EMPREENDEDORISMO PASSOS PARA ABRIR UM NEGÓCIO

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1 EMPREENDEDORISMO PASSOS PARA ABRIR UM NEGÓCIO Odilio Sepulcri Telefone: (41) ROTEIRO DA APRESENTAÇÃO 1. Perfil para empreender 2. Riscos do negócio 3. Cadeia de valor 4. Plano de negócio 5. Funções gerenciais 6. Defina o modelo de negócio 7. Ponto 8. Projete as vendas 9. Administre o negócio 10.Estude a vida toda 1

2 PERFIL PARA EMPREENDER O segredo do sucesso Vontade de ser dono do próprio negócio Abrir o negócio por oportunidade e não por necessidade Coragem e capacitação para encarar o desconhecido Capacidade de correr risco Persistência Adotar a melhoria contínua. SER NEGOCIADOR Ter habilidade para usar a persuasão e estabelecer rede de contatos Manter contato com pessoas-chaves para alcançar seus objetivos Utilizar estratégias para influenciar os outros. Atuar para desenvolver e manter relações comerciais. 2

3 FAÇA CONFORME SUAS APTIDÕES Identifique conhecimentos, habilidades e atitudes Reflita sobre as motivações que o levam a abrir o negócio Verifique devidamente se a idéia tem potencial. TALENTO, CAPACITAÇÃO, DETERMINAÇÃO O mercado é dinâmico e exige algumas características do empresário: Ter habilidade para negócios Desenvolver suas capacidades Ter iniciativa Ser determinado Ter vontade de vencer 3

4 RISCOS DO NEGÓCIO Risco de preço Risco de produção Riscos do Negócio Risco de crédito Conduta e risco dos contratos FONTE: Bonetti - BM&F PRINCIPAIS RAZÕES DO SUCESSO 1. Perseverança, persistência 2. Boa administração 3. Dedicação do empresário 4. Boa estratégia de vendas 5. Capital próprio 6. Experiência no ramo 7. Mercado favorável 8. Reinvestir na empresa 9. Qualidade do produto 10.Única fonte de renda 4

5 PRINCIPAIS RAZÕES DE FRACASSO 1. Falta de dinheiro 2. Instabilidade econômica 3. Mercado limitado 4. Concorrência 5. Problemas pessoais e familiares 6. Planos econômicos 7. Localização 8. Inflação 9. Encargos financeiros 10.Falta de organização e de administração Cadeia de valor AMBIENTE INSTITUCIONAL: Leis, Tradição, Educação, Cultura, Costumes... Nova cultura e educação: Princípios agroecológicos, comércio justo, economia solidária Nova Base Legal: Mais justa e democrática (exemplo: legislação sanitária) FLUXO DOS PRODUTOS INSUMOS PRODUÇÃO AGROINDUSTRIA DISTRIBUIÇÃO CONSUMO FLUXO DO DINHEIRO Fortalecimento de Redes Sócio Produtivas: ligadas às diferentes formas de organização dos agricultores/produtores familiares (Produtores Agroecologicos, Associações Cooperativas, Agroindústrias (...) Organização dos Serviços Básicos (bases de serviços): Assistência Técnica, Capacitação, Crédito (...) AMBIENTE ORGANIZACIONAL: Associações, Sindicatos, ONGs, Pesquisa, Extensão, Prefeituras... 5

6 (ZH. 17/11/2009) CADEIA DE VALOR Estudar a cadeia de valor de seu negócio para: Analisar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças Reduzir a incerteza Reduzir o oportunismo Diminuir a assimetria da informação Realizar contratos mais explícitos Reduzir os custos de transações PLANEJAR O NEGÓCIO 1. Estabelecer os objetivos 2. Prever as atividades a serem realizadas para atingir estes objetivos 3. Definir cronograma - quando serão feitas as atividades planejadas 4. Determinar a responsabilidade das pessoas encarregadas de fazer o que foi decidido 5. Executar o planejado, monitorar e avaliar. 6

7 PARTINDO PARA AÇÃO Sonho Idéias Necessidade do mercado Avaliação Implementação Levantamento de informações Plano de negócio, orçamentos e previsões Tomada de decisão Consumidor FONTE: SEBRAE 1. PLANO DE NEGÓCIO AMBIENTE Estratégia de Negócio OBJETIVOS Estratégia de Compras e Suprimentos Estratégia de R. Humanos Estratégia de Produção e Ambiental Estratégia de Finanças Estratégia de Vendas e MKT FUNÇÕES GERENCIAIS Sistema de Informação e Decisão AMBIENTE 7

8 FAÇA O PLANO DE NEGÓCIO Qual a importância? Poderosa ferramenta de gestão - avaliação e viabilidade Auxilia na tomada de decisão Permite o planejamento do seu negócio É uma descrição detalhada do Porque? Como fazer? Quando? Quanto? Verificar se o negócio é viável. FUNÇÕES DO PLANO DE NEGÓCIO Avaliar o mercado Analisar as tendências de mercado Identificar novos mercados Avaliar o novo empreendimento Orientar a tomada de decisão Avaliar o comportamento e a evolução do empreendimento Atrair clientes, fornecedores e investidores. 8

9 FUNÇÕES DO PLANO DE NEGÓCIO Reduzir Riscos Facilitar as negociações de financiamentos e parcerias Identificar as necessidades dos consumidores Observar as deficiências Lançar novos produtos e serviços Explorar um nicho de mercado Desenvolver novos processos de produção mais competitivos. 1.1 ESTUDO DE MERCADO PARA: Conhecer os consumidores Os concorrentes Os fornecedores O potencial de mercado; Os produtos demandados As formas de vendas Os canais de distribuição Como promover as vendas Como divulgar o produto Como selecionar o ponto Como posicionar o produto Como o mercado está segmentado. 9

10 CONCORRÊNCIA INTERMEDIÁRIOS COMERCIAIS FORNECEDORES EMPRESA AGÊNCIAS DE PROPAGANDA ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA CLIENTELA FONTE:Wiens, C.H. et al. MERCADO CAPITAIS PRODUTIVOS Diagnosticar Capital Natural Capital Físico Capital Financeiro Capital Humano Organizar - pontos fortes, fracos, oportunidades, e ameaças Desenvolver estratégia para os capitais 10

11 1.2 ESTRATÉGIA DE COMPRAS E SUPRIMENTOS DE INSUMOS E MATÉRIA PRIMA Especificar os materiais, insumos e qualidade da matéria prima; Cadastrar e avaliar os fornecedores; Levantar os preços em fornecedores e concorrentes; Negociar com os fornecedores estabelecendo alianças e parcerias; Elaborar contratos de fornecimento com prazos definidos; Negociar e organizar os produtores do mesmo ramo para formação de volume. 1.3 ESTRATÉGIA DE CAPITAL HUMANO Quem administrará o negócio? Quantos colaboradores são necessários? Qualificar os recursos humanos Dimensionar salários, benefícios e atribuições Quem fará a contabilidade e as finanças? Que tipo de assessoria vai precisar? Qual a forma legal de propriedade? 11

12 1.4 ESTRATÉGIA DE PRODUÇÃO Fatores a considerar A demanda de recursos humanos especializados, financeiros, insumos e materiais Processo operacional, conhecimento e tecnologia Estrutura de Capital necessária, instalações, equipamentos (próprio ou alugado) A demanda de mercado x capacidade operacional 1.5. ESTRATÉGIA DE FINANÇAS Projetar a estrutura de receitas e custos Qual será o faturamento do negócio no primeiro ano? Quanto custará abrir o negócio e mantê-lo? Qual o fluxo de caixa? Qual o ponto de equilíbrio? Qual o ativo e passivo projetado para abrir o negócio? Verifique as legislações: tributária, trabalhista, sanitária, ambiental. 12

13 1.6 ESTRATÉGIA DE MARKETING Planejar a estratégia de Marketing visando: Organizar o mix de marketing (produto, preço, promoção, praça) O posicionamento do produto A marca do produto O seguimento de mercado a atuar - alvo Os canais de comercialização a utilizar A política de preços A estratégia para competir no mercado. ORGANIZAR As Funções Gerenciais Planejamento Processo decisório Organização e funcionamento do negócio Direção e hierarquia Liderança Controle e monitoramento Informações e fluxos Avaliações periódicas. 13

14 DEFINA O MODELO DE NEGÓCIO Há várias maneiras de empreender: Abrir o negócio sozinho - vantagem: autonomia - desvantagem: não ter com quem dividir decisões Empresa familiar com visão profissional sobre o negócio Sociedades - Não misturar amizade com negócio Faça bem a escolha. ONDE LOCALIZAR A EMPRESA PONTO Responder as seguintes questões 1. Os clientes podem ir até o produto? 2. Qual é o movimento de pessoas? 3. Existe concentração de comércio próximo? 4. A região é bairro, cidade ou interior? 5. Qual é o número de concorrentes? 6. São empresas familiares tradicionais? 7. Há necessidade de estacionamento? 8. O acesso ao ponto é adequado ao cliente? 9. Existirá a compra por impulso? 14

15 ESCOLHA O PONTO Pesquise antes de definir o ponto - Observe o movimento dos locais escolhidos em dias e horários diferentes - Verifique o perfil do consumidor - Analise o produto oferecido - Aluguel - prazo e condições de pagamento -Proximidade dos concorrentes. PROJETE AS VENDAS Defina a quantidade de produtos, serviços ou vendas Experimente aos poucos o produto no mercado Considere a necessidade e a procura do consumidor Os produtos estão sujeitos a oscilações sazonais Quais as limitações dos fornecedores. 15

16 DE OLHO NO FINANCIAMENTO Tem capital próprio para o negócio Quais as fontes potenciais de financiamento e condições Veja o plano de negócio Simule o fluxo de caixa mensal. VENÇA A BUROCRACIA Escolha um bom contador Busque assessoria em órgãos especializados Verifique as exigências legais para regularizar seu negócio. 16

17 COORDENE A PRODUÇÃO Selecione bem os fornecedores e cadastre-os Não dependa de um só fornecedor ou comprador Estabeleça parceria com os agentes de sua relação na cadeia produtiva. ADMINISTRE O NEGÓCIO Siga o Plano de Negócio, fruto das reflexões anteriores Olho no mercado - estude o mercado, conheça o que o consumidor quer Rigor nas contas - controle o movimento de caixa, receitas, despesas, capital de giro e fixo - acompanhe a evolução do patrimônio da empresa. 17

18 ADMINISTRE O NEGÓCIO... Conheça o setor e o produto Tesoura nos gastos - adapte-se ao que o mercado quer pagar - substitua o trabalho por capital - melhore a eficiência do trabalho - reduza estoques, custos imobiliários e administrativos Gere Valor - aumente a quantidade produzida - melhore o uso dos ativos ADMINISTRE O NEGÓCIO Gere Valor... - aumente o valor dos produtos - venda produtos e serviços novos - produza mercadorias e serviços com maior valor agregado - extraia mais valor dos serviços atuais Obsessão pelo crescimento - reinvista o lucro - entenda e atenda bem o cliente - pratique a melhoraria contínua. 18

19 BUSQUE NOVOS CONHECIMENTOS ESTUDE A VIDA TODA Procure a Universidade Procure a EMATER, o Sistema S Cursos profissionalizantes Representantes do seu ramo de negócio Empresas com negócios semelhantes Fique atento aos acontecimentos mundiais. Boa sorte! MUITO OBRIGADO! ODILIO SEPULCRI odilio@emater.pr.gov.br Telefone: (41)