Aula 1 PLANO DE NEGÓCIOS I Prof. Fábio Guerra guerra@f12consultoria.com.br Ementa Como preparar um Plano de Negócios. Razões para elaborar um Plano de Negócios. Estrutura do Plano de Negócios. Concepção e planejamento do Negócio. Descrição do Negócio. Análise de mercado. Estratégias competitivas. Prof. Fábio Guerra 1
APRESENTAÇÃO PESSOAL Fábio Guerra administrador, pós-graduado em Marketing Profissional e Gestão Estratégica de Vendas, professor da Faculdade Anglo Americano, consultor e docente do SEBRAE e palestrante em universidades e entidades. Consultor nas áreas de marketing/vendas e gestão empreendedora. Sócio da F12 Consultoria, empresa de soluções empresariais em administração, finanças, contabilidade, mercado e vendas. BIBLIOGRAFIA Bibliografia Básica DOLABELA, F. O Segredo de Luísa. Cultura. São Paulo. 1999 DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. Campus. Rio de Janeiro. 2002 MAGRETA, Joan. O que é gerenciar e administrar. Campus. Rio de Janeiro. 2002 Bibliografia Complementar KOTLER, Philip. Introdução ao Marketing. LTC. Rio de Janeiro. PORTER, Michael. Estratégia Competitiva. Campus. Rio de Janeiro. 1991 Prof. Fábio Guerra 2
CRONOGRAMA Nº 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Aulas 11/08 15/08 18/08 25/08 01/09 08/09 15/09 19/09 22/09 29/09 06/10 20/10 24/10 27/10 03/11 10/11 17/11 24/11 01/12 08/12 15/12 Integração, apresentação das expectativas, interesses e conceitos de administração, plano de negócio e visão geral da disciplina. Razões para elaborar um Plano de Negócios. Como preparar um Plano de Negócios. Razões para elaborar um Plano de Negócios. Como preparar um Plano de Negócios. Estrutura do Plano de Negócios. Concepção e planejamento do Negócio. Concepção e planejamento do Negócio. A1 Descrição do Negócio. Descrição do Negócio. Análise de mercado. Análise de mercado. Análise de mercado. Estratégias competitivas. Seminário de Plano de Negócio Seminário de Plano de Negócio A2 Prova substitutiva. Conteúdo Exame - ENCERRAMENTO DO PERÍODO LETIVO 2009.2 DIFERENÇA ENTRE AS DISCIPLINAS 6o Período AD029-80 h/a Ementa Como preparar um Plano de Negócios. Razões para elaborar um Plano de Negócios. Estrutura do Plano de Negócios. Concepção e planejamento do Negócio. Descrição do Negócio. Análise de mercado. Estratégias competitivas. Prof. Fábio Guerra 3
DIFERENÇA ENTRE AS DISCIPLINAS 7o Período AD034 - I 80 h/a Ementa Gestão de projetos. Problemas de planejamento e alocação de recursos, tarefas e carga de trabalho em projetos. Rede PERT/COM. Gestão de custos associados a projetos. Análise e melhoria de processos. Avaliação e controle de objetivos e metas. Gestão pela qualidade. DIFERENÇA ENTRE AS DISCIPLINAS 8o Período AD038 - II 80 h/a Ementa Orientação para elaboração final, formatação nos padrões preestabelecidos e apresentação do Plano de Negócio desenvolvido pelo aluno ao longo do curso. Prof. Fábio Guerra 4
Empreender vale a pena? Avaliação Preliminar O objetivo da elaboração de um plano de negócios é reunir um conjunto de informações necessárias para se ter uma empresa bem-sucedida. Um empreendedor deve analisar alguns aspectos para saber se sua idéia de negócio é, viável ou não, para depois tomar a decisão de seguir em frente buscando mais informações e organizá-las em um plano de negócios. Lindo produto, mas para quem? Como já disse Thomas Edison: O que não se pode vender, não quero nem inventar". Thomas Edison 1847 1931 REVISTA VEJA Edição 2016 11/07/2007 Prof. Fábio Guerra 5
O que é o Plano de Negócio Um instrumento de diminuição de riscos. Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos; É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo. Um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena? o negócio que sonhei? Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos (entre eles, mesmo a desistência da ideia). É um espaço onde os erros saem mais baratos (o papel ou a tela do computador). É também uma linguagem entre o empreendedor e todos os seus parceiros: sócios, empregados, investidores, bancos, contadores, agências governamentais de financiamento, etc.. O que é o Plano de Negócio O Plano de Negócios deve ser feito com o objetivo de identificar as possíveis oportunidades e ameaças e de facilitar as decisões que o empreendedor deverá tomar para se tornar bem sucedido. Ele é um instrumento que permite ao empreendedor condensar as informações que são obtidas no mercado, buscando sensibilizar os parceiros e os investidores. Através do plano, o empreendedor vai poder verificar as diversas influências ambientais incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco. Prof. Fábio Guerra 6
O que é um Plano de Negócio Um plano de negócio é um documento que descreve quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado. Fonte: SEBRAE O que é um Plano de Negócio O plano de negócios é uma ferramenta poderosa que poderá descrever o futuro da empresa. Por isso, é um documento estratégico, de visão, de utilidade gerencial e operacional. No plano de negócios, os tópicos como o Plano de Operacional e Análise de Mercado, o plano de Marketing e o Plano de Financeiro fazem parte da estrutura que fará a futura empresa enxergar além de seus Sistemas. Com o Plano de Negócio é possível gerenciar de fora para dentro olhando o mercado e administrando com convicção. Prof. Fábio Guerra 7
Setores da Economia a) Agropecuária: São os negócios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produção de vegetais (legumes, hortaliças, sementes, frutos,cereais, etc.) e/ou a criação e tratamento de animais (bovino, suíno, etc.). Exemplos: plantio de pimenta, cultivo de laranja, criação de peixes ou cabras, etc... b) Indústria São as empresas que transformam matérias-primas, com auxílio de máquinas e ferramentas ou manualmente, fabricando mercadorias. Abrangem desde o artesanato até a moderna produção de instrumentos eletrônicos. Exemplos: fábrica de móveis, confecção de roupas, marcenaria, etc. Setores da Economia c) Comércio São as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor no caso do comércio varejista ou aquelas que compram do fabricante para vender ao varejista - comércio atacadista. Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas, distribuidora de bebidas, etc. d) Prestação de Serviços São as empresas cujas atividades não resultam na entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do próprio trabalho ao consumidor. Exemplos: lavanderia, oficina mecânica,escola infantil, etc. Prof. Fábio Guerra 8