Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade e Reciprocidade? PALESTRANTE: THAYANE FIDELIS DE AQUINO
Thayane Fidelis Palestrante: Thayane Fidelis de Aquino Profissional de Marketing e Vendas atuando há Vinte anos com a Missão de Desenvolver Negócios e Pessoas. Master Business & Executive Coach
Objetivos Aumentar a Integração dos empreendedores do GPESP através do aumento da afetividade e reciprocidade entre o grupo, fortalecendo as relações interpessoais, a confiança e credibilidade entre todos, para potencializarem a geração de negócios entre si. Levar o empreendedor a refletir sobre como tem desenvolvido e potencializado suas relações interpessoais, networking e poder de persuasão para gerar mais negócios.
Dinâmica do Mascote
Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade e Reciprocidade? Construindo relações e vínculos de afeição através da AMIZADE e fazendo com que os outros GOSTEM DE VOCÊ!
O maior aliado dos resultados de vendas da Tupperware é a amizade.
Na decisão de compra dos produtos Tupperware, a força do vínculo social é duas vezes maior, do que a preferência pelo produto em si. Vendas estimadas em 2,5 milhões de dólares por dia. Maior sucesso em países onde a posição na rede de amigos e familiares é mais significativa.
Por que o Marketing Multinível e as Vendas Diretas estão em constante Ascensão? A maioria das pessoas estão em busca de uma renda extra e vendem os produtos para amigos, colegas de trabalho e familiares. Amigos compram de amigos e indicam amigos
Preferimos dizer SIM às pessoas que conhecemos e gostamos. Quando um pedido vem de alguém que conhecemos, a pressão para dizer sim, é muito maior.
Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade? Construindo relações e vínculos de afeição através da AMIZADE e fazendo com que os outros GOSTEM DE VOCÊ! Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ?
1- Atratividade Física Estudos atestam que há uma reação automática às pessoas atraentes, chamada de Efeito Auréola. Ocorre quando uma característica positiva de uma pessoa, domina a maneira como ela é vista pelos outros. Imagem + Comportamento
Pesquisas comprovam que atribuímos automaticamente, de forma inconsciente, a indivíduos de boa aparência, traços favoráveis como: Talento Gentileza Honestidade Inteligência Pesquisas realizadas nos EUA e Canadá apontam que indivíduos mais atraentes recebem em média de 12 a 14% a mais que colegas menos atraentes.
1- Atratividade Física Ser atraente, não é ser bonito. Isto está mais relacionado com: Atitude, Autoconhecimento, Comportamento e Autoconfiança.
Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? 2- Familiaridade por Associação Gostamos de pessoas que tem o nosso jeito de ser.
Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? 2- Familiaridade por Associação Mensagem subliminar Ele é como a gente! Políticos usam para ganhar votos
Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? 2- Familiaridade por Associação Prova Social Mensagem subliminar Deu certo pra ela, pode dar certo pra mim
Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? Familiaridade por Convivência - Repetição Quanto mais eu vejo pessoas, coisas e marcas, mais familiar se torna para mim, e mais eu tendo a gostar e criar afeição
Familiaridade por Semelhança Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? Nossa reação positiva é automática à pessoas semelhantes Semelhança aumenta afeição e consentimento. Gostamos de pessoas que sejam semelhantes a nós. Faça Rapport para criar semelhança
Familiaridade por Semelhança Como fazer com que as pessoas GOSTEM DE VOCÊ? VESTIMENTA EXPERIÊNCIAS HOBBIES OPINIÕES PERSONALIDADE CRENÇAS E ESTILO DE VIDA
Semelhança Quando nos mostramos mais na essência, com nossas forças e fragilidades, no momento e no ambiente propícios; nos fortalecemos com a imagem e semelhança que reconhecemos no outro, humanizando e fortalecendo mais as relações, respeito, admiração, e afetividade. Nós tendemos a gostar mais e a fazer negócios com gente como a gente.
Reciprocidade Tentar retribuir na mesma moeda o que outra pessoa nos concedeu #indicaqueeuindico
Reciprocidade Em virtude da regra da reciprocidade, somos obrigados a retribuir no futuro, favores, convites, presentes e itens semelhantes Gratidão Reconhecimento Gentileza Gera Gentileza
Reciprocidade Valor agregado do ambiente - Gere valor antes de pedir algo em troca. Proporcione uma experiência ao seu prospect Degustação de Produtos Degustação Serviços
Como fortalecer o networking, e fechar mais negócios, através da Afetividade e Reciprocidade? AFEIÇÃO AMIZADE Fazer com que gostem de você. Da sua empresa OBRIGAÇÃO RECIPROCIDADE - GRATIDÃO FACILITA O SIM INDICAQUEEUINDICO CORRENTE DO BEM
Como aplicar para fechar mais negócios? AFEIÇÃO AMIZADE Capacidade de gerar Rapport Fazer-se mais presente com sua marca e pessoalmente Oferecer Valor - Experiência Degustação OBRIGAÇÃO RECIPROCIDADE - GRATIDÃO CORRENTE DO BEM FACILITA O SIM Sensação de dever um favor Ação desejada em virtude do favor recebido Indicaqueeuindico
Thayane Fidelis Palestrante: Thayane Fidelis de Aquino Palestras, treinamentos e desenvolvimento de equipes de Vendas e Atendimento ao Cliente. Coaching e Mentoring para empreendedores Consultoria e Assessoria em marketing e Vendas Business & Executive Coaching Coaching de Imagem Obrigada Thayane_fidelis_business www.asaestrategias.com.br www.thayanefidelis.com.br thayane@asaestrategias.com.br (11) 9-5577-8230 Master Business & Executive Coach
OBRIGADA! PALESTRANTE: THAYANE FIDELIS DE AQUINO