê aos participantes exatos 3 min para a resposta. Após analisar as respostas dos participantes pergunte a eles de que forma estavam contando os quadrados. Usaram alguma estratégia ou algum método? A resposta correta é: 30 Quadrados. Normalmente uma minoria consegue chegar a este resultado. Esta dinâmica tem como objetivo, fazer com que os participantes sintam-se incomodados por não conseguirem chegar à resposta correta. Então, ensine-os um método, conforme a explicação abaixo, para chegar à resposta correta e peça a eles que tentem novamente. Na sequência, peça a eles que digam qual foi a diferença do resultado que obtiveram em fazer a dinâmica sem utilizar um método e depois utilizando um método. 4

5 Como Colocar em Prática? BOAS VINDAS Explicação da Dinâmica do Quadrado Explique o método abaixo para atingir o resultado correto. Primeiro visualize cada quadrado individualmente dentro do quadrado maior. Desta forma teremos 16 quadrados (1 lado x 1 lado), como ilustrado na figura 1 Na sequência podemos agrupar 4 quadrados de (1 lado x 1 lado) e teremos novos quadrados de 2 lados x 2 lados, veja: Desta forma encontraremos mais 9 quadrados como mostra a figura 2 Da mesma forma, se juntamos 3 lados, teremos mais 4 quadrados como mostra a figura 3 E, quando juntamos 4 lados, teremos mais 1 quadrado como vemos na figura 4 Conclusão: Com a utilização de um método ou uma metodologia que nos orienta na execução de uma atividade, conseguimos alcançar o resultado desejado, com mais agilidade e facilidade. Tornamo-nos mais eficientes! Uma metodologia é muito importante para nos orientar em busca dos nossos objetivos, com um direcionamento das ações, atividades e comportamentos vencedores que nos possibilitará alcançar nossos objetivos com mais facilidade e agilidade. Por isso, apresentamos a Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, que vai direcionar os consultores Belcorp no caminho de seu sucesso. 5

6 1. Sonhe Transforme seus sonhos em Metas Considerações Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 1º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal 6

7 1. Sonhe Transforme seus sonhos em Metas Como apresentar o 1º Passo? Passo 1 - Sonhe Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Transformar sonhos em metas e reforçar sua importância para atingirmos o sucesso Belcorp. 1. Conteúdo: 5 min Comece comentando que tudo começa a partir de um sonho, portanto vamos explorar os sonhos das pessoas que fazem parte das nossa rede e principalmente vamos explorar os nosso SONHOS! Explique que um sonho é um pensamento, é o que lhe impulsiona e determina sua ação. Desta forma, quando você deseja algo de verdade, o seu foco estará na realização deste desejo e o seu comportamento estará voltado para esta realização. Você pode utilizar o Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp impresso ou virtual para servir como apoio na apresentação do conteúdo. Pergunte aos participantes: Qual é o seu Sonho? O que você quer conquistar? Como você quer estar daqui a 5 anos? Dê atenção ao sonho de cada consultor da sua rede, pois esse é o primeiro passo para o sucesso! 2. Dinâmica: 10 min Após definido o sonho do consultor, este sonho precisa ser transformado em metas e ações a serem realizadas, em um tempo definido pelo consultor, de forma que o consultor possa acompanhar cada realização até alcançar o seu objetivo final. Pois,só assim, com muita determinação, planejamento e persistência, os sonhos se tornam realidade. Em resumo, o compromisso do consultor com seu sonho é o que fará toda a diferença. Explique que para conseguir transformar sonhos em metas, você precisa ter as repostas para cinco perguntas fundamentais. Convide os participantes do treinamento a fazerem este exercício. Neste momento, sugerimos que todos tenham uma folha de papel e caneta em mãos. 7

8 1. Sonhe Transforme seus sonhos em Metas Passo 1 Sonhe Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Transformar sonhos em metas e reforçar sua importância para atingirmos o sucesso Belcorp. 2. Continuação da Dinâmica: DICA: Apresente um exemplo, utilizando um sonho seu. Lembre-se que o sonho não precisa ser monetário para conseguirmos transformá-lo em metas. Veja dois exemplos no exercício abaixo que poderão ajudá-lo a exemplificar o exercício: exemplo 1 (monetário), exemplo 2 (sonho intangível). 1. Detalhe o seu sonho e transforme-o em uma meta. 2. Importância da meta quando você realmente deseja algo seu comportamento e ações estarão direcionados para esta realização. 3. Tempo em quanto tempo consigo atingir a meta considerando os recursos de que necessito. 4. Medição as minhas ações precisam ser mensuradas, ou seja, preciso realizar a ação até uma data específica, ou para cada ação ter um resultado específico. Assim consigo controlar o desempenho das ações e assegurar o atingimento da meta. 5. Possibilidade esta pergunta é uma validação de todas as anteriores para você realmente tenha certeza que quer e está disposto a alcançar a meta que escolheu. É confirmar que você alcançará a meta escolhida, no tempo determinado e buscará todos os recursos necessários dentro do prazo definido por você mesmo. Eu vou alcançar porque eu acredito que é possível! 1. Detalhes da meta ou detalhes do seu sonho Eu sei exatamente o que eu quero, em detalhes? Exemplo 1: quero comprar um carro zero, da marca Hyundai, modelo Tucson, na cor preta, motor 2.0, com ar condicionado, e vou comprá-lo em 1 ano. Exemplo 2: tenho o desejo de percorrer 3 estados brasileiros, de bicicleta, percorrendo o caminho do mar (ter a rota e o trajeto traçados). Tempo de viagem: 5 meses. 2. Importância da meta Eu quero de verdade e estou disposto a conquistá-la? Porque é importante para a mim esta realização? Exemplo 1: sim, sempre sonhei em ter este carro e a imagem é muito importante na área de trabalho em que atuo. Estou disposto a conquistá-lo. Exemplo 2: sim, é um desejo, um sonho que tenho percorrer este trajeto perto do mar e viver esta experiência. Estou disposto a realizar este sonho. 8

9 1. Sonhe Transforme seus sonhos em Metas Passo 1 Sonhe Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Transformar sonhos em metas e reforçar sua importância para atingirmos o sucesso Belcorp. 2. Continuação da Dinâmica: 3. Tempo Eu posso cumprir os prazos que defini para cada uma das ações e vou administrar os recursos necessários para atingir minhas metas no prazo que eu defini? Exemplo 1: para comprar o carro dos meus sonhos em um ano, já tenho uma quantia reservada e preciso economizar mais R$400,00 por mês, dentro do período de um ano. Eu consigo fazer esta economia e estou disposto a fazê-la. Exemplo 2: para realizar esta viagem preciso de preparo físico e de todo equipamento necessário (bicicleta, pneus de segurança, equipamentos de segurança, etc) e preciso de 6 meses de preparação. Neste período eu consigo estar fisicamente preparado e ter todos os recursos que necessito para a viagem. Eu consigo e estou disposto. 4. Medição Eu posso medir os recursos que necessito para as ações e posso medir os resultados e avanços das ações? Exemplo 1: eu preciso economizar R$ 400,00 por mês, e todo mês guardo este valor. Tenho claro o valor que necessito economizar por mês para atingir meu objetivo e posso medir se estou realmente economizando este o valor definido, a cada mês. Exemplo 2: eu preciso treinar 4 horas, 7 dias por semana e além disso, preciso dedicar-me a preparar minha bicicleta e todos os equipamentos que preciso para a viagem. Eu consigo medir se estou cumprindo minha meta diária de preprao físico e o quanto estou avançando com os equipamentos necessários para a viagem. Eu posso medir os recursos e as ações para controlar o alcance das minhas metas, que resultará na realização do meu sonho. 5. Possibilidade Eu acredito que posso realizar minha meta? Acredito que a meta é possível de ser alcançada conforme eu a desenhei. Exemplo 1: eu acredito que posso economizar R$ 400,00 por mês durante um ano para conquistar meu sonho: carro zero Tucson, da marca Hyundai, na cor branca, motor 2.0 e com ar condicionado. Exemplo 2: eu acredito que é possível dedicar-me 4 horas por dia, 7 vezes por semana e preparar todos os equipamentos necessários para minha viagem, tudo isso no período de 6 meses. Essa meta que eu desenhei é alcançável. 9

10 1. Sonhe Transforme seus sonhos em Metas Como apresentar o 1º Passo? Orientações para o Multiplicador Passo 1 - Sonhe Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Transformar sonhos em metas e reforçar sua importância para atingirmos o sucesso Belcorp. Dê 5 min para os participantes realizarem essa atividade. DICA: Fique atento aos participantes durante a atividade para tirar possíveis dúvidas e como conseguir transformar sonhos em metas Meta em detalhes: Importância da meta: Tempo : Medição: Possibilidade: 10

11 1. Sonhe Transforme seus sonhos em Metas Como apresentar o 1º Passo? Passo 1 - Sonhe Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 15 min Orientações para o Multiplicador Objetivos: Transformar sonhos em metas e reforçar sua importância para atingirmos o sucesso Belcorp. 2. Continuação da Dinâmica: Identifique um voluntário e peça a ele que apresente seu sonho. Utilize 5 min para a apresentação. Caso esteja duplicando a metodologia para muitas pessoas, identifique apenas um voluntário para apresentar. Caso esteja com poucas pessoas você poderá convidar quantas pessoas for possível dentro do tempo estipulado. 3. Conclusão da dinâmica: Utilize 3 min para passar a mensagem e fazer as perguntas aos participantes: 1. É possível transformar seus sonhos em uma meta? 2. Dar respostas as 5 perguntas fundamentais ajudou nesse processo? 3. Qual a importância de transformar nossos sonhos em metas? 4. O sonho é capaz de nos mobilizar e mobilizar nossas equipes na busca do sucesso? 5. Isso ajuda nossa atividade na Belcorp? Diga: Transformar nossos sonhos em metas nos impulsiona para a ação, nos impulsiona na busca de resultados. Transformar nossos sonhos em metas reais e concretas também nos ajuda a acompanharmos nosso progresso e identificarmos se estamos atingindo nosso objetivo. No sonho é onde tudo começa, portanto, comprometa-se com seus sonhos! 11

12 1. Sonhe Transforme seus sonhos em Metas Como apresentar o 1º Passo? Passo 1 - Sonhe Orientações para o Multiplicador Materiais da atividade opcional: Computador ou notebook com saída de som; Trecho do vídeo: Dream Rengers Duração da ATIVIDADE OPCIONAL 10 min Objetivo: Reforçar a importância de um sonho, de uma meta que fala sentido ao consultor para movê-lo para a ação. Atividade OPCIONAL: Vídeo Dream Rengers (3 10 ) Aos consultores que dispõem de um computador ou notebook sugerimos que apresentem aos participantes um trecho do vídeo Dream Rengers para sensibilizá-los sobre a importância de agir para conquistar um sonho. Perguntas aos participantes: 1. Qual é a força de um sonho em mobilizar pessoas para a ação? Mensagem aos participantes após a visualização do vídeo: Os Tailandeses tinham tudo para ficarem onde estavam. Tinham idade avançada, tinham problemas de saúde, tinham barreiras sentimentais Mas, tinham um sonho e este sonho fez com que tudo mudasse! Para alcançar seus sonhos, eles agiram. Tiveram ATITUDE! Superaram a idade, superaram problemas de saúde, superaram a falta de pessoas queridas e foram atrás dos seus objetivos Prepararam-se, foram ao médico, fizeram exercícios, buscaram os recursos necessários Planejaram-se, determinaram uma trajetória e o tempo que levariam para chegar ao ponto final. Seus sonhos não eram monetários e sim voltar a viver uma experiência única. Conclusão: um sonho não precisa ser tangível ou monetário para ser realizado. Mesmo sonhos intangíveis podem ser realizados, e podem ser transformados em meta para assegurar sua realização. É isso que queremos da nossa equipe! É isso que precisamos PARA O NOSSO SUCESSO! 12

13 Considerações 2. Apaixone-se Conheca e experimente nossas 3 marcas de sucesso: L Bel, Ésika e Cyzone Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 2º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal 13

14 Como apresentar o 2º Passo? Passo 2 Apaixone-se Orientações para o Multiplicador 2. Apaixone-se Conheca e experimente nossas 3 marcas de sucesso: L BEL, Ésika e Cyzone Materiais: Produtos para experimentação, Catálogos das três marcas e Revista Ganho Duração: 10 min Objetivo: Apaixonar-se pelos produtos e pela Belcorp para vender mais e com segurança. 1. Conteúdo: 2 min Comece perguntando aos participantes: 1. Vocês já se apaixonaram? 2. Como é estar apaixonado? 3. O que vocês sentem? Depois, comente que quando estamos apaixonados por algo ou alguém, acreditamos que é o melhor, o mais bonito, o mais atrativo, o mais interessante. Os produtos da Belcorp provocam paixão em seus consumidores. Portanto, quando estamos apaixonados pela Belcorp e por seus produtos vendemos com mais credibilidade, vendemos com emoção, vendemos com conhecimento. Assim, usar os produtos e oferecer a experiência da experimentação aos clientes e consultores vai assegurar que se apaixonem e tornem-se fiéis. E é isso que faremos na sequência, a experimentação. Atividade OPCIONAL: vídeo de apresentação das três marcas (L Bel, Ésika e Cyzone) Duração: 10 min 2. Dinâmica de Experimentação de Produtos: 5 min Disponibilize aos participantes produtos das três marcas (L Bel, Ésika e Cyzone) para que possam experimentá-los, demonstre a eles a qualidade de nossos catálogos e as oportunidades da Revista Ganho. Depois, peça que respondam às seguintes perguntas: 1. Qual o público alvo de cada marca? 2. Por que as marcas são um sucesso? Utilize 5 min para a experimentação. Utilize 3 min para que os participantes respondam as perguntas. DICA: Caso esteja duplicando a metodologia para muitas pessoas, identifique apenas um voluntário para apresentar. Caso esteja com poucas pessoas você poderá convidar quantas pessoas for possível dentro do tempo estipulado. 14

15 Como apresentar o 2º Passo? Passo 2 Apaixone-se Orientações para o Multiplicador 2. Apaixone-se Conheca e experimente nossas 3 marcas de sucesso: L Bel, Ésika e Cyzone Materiais: Produtos para experimentação, Catálogos das três marcas e Revista Ganho Duração: 10 min Objetivo: Apaixonar-se pelos produtos e pela Belcorp para vender mais e com segurança. 3. Conclusão da Dinâmica: 3 min L Bel Paixão pela Pele 1. Qual o seu público alvo? Mulheres e homens que valorizam e buscam qualidade e eficácia de produtos e estão dispostos a investir em produtos de tratamento. 2. Por que é um sucesso? Pela eficácia dos produtos que sempre oferecem o mais moderno da tecnologia, com ingredientes da mais alta qualidade e pela sensoriedade obtida com a experimentação dos mesmos. DICAS: Com L Bel você ganha mais por produto e gera clientes fiéis. Caso queira saber mais sobre L Bel e seus produtos entre no site: ÉSIKA A vida é bela 1. Qual o seu público alvo? Para mulheres que procuram os melhores produtos para sua família. Mulheres entre 25 e 55 anos, otimistas, determinadas e genuínas. Constantemente em busca de equilíbrio entre seus diversos papéis: mãe, amiga, esposa, filha, mulher. 2. Por que é um sucesso? A variedade de produtos de qualidade com preços acessíveis abre as portas de todos os lares. Se quiser saber mais sobre a marca Ésika e seus produtos entre no site: CYZONE Look com Atitude 1. Qual o seu público alvo? Jovens entre 15 e 24 anos que procuram estar na moda sem perder seu estilo. E também mães, tias, avós que compram para eles. Clientes que se identifiquem com os produtos e com a linguagem Cyzone. 2. Por que é um sucesso? É a mais completa marca do mercado dirigida para este público jovem. Tem tudo o que estão procurando para criar um look com atitude. Convide-as a conectarem-se com a marca pelo site: 15

16 Como apresentar o 2º Passo? Orientações para o Multiplicador 2. Apaixone-se Conheca e experimente nossas 3 marcas de sucesso: L Bel, Ésika e Cyzone Passo 2 Apaixone-se Materiais: Produtos para experimentação, Catálogos das três marcas e Revista Ganho Duração: 10 min Objetivo: Apaixonar-se pelos produtos da Belcorp para vender mais e com segurança. Continuação: Para que os participantes percebam a importância do uso dos produtos e da experimentação para gerar mais confiança e estimular a compra por impulso, pergunte a eles: 1. Como foi experimentar e conhecer os produtos da Belcorp? 2. Qual a importância de se apaixonar pelos produtos para realizar a venda? Para finalizar o passo 2 comente sobre a importância de conquistar clientes com a experimentação dos produtos. Para isso, os consultores podem aproveitar os produtos em ofertas especiais e as amostras disponíveis na Revista Ganho! 16

17 3. Ganhe Maximize seus ganhos vendendo. Considerações Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 3º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal 17

18 3. Ganhe Maximize seus ganhos vendendo. Como apresentar o 3º Passo? Passo 3 Ganhe Vendendo Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4, Catálogos e Revista Ganho, Planilha Controle de Ganhos Duração: 15 min Objetivo: Apresentar o Ciclo de Vendas e ensinar como calcular e administrar os lucros. 1. Conteúdo: O Ciclo de Vendas é um método que aumenta o entendimento dos consultores em como assegurar seus ganhos com as vendas dos produtos por meio de atividades que maximizam o aproveitamento de ofertas, promoções, oportunidades com pronta-entrega, entre outros; além de auxiliá-los na administração e controle dos seus ganhos. O Ciclo de Vendas é composto por seis passos simples e que geram um resultado muito interessante, já que a percepção de ganho é um dos fatores de maior impacto para a consistência e permanência de um consultor no negócio. Passo 1: Use, Demonstre e Venda Passo 2: Busque Sempre Novos Clientes Passo 6: Acompanhe suas Vendas Passo 5: Entregue seus produtos e receba o pagamento Passo 4: Faça seu Pedidos Passo 3: Apresente os 3 catálogos: L Bel, Ésika e Cyzone, saiba aproveitar as promoções e ofertas e tenha produtos a pronta entrega DICA: Utilize o Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp para ajudá-lo com o conteúdo e explicação de cada etapa do Ciclo de Vendas. 18

19 3. Ganhe Maximize seus ganhos vendendo. Como apresentar o 3º Passo? Passo 3 Ganhe Vendendo Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4, Catálogos das Marcas e Revista Ganho, Planilha Controle de Ganhos. Duração: 15 min Objetivo: Apresentar o Ciclo de Vendas e ensinar como calcular e administrar os lucros. Continuação: Faça uma breve explicação sobre o Ciclo de Vendas aos participantes, falando um pouco sobre o que significa cada um dos passos e sua importância. Mas, neste treinamento, é importante focar em alguns aprendizados que farão toda a diferença na prática. Vamos começar com a importância em investir em catálogos adicionais para aumentar as vendas. Explique que os catálogos são a principal vitrine do consultor Belcorp, por isso, é importante investir nessa ferramenta. Mostre, com uma conta simples, que o investimento do consultor Belcorp será muito baixo comparado ao retorno que terá. Imagine que 1 conjunto de catálogos (L Bel, Ésika e Cyzone) custa R$ 10,00. Vendendo um produto cosmético do catálogo de uma das marcas Belcorp, no valor de R$ 33,00, o seu ganho será de R$ 10,00 e o investimento já está pago. Qualquer outro valor adicional de vendas em qualquer um dos 3 catálogos adquiridos, já pode ser considerado como lucro do seu negócio! REFORCE: Imagine que um consultor tenha vendido R$ 700,00 de produtos Belcorp nos 3 catálogos. R$ 700,00 x 30% (desconto que o consultor tem na compra dos produtos do catálogo) = R$ 210,00 será o valor do seu ganho R$210,00 (seu ganho) R$ 10,00 (investimento feito) = R$ 200,00 lucro líquido do consultor 19

20 3. Ganhe Maximize seus ganhos vendendo. Como apresentar o 3º Passo? Passo 3 Ganhe Vendendo Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4, Catálogos e Revista Ganho, Planilha Controle de Ganhos. Duração: 15 min Objetivo: Apresentar o Ciclo de Vendas e ensinar como calcular e administrar os lucros. Continuação: Agora vamos ver como maximizar os lucros com as ofertas da Revista Ganho! Na Revista Ganho, exclusiva do Consultor Belcorp, você encontra os produtos mais pedidos dos três catálogos com preços exclusivos, descontos incríveis de até 60% e ofertas de pacotes de produto L Bel, Ésika e Cyzone, que você poderá vender a preço de catálogo para ganhar muito mais em cada Campanha, além de conselhos e dicas para o seu negócio. Utilize o um exemplo, meramente ilustrativo, para reforçar a oportunidade oferecida pela Revista Ganho: Imagine que um produto de Tratamento Facial está em uma oferta especial na Revista Ganho por R$ 40,00: R$ 40,00 = valor pago para a Belcorp Valor de Referência R$ 90,00 = valor sugerido para revenda ao cliente Valor de revenda valor pago = LUCRO R$ 90,00 R$40,00 = R$ 50,00 de lucro Nesse exemplo teremos 125% de lucro!!! Como calcular % de lucro? % de lucro mostra o quanto você teve de retorno no investimento realizado. % de lucro = lucro/valor pago 125% de lucro = R$50,00/R$40,00 DICA: No Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, está disponível a Planilha de Controle de Ganhos do Consultor, que funciona como um simulador que calcula automaticamente estes valores de lucro, % de lucro e % de desconto. Tudo isso para que os consultores consigam visualizar e ter a percepção de seus ganhos e administrar seu negócio. 20

21 3. Ganhe Maximize seus ganhos vendendo. Como apresentar o 3º Passo? Passo 3 Ganhe Vendendo Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4, Catálogos e Revista Ganho, Planilha Controle de Ganhos. Duração: 15 min Objetivo: Apresentar o Ciclo de Vendas e ensinar como calcular e administrar os lucros. Continuação: Agora, chegamos em um momento muito importante: Vamos planejar nossas vendas e calcular quanto precisamos vender (em produtos) para atingirmos o lucro mensal que desejamos. Saiba seus objetivos para que você saiba exatamente onde quer chegar e quais ações deverá realizar! Para fazer esta conta vamos utilizar uma média de 30% de desconto, lembrando que isso poderá variar por Campanha, de acordo com ofertas e promoções, e venda de itens de acessórios. Exemplo: Minha meta na Campanha é obter lucro de R$ 500,00 Considerando 30% de desconto, precisarei vender R$ 1.667,00 Como calcular? (R$500,00 x 100) / 30 (valor referente ao desconto) = R$ 1.667,00 Mensagem Importante: Sabendo quanto precisa vender no mês para atingir o Lucro que deseja, você pode planejar suas visitas e identificar os produtos que estão com maior lucratividade na Campanha para oferecer aos seus clientes. Assim, você poderá potencializar seus Lucros. Reforce: Aproveitando as oportunidades da Revista Ganho seu lucro que era de R$500,00 pode chegar à R$1.000,00, ou seja, vendendo este mesmo valor de R$ 1.667,00, aproveitando ofertas da Revista Ganho que estejam com 60% de desconto: R$ 1667,00 * 60% = R$ 1.000,00 de lucro Esse é o grande segredo de aproveitar as oportunidades e promoções oferecidas a você pela Belcorp. Você tem o poder de montar suas estratégias e estudar os catálogos para que seus ganhos dupliquem. 21

22 3. Ganhe Maximize seus ganhos vendendo. Como apresentar o 3º Passo? Passo 3 Ganhe Vendendo Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4, Catálogos e Revista Ganho, Planilha Controle de Ganhos. Duração: 15 min Objetivo: Apresentar o Ciclo de Vendas e ensinar como calcular e administrar os lucros. 2. Dinâmica Cálculo Lucros: Sugira aos participantes exercitar como calcular o quanto precisamos vender para termos R$ 400,00 reais de lucro. 5 min para a preparação - Peça que montem um kit de produto com as melhores oportunidades dos catálogos e da Revista Ganho para alcançar o lucro desejado aproveitando as ofertas e promoções, maximizando seus ganhos. Lembre-se de utilizar os cálculos que aprendemos. DICA: Caso você tenha possibilidade, apresente a Planilha de Controle de Ganhos do Consultor e faça uma simulação para que os consultores possam visualizar seus lucros e administrar seus ganhos com mais facilidade e assertividade. 5 min para apresentação - Peça a um voluntário que apresente seu kit de produtos e seus ganhos, principalmente como ele aproveitou as ofertas dos Catálogos e da Revista Ganho para maximizar seus lucros. 3. Conclusão da Dinâmica: Para que um consultor esteja satisfeito no negócio Belcorp precisa ter a percepção de seus ganhos. Isso ajudará na consistência e permanência dos consultores na rede. A Belcorp oferece a Planilha de Controle de Ganhos, como uma ferramenta muito poderosa para ajudá-los a ter o controle de seus ganhos e possa evidenciar seu desenvolvimento nas vendas. Está em nossas mãos a possibilidade de atingir o sucesso esperado! 22

23 4. Cresça Comece sua rede e cresça com ela Considerações Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 4º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal 23

24 4. Cresça Comece sua rede e cresça com ela Como apresentar o 4º Passo? Orientações para o Multiplicador Passo 4 - Cresça Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 10 min Objetivo: Fazer uma lista de contatos para desenvolver-se como líder Belcorp 1. Conteúdo 2 min Até o passo 3, a metodologia está focada nas vendas dos produtos Belcorp, já que é a base do funcionamento saudável de qualquer negócio de venda-direta. Porém, além da lucratividade com as vendas dos produtos, a Belcorp oferece aos consultores a oportunidade de desenvolverem-se como líderes com a formação de uma rede ativa de consultores. A partir do passo 4,os consultores encontrarão o passo a passo e todas as dicas necessárias para crescerem no Plano de Negócios e obterem ganhos ilimitados. Lembrando que na sua rede, cada perfil de consultor terá seu papel fundamental. Os consultores com perfil de vendas vão reforçar a sua Venda de Grupo (VG) e Venda da Organização (VO), enquanto os consultores com perfil de liderança vão ajudá-lo no crescimento da rede. Continue explicando: Para os consultores que estão dispostos e decidem crescer no Plano de Negócios Belcorp, é a hora de ensiná-los como gerar contatos para começar a montar sua rede de consultores. 24

25 Frequência do contato Orientações para o Multiplicador 4. Cresça Comece sua rede e cresça com ela Como apresentar o 4º Passo? Passo 4 - Cresça Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 10 min Objetivo: Fazer uma lista de contatos para desenvolver-se como líder Belcorp 2. Dinâmica: Construindo meu Mapa de Relacionamento 7 min Esta dinâmica nos ajuda a identificar todas as oportunidades de contato e a planejarmos a melhor estratégia para contatá-los. O Mapa de Relacionamento tem como objetivo identificar as pessoas com quem nos relacionamos e classificar a frequência com que esse relacionamento acontece. Oriente os participantes a desenharem um gráfico, como o modelo abaixo e a colocarem seus contatos dentro dos quadrantes conforme a frequência do contato versus a qualidade de comunicação/confiança. Identifique como as pessoas se relacionam com você: Relacionamento muito frequente. Relacionamento frequente. Relacionamento pouco frequente. Dê 3 min para os participarem montarem o gráfico abaixo: Baixa Confiança Muito Contato Alta Confiança Muito Contato Baixa Confiança Baixo Contato Alta Confiança Baixo Contato 25

26 4. Cresça Comece sua rede e cresça com ela Passo 4 - Cresça Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 10 min Como apresentar o 4º Passo? Objetivo: Fazer uma lista de contatos para desenvolver-se como líder Belcorp Orientações para o Multiplicador Continuação: Com o quadro preenchido, vamos agora montar um plano de ação para contatar cada um dos perfis apontados no gráfico. Apresente o modelo abaixo de como podemos montar o Plano de Ação - 5 min para este fechamento 1. Baixa confiança e muito contato Pessoas que encontramos com frequência, mas conversamos pouco. Oportunidade: melhorar a qualidade do relacionamento, buscando manter mais contato, saber mais sobre seus interesses, ouvir suas histórias, identificar seus gostos. O que fazer: convide-a para um café, almoço ou jantar; entre em contato por telefone ou por meio de mídias sociais; aproxime-se mais. 2. Baixa confiança e baixo contato Pessoas que encontramos e conversamos pouco ou nada. Oportunidade: Muita oportunidade de relacionamento. O que fazer: Apresente-se à pessoa, busque assuntos em comum para iniciar uma conversa, esteja atento a qualquer manifestação que possibilite maior proximidade; peça a um amigo em comum que te apresente. 3. Alta confiança e baixo contato Pessoas que conhecemos bem, mas encontramos ou conversamos pouco. Oportunidade: Aumentar a frequência do contato, pois você já tem a confiança da pessoa. O que fazer: Contate-a por meio das redes sociais; convide-a para algum encontro. 4. Alta confiança e muito contato Pessoas que conhecemos bem e temos um contato muito frequente. Oportunidade: Cultivar e cuidar deste relacionamento para manter a frequência e a qualidade. O que fazer: Mantenha o contato e interesse em ouvi-la. Esteja sempre à disposição. 26

27 4. Cresça Comece sua rede e cresça com ela Como apresentar o 4º Passo? Passo 4 - Cresça Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 10 min Objetivo: Fazer uma lista de contatos para desenvolver-se como líder Belcorp 3. Conclusão da dinâmica 5 min Comece perguntando aos participantes: 1. Qual a importância de identificarmos nossos contatos e criarmos Mapas de Relacionamento para crescermos como líderes Belcorp? Para gerar mais contatos é preciso: Estar aberto a conhecer novas pessoas e ouvi-las. Ter uma meta de contatos diários (mínimo 10 contatos). Ter uma meta de indicações (3 novas indicações por contato). Utilizar a Planilha Lista de Nomes para registrar todos os contatos. Reforce: Crescer a rede significa comprometer-se com o crescimento e desenvolvimento de sua rede, e assim, conquistar ganhos ilimitados! O Mapa de Relacionamento é uma das ferramentas usadas para ajudar a montar uma lista de contatos, no entanto no Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, o consultor poderá encontrar um conteúdo mais completo. Após a construção de uma lista de contatos, o consultor poderá preparar-se para fazer o convite para a apresentação da oportunidade Belcorp. Reforce no seu treinamento que, durante o convite, o consultor não deve adiantar nenhuma informação sobre o negócio, apenas buscar formas de gerar a curiosidade do convidado. O consultor poderá encontrar mais dicas no Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp. 27

28 5. Apresente e Conquiste Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores Orientações para o Multiplicador Considerações Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 5º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal 28

29 5. Apresente e Conquiste Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores Como apresentar o 5º Passo? Orientações para o Multiplicador Passo 5 - Apresente e Conquiste Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Acompanhar o novo consultor desde a Apresentação Belcorp até o envio do primeiro pedido. 1. Conteúdo 5 min Para realizar uma Apresentação Belcorp passamos por 3 etapas: Antes do Evento Durante o Evento Depois do Evento 1. Definir local e horário. 2. Escolher ambientes confortáveis e de acordo com a quantidade de convidados 3. Confirmar a presença dos convidados. 4. Providenciar ferramentas para cadastramento de novos consultores e o envio do primeiro pedido de um novo consultor. 5. Escolher a melhor opção de reunião conforme o número de convidados e a disponibilidade dos mesmos. Apresentações Maiores Apresentações na casa de consultores Apresentação 1 a 1 Conferências on-line. 6. Ter sempre produtos para demonstração. 7. Ter sempre os 3 catálogos 8. Ter materiais de apoio. 9. Estudar as oportunidades da campanha e conheça os detalhes do Plano de Negócio. 10. Duração Sugerida: 40min Essa é a hora de encantar, esclarecer e passar segurança para seus convidados. 1. Demonstre produtos e fale da qualidade dos mesmos. Faça testes e experimentações. 2. Tenha sempre a mão os 3 catálogos Belcorp. E lembre que essa é sua principal ferramenta de venda. Reforce o apoio que a Belcorp oferece para seus consultores. 3. Conte que além do consultor Belcorp aumentar seus ganhos com a venda das três marcas, ele pode se tornar um líder, recrutando novos consultores. 4. Apresente depoimentos de sucesso e mencione consultores da sua rede que estão atingindo o sucesso. Dicas: Transmita Profissionalismo Mantenha o foco no seu objetivo Respeite horários. Divulgue o próximo evento que você promoverá e diga que eles podem levar conhecidos para participar. Cadastrar e Acompanhar o Primeiro Pedido Você poderá terminar a reunião tendo como resultado novos consultores ou novos clientes. Em ambos os casos isso é positivo. Portanto: 1. Tenha ferramentas para cadastrar um novo consultor. Você deve ajudá-lo nesse processo. 2. Anote os pedidos dos novos clientes. 3. Argumente com aqueles que ainda possuem objeções. 4. Atualize sua lista de contatos com todos que participaram do seu encontro. 5. Assegure a realização do primeiro pedido do novo consultor. OBS: Quando o consultor entra para o negócio Belcorp e recebe todo o apoio do líder no início das suas atividades, o sucesso dele será garantido. CADASTRO + PEDIDO = SUCESSO 29

30 5. Apresente e Conquiste Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores Passo 5 - Apresente e Conquiste Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4 Duração: 15min Como apresentar o 5º Passo? Orientações para o Multiplicador Objetivo: Acompanhar o novo consultor desde a Apresentação Belcorp até o envio do primeiro pedido. Continuação: Reforce que tão importante quanto apresentar a Oportunidade Belcorp é acompanhar o novo consultor até que efetive o primeiro Pedido. DICA: Utilize o Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e os materiais de apoio caso necessite de mais informações do conteúdo para essa etapa. 2. Dinâmica Como Garantir o Primeiro Pedido 7 min Dê 5 min aos participantes para que discutam e façam uma lista de estratégias e argumentos para garantir o primeiro pedido. Depois, peça para um grupo voluntário apresentar em 3 min. Após a apresentação, pergunte aos demais participantes se eles querem complementar as estratégias apresentadas pelo grupo. O IMPORTANTE é que todos os participantes saiam com uma lista de estratégias e orientações de como garantir e primeiro pedido de novos consultores. Por isso, nesse momento, traga experiências e boas práticas para compartilhar com sua equipe. 3. Conclusão da dinâmica 3 min Comece perguntando: Vocês consideram importante o primeiro pedido para o crescimento e sucesso do seu negócio? Depois reforce: CADASTRO + PRIMEIRO PEDIDO = SUCESSO A ativação, ou seja, o envio do pedido, é o compromisso que o consultor firma com o seu próprio sonho e é o que realmente garante o crescimento da rede. 30

31 6. Acompanhe Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva seu negócio. Orientações para o Multiplicador Considerações Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 6º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal 31

32 6. Acompanhe Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva seu negócio. Como apresentar o 6º Passo? Passo 6 - Acompanhamento Orientações para o Multiplicador Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4, Modelo Plano de 90 dias. Duração: 15 min Objetivo: Acompanhar o consultor da sua rede para auxiliá-lo em seu desenvolvimento nas vendas de produtos e no crescimento do negócio Belcorp. 1. Conteúdo 5 min Comece explicando: Para garantir a sustentabilidade e o crescimento da sua rede, os consultores que a compõe, necessariamente precisam estar ativos em seus negócios, seja com foco em vendas ou crescimento de rede. Para que isso aconteça muitos precisarão do seu apoio, direcionamento, de seu conhecimento. Acompanhamento é o processo de ensinar e orientar os consultores da sua rede como um meio de contribuir para o seu sucesso. Acredite: o acompanhamento assegura a duplicação das ações, a consistência e a longevidade do negócio. O sucesso de um negócio está baseado em um ciclo virtuoso como o seguinte: Clientes satisfeitos, tornam-se fiéis e indicam novos clientes para seu negócio. Assim como, os consultores que obtêm lucros com a venda dos produtos enviarão seus pedidos todas as Campanhas, pois estão satisfeitos com seus ganhos. Os consultores que, além da venda, dedicam-se ao desenvolvimento de suas redes, trazendo novos e novos consultores e formando novas lideranças, quando sabem como obter resultados positivos, estarão satisfeitos e comprometidos com o negócio. Assim sendo, o acompanhamento do Ciclo de Vendas e o acompanhamento do Plano de Negócios - aquele que orienta como montar uma engenharia de rede sustentável e consistente são responsáveis por assegurar o sucesso e a satisfação de cada consultor, e o seu resultado será o reflexo do sucesso dos consultores da sua rede. Passo 6: Acompanhe suas Vendas Passo 5: Entregue seus produtos e receba o pagamento Passo 1: Use, Demonstre e Venda Passo 4: Faça seu Pedidos Ciclo de Vendas Passo 2: Busque Sempre Novos Clientes Passo 3: Apresente os 3 catálogos: L Bel, Ésika e Cyzone, saiba aproveitar as promoções e ofertas e tenha produtos a pronta entrega Orientamos que utilize o conteúdo completo do Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp para preparar-se para fazer a duplicação deste passo. Plano de Negócios 32

33 6. Acompanhe Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva seu negócio. Como apresentar o 6º Passo? Orientações para o Multiplicador Passo 6 - Acompanhamento Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Folhas A4, Modelo Plano de 90 dias. Duração: 15 min Objetivo: Acompanhar o consultor da sua rede para auxiliá-lo em seu desenvolvimento nas vendas de produtos e no crescimento do negócio Belcorp. 2. Dinâmica Sistema de Treinamento 10 min Peça aos participantes que se reúnam em grupo e relacionem: - Objetivo de cada evento e o público de cada evento - Uma agenda com um plano de treinamento considerando Sessões de Beleza e Treinamentos de Produtos Dê 5 min para os participantes desenvolverem a atividade. Importante: Neste momento você pode sugerir que coloquem em prática, depois do treinamento estas sugestões de treinamento. 3. Conclusão da dinâmica: Treinar e capacitar a equipe sobre os produtos e usar as Sessões de Beleza para atrair novos clientes e novos consultores são ações que trazem um resultado muito positivo, tanto para o aumento das vendas da organização, como no crescimento da rede. Incentive sua rede a buscar sempre novas informações sobre produtos na seção de Treinamento do seu escritório virtual: São vídeos de treinamento e apresentações em Power Point. Além disso, nos catálogos, sempre aparecem dicas e sugestões que podem ajudar no momento da venda. Conclusões: Acompanhamento do Ciclo de Vendas assegura a consistência do seu negócio Acompanhamento Plano de Negócios assegura o crescimento do seu negócio 33

34 6. Acompanhe Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva seu negócio. Orientações para o Multiplicador Passo 6 - Acompanhamento Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, Trecho vídeo Duelo de Titãs Duração: 10 min Objetivo: Acompanhar o consultor da sua rede para auxiliá-lo em seu desenvolvimento nas vendas de produtos e no crescimento do negócio Belcorp. Atividade OPCIONAL: Vídeo Desafio de Gigantes (6 ) Aos consultores que dispõem de um computador ou notebook sugerimos que apresentem aos participantes um trecho do vídeo Duelo de Titãs para sensibilizá-los sobre a importância de agir para conquistar um sonho. Perguntas aos participantes: 1. Como incentivar, acreditar, orientar e ajudar minha equipe para que elas superem suas próprias expectativas? Mensagem aos participantes após a visualização do vídeo: Além de ter uma metodologia que oferece a técnica, e as melhores práticas, é fundamental o papel do líder em incentivar e apoiar cada consultor de sua rede para que superem suas próprias expectativas. 34

35 7. Lidere e duplique Analise, planeje, desenvolva-se e duplique Considerações Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 7º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal 35

36 7. Lidere e duplique Analise, planeje, desenvolva-se e duplique Como apresentar o 7º Passo? Orientações para o Multiplicador Passo 7- Lidere e duplique Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, barbante, tesoura, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Analisar os resultados, planejar as próximas ações e investir no autodesenvolvimento visando o sucesso do seu negócio. 1. Conteúdo 5 min Comece falando: Nosso destino é claro: o sucesso, mas para alcançá-lo muitas vezes temos que transpor obstáculos, superar dificuldades e identificar pontos de melhoria e oportunidades é fundamental analisar, planejar e buscar o autodesenvolvimento e duplicar a Metodologia. Analisar os resultados que temos, planejar nossas atividades diárias, semanais, mensais, priorizar os lideres e consultores que devemos visitar e quando devemos realizar as visitas, revisar nossa para verificar se estamos seguindo no caminho certo ou se precisamos ajustar algum ponto, identificar nossos pontos fortes e os pontos à desenvolver e como nos desenvolver precisamos é de extrema importância para seguirmos em frente, com ganho e crescimento profissional. DICA: Utilize o conteúdo do Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp para reforçar com sua equipe os pontos mais importantes de acordo com a necessidade da sua rede. 36

37 7. Lidere e duplique Analise, planeje, desenvolva-se e duplique Como Apresentar o 7º passo da nossa metodologia? Passo 7- Lidere e duplique Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, barbante, tesoura, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Analisar os resultados, planejar as próximas ações,investir no autodesenvolvimento visando o sucesso do seu negócio e duplicar o padrão. 2. Dinâmica Fábrica de Nós 6 min Materiais: 1 ou mais rolos de barbante cortados em tiras de 30 centímetros. Entregue uns pedaços de barbante aos participantes. Diga: imagine que todos somos colaboradores de uma Fabrica de Nós. Portanto precisam produzir nós seguindo os procedimento abaixo: 1. Fazer nós com apenas uma das mãos, sem ajuda de outras pessoas e sem apoiar em nada. 2. Fazer o maior número de nós em cada pedaço de barbante, em 2 minutos. Depois de 2 min, conte a quantidade de nós feita por todo o grupo. Depois, diga: Como a produção foi mais baixa do que o esperado, darei mais 2 min para vocês se planejarem e discutirem a melhor estratégia para produzir os nós e depois faremos uma segunda rodada de mais 2 min Após o tempo, inicie a segunda rodada e ao final contabilize o número de nós produzidos. 3. Conclusão da Dinâmica: 2 min Comece perguntando: 1. Como foi produzir os nós? 2. Quantos nós produziram na primeira rodada e quantos produziram na segunda rodada? 3. Porque produziram mais na segunda rodada? MENSAGEM PRINCIPAL: Quando analisamos nossos resultados e nos planejamos para as próximas ações conseguimos melhores resultados. Nos tornamos mais eficientes! Durante o processo de análise, também temos a oportunidade de identificarmos pontos fortes e pontos de melhoria, podendo traçar planos de autodesenvolvimento e estratégias para intensificar nossas habilidades. Como líderes, também temos que duplicar o padrão e ajudar nossas equipes nesse processo de análise, planejamento, autodesenvolvimento, e duplicação pois o sucesso deles é o seu sucesso! 37

38 7. Lidere e duplique Analise, planeje, desenvolva-se e duplique Como Apresentar o 7º passo da nossa metodologia? Passo 7- Lidere e duplique Materiais: Manual da Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp, barbante, tesoura, Folhas A4 Duração: 15 min Objetivo: Analisar os resultados, planejar as próximas ações e investir no autodesenvolvimento visando o sucesso do seu negócio. Continuação: 2 min Análise, Planejamento, Autodesenvolvimento e Duplicação Análise de Resultados Planeje as atividades da Campanha Priorize quais os lideres e consultores você tem para visitar Revise seus relatórios e analise os seus resultados. A informação quantitativa o ajudará a planejar e decidir novas estratégias de atuação Apresentação Belcorp Sessões de Beleza Treinamento de Produtos Encontros de Liderança Pelo Tamanho da rede Pelo potencial e interesse de crescimento Pelo Destaque no papel de liderança Agenda Registro de todos os pontos importantes 38