FAÇA CONTATO E CONVITE

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "FAÇA CONTATO E CONVITE"

Edson Cunha Maranhão
6 Há anos
Visualizações:

1 FAÇA CONTATO E CONVITE

2 Concentra-se em criar um relacionamento e descobrir em que ponto da vida dessa pessoa o negócio pode ajudar. Seja simpático, atento e ouça as necessidades das pessoas e muitas portas se abrirão, como o nome diz, contactar é fazer o primeiro contato. A ideia é criar um início de amizade ou reatar uma amizade sem parecer interesseiro, com desconhecidos, é melhor sempre iniciar com um elogio respeitoso.

3 A fórmula "FORM" nada mais é do que falar com as pessoas e se interessar verdadeiramente por elas. Faça perguntas que as pessoas gostem de responder e guie a conversa em torno de 4 pontos: F - FAMÍLIA: Pergunte como está a família. O que está acontecendo na vida deles? Estão estudando? Já casaram? Onde moram? O que fazem? Tem conseguido passar o tempo que gostariam juntos? O - OCUPAÇÃO: Procure saber com o que trabalham. Há quanto tempo estão nesse trabalho? Como estão indo? Gostam do que fazem? Estão satisfeitos com a renda e o reconhecimento? É uma fonte de estresse? R - RECREAÇÃO: Identiﬁque o que lhes dá prazer ou o que gostam de fazer no tempo livre. Eles têm conseguido se divertir? Sobra tempo ou dinheiro para fazer o que gostam? Eles têm conseguido viajar e tirar boas férias regularmente? Eles continuam sonhando ou já desistiram de sonhar? M - MENSAGEM: Passe a mensagem da forma correta, seja rápido, demonstre pressa, necessidade e desperte o interesse.

4 CONTACTANDO DESCONHECIDOS Estabeleça Rapport. Comece com um elogio respeitoso como "GOSTEI MUITO DO SEU ATENDIMENTO" ou "Estou percebendo que você é muito proﬁssional". Continue dizendo: "NA MINHA EMPRESA VOCÊ TERIA UM GRANDE FUTURO" ou "no segmento empresarial em que eu trabalho, você sairia muito bem".

5 MODELOS DE CONVITES Convidando um amigo desempregado "Oi Fulano, estou trabalhando num novo segmento e acabei de entrar no Programa de Formação de Executivos. Estou indo bem e a empresa está em expansão, então eles me deram a oportunidade de indicar alguns amigos para trabalhar com a gente. Pensei logo em você. Você está interessado ou passo pra outro?" Convidando um amigo com subemprego "Oi Fulano, estou trabalhando em tempo parcial num novo segmento e tenho ido tão bem que estou pensando até largar o meu emprego em ﬁcar só nesse novo segmento. Estou precisando de um sócio. Está interessado m ganhar R$ 2.000,00 comigo nas horas vagas?" ( adapte o valor de acordo com a realidade do seu convidado). Convidando um amigo com um bom emprego "Oi Fulano! Estou trabalhando num novo segmento nas horas vagas e tenho ido muito bem. To precisando de alguém pra trabalhar comigo. Você estaria interessado em ganhar uns R$ 5.000,00 extras trabalhando nas horas vagas?" ( mude o valor de acordo com a realidade do seu convidado)

6 Convidando um proﬁssional de saúde (médico, dentista, enfermeiro...): "Oi Fulano estou trabalhando num novo segmento na área de saúde, e me lembrei de você por causa de um médico (ou dentista, ou enfermeiro...) que trabalha conosco e está ganhando uns R$10 mil reais extras com essa atividade. Está interessado em conhecer?" (Mude o valor para se tornar atraente para seu convidado) Convidando um proﬁssional liberal (advogado, administrador, professor...): "Oi Fulano estou trabalhando num novo segmento e me lembrei de você por causa de um advogado (ou administrador, ou professor ou publicitário...) que trabalha conosco e está ganhando uns R$10 mil reais extras com essa atividade. Está interessado em conhecer?" (Mude o valor para se tornar atraente para seu convidado) Convidando um empresário: "Oi Fulano estou trabalhando num novo segmento e estamos precisando de pessoas com mentalidade empresarial e ambição. Um empresário que trabalha com a gente já está ganhando R$30 mil reais. Está interessado em conhecer?" (Se precisar, mude o valor).

7 CONTATAR E CONVIDAR É UMA ARTE, DEDIQUE-SE EM DESENVOLVER SUAS HABILIDADES NESTA ÁREA E VOCÊ SERÁ MUITO BEM RECOMPENSADO POR ISSO. Continue seu aprendizado conversando com os líderes de sua linha ascendente, participe dos treinamentos, leia (um bom início é o livro "Como fazer amigos e Inﬂuenciar Pessoas" de Dale Carnegie). Ouça os áudios, preste atenção em como outras pessoas se relacionam e principalmente pratique, arrisque-se, saia da zona de conforto e fale com as pessoas.

8 PERGUNTAS O QUE É ESSE NEGÓCIO? "É exatamente pra saber disso que estou te convidando". MAS O QUE É? ME ADIANTA ALGUMA COISA. "Fulano, eu não vou falar de negócios pelo telefone". Se for pessoalmente, diga "Não vou falar de negócios de qualquer jeito. Ou eu te mostro todo o projeto ou não mostro nada. Você tem 30 min pra gente conversar agora? EU SÓ VOU SE VOCÊ ME DISSER DO QUE SE TRATA. "Então acho que me enganei. Esse negócio é para pessoas de visão e que querem mudar de vida, não para pessoas que formam opiniões sem conhecer o projeto". O QUE EU VOU TER QUE FAZER? Existem várias atividades. Nós vamos analisar e decidir que atividade mais se encaixa no seu perfil.

9 PERGUNTAS É ALGO RELACIONADO A VENDAS? "POR QUÊ? VOCÊ GOSTA DE VENDAS? Tanto faz se a resposta for "odeio" ou "adoro",você responde: "Excelente! Você vai adorar esse negócio!" É PIRÂMIDE? É CORRENTE? "Pirâmide é ilegal! Você acha que eu estaria envolvido em alguma coisa ilegal?" É MARKETING MULTINÍVEL? "Por que? O que você conhece sobre essa indústria?" É AQUELE NEGÓCIO DE CHAMAR PESSOAS? "O que é negócio de chamar pessoas? O que é isso?" TEM QUE PAGAR ALGUMA COISA? Não. Eu estou te convidando pra ganhar dinheiro e não pra gastar dinheiro.

Documentos relacionados

ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO

ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO OS OBJETIVOS DO ACOMPANHAMENTO SÃO: Reaquecer a "chama" e o entusiasmo do convidado; Ajudar a tomar a decisão de entrar no negócio. Acompanhamento como um todo é responsável