PLANO DE NEGÓCIOS. O QUE É?

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Micaela de Paiva Caetano
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1 NE- CACT O Núcleo de Empreendedorismo da UNISC existe para estimular atitudes empreendedoras e promover ações de incentivo ao empreendedorismo e ao surgimento de empreendimentos de sucesso, principalmente, junto à comunidade acadêmica da UNISC.

incentivo ao empreendedorismo e ao surgimento de

2 Qual é sua função? A proposta é dar suporte a idéias inovadora e projetos de base empreendedora. Atende as empresas pré-incubadas, incubadas e graduadas da ITUNISC, (SCS e VC), prestando assessoria/consultoria e cursos nas áreas administrativas (custos, marketing, planejamento, financeira), bem como oferecendo cursos de capacitação (financeiro, propriedade intelectual e elaboração de planos de negócios).

assessoria/consultoria e cursos nas áreas administrativas (custos, marketing, planejamento,

3 PLANO DE NEGÓCIOS. O QUE É? Plano de Negócios é um instrumento de que dispõem empreendedores, empresários e instituições para planejar um empreendimento e prever situações de risco. Trata-se de um conjunto de informações elaboradas de forma organizada em que são vislumbrados os aspectos mais importantes de um empreendimento.

instituições para planejar um empreendimento e prever situações de risco.

4 Porque Plano de Negócios é tão importante? É, antes de tudo, um processo de validação de uma ideia. Através do qual o empreendedor obtém elementos para decidir se deve ou não abrir a empresa ou iniciar um novo projeto. É um instrumento de diminuição de riscos. Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade do seu negócio sob todos os aspectos, cria ações preventivas contra possíveis ameaças e desafios, conhece a fundo o mercado e a clientela, evita esforços desnecessários, investimentos improdutivos, gastos sem sentido.

É um instrumento de diminuição de riscos.

5 Porque Plano de Negócios é tão importante? É um mecanismo de que dispõe o empreendedor para refletir sobre si mesmo e sobre o negócio: vale a pena? É o que sonhei? Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos, mesmo que um deles seja a desistência da idéia. É uma linguagem de comunicação entre e o empreendedor e sua equipe, já que as informações existentes no documento (objetivos, missão, valores, metas, estratégias) vão unir todos os integrantes em um esforço direcionado.

Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos, mesmo que um deles seja a desistência da idéia.

6 Porque Plano de Negócios é tão importante? É um documento para negociação e obtenção de recursos. No Brasil, o Plano de Negócios já é exigido em algumas circunstâncias. Em função dele são selecionadas empresas para serem admitidas em incubadoras e parques tecnológicos; os capitalistas de risco condicionam sua participação a um Plano de Negócios extremamente profissional; alguns financiamentos bancários exigem Plano de Negócios.

Em função dele são selecionadas empresas para serem admitidas em incubadoras e parques tecnológicos; os

7 O que contém o Plano de Negócios Toda a empresa: Quais os produtos e serviços que a empresa oferecerá; Quem são os concorrentes, estratégias de cada um; Seus clientes; Seus preços; Qual o tamanho do mercado, como dele participar, quanto dele será possível adquirir e quais os custos que iremos incorrer. Qual o resultado que poderemos ter e, em função do investimento realizado e a realizar, qual a taxa de retorno esperada para o negócio.

participar, quanto dele será possível adquirir e quais os custos que iremos incorrer.

8 Estrutura do Plano de Negócios Resumo Executivo É o primeiro tópico a ser lido, mas é um resumo de todo projeto, é o último a ser feito. Apresenta o projeto e dá informações para que o leitor, seja ele quem for, entenda rapidamente os planos do empreendedor. É também o momento de venda da idéia.

Apresenta o projeto e dá informações para que o leitor, seja ele quem

9 Estrutura do Plano de Negócios Planejamento estratégico É a definição do negócio e seus valores (missão, visão, foco), objetivos estratégicos.

10 Estrutura do Plano de Negócios Descrição da Empresa Contém informações sobre toda a estrutura do negócio ou empresa: constituição societária, organização interna, cargos, parcerias, equipe dirigente, aspectos legais e jurídico envolvidos em sua criação e no funcionamento.

constituição societária, organização interna, cargos, parcerias,

11 Estrutura do Plano de Negócios Plano de Operação É o tópico que descreve os processos internos do negócio, passando por todos os setores. Deve conter ainda informações sobre terceirização, parcerias estratégicas, gestão de qualidade e posturas da empresa com relação ao meio ambiente e à sociedade.

Deve conter ainda informações sobre terceirização, parcerias estratégicas,

12 Estrutura do Plano de Negócios Os produtos e serviços. É a seção que descreve detalhadamente o produto ou serviço, seu processo produtivo e as estratégias que envolvem. A ênfase deve ser direcionada aos benefícios e vantagens que o produto/serviço oferece. Informe também sobre trabalhos de pesquisa e desenvolvimento e sobre a tecnologia utilizada.

13 Estrutura do Plano de Negócios Analise de Mercado Componente essencial do Plano de Negócio, esta seção deve mostrar o potencial do produto ou serviço e apontar as características do ambiente em que se situará o negócio. Compreende estudos sobre clientela, concorrência, fornecedores e setor de atuação, com base nas informações colhidas. O empreendedor elaborar com mais segurança as estratégias de marketing, diminuindo riscos, inerentes a qualquer empreendimento.

Compreende estudos sobre clientela, concorrência, fornecedores e setor de atuação, com base nas informações colhidas.

14 Estrutura do Plano de Negócios Estratégia de Marketing Deve informar sobre as estratégias que a empresa adotará para alcançar objetivos e metas. As estratégias de marketing devem passar pelo grupo dos quatros pês : o produto, o preço, o ponto (que envolve localização e distribuição) e a publicidade.

As estratégias de marketing devem passar pelo grupo dos quatros pês : o

15 Estrutura do Plano de Negócios Plano Financeiro Composto por projeções financeiras e contábeis, indicadores e técnica de análise de investimento, traz todas as informações sobre as finanças do negócio. Permite ao empreendedor avaliar sua viabilidade e visualizar a situação no futuro. Mesmo que as projeções estejam sujeitas a variações externa ao negócio, o objetivo aqui é minimizar riscos ao máximo (lembrando que eles nunca deixarão de existir). O Plano de financeiro é também um documento para divulgar a empresa, convencer parceiros, conseguir crédito, além de servir como parâmetro na condução das atividades.

Mesmo que as projeções estejam sujeitas a variações externa ao negócio, o objetivo aqui é minimizar riscos ao máximo (lembrando que eles nunca deixarão

16 Dicas de um Plano de Negócios eficaz Um Plano de Negócio deve ser completo, objetivo, sem elementos repetitivos ou supérfluos; Escreva de forma clara, evitando palavras rebuscadas, termos técnicos e siglas. O tom deve ser sempre afirmativo. Não use expressões que deixem dúvidas ou mostrem que algo não está definido; Erros de português são inadmissíveis: por segurança, peça que outra pessoa revisem o texto do seu PN no final; Para um bom planejamento é indispensável procurar informações com entidades de classe, concorrentes e pessoas envolvidas no negócio.

Não use expressões que deixem dúvidas ou mostrem que algo não está definido; Erros de português são inadmissíveis: por segurança, peça que

17 Dicas de um Plano de Negócios eficaz Use estatísticas e informações de fonte seguras, pesquisadas em institutos e livros reconhecidos. Nenhuma informação deve ser dada sem citar a fonte. Capriche no resumo executivo. É com base nele que o leitor irá avaliar se PN merece ser lido ou descartado. O resumo deve ser o último item do Plano a ser feito e não deve ultrapassar duas páginas. Quase todos os modelos de PN apresentados em livros e softwares são semelhantes, diferenciando-se em pequenos detalhes. O importante é trabalhar com um modelo que permita todas as análises necessárias.

É com base nele que o leitor irá avaliar se PN merece ser lido ou descartado.

18 Dicas de um Plano de Negócios eficaz Adéqüe as informações do PN ao seu objetivo a ao leitor. Cada instituição, programa de financiamento, banco ou investidor focaliza aspectos diferentes na avaliação do negócio. Para um investidor ou banco, por exemplo, é provável que o foco seja a parte financeira. Para um futuro sócio, a ênfase poderá ser a oportunidade de negócio e os riscos envolvidos.

19 Dicas de um Plano de Negócios eficaz ERROS USUAIS: Sub ou sobre dimensionar o mercado: Hoje e Amanhã; Desprezar os concorrentes: Não identificar suas estratégias e sua clientela; Esperar acontecimentos impossíveis: Desprezar riscos políticos e econômicos externos MAIOR ERRO: Desconhecer o cliente

identificar suas estratégias e sua clientela; Esperar acontecimentos

20 O CONSUMIDOR MUDA E O PRODUTO TAMBÉM.

21 VOCÊ PRECISA SABER QUANDO A CULTURA DE SEU CLIENTE MUDA, DE VEZ EM QUANDO

22 E O SEGREDO É... Realmente entender do negócio que se está empreendendo e analisando todas as premissas adequadamente e usando todo o conhecimento possível da equipe e conhecimento externo, quando necessário, para diminuir riscos.

23 Você é empreendedor? Perguntas que se deve fazer Quais riscos e sacrifício meu negócio exige? Quanto precisarei investir? Minha idéia é mesmo viável? Vale a pena investir? Que estratégia devo adotar para conquistar meus clientes? Como será minha empresa? Quanto gastarei no funcionamento do negócio (produção, luz, aluguel,..)? Qual o preço mínimo que posso praticar para não ter prejuízo? Qual o mínimo de venda para não ter prejuízo? Sobrará algum dinheiro após pagar todas as contas do mês? Quanto? A partir de que mês terei lucro? Quando terei de volta o dinheiro investido? Quanto será Minha empresa se sustentará a partir de quando? Precisarei fazer empréstimo em algum período? Valeria mais apenas se eu investisse numa aplicação financeira ou num imóvel, por exemplo?

24 Núcleo de Empreendedorismo da Unisc Av. Independência, 2293 s/ 201b Santa Cruz do Sul Rio Grande do Sul. Cep:

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