Apresentação Institucional

Apresentação Institucional Novembro de 204

Sumário A VIA VAREJO EM RESUMO B POSICIONAMENTO DA VIA VAREJO C DESTAQUES DO 3T4 2

Via Varejo em Resumo Números-Chave Mix de Produtos (203) R$ 24,9 bi de Receita Bruta em 203 986 lojas no Brasil ~.000 mil m 2 de área de vendas 3% 22% 47% 25 CDs e entrepostos ~.000 mil m 2 área de armazenagem ~ 64.000 colaboradores Bandeiras % 3% 25% 3% 58% 44% Móveis Tecnologia Linha branca e eletrodomésticos portáteis Fonte: Bloomberg; Via Varejo 4

Via Varejo em Resumo Mapa de Lojas (3T4) Norte 5 Lojas por bandeira 622 364 986 Centro-Oeste 87 Sul 94 Sudeste 73 Nordeste 69 Fonte: Via Varejo 5

Via Varejo em Resumo Estrutura Acionária Governança Corporativa Nível 2 de Governança Corporativa Mínimo de 25% free float Conselho de Administração 4.3% Família Klein Free float Ronaldo Iabrudi Presidente Arnaud Joachim Strasser Vice Presidente Líbano Barroso Membro 43.3% 27.3% 29.3% Michael Klein Membro Christophe Hidalgo Membro Alberto Guth Membro Renato Carvalho Membro Roberto Fulcherberguer Membro Yves Desjacques Membro 52.% 43.9% Comitês Estatutários Comitê Financeiro Comitê de Expansão Comitê de Recursos Humanos Nota: ) Estrutura em 3T4 Fonte: Via Varejo 6

Via Varejo em Resumo Evolução das Vendas Brutas (R$ bi) 20,8 +0% 22,4 25,0 0,0 2,7 3,3 3,9 4, 4,5 4,8 5,0 4,7 5,3 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 200 20 202 203 + Casas Bahia (vendas de Nov e Dez de 200) Pontofrio 2009-200 Aquisição do Ponto Frio pelo Pão de Açúcar e associação às Casas Bahia 202 A Companhia é renomeada Via Varejo Nota: Dados públicos de vendas do Pontofrio de 2003 a 200 incluindo Nova Pontocom; 20 até 203 não incluem Nova Pontocom; Consolidação das vendas das Casas Bahia ao Pontofrio começou em 7 Nov/200; Fonte: Via Varejo

Sumário A VIA VAREJO EM RESUMO B POSICIONAMENTO DA VIA VAREJO DESTAQUES DO 3T4 8

Principais Vantagens Competitivas da Via Varejo Player dominante no varejo de eletrônicos e móveis no Brasil com superioridade de escala 2 Marca mais valiosa em seu mercado, cobrindo todos os níveis de renda 3 Ampla rede de distribuição e capacidade de armazenamento 4 Posicionado para capturar oportunidades de crescimento, tanto para lojas físicas quanto para os canais online 5 Superioridade de execução com alto foco em eficiência operacional 6 Companhia asset efficient com sólida estrutura de capital Fonte: Via Varejo 9

Forte Modelo de Negócios Combinando Liderança e Escala Via Varejo é a maior varejista de eletrônicos e móveis do Brasil, apresentando uma escala incomparável que conduz a ganhos de eficiência e poder de negociação e a ganhos significativos em market share ao longo dos anos Receita Bruta (203, R$ bi) Evolução de Market Share da Via Varejo no Brasil 24,9 26,0% 24,0% 22,% 9,7 9,0 7,9% 8,4% 8,5% 3, 3,0 Mercado especialista 2 Mercado Total 2º Player 3º Player 4º Player 5º Player 20 202 203 Notas: ) Estimativas da Companhia para empresas fechadas; 2) Inclui apenas varejistas especializados (não considera supermercados e competidores puramente online) Fonte: Via Varejo, GFK 0

2 Top of Mind Brands no Mercado Brasileiro As marcas Casas Bahia e Pontofrio estão entre as melhores marcas do mercado de varejo brasileiro e latino americano Melhores Marcas do Varejo Brasileiro no Segmento Lojas Físicas (US$ MM, aumento do valor da marca) 0% 567 47 Casas Bahia é a 5ª melhor bandeira de varejo da América Latina +0% 420 357-30% 320 -% 263-8% 47-22% 2 o Player 3 o Player 4 o Player 5 o Player Nota: ) Mercado de atuação da Companhia Fonte: Interbrand, Abril/204

3 Logística e Armazenamento como Vantagens Estruturais A Via Varejo possui ampla rede de distribuição, com alta capilaridade e volume superior de entregas Centros de distribuição com presença bem estabelecida e unidades de grande escala nos maiores centros de consumo do País Frota própria consolidada proporciona flexibilidade e alcance únicos para suprir as necessidades de distribuição Centros de distribuição e entrepostos da Via Varejo 2 3 4 Área de armazenagem 960 mil Metros quadrados Frota com mais de 2.600 Veículos Mais de 40.000 Entregas por dia Plataforma de distribuição única permite que a Via Varejo faça ~4 milhões de entregas por ano # de CDs Via Varejo # de Entrepostos estratégicos Região de alcance dos CDs e entrepostos Centro de Distribuição de Jundiaí Um dos maiores da América Latina, com área de 255 mil metros quadrados Fonte: Via Varejo 2

4 Posicionada para Capturar Oportunidades de Crescimento Para implementar sua estratégia de crescimento, a Via Varejo desenvolveu um processo disciplinado de abertura de lojas que permite que a Companhia entregue altas taxas de retorno Estratégia de Expansão Mercado de Consumo¹ Projeção CAGR Base de Lojas Atual Objetivo de Aberturas (200, R$ bilhões) (200-2020) (3T4) (204-206) Proteger e Consolidar SE R$ 296 bi 52% do total BR 7,7% 73 (74% do total) 00 2 Crescer Agressivamente NE CO R$ 03 bi 8% do total BR R$ 47 bi 8% do total BR 0,0% 69 (7% do total) 8,3% 87 (9% do total) 48 6 3 Investir Oportunisticamente N R$ 35 bi 6% do total BR 9,3% 5 (% do total) 20 S R$ 92 bi 6% do total BR 7,9% 94 (0% do total) 26 Nota: ) Gastos familiares com as principais categorias de bens de consumo no Brasil (não restrito as categorias comercializadas pela Via Varejo) Fonte: McKinsey (202), Via Varejo 3

5 Melhorias das Métricas Financeiras Margem Bruta (% vendas líquidas) +0,7 p.p. Despesas Operacionais (ajustado, % vendas líquidas) -0,8 p.p. 30,2% 30,8% 3,0% 3,7% 24,% 24,0% 22,7% 23,3% 22,5% 28,8% 20 202 203 9M3 9M4 20 202 203 9M3 9M4 EBITDA (ajustado, % vendas liquidas, R$ MM) +,5 p.p. Lucro Líquido (ajustado, % vendas líquidas, R$ MM) +0,7 p.p. 4,7% 9,3% 8,2% 7,8% 6,4%,5%.785 MM.209 MM.56 MM.250 MM 98 MM 0,5% 289 MM 04 MM 3,3% 3,6% 2,9% 79 MM 456 MM 593 MM 20 202 203 9M3 9M4 20 202 203 9M3 9M4 Notas: Itens ajustados estão sem as Outras Receitas (Despesas) Operacionais, como declarado nas demonstrações financeiras de 203 e 204; Dados públicos de 20 incluem a Nova Pontocom Fonte: Via Varejo 4

6 Disciplina Financeira e Forte Posição de Caixa Endividamento (R$ MM, /EBITDA) Resultado Financeiro (% vendas líquidas) Var. (T3-3T4) 0,6x -,6x,0x -,0x,4x -0,2x 7,2% 7,9% 8,9% 0,7% 0,9%,3% 9,9% Selic + 57% -2,9% -3,0% -2,7% -2,7% -2,4% -2,3% 2,8% Res. Fin. + 9% 639 -.754.49 -.20 2.437-429 20 202 203 T3 2T3 3T3 4T3 T4 2T4 3T4 Caixa líq. (s/ CDCI) Caixa líq. / EBITDA Res. financeiro líquido Taxa Selic (a.a.) Dívida líq. (c/ CDCI) Dívida líq. / EBITDA Fonte: Via Varejo 5

Aumento de Receita no 3T4 Crescimento Ex-CADE +2,3% Mesmas Lojas: 5.260 3T3 Receita Líquida (R$ MM) +0,7% + 0,2% 5.297 3T4 5.523 9M3 +4,8% + 3,6% 6.27 9M4 Abertura de 5 lojas no 3T4, sendo lojas da bandeira Casas Bahia e 4 lojas Ponto Frio Nos 9M4, foram abertas 29 lojas e, nos últimos 2 meses, 55 lojas Impacto do fechamento de 32 lojas no 2T4 em atendimento ao TCD celebrado com o CADE N Aberturas 9M4 (29 lojas) CO 5 3 2 3 2 4 2 3 S 5 2 Destaque de Abertura 3 SE NE 7 Loja Casas Bahia de.670 m 2 no Complexo do Alemão, RJ ~2 mil pessoas na inauguração Nota:. Em atendimento ao Termo de Compromisso de Desempenho celebrado conjuntamente com o Conselho Administrativo de Defesa Econômica após a associação de Ponto Frio e Casas Bahia. Fonte: Via Varejo 7

Aumento de Margem EBITDA.65 3,4% 3T3 Lucro Bruto (R$ MM, % receita líquida).740 32,8% 3T4 Destaque para melhorias de eficiência em logística e montagem, sinergias, +,4 p.p. serviços e melhoria no mix de categorias EBITDA Ajustado (R$ MM, % receita líquida) +8%.209 +25%.56 Despesas com Vendas e G&A (R$ MM, % receita líquida) 454 537 9,3%.20 23,0% 3T3.25 22,9% 3T4-0, p.p. Destaque na continuidade da disciplina de gestão de despesas, melhoria de eficiência em lojas e logística de entrega 8,6% 3T3 0,% 3T4 7,8% 9M3 9M4 Fonte: Via Varejo 8

Melhoria de Capital de Giro vs 3T3 Necessidade de Capital de Giro (abertura estoque / fornecedor) (R$ MM) (Dias de CMV) DESTAQUES 587-745 6-9 Melhora significativa da abertura estoque / fornecedor, implicando em crescimento com geração de caixa 3T3 3T4 3T3 3T4-58 -4 Nota: ) Valores referentes à Controladora Fonte: Via Varejo 9

Posição Financeira Contribuindo com Resultado Financeiro Caixa e Aplicações (R$ MM) RESULTADO FINANCEIRO LÍQUIDO (% receita líquida) +.377 3.497-0, p.p. 2.20 Caixa Líquido (R$ MM) -2,7% -2,8% 3T3 3T4 Dívida Bruta,2 (R$ MM).005 +9.024 - +.357 2.472.5 3T3 3T4 3T3 3T4 Aumento da despesa financeira líquida em 2,3% em relação a 3T3 vs. aumento de ~29% no CDI do período (2,2% vs. 2,73%) Impacto parcialmente mitigado pela gestão financeira Receita financeiras: +60% vs. 3T3 Despesas financeiras: +20% vs. 3T3 3T3 3T4 Nota:. Valores referentes à Controladora. Na visão consolidado, o caixa líquido é de R$.297MM (3T3) e R$2.495 MM (3T4); 2. Não inclui dívida com financiamento ao consumidor (CDCI). Fonte: Via Varejo 20

Aumento de 0,8 p.p. na Margem Líquida, Atingindo 4,3% Lucro Líquido Ajustado (R$ MM, % receita líquida) DESTAQUES Aumento da Margem Bruta em,4 p.p vs. 3T3 +24% 227 83 4,3% 3,5% +30% 593 456 3,6% 2,9% Continuidade das iniciativas de eficiência e controle de despesas Disciplina financeira, gestão ativa do capital de giro e sólida posição de caixa 3T3 3T4 9M3 9M4 Fonte: Via Varejo 2