PERSPECTIVAS PARA AS ORGANIZAÇÕES CONTÁBEIS NO PARÁ

Quantos Somos?

País Empreendedor x Formação

Profissional x Fonte de informações sobre Negócio Próprio?

Contadores: Influência e acesso aos donos de Negócios

Profissional x Regulamentação Legal Garantia do Direito do Exercício

Profissão Contábil (Resolução CFC 560/83) A Resolução CFC 560/83 define 48 atribuições privativas da profissão contábil e mais 19 atribuições compartilhadas com outras profissões.

Atribuições da Profissão Contábil avaliação de acervos patrimoniais avaliação dos fundos de comércio; Atribuições Privativas (48) apuração do valor patrimonial de participações, quotas ou ações; Apuração de haveres e avaliação de direitos e obrigações do acervo patrimonial de quaisquer entidades; auditoria interna e operacional auditoria externa independente perícias contábeis, judiciais e extrajudiciais Planejamento Tributário Exercício de quaisquer funções administrativas Atribuições Compartilhadas (19) Elaboração e análise de projetos Elaboração e implantação de planos de organização e reorganização Assessoria fiscal Organização de escritórios e almoxarifados

Significado: Poder Atuar Contador Na Empresa Independente No Ensino Órgão Público Planejador Tributário Auditor Independente Professor Contador Público Analista Financeiro Contador Geral Consultor Pesquisador Agente Fiscal Rendas Cargos Administr. Empresário Contábil Escritor Concursos Públicos Auditor Interno Contador de Custo Perito Contábil Parecerista Tribunal de Contas Contador Gerencial Atuário Investigador de Fraudes Conferencista Oficial Contador

Mas como estamos atuando? Qual o nosso perfil de atuação? - Como Profissional - Como Empreendedor - Como Gestor

Fotografia

Pesquisa Quantitativa Fenacon Sescon PA - Pará Avaliação de preços e serviços contábeis Setembro de 2014 http://www.fenacon.org.br/outras-publicacoes.cshtml

1. Perfil do Associado 15

Perfil do Associado Sede própria Periodicidade do balancete Bases: 95 Base: 100% dos entrevistados P: A sede da sua empresa é própria? Bases: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Sua organização contábil elabora balancete com qual periodicidade?

Perfil do Associado Número de sócios Sescon PA Número de clientes Sescon PA Escritório individual/não possui sócio 43,2% Dois sócios 52,6% Três sócios 14,0% Quatro sócios ou mais 2,1% NR/Recusa 0,0% BASE 95 MÉDIA 2 MEDIANA 2 MODA 2 Casos válidos 95 Base: 100% dos entrevistados P: Qual o número de sócios / proprietários da sua empresa? 1 a 40 clientes 48,4% 41 a 80 clientes 31,6% 81 a 100 clientes 3,2% 101 a 200 clientes 12,6% 201 ou mais clientes 3,2% BASE 95 MÉDIA MEDIANA MODA Base: 100% dos entrevistados P: Qual o número total de clientes? 59 45 50 Casos válidos 94

Comércio Indústria Serviços Outros Perfil do Associado Percentual de Clientes por Segmento Sescon PA Perfil Aproximado da Carteira de Clientes por Segmento % MÉDIO DE PARTICIPAÇÃO DOS SEGMENTOS NA CARTEIRA DE CLEINTES PERCENTUAL DA CARTEIRA DE CLIENTES Até 20% 11% 40% 41% 10% De 21% a 40% 19% 5% 25% 1% De 41% a 60% 19% 1% 14% 1% De 61% a 80% 35% - 4% 0% De 81% a 100% 11% - 7% 0% Não tem cliente do tipo 6% 54% 8% 87% BASE 95 MÉDIA 57 12 34 18 MEDIANA 60 10 30 5 MODA 70 5 30 5 Casos válidos 89 44 87 44 Deve-se ler o dado por colunas, ou seja, por segmento. Base: 43 Base: 100% dos entrevistados P: Do total dos seus clientes, qual é o percentual aproximado de clientes do(a):

Simples Nacional Lucro Presumido Lucro Real Isentas / Imunes Autônomos Perfil do Associado Percentual de Clientes por Modalidade Simples Nacional, Lucro Presumido, Lucro Real, Isenta/Imune e Autônomos Sescon PA Perfil Aproximado da Carteira de Clientes por Segmento % MÉDIO DE PARTICIPAÇÃO DAS MODALIDADFES NA CARTEIRA DE CLEINTES PERCENTUAL DA CARTEIRA DE CLIENTES Até 20% 9% 47% 33% 15% 9% De 21% a 30% 7% 24% 2% - - De 31% a 50% 13% 11% 1% 1% 1% De 51% a 75% 29% 8% - - - De 76% a 90% 25% 4% 1% 1% - 91% ou mais 14% - - 1% 1% Não tem a modalidade 2% 5% 63% 82% 88% BASE 95 MÉDIA 65 27 13 21 18 MEDIANA 70 23 10 10 5 MODA 70 30 10 10 1 Casos válidos 93 90 35 17 11 Deve-se ler o dado por colunas, ou seja, por modalidade. Base: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Do total dos seus clientes, qual é o percentual aproximado de clientes que correspondem às seguintes modalidades:

Perfil do Associado Valor da Receita Ordinária Mensal Média Sescon PA Número de funcionários Sescon PA R$ 1.000,00 a R$ 10.000,00 13,7% R$ 10.001,00 a R$ 20.000,00 11,6% R$ 20.001,00 a R$ 40.000,00 22,1% R$ 40.001,00 a R$ 60.000,00 12,6% R$ 60.001,00 a R$ 100.000,00 8,4% R$ 100.001,00 a R$ 500.000,00 9,5% NR/Recusa 22,1% BASE 95 MÉDIA 50.848,65 MEDIANA 35.000,00 MODA 30.000,00 Casos Válidos 74 1 a 5 funcionários 35,80% 6 a 10 funcionários 35,80% 11 a 15 funcionários 10,50% 16 a 20 funcionários 5,30% 21 a 49 funcionários 8,40% Não tem funcionários 4,20% Base: 100% dos entrevistados P: Qual o número total de funcionários? BASE 95 MÉDIA 9 MEDIANA 7 MODA 2 Casos válidos 91 Base: 100% dos entrevistados P: Qual é o valor aproximado da sua receita ordinária mensal / faturamento mensal?

Perfil do Associado Concessões e benefícios aos funcionários Valores concedidos Refeição / alimentação VALE ALIMENTAÇÃO Sescon PA Até R$ 200,00 66,7% Mais de R$ 200 a R$ 315,00 33,3% MÉDIA 155,00 MEDIANA 120,00 MODA 86,00 BASE 3 Base: % dos entrevistados que possuem funcionários e oferecem vale alimentação VALE REFEIÇÃO Sescon PA Até R$ 10,00 55,6% Mais de R$ 10,00 até R$ 13,00 16,7% Mais de R$ 13,00 até R$ 15,00 11,1% Mais de R$ 15 a R$ 50,00 11,1% NS/NR/Recusa 5,6% Base: 91 Base: % dos entrevistados que possuem funcionários P: Sua organização contábil oferece refeição aos colaboradores? MÉDIA 11,00 MEDIANA 10,00 MODA 9,00 BASE 17 Base: % dos entrevistados que possuem funcionários e oferecem vale refeição

Perfil do Associado Concessões e benefícios aos funcionários Base: 91 Base: % dos entrevistados que possuem funcionários P: Sua organização contábil oferece seguro de vida e acidentes pessoais? P: Sua organização contábil oferece participação nos lucros? P: Sua organização contábil oferece cursos de capacitação aos colaboradores?

Perfil do Associado Seguro, Pesquisa e Qualidade Base: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Sua organização contábil possui seguro de responsabilidade civil com vistas a protege-la aos riscos da atividade? P: Sua organização contábil faz/possui pesquisa de satisfação do cliente? P: Sua organização contábil participa de algum programa de qualidade?

Perfil do Associado Parcela adicional anual e Escrituração contábil e fiscal Base: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Sua organização contábil cobra parcela adicional anual (ou décimo terceiro)? P: Sua organização contábil faz escrituração contábil e fiscal importando os dados da empresa?

2. Avaliação de Preços 25

Obrigações Acessórias 26

Avaliação de Preços Obrigações acessórias Cobrança de obrigações acessórias além da mensalidade Valores cobrados Sescon PA Até R$ 180,00 19,4% R$ 180,01 a R$ 362,00 25,8% R$ 362,01 a R$ 724,00 29,0% Mais de R$ 724,00 12,9% Depende de outros motivos 9,7% Recusa 3,2% BASE 31 MÉDIA 526,00 MEDIANA 362,00 MODA 724,00 Casos válidos 27 Bases: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Sua organização contábil cobra separadamente os honorários/mensalidades das obrigações acessórias executadas? Base: % dos entrevistados que cobram obrigações acessórias separadamente P: Qual é o valor médio cobrado por sua organização contábil para acessórias executadas em geral (tais como SPED, Declarações, RAIS... )?

Avaliação de Preços Obrigações acessórias Empresas / entidades inativas VALORES COBRADOS PARA MANUTENÇÃO DAS OBRIGAÇÕES ACESSÓRIAS Sescon PA Inovações ocorridas no SPEDS versus Definição de preços JÁ CONSIDEROU AS INOVAÇÕES OCORRIDAS NO SPED CONTÁBIL, SPED FISCAL E SPED CONTRIBUIÇÕES AO DEFINIR O PREÇO DOS HONORÁRIOS DAS OBRIGAÇÕES ACESSÓRIAS? Até R$ 180,00 14,7% R$ 180,01 a R$ 362,00 2,1% R$ 362,01 a R$ 724,00 16,8% Mais de R$ 724,00 13,7% R$ 725,00 ou mais 1,1% Depende de outros motivos 4,2% Não cobra, está incluso na mensalidade 21,1% Não tem clientes inativos 25,3% Recusa 1,1% BASE 95 MÉDIA 347,00 MEDIANA 356,00 MODA 724,00 Casos válidos 46 Base: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Para empresas/entidades inativas, quanto sua organização contábil cobra, mensalmente, para a manutenção das obrigações acessórias? Base: 100% dos entrevistados P: Ao definir o preço dos seus serviços, você já considerou as inovações ocorridas no SPED contábil, SPED fiscal, SPED contribuições, versus os honorários/mensalidades das obrigações acessórias executadas?

Pacotes de Serviços 29

Pacote de Serviços Simples Nacional INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS Outros segmentos Até R$ 362,00 2,2% 14,0% 11,8% 9,7% R$ 362,01 a R$ 724,00 14,0% 44,1% 43,0% 9,7% R$ 724,01 a R$ 1.448,00 14,0% 14,0% 15,1% 3,2% Acima de R$ 1.448,00 7,5% 6,5% 5,4% 3,2% Depende de outros motivos / variação muito grande 3,2% 10,8% 9,7% 4,3% Não tem clientes no segmento 52,7% 4,3% 6,5% 62,4% NR/Recusa 6,5% 6,5% 8,6% 7,5% BASE 93 93 93 93 MÉDIA 1.254,26 847,60 859,76 891,42 MEDIANA 1.086,00 724,00 724,00 724,00 MODA 724,00 724,00 724,00 724,00 Casos Válidos 35 73 70 24 Base: % dos entrevistados que atende empresas tributadas no regime "Simples Nacional" P: Quanto sua organização contábil costuma cobrar das empresas industriais/ de comércio / de serviços / de outros segmentos?

Pacote de Serviços Lucro Presumido INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS Outros segmentos Até R$ 362,00 1,1% 6,7% 5,6% 3,3% R$ 362,01 a R$ 724,00 5,6% 20,0% 25,6% 11,1% R$ 725,00 a R$ 1.448,00 16,7% 35,6% 33,3% 10,0% Acima de R$ 1.448,00 13,3% 13,3% 12,2% 4,4% Depende de outros motivos / variação muito grande 3,3% 12,2% 8,9% 4,4% Não tem clientes no segmento 51,1% 3,3% 6,7% 61,1% NR/Recusa 8,9% 8,9% 7,8% 5,6% BASE 90 90 90 90 MÉDIA 1.564,09 1.232,04 1.169,48 1.287,00 MEDIANA 1.448,00 1.086,00 1.086,00 862,00 MODA 1.448,00 1.448,00 724,00 724,00 Casos Válidos 33 68 69 26 Base: % dos entrevistados que atende empresas tributadas no regime Lucro Presumido" P: Para empresas tributadas no regime Lucro Presumido, quanto sua organização contábil costuma cobrar das empresas industriais/ de comércio / de serviços / de outros segmentos?

Pacote de Serviços Lucro Real INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS Outros segmentos Até R$ 362,00 - - - - R$ 363,00 a R$ 724,00 2,9% - - 2,9% R$ 725,00 a R$ 1.448,00 2,9% 8,6% 11,4% 8,6% R$ 1.449,00 a R$ 3.620,00 25,7% 42,9% 45,7% 11,4% Acima de R$ 3.620,00 2,9% 11,4% 8,6% 2,9% Depende de outros motivos / variação muito grande - 17,1% 17,1% 5,7% Não tem clientes no segmento 37,1% 2,9% - 54,3% NR/Recusa 28,6% 17,1% 17,1% 14,3% BASE 35 35 35 35 MÉDIA 2.843,17 3.414,91 3.047,13 2.775,33 MEDIANA 2.534,00 3.379,00 2.500,00 2.172,00 MODA 3.620,00 3.620,00 2.172,00 1.448,00 Casos Válidos 12 22 23 9 Base: % dos entrevistados que atende empresas tributadas no regime Lucro Real" P: Para empresas tributadas no regime Lucro Real, quanto sua organização contábil costuma cobrar das empresas industriais/ de comércio / de serviços / de outros segmentos?

Associação Sem Fins Lucrativos e Autônomos 33

Pacote de Serviços Associação / Terceiro Setor e Autônomos ASSOCIAÇÃO / TERCEIRO SETOR AUTÔNOMOS Até R$ 362,00 11,8% 63,6% R$ 363,00 a R$ 724,00-18,2% R$ 725,00 a R$ 1.448,00 - - Acima de R$ 1.448,00 11,8% - Depende de outros motivos / variação muito grande - - Não cobra, está incluso na mensalidade - - Não tem clientes no segmento 70,6% - NR/Recusa 5,9% 18,2% BASE 17 11 MÉDIA 1.467,50 353,78 MEDIANA 1.100,00 362,00 MODA 50,00 362,00 Casos Válidos 4 9 Base: % dos entrevistados que atende empresas tributadas no formato de "Associação (Sem fins lucrativos) e Profissionais Autônomos respectivamente P: Quanto sua organização contábil costuma cobrar das empresas de associação/terceiro setor? P: Para Profissional Autônomo Pessoa Física (com livro caixa), quanto sua organização contábil costuma cobrar?

Serviços Auxiliares 35

Serviços Auxiliares Homologação MTB/Sindicato Emissão de certidões em geral Atendimento à fiscalização ou auditoria externa (hora) Formulários do IBGE Até R$ 50,00 2,1% 3,2% 1,1% 1,1% - Cadastro no IBAMA R$ 50,01 a R$ 100,00 1,1% 1,1% 2,1% 4,2% 4,2% Mais de R$ 100,00 4,2% 3,2% 6,3% 7,4% 5,3% Depende de outros motivos/varia muito - 2,1% 4,2% - 1,1% Não presta o serviço 10,5% 6,3% 13,7% 20,0% 42,1% Não cobra, está incluso na mensalidade 80,0% 83,2% 72,6% 67,4% 47,4% NR/Recusa 2,1% 1,1% - - - BASE 95 95 95 95 95 MÉDIA 168,43 145,57 441,89 346,50 376,00 MEDIANA 125,00 60,00 517,00 225,00 200,00 MODA 40,00 30,00 724,00 100,00 100,00 Casos Válidos 7 7 9 12 9 Base: 100% dos entrevistados P: Considerando os valores cobrados para os serviços auxiliares de contabilidade, qual o valor cobrado pela sua organização contábil para: - Homologação MTB/Sindicato? - Emissão de certidões em geral (tais como certidão negativa conjunta RF/PGFN, INSS, FGTS, tributos, etc.)? - Atendimento à fiscalização ou auditoria externa (hora)? - Formulários do IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística? - Cadastro no IBAMA?

IRPF - Imposto de Renda Pessoa Física 37

IRPF Imposto de Renda de Pessoa Física Valor cobrado para realização de declaração COMPLETA OU SIMPLIFICADA Sescon PA Até R$ 70,00 14,7% R$ 70,01 a R$ 100,00 22,1% R$ 100,01 a R$ 200,00 14,7% R$ 200,01 a R$ 362,00 12,6% R$ 362,01 a R$ 724,00 10,5% Acima de R$ 724,00 1,1% Variação muito grande 12,6% Não presta o serviço 4,2% Está incluso na mensalidade 4,2% BASE 95 MÉDIA 221,81 MEDIANA 120,00 MODA 100,00 Casos Válidos 72 Base: 100% dos entrevistados P: Qual o valor cobrado, em média, por sua organização para realizar a declaração de IRPF? Quantidade de declarações por ano Sescon PA Até 30 15,4% 31 a 50 15,4% 51 a 100 29,7% 101 a 200 19,8% 201 a 300 5,5% 301 a 500 7,7% Mais de 500 - Não sabe / recusa 6,6% BASE 91 MÉDIA 126 MEDIANA 85 MODA 100 Casos Válidos 85 Base: % dos entrevistados que realiza declaração de IRPF P: De maneira geral, quantas declarações de IRPF a sua organização contábil faz por ano? Quantidade de profissionais disponibilizados Sescon PA 1 profissional 28,6% 2 profissionais 33,0% 3 profissionais 18,7% 4 profissionais 12,1% 5 profissionais ou mais 4,4% Recusa 3,3% BASE 91 MÉDIA 2,3 MEDIANA 2 MODA 2 Casos Válidos 88 Base: % dos entrevistados que realiza declaração de IRPF P: Quantos profissionais sua organização contábil disponibiliza para realizar a entrega das declarações?

Outros Dados 39

Oferta de Assessoria Jurídica OU OUTRAS FORMAS DE ASSESSORAMENTO Monitoramento de desempenho Base: 95 Base: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Sua empresa oferece assessoria jurídica ou outras formas de assessoramento aos clientes? P: Vocês monitoram o desempenho de seus clientes, observando se são necessárias ações de correção/recuperação da empresa?

Monitoramento de desempenho CRITÉRIOS UTILIZADOS Bases: 55 25 Base: % dos entrevistados que monitora o desempenho dos clientes P: Quais critérios vocês utilizam para monitoramento de desempenho dos clientes?

Reorientação na gestão e operação da empresa cliente ATIDUDE DIANTE DA IDENTIFICAÇÃO DA NECESSIDADE Sistema de Gestão de Clientes ERP ATUAÇÃO INTEGRADA Base: 95 Base: 95 Base: 100% dos entrevistados P: Imagine uma situação em que você identifica a necessidade de uma reorientação na gestão e operação da empresa cliente. Qual das alternativas mais combina com a atitude da sua organização? P: Sua empresa atua integrada com o sistema de gestão dos clientes, como por exemplo, o "ERP"? Base: 100% dos entrevistados que monitora o desempenho dos clientes P: Sua empresa atua integrada com o sistema de gestão dos clientes, como por exemplo, o "ERP"?

Principal forma de contato com clientes MPE e MEI 2,0% Frequência de contato com clientes MPE e MEI Base: 94 Base: 94 Base: % dos entrevistados que possuem clientes do tipo MEI e/ou MPE P: Qual é a principal forma de contato com seus clientes MPE e MEI? Base: % dos entrevistados que possuem clientes MEI e/ou MPE P: Com que frequência há algum tipo de contato entre você (ou contador responsável pelo atendimento) e seus clientes "MPE" e "MEI"?

V72 a V90 PA Tipo de apoio e/ou serviços prestados para MPE SESCON PA Gostaria de oferecer? Análise dos resultados Apoio gerencial Apoio na informatização e sistemas Balancetes com indicadores gerenciais Apoio/orientação para particip. em licitações públicas Apoio/orientação para acesso a linhas de crédito Relações societárias Equalização de passivos Saúde ocupacional Algum outro serviço 6,4% 29,8% 26,6% 29,8% 34,1% 33,0% 29,8% 41,6% 39,4% 43,6% 70,2% 73,4% 70,2% 66,0% 67,0% 70,2% 58,5% 60,7% 56,4% 93,7% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 60,7% 41,7% 39,3% 71,0% 29,0% 46,4% 29,4% 40,0% 28,8% Base: 28 Base: 24 Base: 28 Base: 31 Base: 31 Base: 28 Base: 34 Base: 55 Base: 52 *Atenção reduzido número de casos

MPE e MEI ITG 1000 APLICAÇÃO ITG 1000 MOTIVO DE NÃO APLICAR INTEGRALMENTE Motivo de não aplicar integralmente Sescon PA O cliente não fornece informações / falta colaboração do cliente Pouco conhecimento do contador ou do cliente Regra não contempla o porte ou tipo do cliente Custo/não é remunerado 26% 21% 16% 11% Base: 21 Falta de condições do cliente 5% Escritório ainda não tem estrutura/ 5% está se preparando NS/NR/Recusa 16% Base 15 Base: % dos entrevistados que possuem clientes MPE e/ou MEI e conhece ou já ouviu falar da ITG 1000 P: Ainda pensando nas MPE e MEIs, em relação aos pontos da ITG 1000, você diria que sua organização contábil: Base: % dos entrevistados que possuem clientes MPE e/ou MEI e não aplica ou aplica uma minoria dos pontos do ITG 1000 P: Ainda pensando nas MPE e MEIs, em relação aos pontos da ITG 1000, você diria que sua organização contábil:

6. Tecnologia da Informação 46

Site próprio Site próprio POR TIPO DE CLIENTE % de respostas Sim, possui site próprio Base: 95 Base: 95 Base: 100% dos entrevistados P. Sua organização contábil possui site próprio? Base: 100% dos entrevistados P. Sua organização contábil possui site próprio?

Redes Sociais Facebook LinkedIn Twitter Outras redes sociais Base: 95 Base: 32 Base: 100% dos entrevistados P: Sua organização contábil participa de redes sociais? Base: % de entrevistados que participa de alguma rede social P : De quais redes sociais sua organização contábil participa?

E os números? Neste momento de incerteza O que revela em termos - Investimentos - Arrecadação - Expectativas

Arrecadação Estadual - Pará

Abertura de Negócios - JUCEPA

Comparativo: Abertura de Negócios - JUCEPA Saldo entre Abertura e Fechamento: Cresceu 36% Fechamento: Cresceu 112%

Qual é o Desafio?

A PERGUNTA É: QUEM ESTÁ? De olho nas tendências de mercado? Como estamos nos posicionando no mercado? Estamos agregando valor aos serviços? Alinhando o pessoal com as estratégias da empresa? Estamos desenvolvendo talentos?

E a nossa percepção como está?

Pesquisa: Percepção das Empresas Contábeis sobre o SPED Fonte: Fiscosoft e Systax

Pesquisa: Oportunidades com o advento do SPED

O MERCADO EXIGE: Qualidade Preço, Baixo Custo, Zero Problemas Diferenciação, Inovação, desenvolvimento de produto, criação da marca, criação do futuro Foco no Cliente - Foco na solução, gerenciamento de clientes, soluções rápidas, decisão junto ao cliente relacionamento

Apesar das incertezas Segmento conta com a dinâmica da modernização imposta pela realidade que cria novos nichos no segmento

Novas Demandas de Serviços Contábeis Atualmente no Brasil existe uma demanda muito grande de serviços especializados na área contábil que são executados por um número muito pequeno de profissionais. Perícias Contábeis Balanço Social e Ambiental Contabilida de Internacion al (IFRS e USGAAP) Consultori a Contábil e Fiscal Auditoria Externa Gestão de Empresas

Tendência

Tendências

Serviços Oferecidos a PMEs

Resumo: Temos duas opções - Olhar o mundo como Ameaça Ou - Oportunidades

Obrigado! Joseeduardo.belem@gmail.com (91)99206-6151