Varejo DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL DE AGRONEGÓCIOS MANUAL DO CANDIDATO. Ingresso Abril ESPM Unidade Porto Alegre

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1 Varejo DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL DE AGRONEGÓCIOS MANUAL DO CANDIDATO Ingresso Abril 2011 ESPM Unidade Porto Alegre Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre/RS. Informações: Central de Candidatos: (51) Segunda a sexta-feira 9h00 às 20h00 e sábado- 9h00 às 13h00 centralinfo-rs@espm.br Cursos oferecidos neste campus: MBA Executivo, Master, Pós-Graduação, Graduação e Cursos de Extensão. 31/01/2011

2 Programa do Curso Avançado em Desenvolvimento Empresarial de Agronegócios A dinâmica dos agronegócios e a diversidade de conhecimento requerida exigem dos profissionais do setor, especialmente os gestores, visão empresarial e uma gama generalista de competências. Uma invenção genial ou oportunidade inexplorada por si não assegura um agronegócio de sucesso. É preciso transformar idéias em propostas de valor para os produtores rurais, atores intermediários da cadeia e/ou consumidores finais. E mais, é necessário gerenciar e renovar estas propostas para que dêem os resultados desejados e assim se tornem negócios sustentáveis. Este Curso quer instigar os participantes para testar as competências necessárias para desenvolver os Agronegócios vencedores de amanhã. Objetivos do curso Apresentar conceitos, modelos e ferramentas de gestão de negócios e administração mercadológica como base para o pensamento empresarial do Agronegócio; Capacitar o aluno para levantar, avaliar e obter fontes de recursos para aplicação em negócios dentro da cadeia de valor do Agronegócio; Desenvolver no participante visão empresarial do Agronegócio, pensamento estratégico e foco em resultados com ética profissional e compromisso com a sustentabilidade; Prover ao aluno o entendimento e a capacidade de aplicar seu conhecimento nos empreendimentos e empresas pelos quais tem interesse em elaborar, desenvolver, apresentar e executar com excelência um plano de negócios ou projeto empresarial dentro do Agronegócio. Público Profissionais do Agronegócio em diversas áreas que almejam desenvolver suas competências empresariais, em estratégias e para o processo de decisório. Este curso é indicado para gestores, empresários e outros profissionais da área que queiram aprofundar conhecimentos e desenvolver que busca discutir e desenvolver-se nos Janeiro/2011 2

3 temas mais relevantes da atualidade dos negócios, e que deseja associar vivências e práticas a sólidos conteúdos conceituais. Metodologia Aulas expositivas, estudos de casos, palestras, visitas in loco a empresas, trabalhos em grupo, leitura de textos e livros indicados. Carga horária total do curso O Curso Avançado em Desenvolvimento Empresarial de Agronegócios tem carga horária de 90 horas-aula distribuídas em 09 encontros, aos sábados, das 8h30min às 17h00. Corpo Docente Formado por professores com ampla capacitação, que combinam vivência prática, reflexão crítica e experiência acadêmica. Foi dada atenção especial ao equilíbrio entre o domínio do conteúdo e a didática, de maneira a que, o aprendizado seja construído em cada aula e a partir da experiência de cada aluno. Estrutura do curso Módulo: Conjuntura de Agronegócios Contexto do Agronegócio no Brasil e no Mundo. Cadeia de alimentos e bicombustíveis. Análise do ambiente externo. Módulo: Modelos de negócios e diferenciais competitivos Análise de estruturas, sistemas e gestão de pessoas. Conceitos de gestão de valor. Análise estratégica visando a construção de diferenciais competitivos. Módulo: Fontes de Financiamento e Operações Estruturadas Bancos e investidores. Tradings, fornecedores e recursos próprios. Bolsas de mercadorias e mercado físico de commodities. Operações de Barter e outras estruturas com títulos do Agronegócio. Janeiro/2011 3

4 Módulo: Gerenciamento de Riscos do Agronegócio Riscos do Agronegócio. Sistemas de avaliação de crédito e risco. O papel do gerenciamento de risco no Agronegócio. Mitigantes de riscos em planos de negócios. Módulo: Alianças estratégicas e parcerias com fornecedores de insumos Relações comerciais B2B (Business to Business). Definição e exemplos de acordos comerciais, operacionais, convênios, Joint Ventures, entre outros. Questões relevantes na relação entre fornecedor e distribuidor de insumos. Módulo: Técnicas de Negociação Técnicas de negociação ganha-ganha entre produtores rurais, revendas e fornecedores. Negociação orientada para curto e longo prazo. Estilo de negociação. Simulação de cases de negociação. Módulo: Gerenciamento da cadeia de valor diferenciais em serviços e logística Formação e atores da cadeia de valor do Agronegócio. Criação versus captura de valor. Estratégias de negócio baseadas na cadeia de valor. Módulo: Elaboração do Plano de Negócios Competências empresariais. Estrutura do plano de negócios. Exemplo do plano e técnicas de apresentação para públicos distintos: acionistas, executivos, bancos, investidores. Janeiro/2011 4

5 Inscrição Para se inscrever o profissional deve preencher a ficha de inscrição on-line. Matrícula 01 de fevereiro de 2011 das 09h00 às 21h00 29 de abril de 2011 das 09h00 às 21h00 Documentos Obrigatórios para Efetivação da Matrícula Pagamento da Matrícula; Cópia simples do RG e CPF ou CNH. 01 foto 3x4 01 cópia do diploma frente e verso de ensino médio ou superior autenticada ou cópia simples mediante a apresentação do original para autenticação na ESPM, sem custo. Cancelamento do Curso O curso poderá ser cancelado por falta de quorum mínimo. Neste caso, será devolvido ao candidato, integralmente, quaisquer valores pagos referentes ao curso. Aulas aos sábados das 08h30min às 17h00 Início das aulas: 30 de abril de Término das aulas: 16 de julho de Local ESPM Unidade Porto Alegre Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre - RS. Janeiro/2011 5

6 Investimento Válido para os cursos iniciados no 1º semestre de 2011 Pagamento à vista ou em 7 (sete) parcelas com cheques pré-datados ou em 9 (nove) parcelas com cartões de crédito: Visa e Mastercard. Pagamento à vista: R$ 3.490,00* Parcelamento com cheque: Matrícula de R$ 525,00 (à vista) + 6 cheques de R$ 525,00. Não aceitamos cheques de terceiros. Parcelamento com Cartão de Crédito: Matrícula de R$ 525,00 (à vista) + 8x de R$ 393,75. *Valor com 5% de desconto já incluso. Preço total parcelado: R$ 3.675,00 Janeiro/2011 6