Supplier Presentation. July, 29 th Public

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O Que é o B2B? O B2B (Business to Business) é comércio eletrônico entre empresas. Criado com o objetivo de ser uma plataforma colaborativa entre empresas compradoras e fornecedoras, proporciona rapidez, transparência e visibilidade às partes envolvidas nos processos de compra e venda de produtos e serviços. É um fato, que que o B2B deixou de ser uma tendência para tornar-se uma realidade no mundo corporativo atual. Hoje, as empresas buscam otimização em suas cadeias de compras e fornecimento, o que confere economia e redução de erros, comuns aos processos manuais que existiam, e ainda são utilizados por algumas empresas. 2013 SAP AG. All rights reserved. Vale 2

O que o Portal Quadrem faz para seus clientes? Simplificação de suprimentos através de nossos serviços Compradores Firewall Web Firewall Fornecedores Compras Cotação Pedidos Compras Recebimento Pedido A Ariba atua entre compradores e fornecedores, automatizando, padronizando e conectando. Atendimento Despacho Pagamentos Recebimento Faturamento 2013 SAP AG. All rights reserved. Vale 5

Benefícios A adesão por parte das empresas fornecedoras ao Portal proporciona vários benefícios que, se utilizados corretamente podem gerar um crescimento interno e externo da empresa. Vendas & Mkt. Atendimento a Clientes Contas a Receber Desenvol. de Negócios Melhorar prazo e visibilidade dos pagamentos Reduzir custos de atendimento ao cliente Aumentar vendas Direcionar a maior satisfação do cliente Reduzir complexidade do início de fornecimento / relacionamento Otimizar a cadeia de suprimentos Integração gratuita com o ERP do comprador dependendo do volume transacionado. Vale ressaltar que uma postura colaborativa junto às empresas compradoras aumenta as chances de venda e de se estabelecer contratos mais longos de fornecimento 2013 SAP AG. All rights reserved. Vale 7

Benefícios Inclusos Após a Adesão Trigger para início da cobrança das taxas a partir do 5o. Documento e spend total e > 100k nos últimos 12 meses Fornecedores que não atingirem ao trigger são isentos das taxas As taxas anuais permitem o fornecedor transacionar com outros compradores; Serviço de Suporte atende + 3500 ligações mensais e presta + 10.0000 serviços de fup de RFQ e PO s Fornecedores não pagam para responder RFQs As taxas são cumulativas e não individualizadas por comprador 2013 SAP AG. All rights reserved. Vale 8

Ao criar valor para ambos lados a Ariba conseguiu escalar o modelo de negócios em rede para atingir massa crítica Valor para o Fornecedor 5-32% Aumento de receitas 15-75% Ganhos em processos Receitas maiores Vendas & Marketing Atendimento de pedidos Contas a receber Receitas Economias 15-75% Redução de prazo de recebimento (DSO) Recebimento caixa 2013 SAP AG. All rights reserved. Vale 9

Modelo Comercial dos Fornecedores Quais são as taxas? 1) Taxa de Transação Para Ordem de Material e Serviço. A Partir do 5 Documento e R$ 100.000,01 anual; Ordem de Material - 0,45% com limite de R$ 800,00 por pedido (+impostos) Ordem de Serviço - 0,45% com limite de R$ 20,00 por medição de serviço aceita (+impostos) 2) Taxa de Subscrição Calculada com base no Volume total de transações PO/CO. A Partir do 5 Documento e R$ 100.000,01 anual: Faturado trimestralmente. Utilização Anual Até R$ 100.000 (*¹) Ou menos de 5 (*²) Documentos Mais de R$ 100.000 E a partir de 5 Documentos Faixa Valor Inicial Taxa ISENTO Ordens de Compra Taxa (*3*4) Valor Final Valor Inicial Valor Final 1 R$ 100.000,01 R$ 500.000,00 R$ 1.672 R$ 8.361 2 R$ 500.000,01 R$ 1.000.000,00 R$ 8.361 R$ 12.005 3 R$ 1.000.000,01 R$ 2.000.000,00 R$ 12.005 R$ 14.235 4 R$ 2.000.000,01 R$ 5.000.000,00 R$ 14.235 R$ 15.006 5 R$ 5.000.000,00 R$ 10.000.000,00 R$ 15.006 R$ 15.864 6 Acima de R$10.000.000,00 R$ 15.864 2013 SAP AG. All rights reserved. Vale 10

Modelo Comercial dos Fornecedores Serviços e Benefícios incluídos: Trigger para início da cobrança das taxas a partir do 5o. Documento e spend total > 100k nos últimos 12 meses Fornecedores que não atingirem ao trigger são isentos das taxas Exemplos de aplicação da Taxa R$200.000,00 em volume transacionado durante os últimos 12 meses 4 documentos transacionados durante os últimos 12 meses Isento de Taxa Portal Quadrem R$90.000,00 em volume transacionado durante os últimos 12 meses 5 documentos transacionados durante os últimos 12 meses Isento de Taxa Portal Quadrem R$100.000,01 em volume transacionado durante os últimos 12 meses 5 documentos transacionados durante os últimos 12 meses Cobrança de Taxa Portal Quadrem 2013 SAP AG. All rights reserved. Vale 11